Acquistare un’azienda richiede risorse finanziarie che non sempre l’acquirente può o vuole impiegare interamente al momento della firma. Anche quando esiste un accordo sul valore dell’impresa, la disponibilità immediata di capitale può rappresentare un ostacolo alla realizzazione dell’operazione. Il vendor loan è una forma di finanziamento attraverso la quale il venditore concede all’acquirente un prestito destinato a coprire una parte del prezzo di acquisizione. In questo modo, chi compra può ridurre il capitale necessario al closing, mentre chi vende accetta di incassare una parte del corrispettivo in un momento successivo, secondo condizioni concordate. Si tratta di uno strumento utilizzato nelle […]

The post Vendor loan: quando il venditore finanzia una parte dell’acquisizione aziendale appeared first on Blog | Consulting Italia Group SRL.

Quando si vende un’azienda, trovare un accordo sul prezzo può essere uno dei passaggi più delicati della trattativa. Il venditore conosce il lavoro svolto, gli investimenti realizzati e le opportunità ancora da sviluppare. L’acquirente, invece, deve valutare quanto di quel potenziale possa trasformarsi in risultati concreti dopo il passaggio di proprietà. La distanza tra queste due prospettive può diventare particolarmente evidente quando l’impresa sta crescendo, ha appena acquisito nuovi clienti oppure ha avviato un progetto che non ha ancora espresso pienamente il proprio valore. In queste situazioni, l’earn-out permette di collegare una parte del prezzo di vendita ai risultati futuri […]

The post Earn-out nella vendita di un’azienda: come funziona il prezzo legato ai risultati futuri appeared first on Blog | Consulting Italia Group SRL.

Vendere una parafarmacia richiede una preparazione diversa rispetto alla cessione di un comune negozio. Oltre ai risultati economici, l’acquirente valuterà assortimento, magazzino, posizione, presenza del farmacista quando prevista, conformità dell’attività, rapporti con i fornitori e capacità del punto vendita di continuare a produrre margini dopo il passaggio di proprietà. Una cessione ben organizzata non parte dall’annuncio, ma dalla verifica dei dati e dalla definizione di un valore sostenibile. In questa guida vediamo come preparare documenti, valutazione e trattativa, evitando di confondere la parafarmacia con la farmacia tradizionale. Parafarmacia e farmacia: perché non sono la stessa attività Farmacia e parafarmacia operano […]

The post Vendere una parafarmacia: valutazione, documenti e procedura appeared first on Blog | Consulting Italia Group SRL.

Quando si parla di vendita o acquisizione di un’azienda, l’attenzione dell’imprenditore si concentra spesso sul valore complessivo dell’impresa: fatturato, EBITDA, multipli di mercato e prezzo proposto dall’acquirente. Nella realtà di un’operazione di M&A, però, il valore attribuito al business non coincide necessariamente con il prezzo che verrà effettivamente pagato al momento del closing. Uno degli elementi che può determinare una differenza anche significativa è il capitale circolante netto, spesso indicato nelle operazioni internazionali come Net Working Capital o semplicemente Working Capital. Crediti verso clienti, debiti verso fornitori, magazzino e altre componenti della gestione corrente possono infatti modificarsi durante i mesi […]

The post Capitale circolante nella compravendita di un’azienda: perché può modificare il valore dell’operazione appeared first on Blog | Consulting Italia Group SRL.

Vendere un’azienda industriale, artigianale o produttiva non significa semplicemente trovare qualcuno disposto ad acquistarla. Per ottenere un risultato adeguato occorre preparare l’impresa, determinarne un valore sostenibile, individuare acquirenti realmente compatibili e proteggere la continuità aziendale durante tutta la trattativa. In questo tipo di operazioni l’acquirente analizza non soltanto bilanci e fatturato, ma anche impianti, capacità produttiva, portafoglio clienti, personale, autorizzazioni, know-how e dipendenza dell’organizzazione dall’attuale imprenditore. Per questo la cessione deve essere gestita come un progetto strutturato e riservato. Per una visione generale del processo puoi partire dalla nostra guida completa su come vendere un’azienda. Qui approfondiamo invece gli aspetti […]

The post Come vendere un’azienda industriale, artigianale o produttiva appeared first on Blog | Consulting Italia Group SRL.

Quando si parla di acquisizione o cessione di un’azienda, uno degli aspetti che genera più facilmente incomprensioni tra venditore e acquirente riguarda il prezzo. Il valore attribuito all’impresa durante la fase di valutazione, infatti, non coincide necessariamente con la somma che il venditore riceverà al momento del closing. Tra i principali elementi che determinano questa differenza troviamo la Posizione Finanziaria Netta, spesso indicata con l’acronimo PFN. Si tratta di un indicatore particolarmente importante nelle operazioni di M&A, perché permette di comprendere quanto l’indebitamento finanziario o, al contrario, la disponibilità di liquidità dell’azienda possano incidere sul valore effettivamente riconosciuto ai soci. […]

The post Posizione finanziaria netta nelle operazioni di M&A: come incide sul prezzo finale appeared first on Blog | Consulting Italia Group SRL.

Nella valutazione e nella vendita di una piccola o media impresa, il fatturato racconta soltanto una parte della storia. Per comprendere la capacità effettiva dell’azienda di generare redditività operativa, uno degli indicatori maggiormente osservati da potenziali acquirenti, investitori e consulenti è l’EBITDA. Tuttavia, nelle operazioni di compravendita aziendale, il dato riportato nei documenti contabili spesso non è sufficiente: è necessario capire quale sarebbe la redditività dell’impresa in condizioni operative considerate normali e sostenibili. È qui che entra in gioco l’EBITDA normalizzato, cioè un EBITDA rettificato per eliminare o correggere componenti straordinarie, non ricorrenti oppure strettamente legate alla particolare gestione dell’attuale […]

The post EBITDA normalizzato: perché è decisivo nella valutazione e nella vendita di una PMI appeared first on Blog | Consulting Italia Group SRL.

Per molte piccole e medie imprese italiane, trovare le risorse necessarie per finanziare un progetto di crescita continua a essere una delle sfide più complesse. L’acquisto di nuovi macchinari, l’apertura di una sede, lo sviluppo di un prodotto, l’espansione commerciale o l’avvio di un percorso di internazionalizzazione richiedono capitali che non sempre possono essere generati internamente o ottenuti attraverso il credito bancario tradizionale. In questo contesto, il crowdfunding si è progressivamente affermato come una delle forme di finanza alternativa a disposizione delle imprese. Attraverso piattaforme digitali specializzate, una PMI può presentare un progetto a una platea di investitori e raccogliere […]

The post Crowdfunding e PMI: opportunità e limiti nel mercato italiano appeared first on Blog | Consulting Italia Group SRL.

Cosa sta succedendo davvero nel mercato italiano delle cessioni d’impresa? Quali attività attirano maggiormente l’attenzione degli investitori? Quanto tempo occorre per ricevere una prima manifestazione di interesse? E in quali settori la domanda supera oggi l’offerta? Ogni giorno imprenditori, investitori e professionisti cercano di comprendere se questo sia il momento giusto per vendere un’azienda, rilevare un’attività già avviata oppure valutare una nuova opportunità imprenditoriale. Le risposte disponibili online sono spesso basate su analisi macroeconomiche, previsioni generali o statistiche che descrivono il mercato soltanto da un punto di vista teorico. Questi dati sono certamente utili, ma non sempre riescono a raccontare […]

The post Il mercato delle compravendite di aziende nel 2026: i dati che nessuno racconta appeared first on Blog | Consulting Italia Group SRL.

Il franchising rappresenta uno dei modelli più utilizzati per sviluppare un’attività commerciale attraverso una rete di imprenditori indipendenti. Permette al titolare di un marchio di ampliare la propria presenza sul mercato e, contemporaneamente, offre agli affiliati la possibilità di avviare un’impresa utilizzando un format già sperimentato. Dietro l’apparente semplicità del modello, tuttavia, si trova un rapporto contrattuale complesso. Il successo dell’operazione non dipende soltanto dalla notorietà dell’insegna, ma dalla sostenibilità economica del punto vendita, dalla qualità dell’assistenza offerta, dall’equilibrio delle clausole e dalla capacità delle parti di mantenere una collaborazione efficace nel tempo. Per imprenditori e investitori, pertanto, il franchising […]

The post I contratti di franchising: vantaggi e criticità per imprenditori e investitori appeared first on Blog | Consulting Italia Group SRL.