![\"Vendere](\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/11\/vendere-un-azienda-importanza-avviamento.jpg\")
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Quando ci si appresta a vendere un’attivit\u00e0<\/strong>, \u00e8 bene fare una giusta valutazione del proprio asset organizzativo. In questo modo si evita di perdere valore durante la trattativa ed inoltre non ci si presenta impreparati sul mercato di sbocco. Un errore che spesso viene commesso, infatti, \u00e8 proprio quello di non essere adeguatamente informati sui livelli medi dei prezzi del mercato o sul valore della propria azienda.<\/em><\/p><\/blockquote>\n
Per questo motivo \u00e8 spesso molto utile affidarsi ad un professionista del settore che sia in grado di accompagnare il cliente in ogni fase della trattativa, dalla valutazione iniziale fino alla vendita dell’impresa. Uno dei concetti che necessitano di un maggior rilievo, in questo campo, \u00e8 quello dell’avviamento<\/strong>. Troppo spesso, infatti, ad esso non viene assegnato il giusto valore, oppure viene sottovalutato per mancanza informativa. Pu\u00f2 succedere, infatti, che il cedente non abbia competenze specifiche in ambito di compravendita di attivit\u00e0<\/strong> e, per questo, commetta l’errore di sottovalutare tutto il lavoro gi\u00e0 svolto negli anni di gestione.<\/p>\n
L’avviamento<\/strong> \u00e8, in sostanza, il maggior valore che deriva dalla differenza positiva tra il prezzo pagato dall’acquirente e quello contabilmente riferibile all’azienda. In sostanza esso comprende tutto quello che viene solitamente chiamato Know How<\/strong>, ovvero saper fare. Questa dicitura di origine anglosassone sta ad indicare tutte le conoscenze e le capacit\u00e0 che sono state apprese e stratificate nella cultura dell’organizzazione stessa, durante tutti gli anni in cui essa ha gi\u00e0 operato.<\/p>\n
Non c’\u00e8 miglior modo di apprendere un mestiere che non la costanza continua nello svolgerlo quotidianamente.<\/strong><\/em><\/p>\n
Per questo motivo deve essere attribuito il giusto valore all’avviamento<\/strong> perch\u00e9 molto spesso \u00e8 sinonimo di successo negli affari. Risulta abbastanza evidente che quando si acquista un’azienda siano molti i vantaggi rispetto all’apertura ex novo di un’attivit\u00e0 similare. In primis bisogna considerare il notevole risparmio in termini economici, infatti i costi di avviamento sono sempre molto elevati, ma i vantaggi non finiscono certamente qua.<\/p>\n
Un’azienda \u00e8, infatti, un’organizzazione di beni strumentali gestiti all’unisono<\/strong>, ovvero con lo scopo preciso di produrre utili costanti e periodici. Questa forma di organizzazione \u00e8 gi\u00e0 stata ampiamente collaudata in un’attivit\u00e0 gi\u00e0 operante e pu\u00f2 garantire una certa solidit\u00e0 finanziaria per il futuro. Infatti l’avviamento \u00e8 anche considerato come la capacit\u00e0 di un’impresa di produrre redditi futuri, ovvero la sua attinenza a garantire gi\u00e0 una certa somma di entrate costanti. Evidentemente a questa capacit\u00e0 deve essere necessariamente attribuito un valore ben preciso in quanto molto spesso potr\u00e0 fare la differenza tra un’impresa di successo ed un fallimento imminente.<\/p>\n
Anche la clientela deve essere annoverata nel calcolo dell’avviamento. In effetti poter partire gi\u00e0 con un platea di interlocutori ben contenti di intraprendere attivit\u00e0 commerciali con l’azienda \u00e8 un punto di forza per l’acquirente. Esso non dovr\u00e0 preoccuparsi troppo di fidelizzare i vecchi clienti ma anzi potr\u00e0 puntare risorse ed energie per cercare di trovarne di nuovi ed approcciare a nuovi mercati potenzialmente redditivi.<\/p><\/blockquote>\n
Fatte queste precisazioni risulta chiaro come l’avviamento potrebbe incidere anche notevolmente sul prezzo finale che il compratore dovr\u00e0 pagare, tuttavia non bisogna dimenticare di verificare anche i riflessi fiscali di questa componente di valore.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Se decidi di vendere un’azienda \u00e8 necessario che tu sappia molto sui fattori che influenzeranno la riuscita dell’affare. L’importanza dell’avviamento, ad esempio, non va sottovalutata.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3331,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[63,101,214,157],"class_list":["post-1664","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-impresa","tag-impresa","tag-vendere-attivita","tag-vendita-attivita","tag-vendita-azienda","post--single"],"yoast_head":"\n
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