{"id":1666,"date":"2015-11-09T00:00:00","date_gmt":"2015-11-09T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/presentare-al-meglio-unazienda-e-gestire-le-offerte-in-fase-di-cessione\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:34","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:34","slug":"presentare-al-meglio-unazienda-e-gestire-le-offerte-in-fase-di-cessione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/presentare-al-meglio-unazienda-e-gestire-le-offerte-in-fase-di-cessione\/","title":{"rendered":"Presentare al meglio un&#8217;azienda in fase di cessione e gestire le offerte"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Quando si decide di vendere la propria attivit\u00e0 sono molte le cose a cui bisogna prestare attenzione.Il procedimento della trattativa pu\u00f2 essere lungo e complesso tuttavia non bisogna perdere di vista l&#8217;obiettivo principale: quello di realizzare un utile quanto pi\u00f9 alto possibile. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Per fare questo, per\u00f2, non bisogna sopravvalutare la propria azienda ma anzi \u00e8 necessario valutarla correttamente. Rivolgendosi ad un professionista \u00e8 possibile riuscire a fare una stima equa e ragionevole, che tenga conto del valore dei propri assets ma che non rischi di diventare troppo esosa per i possibili acquirenti.<\/p>\n<p>Gli interessi in gioco sono diversi e contrapposti, per questo \u00e8 necessario sempre muoversi con correttezza e cercare di valutare attentamente ogni problema. Le fasi cruciali per vendere al meglio la propria impresa sono quelle della presentazione e quella della gestione delle offerte. <strong>Vendere un ottimo prodotto senza saperlo presentare al meglio, equivale a perdere valore.<\/strong> Infatti la qualit\u00e0 di un&#8217;azienda non \u00e8 un fattore sempre oggettivo. Talvolta \u00e8 necessario saper comunicare ai potenziali acquirenti quelli che sono i valori maggiormente significati della transazione. Una buona presentazione sta alla base di un grande successo.<\/p>\n<p>Inizialmente, quindi, \u00e8 necessario procedere alla valutazione esatta ed esaustiva delle attivit\u00e0 aziendale, in modo tale da dotarsi di un progetto da presentare a tutti coloro che mostreranno interesse nell&#8217;impresa.<\/p>\n<blockquote><p>Solo a questo punto si potr\u00e0 sfruttare tutto il potenziale di vendita e cercare di ottenere il prezzo pi\u00f9 conveniente possibile. Sopratutto per chi non \u00e8 esperto del settore, per\u00f2, la fase della gestione delle offerte tende ad essere troppo breve e troppo poco coordinata. Infatti si pensa che la maggior parte del lavoro sia gi\u00e0 stata svolta e che questo momento non necessiti delle attenzioni meticolose che sono state previste per le fasi precedenti. Questo \u00e8 un grosso errore perch\u00e9 anche in fase dei gestione delle offerte \u00e8 possibile perdere valore dalla trattativa con il cliente.<\/p><\/blockquote>\n<p>Colui che acquista \u00e8 un soggetto che vuole ottenere un utile dall&#8217;assetto dell&#8217;organizzazione e, per fare ci\u00f2, avr\u00e0 ovviamente vantaggio nel pagare un prezzo inferiore al suo massimale. Spesso si cade nell&#8217;euforia di essere riusciti a presentare al meglio l&#8217;azienda ed aver trovato un compratore e, per questo, non si capisce come gestire bene questa fase. Innanzitutto occorre sottolineare che quando un soggetto fa un&#8217;offerta, questa si configura come una precisa volont\u00e0 di investire denaro in quella specifica attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Questo non deve essere sottovalutato perch\u00e9 significa che il potenziale acquirente ha valutato positivamente l&#8217;azienda ed ha deciso che merita l&#8217;apporto dei suoi capitali.\u00a0E&#8217; un ottimo punto di partenza ma non pu\u00f2 certo essere considerato come il finale della trattativa. Occorre capire quale sia il limite massimo di spesa che l&#8217;acquirente si \u00e8 preposto, in modo tale da poter ottenere il massimo dalla gestione dell&#8217;offerta.<\/p>\n<p>Qualora, poi, si ricevano pi\u00f9 offerte, entra in gioo un aspetto simmetrico ma opposto. Infatti in questo caso bisogna valutare tutta una serie di vantaggi collegati al semplice realizzo di denaro. Potrebbe essere preferibile selezionare un&#8217;offerta anche leggermente pi\u00f9 bassa delle altre ma che garantisca seriet\u00e0 e puntualit\u00e0 nel pagamento.<\/p>\n<p><em><strong>Non \u00e8 sempre vero che ad una maggiore offerta sia associabile un maggior guadagno, potrebbe anche verificarsi che il cliente non riesca a pagare oppure protragga tropo nel tempo il rispetto dei suoi impegni contrattuali.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come presentare ai potenziali compratori un&#8217;azienda in fase di cessione? Per te alcuni consigli che ti aiuteranno a vendere la tua attivit\u00e0 e gestire le offerte. 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