{"id":1740,"date":"2016-06-16T00:00:00","date_gmt":"2016-06-16T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/le-fasi-acquisire-unazienda\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:33","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:33","slug":"le-fasi-acquisire-unazienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/le-fasi-acquisire-unazienda\/","title":{"rendered":"Le fasi per acquisire un\u2019azienda"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a2ebf7639108\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a2ebf7639108\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/le-fasi-acquisire-unazienda\/#Le_fasi_fondamentali_di_unacquisizione\" >Le fasi fondamentali di un\u2019acquisizione<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/le-fasi-acquisire-unazienda\/#Qualche_dettaglio_in_piu\" >Qualche dettaglio in pi\u00f9<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/le-fasi-acquisire-unazienda\/#Pluralita_di_soluzioni\" >Pluralit\u00e0 di soluzioni<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/le-fasi-acquisire-unazienda\/#I_contatti_iniziali\" >I contatti iniziali<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/le-fasi-acquisire-unazienda\/#La_trattativa_in_se\" >La trattativa in s\u00e9<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/le-fasi-acquisire-unazienda\/#Note_sul_versante_fiscale\" >Note sul versante fiscale<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/le-fasi-acquisire-unazienda\/#Rottura_del_tavolo\" >Rottura del tavolo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/le-fasi-acquisire-unazienda\/#Come_correggere_il_tiro\" >Come correggere il tiro<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/le-fasi-acquisire-unazienda\/#La_chiusura_del_contratto\" >La chiusura del contratto<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/49\/acquisizione-di-unazienda.png\" alt=\"Le fasi per acquisire un\u2019azienda\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p>Uno dei modi che le aziende hanno a disposizione per creare valore \u00e8 l\u2019acquisizione di un\u2019altra impresa. Quali sono le tappe e i rischi dell\u2019operazione?<\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-size: 1rem;\">Che avvenga direttamente o indirettamente, l\u2019acquisizione di un\u2019azienda \u00e8 un\u2019operazione tanto importante quanto delicata, che va valutata con attenzione prima di avviare qualsiasi procedura, la quale deve comunque essere pianificata seguendo un iter preciso. Un\u2019impresa che vi si cimenta lo fa di solito per espandersi e, dunque, per aumentare il proprio valore di mercato.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_fasi_fondamentali_di_unacquisizione\"><\/span>Le fasi fondamentali di un\u2019acquisizione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Prima di tutto, \u00e8 necessaria un\u2019analisi strategica, \u201cesterna\u201d, che vi permetta di comprendere preventivamente se \u00e8 il caso di imbarcarsi nell\u2019affare. Se l\u2019idea \u00e8 quella di crescere, bisogna anche avere un piano sulle possibili alternative: quella a cui vi interessate \u00e8 l\u2019unica societ\u00e0 sulla piazza che vi consentirebbe di allargarvi? Probabilmente no, ed \u00e8 meglio saperlo prima. Cos\u00ec come, a volte, si potrebbe considerare qualche altra via per aumentare il capitale. Stabilito che il gioco vale la candela, si procede con uno studio preliminare specifico, dedicato appunto all\u2019impresa oggetto delle vostre attenzioni. Da questa indagine, oltre a dati di diverso genere, si pu\u00f2 evincere qual \u00e8 il suo valore effettivo e procedere a una trattativa che conduca a un accordo sommario (mettendo per iscritto gli intenti o redigendo un memorandum che non dia adito a fraintendimenti). Dopodich\u00e9 si organizza strutturalmente la transazione, si verifica se il prezzo concordato \u00e8 corretto (o se va aggiustato, tramite una negoziazione detta due diligence) e si passa a stipulare il contratto vero e proprio. Ma vediamo di sviluppare questi concetti.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3580 lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/fasi-acquisizione-azienda.png\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"900\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 900px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 900\/900;\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qualche_dettaglio_in_piu\"><\/span>Qualche dettaglio in pi\u00f9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Parlando, a monte, di analisi preventiva, al suo interno deve trovarsi la cosiddetta impostazione strategica, che consta di un esame relativo al ramo di appartenenza dell\u2019azienda in oggetto, dell\u2019individuazione dei suoi punti deboli nonch\u00e9 delle potenziali sinergie, di un bilanciamento tra costi da sostenere e guadagni futuri. Trova spazio pure la definizione degli obiettivi dell\u2019acquisizione, con una proiezione di quel che sar\u00e0 (e far\u00e0) l\u2019impresa inglobata. Essa viene praticamente osservata al microscopio e soppesata in base alla propria ubicazione, alle dimensioni, al settore produttivo; ma si tratta di correggere il tiro anche sui tempi previsti per portare a termine l\u2019operazione, di chiarire qual \u00e8 il livello generale dell\u2019investimento (e il tetto dell\u2019offerta), di decidere in che modo pagare e immaginare quali saranno le conseguenze finanziarie.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pluralita_di_soluzioni\"><\/span>Pluralit\u00e0 di soluzioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>In realt\u00e0, nella maggior parte dei casi non rivolgerete la vostra attenzione verso un solo obiettivo, bens\u00ec verso alcuni. Il principio della disamina appena illustrata \u00e8 quello di identificare il \u201ccandidato\u201d pi\u00f9 idoneo a un\u2019acquisizione. Se soddisfa tutti o quasi tutti i requisiti, se ci sono i mezzi e se c\u2019\u00e8 l\u2019opportunit\u00e0 di contattarlo e di mettersi d\u2019accordo, si procede. \u00c8 fondamentale capire anzitutto se possiede un buon management, quali sono le sue capacit\u00e0 di competizione e le sue attuali quotazioni di mercato; qualora ci si addentri in un ambito pi\u00f9 industriale, \u00e8 tassativo informarsi sulla quantit\u00e0 di macchinari in uso, sul loro genere e sulle loro condizioni, sulla consistenza degli immobili materiali e immateriali. Al setaccio andrebbero passate inoltre la redditivit\u00e0 e l\u2019assetto patrimoniale, perfino quello passato; e ancora: a che prospettive si pu\u00f2 puntare? Ci sono joint ventures fattibili e proficue all\u2019orizzonte?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_contatti_iniziali\"><\/span>I contatti iniziali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019acquisizione di un\u2019azienda comporta un incontro iniziale con chi vende e con il suo consulente, che mettono sul piatto tutti i dati appena esposti (che comunque vanno appurati). Non per niente tali approcci conoscitivi avvengono in un luogo chiamato data room, dove si snocciolano le caratteristiche del bene da cedere. E da qui scaturisce l\u2019offerta iniziale dell\u2019acquirente (se interessato). Il passo successivo \u00e8 il cosiddetto Confidentiality Agreement, ovvero un \u201clettera di confidenzialit\u00e0\u201d che protegge le parti e le impegna a non diffondere le notizie ricevute.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_trattativa_in_se\"><\/span>La trattativa in s\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sul prezzo finale incidono tantissimi fattori, che emergono nel corso delle trattative: motivazioni personali, obiettivi delle parti in causa, vantaggi attesi, ecc. Si addiviene in tal modo al range di prezzo, che si ottiene dall\u2019incontro tra il valore oggettivo dell\u2019azienda (secondo criteri di borsa e di altro tipo) e quello soggettivo, in base alle sinergie che potrebbe creare l\u2019acquirente. I flussi finanziari di quest\u2019ultimo, oltretutto, influiscono sulla convenienza del progetto, sul suo possibile sviluppo e sulle sue modalit\u00e0, su sanatorie di bilancio, ricapitalizzazioni ed eventuale cessione di branche reputate meno utili. A questo punto si passa alla lettera di intenti (pi\u00f9 blanda) o al memorandum of understanding (che ha un peso superiore) e l\u2019accordo preliminare \u00e8 fatto. In realt\u00e0, in taluni casi si stende proprio una bozza di contratto, la quale pu\u00f2 rivestire addirittura il carattere giuridico di un atto preliminare di compravendita. Quanto ai modi in cui il pagamento dovr\u00e0 avvenire, vengono definiti anch\u2019essi in questo contesto. Alla soluzione puramente cash (oppure rateizzata) molti preferiscono i titoli, che possono riferirsi tanto all\u2019acquirente quanto ad altre societ\u00e0. Esiste ancora una via, l\u2019LBO, ossia leveraged buy out: in pratica, si d\u00e0 luogo a un debito e si pongono a garanzia i previsti introiti provenienti dall\u2019impresa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Note_sul_versante_fiscale\"><\/span>Note sul versante fiscale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Poich\u00e9 i carichi tributari potrebbero salire parecchio dopo l\u2019operazione (il che, a priori, costituisce senz\u2019altro un deterrente o addirittura una compromissione senza appello dell\u2019affare), a tutti interessa giungere a un\u2019ottimizzazione fiscale. \u00c8 una faccenda a cui si dedica una cura specifica, e d\u2019altronde le strade legittime per lasciare entrambe le parti soddisfatte ci sono, basta trovare un punto d\u2019incontro.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rottura_del_tavolo\"><\/span>Rottura del tavolo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Capita non di rado che l\u2019accordo salti, anche se si \u00e8 a buon punto. Perci\u00f2, nel momento in cui le intenzioni cominciano a essere messe nero su bianco, con vincoli precisi, il clima perlopi\u00f9 si distende, dato che i quasi-contraenti iniziano a intravedere il traguardo; anzi, si fissa pure un termine per completare la transazione. La lettera d\u2019intenti possiede comunque una funzione legale ai fini della due diligence, vale a dire l\u2019aggiustamento del prezzo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_correggere_il_tiro\"><\/span>Come correggere il tiro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se c\u2019\u00e8 la volont\u00e0 di continuare, si passa per l\u2019appunto all\u2019analisi che porta a stabilizzare il prezzo. Solidit\u00e0, redditivit\u00e0 e simili vanno a finire sotto la lente di ingrandimento. Al business audit (studio riguardante l\u2019attivit\u00e0 aziendale, tra strategie commerciali, insidie, amministrazione, organizzazione, suddivisione e mansioni dei reparti), segue proprio la due diligence, concernente gli aspetti legali, contabili e fiscali, di cui si occupano revisori e avvocati deputati a tale compito, per verificare l\u2019attendibilit\u00e0 di quel che dichiara il venditore. Si tratta di un passaggio da maneggiare con cautela e di un certo rilievo, e occorre a minimizzare i rischi di chi investe.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_chiusura_del_contratto\"><\/span>La chiusura del contratto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Viene detta tecnicamente closing, ed \u00e8 la stipula finale del contratto. Non \u00e8 l\u2019ultima parola, per\u00f2, perch\u00e9 ci sono degli impegni post-acquisizione che devono essere rispettati sia da chi compra sia da chi vende (soprattutto se costui permane in attivit\u00e0, magari in qualit\u00e0 di socio). Un modo per sancire il successo della (travagliata) operazione anche in seguito.<\/p>\n<p>Avete esperienze in proposito?<\/p>\n<div class=\"single_image\">\n<div class=\"item\"><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri quali sono le fasi per acquisire un&#8217;azienda nella mini-guida creata dai consulenti di Consulting Italia Group SpA per gli investitori. 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