{"id":1832,"date":"2017-04-13T00:00:00","date_gmt":"2017-04-13T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:31","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:31","slug":"quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/","title":{"rendered":"Quotazioni in Borsa: il ruolo dei consulenti"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f357a13454e\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f357a13454e\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#Uno_sponsor_affidabile\" >Uno sponsor affidabile<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#La_fase_di_coordinamento_globale\" >La fase di coordinamento globale<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#Lesperienza_prima_di_tutto\" >L\u2019esperienza prima di tutto<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#Ricerche_periodiche_e_serieta\" >Ricerche periodiche e seriet\u00e0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#Distribuzione_presenza_e_costanza\" >Distribuzione, presenza e costanza<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#La_dichiarazione_dello_sponsor\" >La dichiarazione dello sponsor<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#Gli_obblighi_successivi\" >Gli obblighi successivi<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#Le_funzioni_degli_altri_consulenti\" >Le funzioni degli altri consulenti<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#I_doveri_del_consulente_finanziario\" >I doveri del consulente finanziario<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#Lintervento_della_societa_di_revisione\" >L\u2019intervento della societ\u00e0 di revisione<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#La_vigilanza_dellistituto_legale\" >La vigilanza dell\u2019istituto legale<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#Lapporto_del_professionista_della_comunicazione\" >L\u2019apporto del professionista della comunicazione<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#Il_tocco_finale_del_consulente_fiscale\" >Il tocco finale del consulente fiscale<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quotazioni-in-borsa-il-ruolo-dei-consulenti\/#Uno_sguardo_alle_istituzioni\" >Uno sguardo alle istituzioni<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/95\/13-04-17-ruolo-dei-consulenti-quotazione-Borsa.jpg\" alt=\"Quotazioni in Borsa: il ruolo dei consulenti\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\"> <\/p>\n<blockquote><p><em>Dopo avere affrontato le <\/em><strong><em>categorie nelle quali \u00e8 possibile quotarsi<\/em><\/strong><em>, vediamo come farlo. \u00c8 assolutamente necessario l\u2019apporto di una <\/em><strong><em>squadra di esperti<\/em><\/strong><em> per preparare un\u2019operazione cos\u00ec delicata. L\u2019azienda deve fidarsi di loro, naturalmente. Anche per gettare le basi di una collaborazione che dia presto dei frutti.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Selezionare un <em>team<\/em> per lanciare quella che nell\u2019ambiente \u00e8 denominata <strong><em>Initial Public Offering<\/em><\/strong> (abbreviata in <strong>IPO<\/strong>) non \u00e8 semplice. Richiede attenzione per ogni dettaglio, bisogna soppesare i rischi e fare tutti i calcoli. Per orientarsi meglio, ci sono dei punti fondamentali da tenere in considerazione.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Uno_sponsor_affidabile\"><\/span><em>Uno sponsor affidabile<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il <strong>regolamento della Borsa Italiana<\/strong> prevede che la societ\u00e0 elegga uno sponsor che l\u2019accompagni nella sua avventura finanziaria, sia all\u2019atto della quotazione sia subito dopo. Garantisce al mercato i vantaggi dell\u2019investimento in questione, nonch\u00e9 la qualit\u00e0 dei titoli proposti. Diventa, insomma, un riferimento focale nel contesto che stiamo esaminando.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_fase_di_coordinamento_globale\"><\/span><em>La fase di coordinamento globale<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c8 dello sponsor \u2013 di solito, ma non obbligatoriamente \u2013 un altro incarico vitale, quello di piazzare direttamente sul mercato le azioni dell\u2019impresa che ha deciso di debuttare in Borsa. Comunque, tale ruolo, detto di coordinatore globale, pu\u00f2 anche essere distribuito a pi\u00f9 soggetti. Ci\u00f2 accade soprattutto quando i titoli da collocare sono molti, ma \u00e8 un\u2019eventualit\u00e0 su cui ci soffermeremo tra poco.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lesperienza_prima_di_tutto\"><\/span><em>L\u2019esperienza prima di tutto<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Scegliere uno sponsor che possibilmente assorbir\u00e0 pure la <strong>mansione di coordinatore globale <\/strong>\u00e8 importante, quindi bisogna approfondire parecchi aspetti. Anzitutto, l\u2019esperienza. Infatti, \u00e8 il caso di accordare la precedenza a un ente che si sia gi\u00e0 occupato di quotare delle aziende del medesimo settore, magari di dimensioni simili, su piani nazionali e internazionali.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ricerche_periodiche_e_serieta\"><\/span><em>Ricerche periodiche e seriet\u00e0<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Perch\u00e9 le cose funzionino a dovere, \u00e8 imperativo seguire gli eventi con costanza. Per questo motivo un\u2019ulteriore qualit\u00e0 imprescindibile dello sponsor \u00e8 la capacit\u00e0 di fare ricerca a intervalli regolari. In questo modo le azioni permangono accattivanti. Gli investitori e le reti (con i loro clienti), se correttamente informati degli andamenti, sono maggiormente ben disposti. Per ottenere questo risultato (e tutti gli altri), si devono riscontrare nello sponsor l\u2019attitudine a impegnarsi, la completa disponibilit\u00e0 e la volont\u00e0 di contribuire alla crescita delle quotazioni.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Distribuzione_presenza_e_costanza\"><\/span><em>Distribuzione, presenza e costanza<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>C\u2019\u00e8 ancora qualche caratteristica che sarebbe meglio individuare nel promotore. Se trovate uno sponsor che ha buoni agganci anche all\u2019estero e che, di conseguenza, ha tutto l\u2019interesse a espandersi, avrete senz\u2019altro qualche pensiero in meno. D\u2019altronde, essere presenti sui mercati secondari non \u00e8 nemmeno un\u2019idea da scartare, quindi \u00e8 il caso che il vostro \u201cappoggio\u201d sia ferrato pure in questo campo. Infine, come accennavamo, l\u2019ente si impegna a seguire la vostra azienda anche dopo la quotazione, per lasso di tempo prestabilito.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_dichiarazione_dello_sponsor\"><\/span><em>La dichiarazione dello sponsor<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando si presenta la domanda d\u2019ammissione a<strong> Borsa Italiana<\/strong>, lo sponsor assicura che i dati forniti sono completi, di essere al corrente dell\u2019impegno che prende, che \u00e8 dotato di un controllo gestionale all\u2019altezza del compito affidatogli, che le azioni saranno collocate nel rispetto di ogni regola. E che le previsioni semestrali o annuali successive all\u2019ultimo consuntivo sono realistiche.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gli_obblighi_successivi\"><\/span><em>Gli obblighi successivi<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lo sponsor s\u2019incarica pure di monitorare la situazione. Infatti, \u00e8 tenuto a pubblicare un paio di bilanci annuali sulla societ\u00e0 quotata, redigere delle analisi in occasione di consistenti eventi aziendali e pianificare, sempre almeno due volte all\u2019anno, dei meeting fra i manager dell\u2019impresa e i rappresentanti finanziari che li sostengono.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_funzioni_degli_altri_consulenti\"><\/span><em>Le funzioni degli altri consulenti<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Torniamo a occuparci degli esperti nominati per integrare il lavoro dello sponsor, chiamati nel caso in cui la quotazione da effettuare non sia di piccole proporzioni. Si tratta di elementi che, all\u2019occorrenza, possono continuare a interagire con l\u2019azienda perfino dopo l\u2019IPO e stabilire un rapporto commerciale sempre pi\u00f9 oneroso (in base ai risultati raggiunti). Sostanzialmente, parliamo di cinque figure.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_doveri_del_consulente_finanziario\"><\/span><em>I doveri del consulente finanziario<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il consulente finanziario \u00e8 un prezioso collaboratore tanto dell\u2019impresa quanto del suo sponsor. Oltre a istruire le pratiche, s\u2019incarica di studi di fattibilit\u00e0, valutazioni iniziali, stesura dei prospetti informativi e calcolo dei fondi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lintervento_della_societa_di_revisione\"><\/span><em>L\u2019intervento della societ\u00e0 di revisione<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La societ\u00e0 di revisione non \u00e8 chiamata solo per i rapporti sull\u2019esercizio. Redige le <em>comfort letters<\/em> riguardanti il prospetto informativo e rivede i conti della societ\u00e0 prima dell\u2019IPO. Diciamo che le responsabilit\u00e0 ci sono.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_vigilanza_dellistituto_legale\"><\/span><em>La vigilanza dell\u2019istituto legale<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Uno <strong>studio di avvocati<\/strong>, a sua volta, serve. Lo nomina l\u2019impresa, oppure il coordinatore globale o gli azionisti. Oltre a controllare la correttezza dei prospetti, verifica gli adeguamenti agli statuti, l\u2019applicazione dei contratti, affronta questioni e pareri legali. Ovviamente, \u00e8 richiesta competenza in ambito economico.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lapporto_del_professionista_della_comunicazione\"><\/span><em>L\u2019apporto del professionista della comunicazione<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se le qualit\u00e0 della societ\u00e0 e la validit\u00e0 dei suoi prodotti e\/o servizi sono presentati adeguatamente, i benefici crescono. Non \u00e8 solo agli azionisti che bisogna rivolgersi, ma anche alla stampa. Cos\u00ec si entra meno traumaticamente nel campo finanziario e la capitalizzazione \u00e8 pi\u00f9 rapida. Ecco perch\u00e9 un esperto di comunicazione \u2013 in grado pure di curare le <em>investor relations<\/em> \u2013 \u00e8 bene accetto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_tocco_finale_del_consulente_fiscale\"><\/span><em>Il tocco finale del consulente fiscale<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un buon conoscitore del fisco sa cos\u2019\u00e8 una <strong>DIT<\/strong> <strong>agevolata<\/strong> e si muove fra altre occasioni offerte dalla nuova normativa in materia. Permette, generalmente, di ottimizzare gli esborsi per le tassazioni.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Uno_sguardo_alle_istituzioni\"><\/span><em>Uno sguardo alle istituzioni<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Non vanno dimenticate la Consob e Montetitoli nelle procedure per la quotazione in Borsa. Alla prima spettano la vigilanza e il rilascio del nulla osta alla pubblicazione dell\u2019offerta; alla seconda \u00e8 tassativo iscriversi, poich\u00e9 gestisce in maniera accentrata le azioni. <em><strong>Su procedure e tempi ci soffermeremo prossimamente.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dopo avere affrontato le categorie nelle quali \u00e8 possibile quotarsi, vediamo come farlo. \u00c8 assolutamente necessario l\u2019apporto di una squadra di esperti per preparare un\u2019operazione cos\u00ec delicata. L\u2019azienda deve fidarsi di loro, naturalmente. 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