{"id":1840,"date":"2017-04-28T00:00:00","date_gmt":"2017-04-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/la-rubrica-meglio-rilevare-un-attivita-gia-avviata\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:31","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:31","slug":"la-rubrica-meglio-rilevare-un-attivita-gia-avviata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-meglio-rilevare-un-attivita-gia-avviata\/","title":{"rendered":"LA RUBRICA \u2013 Meglio rilevare un\u2019attivit\u00e0 gi\u00e0 avviata"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e73e7e0c9f8\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e73e7e0c9f8\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-meglio-rilevare-un-attivita-gia-avviata\/#Competitivi_e_intraprendenti\" >Competitivi e intraprendenti<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-meglio-rilevare-un-attivita-gia-avviata\/#Il_potenziale_acquirente\" >Il potenziale acquirente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-meglio-rilevare-un-attivita-gia-avviata\/#Come_valutare_se_unattivita_e_ben_avviata\" >Come valutare se un\u2019attivit\u00e0 \u00e8 ben avviata?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-meglio-rilevare-un-attivita-gia-avviata\/#Business_plan\" >Business plan<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-meglio-rilevare-un-attivita-gia-avviata\/#Investimenti_redditizi\" >Investimenti redditizi<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/99\/meglio-rilevare-unaeattivita-gia-avviata.jpg\" alt=\"LA RUBRICA \u2013 Meglio rilevare un\u2019attivit\u00e0 gi\u00e0 avviata\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p>Carissimo Imprenditore,<br \/>\nanche questa settimana metter\u00f2 a disposizione la mia esperienza sulla compravendita di attivit\u00e0 commerciali, frutto del lavoro eseguito da oltre trent\u2019anni insieme al team di Consulting Italia Group S.p.A.. Nello scorso articolo ho approfondito il Servizio finalizzato alla cessione di un\u2019azienda, oggi parler\u00f2 dell\u2019importanza di rilevare un\u2019attivit\u00e0 commerciale ma ben avviata.<\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Competitivi_e_intraprendenti\"><\/span>Competitivi e intraprendenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Nonostante il momento storico, dal punto di vista economico, non sia dei pi\u00f9 floridi, i capi d\u2019impresa devono tenere duro ed essere pi\u00f9 che mai competitivi. Ogni giorno rilevo l\u2019intraprendenza degli imprenditori italiani e di chi, nonostante tutto, si affaccia al mondo delle piccole medie imprese. La voglia di metter su nuove aziende c\u2019\u00e8, cos\u00ec come la volont\u00e0 di lavorare, investire e crescere. Ovviamente in modo accorto, ed \u00e8 legittimo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_potenziale_acquirente\"><\/span>Il potenziale acquirente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il profilo del potenziale acquirente, infatti, \u00e8 prudenziale e attento. Ogni mese riceviamo centinaia di richieste d\u2019acquisto e gran parte sono orientate verso aziende ben avviate, soprattutto consolidate nel tempo. Gli imprenditori desiderano acquistare attivit\u00e0 di comprovata capacit\u00e0 reddituale e identit\u00e0 nel mercato.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_valutare_se_unattivita_e_ben_avviata\"><\/span>Come valutare se un\u2019attivit\u00e0 \u00e8 ben avviata?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019avviamento di un\u2019attivit\u00e0 \u00e8 dimostrabile attraverso alcune componenti fondamentali, che permettono di stabilire il valore e la solidit\u00e0 dell\u2019investimento.<\/p>\n<p>&#8211; \u201c <strong><em>Identit\u00e0 nel mercato:<\/em><\/strong> un\u2019impresa nota non solo alla clientela gi\u00e0 acquisita ma anche a quella potenziale, se ben gestita, ha margini d\u2019incremento e ulteriore sviluppo.<\/p>\n<p>&#8211; \u201c <strong><em>Meccanismo d\u2019impresa:<\/em><\/strong> anche detto \u201cmodello di business\u201d, include le attivit\u00e0 di gestione che l\u2019azienda ha sviluppato e collaudato nel tempo. Un meccanismo d\u2019impresa accorto e dinamico permette non solo di mantenere in essere l\u2019attivit\u00e0, ma soprattutto di potenziarla.<br \/>\nUna buona organizzazione deve essere in grado di gestire:<\/p>\n<ul>\n<li>Acquisti<\/li>\n<li>Vendite<\/li>\n<li>Magazzino<\/li>\n<li>Risorse umane<\/li>\n<li>Comunicazione (pubblicit\u00e0 e marketing)<\/li>\n<li>Tutte le componenti del meccanismo d\u2019impresa<\/li>\n<li>Tesoreria<\/li>\n<\/ul>\n<p>&#8211; \u201c Commerciale: rappresenta la gestione del rapporto fra le aziende e i clienti. Il \u201ccommerciale\u201d \u00e8 sicuramente uno degli aspetti pi\u00f9 creativi di ogni impresa, ma anche uno dei pi\u00f9 delicati. Una scelta commerciale vincente, se collaborata da una buona gestione, pu\u00f2 fare la fortuna di un\u2019azienda. Al contrario, una strategia commerciale sbagliata pu\u00f2 costare molto cara e far chiudere i battenti.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Business_plan\"><\/span>Business plan<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La presenza de componenti su citati permette all\u2019investitore che ha deciso di rilevare l\u2019azienda di redigere un <em>business plan<\/em>, <strong>fondamentale per poter accedere al credito<\/strong>. Rilevare un\u2019attivit\u00e0, infatti, \u00e8 un\u2019operazione abbastanza complessa perch\u00e9 il sistema creditizio non \u00e8 granch\u00e9 d\u2019aiuto in questi casi. Al contrario, crea e pone una serie di problematiche complesse da risolvere.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Investimenti_redditizi\"><\/span>Investimenti redditizi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Questo non deve scoraggiarti. Se hai deciso di rilevare un\u2019azienda, ti garantisco che il mercato italiano offre moltissime<strong> PMI in grado di fare la fortuna di chi \u00e8 disposto a investirvi<\/strong>. L\u2019importante \u00e8 individuare quelle realmente valide e subentrare con le modalit\u00e0 pi\u00f9 adeguate. Il cambio di propriet\u00e0 deve avvenire serenamente: le tue energie dovranno concentrarsi soprattutto nella fase di nuovo sviluppo dell\u2019attivit\u00e0 acquisita. \u00c8 tutt\u2019altro che retorico, infatti, sostenere che la differenza la far\u00e0 il nuovo imprenditore che gestir\u00e0 l\u2019azienda, purch\u00e9 la stessa abbia delle basi solide. Come sostengo da sempre, essere imprenditori \u00e8 una vocazione &#8211; nessuno te lo pu\u00f2 insegnare \u2013 e ogni capo d\u2019impresa \u00e8 diverso dall\u2019altro, unico nel suo genere.<\/p>\n<p><em>Anche per oggi \u00e8 tutto, grazie per aver letto fino in fondo il mio articolo. La Rubrica torner\u00e0 la prossima settimana.<\/em><\/p>\n<blockquote><p>Consulting Italia Group S.p.A.<br \/>\nPresidente<br \/>\nMaurizio Ambrosio<\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Salva<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In questo articolo una guida approfondita sui vantaggi che ci sono nel rilevare un&#8217;attivit\u00e0 gi\u00e0 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