{"id":1846,"date":"2017-05-05T00:00:00","date_gmt":"2017-05-05T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/la-rubrica-ae-la-valorizzazione-dellaeavviamento\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:31","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:31","slug":"la-rubrica-ae-la-valorizzazione-dellaeavviamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-la-valorizzazione-dellaeavviamento\/","title":{"rendered":"LA RUBRICA \u2013 La valorizzazione dell\u2019avviamento"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a32e031ee2b8\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a32e031ee2b8\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-la-valorizzazione-dellaeavviamento\/#Figure_professionali_dedicate_agli_acquirenti\" >Figure professionali dedicate agli acquirenti<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-la-valorizzazione-dellaeavviamento\/#Servizio_specifico_per_i_venditori\" >Servizio specifico per i venditori<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-la-valorizzazione-dellaeavviamento\/#Come_tracciare_la_storicita_aziendale\" >Come tracciare la storicit\u00e0 aziendale<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-la-valorizzazione-dellaeavviamento\/#Descrizione_dellazienda\" >Descrizione dell\u2019azienda<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-la-valorizzazione-dellaeavviamento\/#Cultura_interna_aziendale\" >Cultura interna aziendale<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-la-valorizzazione-dellaeavviamento\/#Mercato_in_cui_opera_lazienda\" >Mercato in cui opera l\u2019azienda<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-la-valorizzazione-dellaeavviamento\/#Concorrenza\" >Concorrenza<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/103\/la-valorizzazione-dellaeavviamento.jpg\" alt=\"LA RUBRICA \u2013 La valorizzazione dell\u2019avviamento\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p><em>Carissimo Imprenditore,<\/em><br \/>\nrinnovo l\u2019appuntamento settimanale con <strong>La Rubrica<\/strong>, creata per condividere con te l\u2019esperienza che ho maturato nel settore della compravendita di aziende e attivit\u00e0 commerciali. Nel precedente articolo ho parlato dell\u2019importanza di <strong>rilevare un\u2019attivit\u00e0 gi\u00e0 avviata<\/strong>, oggi e per qualche settimana tratter\u00f2 il tema della valorizzazione dell\u2019avviamento.<\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Figure_professionali_dedicate_agli_acquirenti\"><\/span>Figure professionali dedicate agli acquirenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ho gi\u00e0 parlato delle <strong>Unit\u00e0 Locali Dislocate<\/strong>, professionisti attraverso i quali <em>Consulting Italia Group S.p.A.<\/em> offre assistenza specifica agli imprenditori acquirenti. Questi preziosi collaboratori, gi\u00e0 qualificati nel settore della compravendita e formati con ulteriori corsi presso la nostra azienda, sono in grado di individuare e valorizzare l\u2019avviamento di ogni impresa \u2013 recente o storico. Le informazioni sulla storicit\u00e0 della gestione e i successivi aggiornamenti, avvenuti nel tempo, sono necessari per la ricerca dell\u2019<strong>interlocutore idoneo <\/strong>al passaggio di avviamento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Servizio_specifico_per_i_venditori\"><\/span>Servizio specifico per i venditori<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><em>Consulting Italia Group S.p.A.<\/em> mette a disposizione dei clienti interessati alla cessione di un\u2019azienda l\u2019esperienza maturata in oltre trent&#8217;anni di attivit\u00e0 attraverso i suoi <strong>funzionari di zona<\/strong>. Questi eseguono delle interviste senza impegno, finalizzate a individuare la cronistoria dell\u2019impresa in fase di cessione.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_tracciare_la_storicita_aziendale\"><\/span>Come tracciare la storicit\u00e0 aziendale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esaminiamo, adesso, i primi 4 punti utili a tracciare la storicit\u00e0 aziendale:<br \/>\n1. Descrizione dell\u2019azienda<br \/>\n2. Cultura interna aziendale<br \/>\n3. Mercato in cui opera l\u2019azienda<br \/>\n4. Concorrenza<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descrizione_dellazienda\"><\/span>Descrizione dell\u2019azienda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si inizia rilevando la data di intestazione delle licenze o delle autorizzazioni all\u2019esercizio e\/o vendita. Il passo successivo \u00e8 quello di individuare l\u2019entit\u00e0 giuridica dell\u2019impresa. Potrebbe essere, ad esempio, una ditta individuale piuttosto che una societ\u00e0 \u2013 nell\u2019ultimo caso ne va definita la tipologia (S.n.c., S.a.s., S.p.a., eccetera).<br \/>\nIn seguito vanno verificate contrattualistica e documentazione inerenti l\u2019affitto o la propriet\u00e0 dello spazio organizzato e adibito all\u2019operativo. Alla stessa maniera sono tracciati:<br \/>\n&#8211; \u201c Spazio organizzato per l\u2019operativo con macchinari, attrezzature e arredi.<br \/>\n&#8211; \u201c Spazio organizzato per magazzinaggio delle materie prime, semilavorati e lavorati e\/o vendita dei prodotti.<br \/>\nInfine, andr\u00e0 dettagliato l\u2019operativo insieme ai mezzi d\u2019esercizio dell\u2019attivit\u00e0.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cultura_interna_aziendale\"><\/span>Cultura interna aziendale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un dato fondamentale e oggettivo, importante per valorizzare l\u2019avviamento di un\u2019azienda, \u00e8 il tracciato della gestione dell\u2019impresa: indica quante sono le mansioni, chi \u00e8 il responsabile e chi l\u2019esecutore.<\/p>\n<p><em><strong>La gestione dell\u2019attivit\u00e0 pu\u00f2 essere di pi\u00f9 tipi:<\/strong><\/em><\/p>\n<ul>\n<li><em>A carattere familiare<\/em><\/li>\n<li>Con direttivo<\/li>\n<li>Con soci operativi familiari<\/li>\n<li>Con soci operativi a carattere societario<\/li>\n<li>Con soci di capitale non operativi<\/li>\n<li>Con soci lavoratori<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>Un consiglio &gt; <\/em><\/strong>Premettendo che la maggior parte dell\u2019esecutivo di solito \u00e8 affidato ai dipendenti, \u00e8 fondamentale avere piena visione dei collaboratori e delle relative mansioni. Quasi sempre, infatti, l\u2019imprenditore che acquisisce la nuova gestione considera la possibilit\u00e0 di proseguire il rapporto di lavoro con il personale esistente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mercato_in_cui_opera_lazienda\"><\/span>Mercato in cui opera l\u2019azienda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ogni impresa ha maturato la sua storicit\u00e0 in un Mercato ben preciso. Pu\u00f2 essere relativo alla zona in cui si trova, al Comune di ubicazione, alla provincia, regione o nazione, ma anche di tipo internazionale o mondiale. In ogni caso, <strong>l\u2019importante \u00e8 che esista un Mercato di riferimento<\/strong>. Ogni capo d\u2019impresa conosce bene il suo target, sa quanto \u00e8 necessario raggiungerlo scegliendo il giusto modello di comunicazione e la pubblicit\u00e0 pi\u00f9 adeguata.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Concorrenza\"><\/span>Concorrenza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Sar\u00e0 indispensabile, durante l\u2019intervista eseguita dai nostri funzionari e\/o collaboratori con le Unit\u00e0 Locali Dislocate, avere un tracciato sulla possibile concorrenza. Oggigiorno ogni imprenditore ha le idee molto chiare circa i sistemi di verifica e i mezzi da utilizzare per compiere controlli periodici della concorrenza.<br \/>\n<em><strong>Questi avvengono:<\/strong><\/em><br \/>\n&#8211; \u201c tramite contatto diretto o attraverso terzi;<br \/>\n&#8211; \u201c mediante la richiesta di informazioni;<br \/>\n&#8211; \u201c chiedendo preventivi, simulando un acquisto e cos\u00ec via.<\/p>\n<p>Precisiamo che i collaboratori di <em>Consulting Italia Group S.p.A.<\/em> operano con la massima discrezione e riservatezza e non sono autorizzati alla divulgazione &#8211; neanche in ambito personale \u2013 dei dati raccolti.<\/p>\n<p>Mi auguro che quanto esposto, seppur nel modo pi\u00f9 sintetico, ti abbia fornito delle informazioni utili e spunti di riflessione sull\u2019importanza dell\u2019<strong>individuazione e valorizzazione dell\u2019avviamento di un\u2019impresa<\/strong>. \u00c8 fondamentale soprattutto quando si ha intenzione di individuare un interlocutore idoneo, con cui instaurare una seria e proficua trattativa per la cessione da lui proposta.<\/p>\n<p><em>Grazie per avermi seguito fin qui. Ti invito a leggere La Rubrica anche la prossima settimana, quando affronter\u00f2 altri 4 punti riguardanti la storicit\u00e0 aziendale.<\/em><\/p>\n<blockquote><p>Consulting Italia Group S.p.A.<br \/>\nPresidente<br \/>\nMaurizio Ambrosio<\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Salva<\/span><\/p>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Salva<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Carissimo Imprenditore, rinnovo l\u2019appuntamento settimanale con La Rubrica, creata per condividere con te l\u2019esperienza che ho maturato nel settore della compravendita di aziende e attivit\u00e0 commerciali. 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