{"id":1862,"date":"2017-05-26T00:00:00","date_gmt":"2017-05-26T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-e-storicita-aziendale\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:31","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:31","slug":"la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-e-storicita-aziendale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-e-storicita-aziendale\/","title":{"rendered":"LA RUBRICA \u2013 Valorizzazione avviamento e storicit\u00e0 aziendale"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a088db92f273\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a088db92f273\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-e-storicita-aziendale\/#Elementi_gia_discussi\" >Elementi gi\u00e0 discussi<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-e-storicita-aziendale\/#Prodotti_e_servizi_uno_sguardo_al_core_business\" >Prodotti e servizi, uno sguardo al core business<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-e-storicita-aziendale\/#Sviluppo\" >Sviluppo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-e-storicita-aziendale\/#Descrizione\" >Descrizione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-e-storicita-aziendale\/#Posizionamento\" >Posizionamento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-e-storicita-aziendale\/#Target\" >Target<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/111\/valorizzazione-avviamento-e-storicita-aziendale.jpg\" alt=\"LA RUBRICA \u2013 Valorizzazione avviamento e storicit\u00e0 aziendale\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p><em>Carissimo Imprenditore,<br \/>\ngiungo puntuale al nostro appuntamento, continuando ad approfondire dei temi fondamentali nel settore della compravendita di aziende e attivit\u00e0 commerciali. <strong>La Rubrica<\/strong>, ogni settimana, offre ai capi d\u2019impresa la possibilit\u00e0 di comprendere meglio le logiche di un mercato in continua espansione.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Negli ultimi articoli ho parlato della Valorizzazione dell\u2019avviamento di un\u2019azienda, elemento fondamentale nella compravendita di un\u2019attivit\u00e0. <em>Consulting Italia Group S.p.A.<\/em> forma e segue con attenzione i cosiddetti <strong>Funzionari di zona<\/strong>, impegnati a individuare le migliori attivit\u00e0 in vendita. I Funzionari, distribuiti su tutto il territorio nazionale, eseguono sopralluoghi delle aziende in fase di cessione e incontrano i capi d\u2019impresa che hanno deciso di vendere. \u00c8 durante il colloquio che viene definita la storicit\u00e0 dell\u2019avviamento d\u2019impresa e gli sviluppi che ha eseguito nel tempo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Elementi_gia_discussi\"><\/span>Elementi gi\u00e0 discussi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>In queste settimane ho iniziato a stilare un elenco di punti necessari a tracciare la storicit\u00e0 dell\u2019azienda in fase di cessione. <strong><em>Consulting Italia Group S.p.A. <\/em>segue una traccia ben definita<\/strong> di elementi, utilissimi per ottenere informazioni sulla gestione dell\u2019impresa.<br \/>\n<em>Prima di introdurne di nuovi, un breve riepilogo dei precedenti:<br \/>\n<\/em>1. Descrizione dell\u2019azienda<em><br \/>\n<\/em>2. Cultura interna aziendale<br \/>\n3. Mercato in cui opera l\u2019azienda<br \/>\n4. Concorrenza<br \/>\n5. Prodotto<br \/>\n6. Segmentazione del mercato<br \/>\n7. Posizionamento aziendale<br \/>\n8. Elementi di marketing strategico<br \/>\n9. Modelli di comunicazione utilizzati dall\u2019azienda<br \/>\n10. Distribuzione<br \/>\n11. Prezzo<br \/>\n12. Mercato di riferimento<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prodotti_e_servizi_uno_sguardo_al_core_business\"><\/span>Prodotti e servizi, uno sguardo al <em>core business<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>I 4 elementi che sto per introdurre, sono utili a <em>Consulting Italia Group S.p.A. <\/em>per comprendere fino in fondo il <strong>valore e<\/strong> la <strong>vendibilit\u00e0 del prodotto\/servizio trattato dall\u2019azienda in fase di cessione<\/strong>. Permettono di acquisire informazioni preziose sul <em>core business<\/em> aziendale.<br \/>\nEccoli:<br \/>\n13. Sviluppo del prodotto<br \/>\n14. Descrizione del prodotto<br \/>\n15. Posizionamento del prodotto<br \/>\n16. Target del prodotto<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sviluppo\"><\/span>Sviluppo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un prodotto, un servizio o un bene tangibile, va sviluppato e potenziato nel tempo. Le imprese non possono permettersi di cristallizzare la propria offerta, piuttosto devono costantemente fare i conti con le nuove tecnologie e le esigenze cangianti del target. La \u201cnovit\u00e0\u201d, quindi il prodotto potenziato, deve raggiungere il mercato e attrarre vecchi e nuovi acquirenti, producendo un miglioramento. Se non avviene, l\u2019impresa non ottiene alcun potenziamento n\u00e9 sviluppo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descrizione\"><\/span>Descrizione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La descrizione di un prodotto o servizio \u00e8 importante: rappresenta <strong>un fatto, una cosa o una persona<\/strong>. Nel definire un bene o servizio, dobbiamo porci 4 domande fondamentali a cui rispondere in modo esaudiente:<\/p>\n<p>&#8211; \u201d A cosa serve?<br \/>\n&#8211; \u201d Come viene utilizzato?<br \/>\n&#8211; \u201d Che senso ha?<br \/>\n&#8211; \u201d Quali necessit\u00e0 soddisfa?<\/p>\n<p>Senza questo ragionamento di base, difficilmente l\u2019azienda far\u00e0 comprendere al mercato cosa propone. Il rischio, inoltre, \u00e8 quello di raggiungere i potenziali clienti con un messaggio errato o fuorviante.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Posizionamento\"><\/span>Posizionamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il posizionamento \u00e8 la modalit\u00e0 con cui un\u2019azienda desidera che il cliente percepisca il prodotto offerto. Va eseguito considerando la presenza, sul mercato, di altri beni che soddisfano gli stessi bisogni.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Target\"><\/span>Target<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ogni attivit\u00e0 ha degli obiettivi di <em>business<\/em> chiari e precisi, cos\u00ec come un target di <strong>potenziali acquirenti<\/strong> ben definito. Per raggiungerlo \u00e8 necessario trasmettere gli obiettivi prefissati a chi li proporr\u00e0 sul mercato \u2013 ad esempio la rete di vendita.<\/p>\n<p>I quattro elementi approfonditi oggi mettono in contatto l\u2019impresa con il prodotto e quest\u2019ultimo con il consumatore finale.<\/p>\n<blockquote><p><em>Grazie per aver letto il mio articolo, ti invito a leggere La Rubrica la prossima settimana, quando parler\u00f2 di core target, prezzo del prodotto, canali di distribuzione e prodotti concorrenti. Buon fine settimana!<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><strong><em>Consulting Italia Group S.p.A.\u00a0<\/em><br \/>\nPresidente<br \/>\nMaurizio Ambrosio<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Salva<\/span><\/p>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer; top: 957px; left: 991px;\">Salva<\/span><\/p>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Salva<\/span><\/p>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Salva<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In questo articolo andremo a trattare la valorizzazione avviamento e storicit\u00e0 aziendale elementi fondamentali nella compravendita di 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