{"id":1868,"date":"2017-06-05T00:00:00","date_gmt":"2017-06-05T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-target-e-concorrenti\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:30","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:30","slug":"la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-target-e-concorrenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-target-e-concorrenti\/","title":{"rendered":"LA RUBRICA \u2013 Valorizzazione avviamento: target e concorrenti"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e074d8d01a9\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e074d8d01a9\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-target-e-concorrenti\/#I_primi_16_elementi\" >I primi 16 elementi<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-target-e-concorrenti\/#Continuiamo_a_seguire_il_lavoro_dei_Funzionari\" >Continuiamo a seguire il lavoro dei Funzionari<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-target-e-concorrenti\/#Core_Target\" >Core Target<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-target-e-concorrenti\/#Prezzo_del_prodotto\" >Prezzo del prodotto<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-target-e-concorrenti\/#Canali_di_distribuzione\" >Canali di distribuzione<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-target-e-concorrenti\/#Informazioni_sui_prodotti_concorrenti\" >Informazioni sui prodotti concorrenti<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-target-e-concorrenti\/#Due_strategie\" >Due strategie<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/114\/valorizzazione-avviamento-target-e-concorrenti.jpg\" alt=\"LA RUBRICA \u2013 Valorizzazione avviamento: target e concorrenti\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p><em>Carissimo Imprenditore,<br \/>\nbuon luned\u00ec!\u00a0Apro la nuova settimana con La Rubrica, appuntamento dedicato ai capi d\u2019impresa interessati alla compravendita di aziende e attivit\u00e0 commerciali.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Se hai seguito i miei ultimi articoli saprai che sto analizzando, punto per punto, gli elementi necessari a comprendere storicit\u00e0 e sviluppo dell\u2019avviamento di un\u2019azienda in fase di cessione. <em>Consulting Italia Group S.p.A.<\/em>, con l\u2019obiettivo di proporre ai suoi clienti investitori solo offerte di qualit\u00e0, opera attraverso dei <strong>Funzionari di zona <\/strong>per individuare le migliori imprese in vendita sul mercato nazionale.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_primi_16_elementi\"><\/span>I primi 16 elementi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>I nostri Funzionari incontrano personalmente gli imprenditori che hanno deciso di vendere la propria attivit\u00e0. Sottopongono loro delle domande in base una serie di elementi, utili a definire il reale valore dell\u2019azienda e comprendere come \u00e8 stata gestita nel tempo.<\/p>\n<p><em>Ecco i punti analizzati nei precedenti articoli:<\/em><br \/>\n1. Descrizione dell\u2019azienda<br \/>\n2. Cultura interna aziendale<br \/>\n3. Mercato in cui opera l\u2019azienda<br \/>\n4. Concorrenza<br \/>\n5. Prodotto<br \/>\n6. Segmentazione del mercato<br \/>\n7. Posizionamento aziendale<br \/>\n8. Elementi di marketing strategico<br \/>\n9. Modelli di comunicazione utilizzati dall\u2019azienda<br \/>\n10. Distribuzione<br \/>\n11. Prezzo<br \/>\n12. Mercato di riferimento<br \/>\n13. Sviluppo del prodotto<br \/>\n14. Descrizione del prodotto<br \/>\n15. Posizionamento del prodotto<br \/>\n16. Target del prodotto<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Continuiamo_a_seguire_il_lavoro_dei_Funzionari\"><\/span>Continuiamo a seguire il lavoro dei Funzionari<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L\u2019intervista dei nostri collaboratori procede con riferimento ad altri 4 elementi:<br \/>\n17. Core Target<br \/>\n18. Prezzo del prodotto<br \/>\n19. Canali di distribuzione<br \/>\n20. Informazioni sui prodotti concorrenti.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Core_Target\"><\/span>Core Target<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il Core Target di un\u2019azienda esiste se la stessa, a monte, ha eseguito una <strong>segmentazione dei<\/strong> propri <strong>clienti<\/strong> individuandone una fascia pi\u00f9 importante, che meglio si adatta al prodotto offerto. Rappresenta la linfa vitale di qualsiasi impresa.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prezzo_del_prodotto\"><\/span>Prezzo del prodotto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il prezzo \u00e8 il valore economico di un bene o servizio (espresso nella moneta corrente) in un determinato tempo. Cambia in base al variare di domanda e offerta. Per gestirlo al meglio \u00e8 bene mantenere una certa elasticit\u00e0, fondamentale per comprendere l\u2019entit\u00e0 della variazione della domanda e se quest\u2019ultima resta immutata a seguito di un cambiamento di prezzo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canali_di_distribuzione\"><\/span>Canali di distribuzione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c8 necessario, per qualsiasi impresa, aver chiaro il percorso tramite il quale le aziende immettono sul mercato beni e servizi. Gli imprenditori devono scegliere uno dei tre canali principali:<\/p>\n<p><strong><em>&gt; Canale ridotto:<\/em><\/strong> privo di intermediari.<br \/>\n<strong><em>&gt; Canale corto o breve:<\/em><\/strong> la distribuzione avviene attraverso un intermediario.<br \/>\n<strong><em>&gt; Canale lungo:<\/em><\/strong> prevede due o pi\u00f9 intermediari.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Informazioni_sui_prodotti_concorrenti\"><\/span>Informazioni sui prodotti concorrenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un\u2019azienda sana riesce a guardarsi intorno e conosce i propri concorrenti.<br \/>\nSi pu\u00f2 attingere alle informazioni sui <em>competitors<\/em> in pi\u00f9 modi, tramite:<br \/>\n&#8211; \u201d Articoli di giornale o news.<br \/>\n&#8211; \u201d Web \u2013 presenza dei concorrenti sulla prima pagina di Google in base alle parole chiave di settore; studio della presenza online delle aziende che offrono prodotti e servizi affini.<br \/>\n&#8211; \u201d Acquisto di informazioni societarie attraverso fonti autorevoli come Il Sole 24 Ore, InfoCamere, societ\u00e0 che eseguono indagini di mercato commerciali.<br \/>\n&#8211; \u201d La propria \u201cForza Vendite\u201d: spesso a contatto con i clienti, \u00e8 in grado di ottenere informazioni utili sulle attivit\u00e0 che stanno conducendo i concorrenti.<br \/>\n&#8211; \u201d Acquisto e test dei prodotti dei <em>competitors<\/em>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Due_strategie\"><\/span>Due strategie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le aziende che desiderano raggiungere una quota di mercato pi\u00f9 alta possono scegliere tra due strategie, che ritengo vincenti:<\/p>\n<ul>\n<li>Togliere spazio ai concorrenti;<\/li>\n<li>Acquisire un\u2019azienda che opera gi\u00e0 nel mercato d\u2019interesse.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nel secondo caso sar\u00e0 necessario eseguire scelte oculate e strategicamente corrette. Per questa ragione, dopo aver individuato l\u2019impresa da rilevare, \u00e8 necessario conoscere la <strong>storicit\u00e0<\/strong> del suo avviamento.<br \/>\nLe informazioni che cerchiamo di ottenere, spesso, non sono contenute nei documenti ufficiali come \u2013 per fare un esempio \u2013 i bilanci. Per questo i Funzionari di Zona di <em>Consulting Italia Group S.p.A. <\/em>eseguono un\u2019<strong>intervista mirata <\/strong>ai capi d\u2019impresa, con\u00a0l\u2019obiettivo di tracciare un quadro ben definito della realt\u00e0 aziendale in fase di cessione.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>Hai delle domande sull\u2019argomento? <\/strong>Contattami pure se hai deciso di cedere o acquisire un\u2019impresa, metter\u00f2 al tuo servizio la mia grande esperienza. Grazie per avermi seguito anche oggi, torner\u00f2 sulla valorizzazione dell\u2019avviamento d\u2019imprese in vendita la prossima settimana.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><strong><em>Consulting Italia Group S.p.A.\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Presidente<br \/>\nMaurizio Ambrosio<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Salva<\/span><\/p>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Salva<\/span><\/p>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Salva<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In questo articolo approfondiamo la valorizzazione avviamento: target concorrenti di un&#8217;azienda che \u00e8 intenzionata a 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