{"id":1870,"date":"2017-06-09T00:00:00","date_gmt":"2017-06-09T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/aggio-cosa-sapere-sul-profitto-lordo-del-tabaccaio\/"},"modified":"2026-09-02T20:15:21","modified_gmt":"2026-09-02T18:15:21","slug":"aggio-cosa-sapere-sul-profitto-lordo-del-tabaccaio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/aggio-cosa-sapere-sul-profitto-lordo-del-tabaccaio\/","title":{"rendered":"Aggio tabaccheria: cos\u2019\u00e8, come si calcola e quanto si guadagna"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ae5894551463\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ae5894551463\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/aggio-cosa-sapere-sul-profitto-lordo-del-tabaccaio\/#Che_cose_laggio_di_una_tabaccheria\" >Che cos\u2019\u00e8 l\u2019aggio di una tabaccheria?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/aggio-cosa-sapere-sul-profitto-lordo-del-tabaccaio\/#Come_si_calcola_laggio\" >Come si calcola l\u2019aggio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/aggio-cosa-sapere-sul-profitto-lordo-del-tabaccaio\/#Aggio_sui_tabacchi_e_guadagno_sulle_sigarette\" >Aggio sui tabacchi e guadagno sulle sigarette<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/aggio-cosa-sapere-sul-profitto-lordo-del-tabaccaio\/#Gratta_e_Vinci_vendita_e_pagamento_delle_vincite\" >Gratta e Vinci: vendita e pagamento delle vincite<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/aggio-cosa-sapere-sul-profitto-lordo-del-tabaccaio\/#Come_passare_dallaggio_allutile_netto\" >Come passare dall\u2019aggio all\u2019utile netto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/aggio-cosa-sapere-sul-profitto-lordo-del-tabaccaio\/#Come_valutare_la_redditivita_di_una_tabaccheria\" >Come valutare la redditivit\u00e0 di una tabaccheria<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/aggio-cosa-sapere-sul-profitto-lordo-del-tabaccaio\/#Quali_documenti_controllare_prima_dellacquisto\" >Quali documenti controllare prima dell\u2019acquisto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/aggio-cosa-sapere-sul-profitto-lordo-del-tabaccaio\/#Conclusione\" >Conclusione<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>L\u2019<strong>aggio della tabaccheria<\/strong> \u00e8 la quota lorda riconosciuta al rivenditore sulla vendita di generi di monopolio e su determinati giochi o servizi. Non coincide per\u00f2 con l\u2019utile del titolare: dall\u2019aggio devono ancora essere sottratti i costi dell\u2019attivit\u00e0, il personale, l\u2019affitto, le utenze, gli oneri finanziari e le imposte.<\/p>\n<p>Capire come funziona l\u2019aggio \u00e8 indispensabile sia per chi gestisce una rivendita sia per chi sta valutando di <strong>acquistare una tabaccheria<\/strong>. Il volume delle vendite, preso da solo, pu\u00f2 infatti dare un\u2019immagine fuorviante della redditivit\u00e0 reale.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Che_cose_laggio_di_una_tabaccheria\"><\/span>Che cos\u2019\u00e8 l\u2019aggio di una tabaccheria?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019aggio rappresenta il compenso lordo spettante al tabaccaio per la distribuzione di prodotti o l\u2019erogazione di servizi per conto di soggetti terzi. In termini semplici, se il cliente paga un prodotto o un servizio, solo una parte dell\u2019importo rimane alla tabaccheria; la parte restante viene riversata al monopolio, al concessionario o al gestore interessato.<\/p>\n<p>Per questo motivo \u00e8 importante distinguere tre concetti:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>incasso:<\/strong> tutto il denaro transitato dal punto vendita;<\/li>\n<li><strong>aggio o margine lordo:<\/strong> la quota riconosciuta alla tabaccheria;<\/li>\n<li><strong>utile netto:<\/strong> ci\u00f2 che rimane dopo avere sostenuto tutti i costi e pagato le imposte.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una tabaccheria pu\u00f2 quindi movimentare somme elevate senza generare automaticamente un utile altrettanto elevato.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_si_calcola_laggio\"><\/span>Come si calcola l\u2019aggio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando il compenso \u00e8 stabilito in percentuale, il calcolo di base \u00e8 semplice:<\/p>\n<p><strong>Aggio lordo = vendite del prodotto o servizio \u00d7 percentuale riconosciuta<\/strong><\/p>\n<p>Se, per esempio, una determinata attivit\u00e0 genera 100.000 euro di vendite e la quota riconosciuta \u00e8 pari al 10%, l\u2019aggio lordo \u00e8 di 10.000 euro. Questo importo non rappresenta ancora il guadagno netto del titolare.<\/p>\n<p>La percentuale non \u00e8 identica per tutte le attivit\u00e0 presenti in tabaccheria. Tabacchi, giochi, servizi di pagamento, ricariche e prodotti acquistati e rivenduti seguono meccanismi diversi. Per un confronto pi\u00f9 analitico \u00e8 disponibile la nostra guida sulle <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quali-sono-aggi-tabaccheria\/\">percentuali degli aggi della tabaccheria per prodotto e servizio<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aggio_sui_tabacchi_e_guadagno_sulle_sigarette\"><\/span>Aggio sui tabacchi e guadagno sulle sigarette<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per i tabacchi lavorati il rivenditore percepisce un aggio sul prezzo di vendita. Anche in questo caso non bisogna confondere la quota lorda con l\u2019utile: alla redditivit\u00e0 concorrono la struttura dei costi, il volume delle vendite, gli orari di apertura e l\u2019eventuale personale impiegato.<\/p>\n<p>Chi vuole approfondire esclusivamente questo prodotto pu\u00f2 consultare l\u2019articolo dedicato a <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-ci-guadagna-il-tabaccaio-sulle-sigarette\/\">quanto guadagna un tabaccaio sulle sigarette<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gratta_e_Vinci_vendita_e_pagamento_delle_vincite\"><\/span>Gratta e Vinci: vendita e pagamento delle vincite<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Nel caso dei Gratta e Vinci bisogna separare due operazioni differenti. La prima \u00e8 la vendita del biglietto, sulla quale il punto vendita riceve il compenso previsto. La seconda riguarda la gestione del biglietto vincente e le procedure di pagamento o prenotazione della vincita.<\/p>\n<p>La vincita del cliente non diventa un guadagno percentuale del tabaccaio. Per evitare equivoci abbiamo separato i due argomenti:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-e-aggio-gratta-e-vinci\/\">aggio sulla vendita dei Gratta e Vinci<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/guadagno-tabaccaio-gratta-e-vinci-vincenti\/\">cosa guadagna il tabaccaio sui Gratta e Vinci vincenti<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_passare_dallaggio_allutile_netto\"><\/span>Come passare dall\u2019aggio all\u2019utile netto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per stimare il guadagno effettivo occorre ricostruire separatamente ogni fonte di margine e sottrarre i costi aziendali. Una valutazione attendibile dovrebbe considerare almeno:<\/p>\n<ul>\n<li>aggi annuali documentati per tabacchi, Lotto e altri giochi;<\/li>\n<li>margini sulle merci acquistate e rivendute direttamente;<\/li>\n<li>compensi derivanti dai servizi;<\/li>\n<li>costo del personale e presenza operativa del titolare;<\/li>\n<li>canone di locazione, utenze, assicurazioni e manutenzioni;<\/li>\n<li>oneri, imposte e necessit\u00e0 di capitale circolante;<\/li>\n<li>andamento degli ultimi esercizi e dipendenza dai singoli prodotti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il dato pi\u00f9 utile non \u00e8 quindi il semplice incasso, ma il <strong>margine normalizzato<\/strong> che l\u2019attivit\u00e0 \u00e8 in grado di produrre in condizioni ordinarie.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_valutare_la_redditivita_di_una_tabaccheria\"><\/span>Come valutare la redditivit\u00e0 di una tabaccheria<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Non esiste un moltiplicatore valido per tutte le tabaccherie. Posizione, durata del contratto di locazione, composizione degli aggi, concorrenza, orari, personale, investimenti necessari e stabilit\u00e0 dei ricavi possono modificare sensibilmente il valore dell\u2019attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Prima di formulare un\u2019offerta \u00e8 opportuno confrontare gli estratti conto scalari o i prospetti degli aggi con i bilanci e con la documentazione dei concessionari. Bisogna inoltre verificare se gli importi dichiarati siano ricorrenti o dipendano da eventi eccezionali.<\/p>\n<p>Per approfondire l\u2019analisi economica puoi leggere la guida su <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-una-tabaccheria\/\">come valutare una tabaccheria<\/a> e l\u2019articolo sui <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/i-requisiti-necessari-per-poter-acquistare-una-tabaccheria\/\">requisiti necessari per acquistare una tabaccheria<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quali_documenti_controllare_prima_dellacquisto\"><\/span>Quali documenti controllare prima dell\u2019acquisto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La verifica non dovrebbe limitarsi a una dichiarazione verbale del venditore. Tra i documenti da analizzare rientrano i bilanci o le dichiarazioni fiscali disponibili, i prospetti degli aggi, i contratti relativi ai servizi, il contratto di locazione, il costo del personale e la documentazione amministrativa della rivendita.<\/p>\n<p>\u00c8 altrettanto importante ricostruire la provenienza del margine: due attivit\u00e0 con lo stesso aggio complessivo possono avere rischi e prospettive molto differenti se una dipende quasi interamente da un solo prodotto o servizio.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusione\"><\/span>Conclusione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019aggio \u00e8 il punto di partenza per comprendere la redditivit\u00e0 di una tabaccheria, ma non \u00e8 il profitto finale. Una valutazione corretta deve separare incassi, aggi, margini commerciali, costi e utile netto, verificando ogni dato attraverso la documentazione disponibile.<\/p>\n<p>Consulting Italia Group assiste imprenditori e acquirenti nell\u2019analisi e nella compravendita di attivit\u00e0. Una valutazione professionale permette di interpretare correttamente gli aggi e di individuare eventuali elementi economici o gestionali che incidono sul valore della tabaccheria.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019aggio della tabaccheria \u00e8 la quota lorda riconosciuta al rivenditore sulla vendita di generi di monopolio e su determinati giochi o servizi. Non coincide per\u00f2 con l\u2019utile del titolare: dall\u2019aggio devono ancora essere sottratti i costi dell\u2019attivit\u00e0, il personale, l\u2019affitto, le utenze, gli oneri finanziari e le imposte. 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