{"id":1876,"date":"2017-06-24T00:00:00","date_gmt":"2017-06-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-gli-ultimi-4-punti\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:30","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:30","slug":"la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-gli-ultimi-4-punti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-gli-ultimi-4-punti\/","title":{"rendered":"LA RUBRICA \u2013 Valorizzazione avviamento, gli ultimi 4 punti"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69fb90904121d\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69fb90904121d\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-gli-ultimi-4-punti\/#Proponiamo_solo_le_migliori_imprese_sul_mercato\" >Proponiamo solo le migliori imprese sul mercato<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-gli-ultimi-4-punti\/#Budget_disponibile\" >Budget disponibile<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-gli-ultimi-4-punti\/#Capire_il_cliente\" >Capire il cliente<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-gli-ultimi-4-punti\/#Mettersi_nei_panni_di_chi_legge\" >Mettersi nei panni di chi legge<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-rubrica-ae-valorizzazione-avviamento-gli-ultimi-4-punti\/#Condividere_le_incertezze\" >Condividere le incertezze<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/118\/valorizzazione-avviamento-gli-ultimi-4-punti.jpg\" alt=\"LA RUBRICA \u2013 Valorizzazione avviamento, gli ultimi 4 punti\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p><em>Carissimo Imprenditore,<br \/>\nconcludo questa settimana di lavoro con La Rubrica, spazio del blog di Consulting Italia Group S.p.A in cui condivido con i capi d\u2019impresa la mia esperienza sulla compravendita di aziende.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Il tema trattato negli ultimi articoli riguarda le ditte o attivit\u00e0 commerciali in fase di cessione. Siamo in grado di proporne di diversa tipologia a chiunque sia interessato a fare un investimento. Ogni azienda viene selezionata con attenzione.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Proponiamo_solo_le_migliori_imprese_sul_mercato\"><\/span>Proponiamo solo le migliori imprese sul mercato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per eseguire la scrematura necessaria a proporre solo aziende di qualit\u00e0, sar\u00e0 fondamentale individuare la valorizzazione dell\u2019avviamento d\u2019impresa. Questa emerge da un\u2019analisi della storicit\u00e0 dell\u2019attivit\u00e0 in vendita e dei relativi aggiornamenti a cui \u00e8 stata sottoposta nel tempo. I nostri Funzionari di Zona intervistano gli imprenditori\/venditori seguendo una traccia ben definita di elementi, grazie ai quali si ottiene un quadro reale dell\u2019impresa in fase di cessione. Nei precedenti articoli abbiamo approfondito i primi 24, oggi affronteremo gli ultimi, legati al <em>modus operandi<\/em> di <em>Consulting Italia Group S.p.A.<\/em><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Budget_disponibile\"><\/span><span style=\"color: inherit; font-family: inherit; font-size: 1.75rem;\">Budget disponibile<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Definisco il budget uno \u201cstrumento di indirizzo\u201d con cui programmare le operazioni di gestione da intraprendere \u2013 in genere nell\u2019esercizio successivo \u2013 per raggiungere gli obiettivi stabiliti in fase di pianificazione. Quando si formula il budget, gli obiettivi emersi dalla strategia d\u2019impresa non sono immodificabili. Al contrario, possono e devono essere cambiati se ritenuti irrealizzabili o nel caso in cui affiorassero nuove possibilit\u00e0 e prospettive.<br \/>\nDelineati gli obiettivi viene stabilito come distribuire il budget. Come saprai gi\u00e0, se la sua gestione non \u00e8 costantemente monitorata, si rischia di compromettere la valorizzazione dell\u2019avviamento.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Capire_il_cliente\"><\/span>Capire il cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il principio di base di <em>Consulting Italia Group S.p.A.<\/em> \u00e8 la comprensione del cliente.<br \/>\nI nostri Funzionari di Zona sono adeguatamente preparati per ascoltare l\u2019interlocutore. Eseguono sopralluoghi e interviste volti a determinare il valore dell\u2019avviamento. Sono dei momenti di scambio, durante i quali il capo d\u2019impresa ha modo di confrontarsi con un consulente di grande esperienza nel settore della compravendita di aziende. Il colloquio diviene un momento costruttivo: l\u2019imprenditore potr\u00e0 comprendere meglio il valore della sua attivit\u00e0 sul mercato, il Funzionario avr\u00e0 modo di acquisire il maggior numero di informazioni necessarie a tracciare la storicit\u00e0 dell\u2019avviamento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mettersi_nei_panni_di_chi_legge\"><\/span>Mettersi nei panni di chi legge<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Immagina un foglio di carta: da un lato \u00e8 completamente bianco, sull\u2019altro c\u2019\u00e8 un segno. Immagina di tenerlo fra le mani, mostrando la parte bianca ad un interlocutore mentre visualizzi il segno. Se consideriamo il foglio parte attiva nella conversazione tra interlocutore e intervistatore, il primo vedr\u00e0 solo una pagina bianca \u2013 quindi nulla \u2013 il secondo osserver\u00e0 un segno che creer\u00e0 delle immagini mentali.<br \/>\nNe emerge una scena di incomprensione e incapacit\u00e0 di ascolto da parte di chi esegue le domande. Per questa ragione i nostri Funzionari, durante ogni intervista, <strong>non danno mai nulla per scontato<\/strong>, nonostante abbiamo alle spalle numerosi colloqui con imprenditori che hanno deciso di cedere la propria azienda.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Condividere_le_incertezze\"><\/span>Condividere le incertezze<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>I Funzionari conoscono bene le incertezze dei capi d\u2019impresa. Alla stessa maniera, per\u00f2, sono consapevoli della \u201cmotivazione dell\u2019uomo\u201d che desidera vendere la sua propriet\u00e0. Sono tutti elementi che emergono in fase di colloquio e permettono a <em>Consulting Italia Group S.p.A. <\/em>di selezionare al meglio le attivit\u00e0 in vendita.<\/p>\n<blockquote><p><em>Grazie per avermi seguito fin qui, torner\u00f2 con La Rubrica la prossima settimana. Resto a disposizione per consulenze e consigli sulla compravendita di aziende. Contattami pure se hai bisogno di maggiori informazioni in merito.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><strong><em>Consulting Italia Group S.p.A.\u00a0<\/em><br \/>\nPresidente<br \/>\nMaurizio Ambrosio<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>rubrica dedicata a capi d&#8217;impresa che vogliono cedere la loro azienda, in questo articolo parliamo della valorizzazione avviamento gli ultimi 4 punti<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3226,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[218,88,63,219,216,214],"class_list":["post-1876","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-impresa","tag-avviamento-impresa","tag-comprare-attivita","tag-impresa","tag-meccanismo-dimpresa","tag-rubrica","tag-vendita-attivita","post--single"],"yoast_head":"<!-- This site is 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