{"id":1890,"date":"2017-09-18T00:00:00","date_gmt":"2017-09-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/quali-sono-le-informazioni-necessarie-per-acquisire-unimpresa-e-dove-trovarle\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:30","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:30","slug":"quali-sono-le-informazioni-necessarie-per-acquisire-unimpresa-e-dove-trovarle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quali-sono-le-informazioni-necessarie-per-acquisire-unimpresa-e-dove-trovarle\/","title":{"rendered":"Quali sono le informazioni necessarie per acquisire un\u2019impresa e dove trovarle"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/126\/quali-sono-le-informazioni-necessarie-per-acquisire-unimpresa-e-dove-trovarle.jpg\" alt=\"Quali sono le informazioni necessarie per acquisire un\u2019impresa e dove trovarle\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p><em>Gli imprenditori interessati ad acquisire un\u2019azienda hanno bisogno di saperne il pi\u00f9 possibile. La storia di un\u2019impresa, il modo in cui \u00e8 stata gestita, la sua presenza sul mercato e il target di riferimento, sono solo alcune delle <strong>informazioni necessarie a un investitore<\/strong>. Per quale ragione?<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em>Un buon numero di dati riguardanti l\u2019azienda in vendita \u00e8 fondamentale per eseguirne una corretta valutazione. Il potenziale acquirente, infatti, riuscir\u00e0 a selezionare l\u2019impresa target e fare un\u2019offerta per lui vantaggiosa solo scoprendone il valore reale.<\/em><\/p>\n<h2><em>Quali informazioni ottenere?<\/em><\/h2>\n<p>Selezionare un\u2019impresa target significa analizzare una serie di elementi partendo da un numero elevato di aziende fino a giungere, pian piano, a un numero pi\u00f9 esiguo, dal quale scegliere l\u2019impresa considerata il miglior affare.<br \/>\nLa prima fase di scrematura \u00e8 definita \u201c<strong><em>business due diligence<\/em><\/strong>\u201d. In cosa consiste? Citando l\u2019articolo del nostro Blog in cui ne abbiamo parlato, \u00e8 <em>&#8220;la valutazione tecnica dell\u2019impresa in oggetto in vista di una possibile acquisizione da parte di un compratore, che quindi ha tutto il diritto di controllare se i conti sono a posto, se ci sono pendenze economiche sconvenienti, se le attrezzature sono in regola e funzionano, eccetera&#8221;<\/em> .\u00a0<a href=\"http:\/\/italiaconsulting-int.com\/post.php?id=56&amp;title=Due-diligence,-lo-strumento-indispensabile-nelle-acquisizioni-d%E2%80%99azienda\"><strong><em>CLICCA QUI<\/em><\/strong><\/a> per approfondire l\u2019argomento.<\/p>\n<p>In fase di selezione dovrete seguire alcuni criteri, che definiamo finanziari e operativi.<\/p>\n<p><strong><em>Criteri finanziari &gt; <\/em><\/strong>sono dati pubblicati, quindi facilmente reperibili. Si tratta di:<\/p>\n<ul>\n<li>Dimensione dell\u2019azienda (volume d\u2019affari e numero di dipendenti).<\/li>\n<li>Area di business (tipologia di prodotti e servizi).<\/li>\n<li>Geografia (quali sono le fette di mercato servite e in che modo avviene la distribuzione).<\/li>\n<li>Strutture produttive (qual \u00e8 la location?).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>Criteri operativi &gt; <\/em><\/strong>questi dati, invece, non sono pubblicati.<\/p>\n<ul>\n<li>Gruppo di clienti strategici dell\u2019azienda.<\/li>\n<li>Competenze aziendali (dipendenti, accreditamenti e certificazioni).<\/li>\n<li>Operations (attivit\u00e0 effettive dell\u2019azienda e prospettive di business).<\/li>\n<li>Fonti di valore (contatti e relazioni maturati dall\u2019azienda).<\/li>\n<\/ul>\n<h3><em>Dove trovarle?<\/em><\/h3>\n<p>Ecco una breve lista di fonti da cui poter ottenere informazioni utili sulle aziende target, quando si \u00e8 ancora nel processo di selezione:<br \/>\n\u2714 Fornitori<br \/>\n\u2714 Clienti<br \/>\n\u2714 Consulenti e loro conoscenze<br \/>\n\u2714 Periodici redatti dalla stessa impresa o che la citano<br \/>\n\u2714 Elenchi delle associazioni di categoria<br \/>\n\u2714 Cataloghi di fiere commerciali e mostre<br \/>\n\u2714 Analisi finanziarie<br \/>\n\u2714 Rapporti pubblici di mercato<br \/>\n\u2714 Guide sul settore di riferimento<br \/>\n\u2714 Guide generali sul mondo delle imprese<\/p>\n<p>Grazie a queste fonti si pu\u00f2 eseguire una scrematura delle aziende, definendo quelle che possono realmente interessare. Fatto ci\u00f2, si passer\u00e0 alla fase decisionale.<\/p>\n<h2><em>Cosa considerare per scegliere l\u2019impresa da acquisire<\/em><\/h2>\n<p>La fase decisionale \u00e8 molto importante. Acquistare un\u2019azienda in vendita significa investire una corposa somma di denaro: la scelta deve essere oculata e ragionata. Dovrete basarvi su una serie di analisi integrate, eseguite su diversi aspetti dell\u2019impresa target.<br \/>\n<em>Prima di confermare o meno l\u2019acquisizione, valutate:<\/em><\/p>\n<ul>\n<li>posizione di mercato<\/li>\n<li>volume di investimento<\/li>\n<li>fatturato<\/li>\n<li>management<\/li>\n<li>capacit\u00e0 competitiva<\/li>\n<li>rischio<\/li>\n<li>livello di indebitamento<\/li>\n<li>possibilit\u00e0 di sviluppare sinergie<\/li>\n<li>rete commerciale<\/li>\n<li>crescita settoriale<\/li>\n<\/ul>\n<p>La decisione di acquisto sar\u00e0 il frutto di un lavoro eseguito in pi\u00f9 step \u2013 ricerca, selezione, valutazione \u2013 e vi porter\u00e0 dritti alla negoziazione. Quest\u2019ultima si baser\u00e0 sulla valutazione economica dell\u2019impresa target, ma come immaginerete non corrisponder\u00e0 mai a quella di chi vende!<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>Consulting Italia Group S.p.A.<\/strong> ha una comprovata esperienza nella <strong>compravendita di aziende<\/strong>. Se hai bisogno della guida e del sostegno di professionisti del settore, contattaci per una consulenza.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer; top: 336px; left: 991px;\">Salva<\/span><\/p>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Salva<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gli imprenditori interessati ad acquisire un&#8217;azienda hanno bisogno di saperne il pi\u00f9 possibile. La storia di un&#8217;impresa, il modo in cui \u00e8 stata gestita, la sua presenza sul mercato e il target di riferimento.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3220,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[218,88,163,90,63,89],"class_list":["post-1890","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-impresa","tag-avviamento-impresa","tag-comprare-attivita","tag-comprare-azienda","tag-diventare-imprenditori","tag-impresa","tag-rilevare-attivita","post--single"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Quali sono le informazioni necessarie per acquisire un\u2019impresa e dove trovarle - Blog | Consulting Italia Group SRL<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gli imprenditori interessati ad acquisire un&#039;azienda hanno bisogno di saperne il pi\u00f9 possibile. 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