{"id":1892,"date":"2017-09-18T00:00:00","date_gmt":"2017-09-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/come-definire-il-profilo-ideale-dellimpresa-da-acquistare\/"},"modified":"2026-09-09T17:51:00","modified_gmt":"2026-09-09T15:51:00","slug":"come-definire-il-profilo-ideale-dellimpresa-da-acquistare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-definire-il-profilo-ideale-dellimpresa-da-acquistare\/","title":{"rendered":"Impresa da acquistare: come definire il profilo ideale"},"content":{"rendered":"

Definire il profilo ideale dell\u2019impresa da acquistare<\/strong> permette di evitare ricerche dispersive e confrontare opportunit\u00e0 realmente compatibili con esperienza, capitale e obiettivi dell\u2019acquirente.<\/p>\n

\"Come<\/p>\n

Quando si desidera investire su un\u2019impresa gi\u00e0 esistente \u00e8 consigliabile definirne un profilo ideale, in modo da gestire bene la fase della negoziazione. Solo conoscendo l\u2019effettivo valore dell\u2019azienda interessata, infatti, potrete finalizzare la compravendita senza perderci economicamente.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Una volta definito il profilo ricercato, puoi confrontarlo con le aziende e attivit\u00e0 industriali in vendita<\/strong><\/a>, selezionando settore, territorio e caratteristiche coerenti con il tuo progetto.<\/p>\n

Le acquisizioni, senza le corrette valutazioni, rischiano di non essere un vero affare, per questo il processo d\u2019acquisto va suddiviso in pi\u00f9 fasi, da seguire con attenzione:<\/p>\n

1. Pianificazione<\/p>\n

2. Valutazione dell\u2019impresa target<\/p>\n

3. Gestione del processo<\/p>\n

4. Sviluppo dell\u2019impresa<\/p>\n

Elementi che definiscono l\u2019impresa target<\/em><\/strong><\/h2>\n

Ci sono una serie di fattori che aiutano a delineare il profilo di un\u2019azienda da acquisire, alcuni possono essere dimostrati con dati alla mano, altri sono immateriali.<\/p>\n

Ecco i pi\u00f9 importanti:<\/em>
\n\u2713 dimensione dell\u2019impresa
\n\u2713 aree di business
\n\u2713 produttivit\u00e0
\n\u2713 competenze
\n\u2713 numero e tipologia di clienti
\n\u2713 relazione con clienti, fornitori e professionisti del settore<\/p>\n

Se la vostra impresa target \u00e8 poco efficiente, inoltre, dovrete risalire alle modalit\u00e0 gestionali impiegate nel corso della sua storia e analizzarle.<\/p>\n

Conviene fissare un prezzo target?<\/em><\/strong><\/h3>\n

Dopo aver creato il profilo dell\u2019azienda che vi interessa, auspicando che corrisponda il pi\u00f9 possibile alla realt\u00e0, stabilite un prezzo da attribuirle, che chiameremo \u201cprezzo target\u201d. Vi aiuter\u00e0 ad aver chiaro il valore dell\u2019impresa e a fissare un limite economico, vincolando la trattativa.<\/p>\n

Stimare le sinergie aziendali<\/em><\/strong><\/h2>\n

Un altro dato da tenere in considerazione, quando si \u00e8 alla ricerca di un\u2019azienda da acquisire, \u00e8 la stima delle sinergie che si spera di ottenere. Chiedetevi quanto potreste ottenere basandovi non su ipotesi, ma sulla vostra esperienza e soprattutto un\u2019analisi comparativa eseguita da professionisti – anche detta benchmark<\/em> \u2013 che vi far\u00e0 conoscere meglio i concorrenti sul mercato.<\/p>\n

Infine, vi consigliamo di tenere sempre a mente gli obiettivi prefissati quando avete deciso di investire su un\u2019impresa in fase di cessione. In base a questi, man mano che analizzate le potenziali aziende target, create una lista di profili ben descritti.<\/p>\n

Consulting Italia Group S.p.A.<\/strong>, ad esempio, possiede degli elenchi di aziende gi\u00e0 profilate<\/strong>, divise per comparti, prodotti, mercati e localizzazioni. La nostra esperienza in compravendita potrebbe esserti d\u2019aiuto durante tutte le fasi di ricerca e acquisizione di un\u2019azienda. Ti invitiamo a contattarci per maggiori informazioni.
\n<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Dal profilo ideale alla verifica dell\u2019impresa<\/h2>\n

Il profilo serve a selezionare, non a sostituire i controlli. Dopo aver individuato l\u2019azienda target bisogna analizzare numeri, contratti, organizzazione e rischi. Consulta la guida su come comprare un\u2019azienda<\/a> e i criteri per scegliere l\u2019impresa da acquistare<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Quando si desidera investire su un’impresa gi\u00e0 esistente \u00e8 consigliabile definirne un profilo ideale, in modo da gestire bene la fase della negoziazione.
\nVi spieghiamo cosa valutare<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3219,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[218,88,163,90,155,63,89],"class_list":["post-1892","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-impresa","tag-avviamento-impresa","tag-comprare-attivita","tag-comprare-azienda","tag-diventare-imprenditori","tag-guida-per-le-imprese","tag-impresa","tag-rilevare-attivita","post--single"],"yoast_head":"\nImpresa da acquistare: definire il profilo ideale<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Come definire il profilo ideale dell\u2019impresa da acquistare considerando settore, dimensione, posizione, competenze, budget e obiettivi imprenditoriali.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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