{"id":1894,"date":"2017-09-18T00:00:00","date_gmt":"2017-09-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/come-selezionare-limpresa-da-comprare\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:30","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:30","slug":"come-selezionare-limpresa-da-comprare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-selezionare-limpresa-da-comprare\/","title":{"rendered":"Come selezionare l\u2019impresa da comprare"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a2eddf6d9f1d\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a2eddf6d9f1d\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-selezionare-limpresa-da-comprare\/#Fatevi_alcune_domande\" >Fatevi alcune domande<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-selezionare-limpresa-da-comprare\/#Chi_puo_darvi_una_mano\" >Chi pu\u00f2 darvi una mano<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-selezionare-limpresa-da-comprare\/#Condizioni_di_compatibilita\" >Condizioni di compatibilit\u00e0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-selezionare-limpresa-da-comprare\/#Il_risparmio_e_un_altro_elemento_da_considerare\" >Il risparmio \u00e8 un altro elemento da considerare<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-selezionare-limpresa-da-comprare\/#Un_database_per_riordinare_le_idee\" >Un database per riordinare le idee<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/128\/come-selezionare-limpresa-da-comprare.jpg\" alt=\"Come selezionare l\u2019impresa da comprare\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p><em>Se siete interessati a questo articolo state sicuramente facendo delle ricerche sulla <strong>compravendita di aziende<\/strong>. Come imprenditori, prima di investire, sapete di dovere valutare con minuzia <strong>rischi e vantaggi<\/strong> della vostra nuova avventura finanziaria. La scelta di un\u2019impresa target, d\u2019altronde \u2013 e noi di Consulting Italia Group Spa ne sappiamo qualcosa \u2013 non \u00e8 mai un gioco da ragazzi. Quali sono le tecniche di selezione di un\u2019impresa da acquisire?<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Dopo aver individuato, <strong>nel precedente articolo<\/strong>, gli elementi necessari a definire il profilo di una o pi\u00f9 imprese target, indichiamo a grandi linee come eseguire una selezione vantaggiosa delle aziende potenzialmente acquistabili.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fatevi_alcune_domande\"><\/span>Fatevi alcune domande<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il mercato della compravendita \u00e8 abbastanza ricco di opportunit\u00e0. Quali aziende, per\u00f2, rispondono alle vostre esigenze?<br \/>\nPrima di creare un elenco con le vostre preferenze, chiedetevi:<\/p>\n<p>\u2713 Che tipo di aziende potenzialmente acquisibili \u00e8 presente sul mercato?<br \/>\n\u2713 Soddisfano i miei criteri di acquisto, rispondendo ai profili ideali di impresa target che ho delineato?<br \/>\n\u2713 Qual \u00e8 la loro \u201ccorporate governance\u201d?<br \/>\n\u2713 Sono in fase di cessione?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chi_puo_darvi_una_mano\"><\/span>Chi pu\u00f2 darvi una mano<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>In questa fase potete fare affidamento su alcuni intermediari, in grado di agevolare l\u2019acquisizione, come le banche di investimento o le unit\u00e0 di \u201c<em>corporate finance e banking\u201d<\/em>, pi\u00f9 o meno specializzate su determinati settori economico-finanziari e del mondo industriale. I consulenti di <em>Consulting Italia Group Spa<\/em>, ad esempio, sono impegnati ogni giorno nella selezione delle aziende target pi\u00f9 indicate in base alla richiesta dei nostri capi d\u2019impresa\/clienti.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Condizioni_di_compatibilita\"><\/span>Condizioni di compatibilit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando si sceglie un\u2019azienda potenzialmente acquistabile \u00e8 bene verificare se esistono delle condizioni di compatibilit\u00e0. Il business dell\u2019investitore \u00e8 facilmente integrabile con quello dell\u2019impresa in fase di cessione? L\u2019ideale, infatti, sarebbe poter ottenere senza troppi problemi:<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019integrazione o standardizzazione delle procedure fra le due imprese, per semplificarne la gestione.<\/li>\n<li>L\u2019integrazione manageriale e socioculturale, attraverso la definizione di regole e valori applicabili a tutti i soggetti delle due aziende, in modo che abbiano la \u201cstessa cultura\u201d.<\/li>\n<li>L\u2019integrazione fisica, data dalla ristrutturazione di risorse e assetti aziendali.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Come sapete ogni azienda possiede delle procedure e dei sistemi organizzativi. Questi diventano fondamentali nel processo di integrazione fra l\u2019impresa esistente e quella acquisita. Prima di fare la vostra scelta, quindi, cercate di comprendere bene le differenze fra quanto possedete gi\u00e0 e la nuova realt\u00e0 aziendale. Sar\u00e0 necessario per individuare i fabbisogni di cambiamento e ristrutturazione.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_risparmio_e_un_altro_elemento_da_considerare\"><\/span>Il risparmio \u00e8 un altro elemento da considerare<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Durante la selezione valutate anche quale impresa potrebbe farvi risparmiare \u2013 e non solo perch\u00e9 l\u2019eventuale prezzo di cessione \u00e8 abbordabile. Per questa ragione, nella fase iniziale di <strong><em>due diligence<\/em><\/strong>, sar\u00e0 opportuna la valutazione degli <em>asset<\/em> presenti nell\u2019impresa da acquisire.<br \/>\nEseguite un\u2019analisi che vi permetta di capire come poter abbattere i costi, analizzando le seguenti aree:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Informazioni generali sull\u2019azienda<\/em><\/li>\n<li><em>Produttivit\u00e0<\/em><\/li>\n<li><em>Risorse umane<\/em><\/li>\n<li><em>Rete commerciale, di distribuzione e vendita<\/em><\/li>\n<li><em>Contratti stipulati<\/em><\/li>\n<li><em>Bilanci e relazioni aziendali<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Un_database_per_riordinare_le_idee\"><\/span>Un database per riordinare le idee<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Infine, vi consigliamo di costruire un database delle possibili aziende target, in modo da non perdere traccia di tutte le informazioni acquisite.<br \/>\nDefinite, per ciascuna impresa:<br \/>\n\u2713 Interesse e valore<br \/>\n\u2713 Grado di acquistabilit\u00e0<\/p>\n<p>Vi accorgerete, col passare del tempo, di come il numero di aziende selezionate passer\u00e0 da oltre un centinaio a un massimo di 30. La scrematura sar\u00e0 anche naturale, ma dovr\u00e0 basarsi soprattutto su analisi concrete ed eseguite da professionisti.<\/p>\n<blockquote><p><em>Contattateci se desiderate avere maggiori informazioni sulla selezione di imprese target e la compravendita di aziende in generale. Torneremo la prossima settimana con un approfondimento sulle <strong>forme di pagamento relative all\u2019acquisto di un\u2019azienda<\/strong>.<br \/>\n<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer; top: 336px; left: 991px;\">Salva<\/span><\/p>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Salva<\/span><\/p>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Salva<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come selezionare l&#8217;impresa da comprare?Il mercato della compravendita \u00e8 abbastanza ricco di opportunit\u00e0. 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