{"id":1900,"date":"2017-10-18T00:00:00","date_gmt":"2017-10-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/come-gestire-la-trattativa-durante-lacquisto-o-la-vendita-di-unazienda\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:30","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:30","slug":"come-gestire-la-trattativa-durante-lacquisto-o-la-vendita-di-unazienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-gestire-la-trattativa-durante-lacquisto-o-la-vendita-di-unazienda\/","title":{"rendered":"Come gestire la trattativa durante l\u2019acquisto o la vendita di un\u2019azienda"},"content":{"rendered":"

\"Come<\/p>\n

Gli esperti in negoziazione sanno bene che per ottenere un vantaggio devono mettersi nei panni di chi sta dall\u2019altra parte. Ci spieghiamo meglio: se<\/strong>, durante la trattativa, riuscirete a risolvere i problemi della controparte, probabilmente risolverete anche i vostri<\/strong>.\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Negoziazione efficiente<\/em><\/h2>\n

Per eseguire una trattativa di successo \u00e8 necessario possedere delle spiccate capacit\u00e0 di negoziazione. Non \u00e8 detto che tutti i capi d\u2019impresa le posseggano, per questa ragione il supporto di consulenti ed esperti esterni pu\u00f2 fare la differenza. L\u2019ideale \u00e8 affidare l\u2019intero iter della compravendita a un team professionale con competenze psicologiche e tecniche. Alcuni studiosi suggeriscono persino che l\u2019imprenditore non debba partecipare alla trattativa: affidargli l\u2019ultima decisione darebbe alla negoziazione una maggiore flessibilit\u00e0. In parole povere, il suo inevitabile coinvolgimento emotivo nella questione potrebbe inficiare il buon rendimento dell\u2019affare. L\u2019intera operazione, invece, va analizzata in modo distaccato e lontano da opinioni soggettive.<\/p>\n

I principi della gestione della trattativa<\/em><\/h3>\n

Ecco una serie di consigli che vi aiuteranno a capire meglio come porvi nei confronti dell\u2019interlocutore, se desiderate gestire in autonomia le fasi di acquisto o vendita di un\u2019azienda.<\/p>\n

In entrambi i casi, infatti:<\/strong><\/em>
\n\u2713Evitate qualsiasi posizione ideologica, in modo da mantenere una certa flessibilit\u00e0 e capacit\u00e0 di mediazione.
\n\u2713Separate la persona che avete di fronte da eventuali problemi, preoccupandovi di curare la relazione. Cercate di affrontare il problema pi\u00f9 che le persone, mettendo a suo agio l\u2019interlocutore che non dovr\u00e0 mai sentirsi mortificato.
\n\u2713Concentratevi sui vostri interessi, senza prese di posizione, cercando di essere concreti.
\n\u2713Cercate di capire se ci sono degli interessi comuni, chiedendo un confronto.
\n\u2713Usate dei criteri obiettivi, senza cedere ad alcuna pressione, facendo riferimento solo a procedure e standard di compravendita corretti.<\/p>\n

Le caratteristiche del negoziatore<\/em><\/h2>\n

Un buon negoziatore riesce a mantenere la \u201ctesta ferma\u201d anche quando il gioco si fa duro, \u00e8 il pi\u00f9 possibile obiettivo e fa riferimento ai dati raccolti minuziosamente prima procedere con la trattativa. Quest\u2019ultima va affrontata in maniera strategica, cercando di capire – da segnali verbali e non – cosa sta pensando e desidera fare l\u2019interlocutore.
\nDi sicuro dovrete giungere al giorno della negoziazione abbastanza carichi d\u2019autostima, positivi, carismatici e in grado di gestire il vostro stato emotivo, nonch\u00e9 le vostre risorse personali. Vi servir\u00e0 anche una buona dose di creativit\u00e0, da mettere al servizio della vendita e utilissima per affrontare vittoriosi le obiezioni. Instaurate un rapporto profondo con chi avete di fronte, creando quell\u2019empatia necessaria a entrare in una dimensione di fiducia. Alla base di tutto c\u2019\u00e8 l\u2019idea che esista un\u2019interconnessione fra ascolto attivo, gestione di conflitti e obiezioni, autoconsapevolezza emozionale.<\/p>\n

Per concludere:<\/em><\/strong> mai arrivare ad una trattativa senza avere le idee chiare su come andr\u00e0 condotta e sui margini di contrattazione possibili. Vi invitiamo a riflettere sull\u2019eventuale presenza di un consulente, esperto in compravendita di aziende, che possa supportarvi in ogni fase del vostro investimento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ecco una serie di consigli che vi aiuteranno a gestire la trattativa durante l’acquisto o la vendita di un’azienda<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3215,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[155,63],"class_list":["post-1900","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-impresa","tag-guida-per-le-imprese","tag-impresa","post--single"],"yoast_head":"\nCome gestire la trattativa durante l\u2019acquisto o la vendita di un\u2019azienda - Blog | Consulting Italia Group SRL<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ecco una serie di consigli che vi aiuteranno a gestire la trattativa durante l'acquisto o la vendita di un'azienda\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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