{"id":1902,"date":"2017-10-18T00:00:00","date_gmt":"2017-10-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/negoziazione-win-win-nella-compravendita-delle-aziende\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:30","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:30","slug":"negoziazione-win-win-nella-compravendita-delle-aziende","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/negoziazione-win-win-nella-compravendita-delle-aziende\/","title":{"rendered":"Negoziazione win-win nella compravendita delle aziende"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/132\/negoziazione-win-win-nella-compravendita-delle-aziende.jpg\" alt=\"Negoziazione win-win nella compravendita delle aziende\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p><em>Delle logiche di Win-Win (vincere-vincere) si parla da anni in economia. Il concetto del <strong>\u201cvincere insieme\u201d<\/strong> \u00e8 abbastanza semplice: alla fine di una trattativa tutti hanno ottenuto un beneficio, nessuno ne \u00e8 uscito perdente. Da imprenditori sapete che \u00e8 possibile.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>La <strong>negoziazione<\/strong> <strong><em>win-win<\/em><\/strong> \u00e8 il frutto dell\u2019applicazione di strumenti e tecniche basati sull\u2019esperienza di chi li ha elaborati e soprattutto messi in pratica. Ecco alcuni consigli utili su come gestire una trattativa in modo che venditore e l\u2019acquirente restino soddisfatti.<\/p>\n<h2><em>Pianificazione<\/em><\/h2>\n<p>Alla base di una negoziazione adeguata c\u2019\u00e8 sempre un\u2019arguta e razionale pianificazione. Mentre la elaborate, tenete bene a mente due cose:<\/p>\n<ul>\n<li>Stabilite, senza tralasciare alcun dettaglio, come \u00e8 opportuno illustrare alla controparte l\u2019accordo da concludere, cercando di capire come ridurre all\u2019osso le eventuali obiezioni.<\/li>\n<li>Decidete il prezzo al di sotto del quale non intendete assolutamente scendere.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In battuta iniziale, quando avr\u00e0 inizio la negoziazione, sar\u00e0 importante parlare dell\u2019azienda oggetto del negoziato in base ai benefici che si aspetta l\u2019interlocutore. Fate molte domande per capire i bisogni di chi vi sta davanti, ci\u00f2 che desidera e che situazione intende raggiungere tramite l\u2019acquisto o la vendita dell\u2019azienda interessata.<\/p>\n<p><strong>Un abile negoziatore, inoltre:<\/strong><br \/>\n\u2713 \u00a0\u00c8 estremamente empatico.<br \/>\n\u2713 \u00a0Parla poco e ha una spiccata capacit\u00e0 d\u2019ascolto.<br \/>\n\u2713 \u00a0\u00c8 credibile.<br \/>\n\u2713 \u00a0\u00c8 una persona mentalmente flessibile e in grado di restare concentrato per lungo tempo.<br \/>\n\u2713 \u00a0\u00c8 paziente, positivo, calmo e preparato.<\/p>\n<p><em>Pensate di possedere queste caratteristiche? Se non siete proprio certi di rispecchiare il negoziatore ideale, fate affidamento a consulenti che lo fanno come mestiere. Rappresentano sempre un valore aggiunto per la trattativa e danno pi\u00f9 chance di successo.<\/em><\/p>\n<h3><em>Empatia<\/em><\/h3>\n<p>La parte pi\u00f9 rognosa di una trattativa, come saprete gi\u00e0, \u00e8 la chiusura. Una comunicazione curata e avvincente, cos\u00ec come l\u2019uso di domande chiarificatrici, saranno fondamentali perch\u00e9 si giunga a un accordo sereno e soprattutto <strong><em>win-win<\/em><\/strong>: di beneficio per entrambe le parti. Se riuscirete a entrare in sintonia con l\u2019interlocutore, facendogli capire che siete l\u00ec anche nel suo interesse, otterrete fiducia e potrete finalizzare l\u2019acquisto o la vendita senza troppi problemi.<\/p>\n<blockquote><p><em>Che ne pensate? Siamo a disposizione per ulteriori consulenze sull\u2019argomento.<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La negoziazione win-win \u00e8 il frutto dell&#8217;applicazione di strumenti e tecniche basati sull&#8217;esperienza di chi li ha elaborati e soprattutto messi in pratica. 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