{"id":1906,"date":"2017-11-16T00:00:00","date_gmt":"2017-11-16T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/documenti-necessari-durante-il-processo-di-compravendita-di-unimpresa\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:30","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:30","slug":"documenti-necessari-durante-il-processo-di-compravendita-di-unimpresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/documenti-necessari-durante-il-processo-di-compravendita-di-unimpresa\/","title":{"rendered":"Documenti necessari durante il processo di compravendita di un\u2019impresa"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f636516295a\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f636516295a\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/documenti-necessari-durante-il-processo-di-compravendita-di-unimpresa\/#Lettera_di_confidenzialita\" >Lettera di confidenzialit\u00e0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/documenti-necessari-durante-il-processo-di-compravendita-di-unimpresa\/#Lettera_di_intenti\" >Lettera di intenti<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/documenti-necessari-durante-il-processo-di-compravendita-di-unimpresa\/#Due_diligence\" >Due diligence<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/documenti-necessari-durante-il-processo-di-compravendita-di-unimpresa\/#Predisposizione_di_offerta\" >Predisposizione di offerta<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/documenti-necessari-durante-il-processo-di-compravendita-di-unimpresa\/#Contratto\" >Contratto<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/134\/documenti-necessari-durante-il-processo-di-compravendita-di-unimpresa.jpg\" alt=\"Documenti necessari durante il processo di compravendita di un\u2019impresa\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p><em>La compravendita di un\u2019azienda va tracciata e certificata attraverso una serie di documenti. In questo articolo scoprirete quali sono e che funzione hanno.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Oggi desideriamo introdurvi il metodo BATNA. Ne avete mai sentito parlare? \u00c8 l\u2019acronimo di \u201cBest Alternative To a Negotiated Agreement\u201d, in italiano \u201cLa migliore alternativa all\u2019accordo\u201d. Disporre di un\u2019altra possibilit\u00e0, infatti, durante la negoziazione, significa avere un buon asso nella manica.<\/p>\n<p>L\u2019elaborazione di una documentazione specifica per il processo di compravendita, nasce dall\u2019esigenza di tutelare i diritti delle parti interessate. Gli imprenditori devono sottoscrivere la negoziazione prendendo degli impegni e ottenendo al contempo delle garanzie. Siete d\u2019accordo? Ecco, uno dopo l\u2019altro, i documenti necessari.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lettera_di_confidenzialita\"><\/span><em>Lettera di confidenzialit\u00e0 <\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c8 un accordo stipulato per garantire la <strong>riservatezza delle informazioni<\/strong>. Il documento, in caso di cessione d\u2019azienda, obbliga i contraenti a inizio trattativa a non divulgare i dati sensibili di un\u2019azienda. Parliamo di eventuali strategie di marketing, know-how acquisito, informazioni commerciali e finanziarie, segreti aziendali.<br \/>\nVi consigliamo di non tralasciare questo aspetto: sar\u00e0 la base su cui costruire una negoziazione sana. Nonostante, infatti, nei contratti ci sia un obbligo generale di buona fede, un accordo informale di confidenzialit\u00e0 vi permetter\u00e0 di intraprendere seriamente la trattativa, dandovi la certezza che le informazioni sensibili non saranno divulgate.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lettera_di_intenti\"><\/span><em>Lettera di intenti <\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Anche detta \u201cprotocollo d\u2019intesa\u201d, \u201cintesa preliminare\u201d o \u201caccordo base\u201d, aiuta a fissare dei punti rispetto alla trattativa in atto, definendone la tabella di marcia e altre variabili, fra cui l\u2019eventuale ripartizione di utili. Questo documento precontrattuale si usa in caso di cessione d\u2019azienda o di ramo d\u2019azienda. Viene sottoscritto dai partecipanti ma non rappresenta un vincolo legale (a scanso di equivoci, consigliamo di aggiungere nel testo del documento la frase \u201cintese preliminari non vincolanti\u201d).<br \/>\n<strong><em>Quali sono i vantaggi per chi lo redige? <\/em><\/strong>Stabilisce delle regole sulla trattativa e velocizza la negoziazione, dando inoltre informazioni utili su come procedere per la <em>due diligence<\/em>. Sapete cos\u2019\u00e8? Ne abbiamo ampiamente parlato in <strong>questo articolo<\/strong>, ma ne accenniamo qualcosa anche adesso.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Due_diligence\"><\/span><em>Due diligence <\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La <em><a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/due-diligence-lo-strumento-indispensabile-nelle-acquisizioni-daeazienda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">due diligence<\/a><\/em> \u00e8 uno strumento\u00a0in grado di eseguire lo studio e la conseguente valutazione dell\u2019intero patrimonio di un\u2019azienda. Ne constata, per dirla con semplicit\u00e0, lo \u201cstato di salute\u201d sia in termini legislativi (evidenzia eventuali problemi di rispetto delle leggi vigenti) che economici, finanziari e patrimoniali.<br \/>\n<strong>In base all\u2019esperienza di <em>Consulting Italia Group Spa<\/em><\/strong>, l\u2019atto di acquisto o cessione di un\u2019impresa deve assolutamente essere preceduto da questo tipo di documento. Solo cos\u00ec l\u2019investitore\u00a0avr\u00e0 la percezione di quanto conviene o meno procedere con la trattativa.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Predisposizione_di_offerta\"><\/span><em>Predisposizione di offerta <\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>In questo caso sar\u00e0 eseguita un\u2019analisi dettagliata di:<br \/>\n\u2713Oggetto della negoziazione (azienda)<br \/>\n\u2713Costo e termini di pagamento<br \/>\n\u2713Clausole e garanzie contrattuali<br \/>\n\u2713Validit\u00e0 dell\u2019offerta<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contratto\"><\/span><em>Contratto <\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c8 la parte finale di una trattativa, la pi\u00f9 importante perch\u00e9 definisce l\u2019accordo fra le due (o pi\u00f9) parti. Come sapete gi\u00e0, un contratto di cessione d\u2019azienda deve essere obbligatoriamente scritto. Definir\u00e0 l\u2019intera operazione in ogni particolare, fornendo le migliori garanzie a cedente e cessionario. Il contratto sar\u00e0 custodito e messo agli atti dal Notaio a cui avete affidato la stipula.<\/p>\n<blockquote><p><em>Sei mai stato impegnato nella compravendita di un\u2019impresa? <strong>Hai bisogno di maggiori informazioni?<\/strong> I nostri consulenti saranno lieti di fornirtele. Chiamaci o scrivici adesso.<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oggi desideriamo introdurvi il metodo BATNA. 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