{"id":1908,"date":"2017-11-16T00:00:00","date_gmt":"2017-11-16T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/fasi-del-processo-di-vendita-e-acquisto-di-unimpresa\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:30","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:30","slug":"fasi-del-processo-di-vendita-e-acquisto-di-unimpresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/fasi-del-processo-di-vendita-e-acquisto-di-unimpresa\/","title":{"rendered":"Fasi del processo di vendita e acquisto di un\u2019impresa"},"content":{"rendered":"

\"Fasi<\/p>\n

Cosa deve fare un imprenditore che ha deciso di vendere o acquisire un\u2019azienda?<\/strong> Quali mosse sono necessarie perch\u00e9 tutto vada avanti senza problemi? Oggi analizzeremo, in linee generali, le fasi del processo di vendita e acquisto di un\u2019impresa considerando il supporto di un consulente.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Se siete giunti sul nostro blog avete in mente un investimento del genere. Cedere o comprare un\u2019azienda richiede una certa energia e un buon impegno economico: non \u00e8 un\u2019operazione da fare con leggerezza e senza strategia. Dovrete analizzare dei dati, pianificare la trattativa, essere empatici e curare la comunicazione con la controparte, gestire un bel po\u2019 di pratiche burocratiche. In entrambi i casi l\u2019assistenza di un consulente, perch\u00e9 tutto sia eseguito con correttezza, sar\u00e0 fondamentale<\/strong>.<\/p>\n

Fasi del processo di vendita<\/em><\/h2>\n

1 – Analisi dell\u2019azienda in cessione<\/em><\/strong>
\nLa prima cosa che far\u00e0 il vostro consulente sar\u00e0 analizzare l\u2019impresa che avete deciso di cedere, valutandone soprattutto i punti di forza. Su questi, infatti, dovrete far leva durante la negoziazione.<\/p>\n

2 – Elaborazione scheda tecnica<\/em><\/strong>
\nOttenuti i dati, saranno trasferiti su una scheda tecnica contenente tutte le informazioni d\u2019interesse per i candidati all\u2019acquisto. Prendere coscienza del reale valore della vostra impresa \u2013 dati alla mano \u2013 vi aiuter\u00e0 a selezionare solo un certo flusso di investitori. Questi dovranno essere il pi\u00f9 possibile in target con la vostra proposta, per evitare perdite di tempo. Fatto ci\u00f2, firmerete una lettera d\u2019incarico di vendita confermando il ruolo del vostro consulente.<\/p>\n

3 – Selezione dei candidati e incontro<\/em><\/strong>
\nSar\u00e0 il consulente a individuare i potenziali compratori, eseguendo una ricerca personalizzata e mirata, a garanzia di colloqui con candidati realmente interessati e motivati.<\/p>\n

4 – Lettera d\u2019intenti e atto notarile<\/em><\/strong>
\nSe l\u2019incontro avr\u00e0 portato buoni frutti, l\u2019accordo fra le parti sar\u00e0 riportato su una lettera d\u2019intenti: \u00e8 un vero e proprio documento con cui l\u2019investitore s\u2019impegna ad acquistare e il cessionario a vendere. Questa \u2013 corredata di caparra \u2013 conterr\u00e0 tutti i dettagli e le clausole che regolano la compravendita dell\u2019impresa interessata. Seguir\u00e0 un atto notarile, pubblico, grazie al quale la vendita sar\u00e0 ufficializzata e la propriet\u00e0 trasferita. L\u2019atto dettaglier\u00e0 tutte le clausole della trattativa, indicandone le condizioni stabilite.<\/p>\n

Ultimi suggerimenti sul processo di vendita<\/em><\/h3>\n

Non dimenticate di:<\/p>\n

    \n
  • Redigere un piano d\u2019impresa riguardante gli anni successivi alla vendita, per mostrare all\u2019acquirente quanto la vostra azienda \u00e8 in grado di generare valore.<\/li>\n
  • Sviluppare pi\u00f9 di un incontro negoziale. Vi aiuter\u00e0 a condurre ciascuna trattativa in modo pi\u00f9 sereno e senza l\u2019ansia di finalizzare a tutti i costi, consapevoli di avere altre possibilit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n

    Fasi del processo di acquisto<\/em><\/h2>\n

    Come ci si comporta, invece, quando si \u00e8 interessati a incrementare il proprio business investendo su un\u2019azienda in cessione? L\u2019acquisto va valutato con attenzione, senza colpi di testa o slanci d\u2019entusiasmo. Prima di passare agli step che sintetizzano il percorso d\u2019acquisto, dunque, vi diamo qualche dritta.<\/p>\n

    Rinunciate all\u2019investimento quando:<\/em><\/strong>
    \n\u2713 La controparte non fornisce garanzie contrattuali sulle poste contabili dell\u2019azienda.
    \n\u2713 Intuite che l\u2019impresa manca di strategie opportune e management.
    \n\u2713 La controparte sopravvaluta le sinergie aziendali.
    \n\u2713 Studiando il mercato di riferimento, vi accorgete di cambiamenti radicali che non favoriscono il vostro investimento.<\/p>\n

    Dopo aver verificato la seriet\u00e0 d\u2019intendimenti, dunque, potrete passare alle vere e proprie fasi del processo di acquisto di un\u2019impresa.<\/p>\n

    1 – Riservatezza dei dati<\/em><\/strong>
    \nChi rileva del tutto o in parte un\u2019azienda, deve sottoscrivere un impegno riguardante il mantenimento della segretezza di tutte le informazioni di cui verr\u00e0 a conoscenza, durante uno o pi\u00f9 colloqui col venditore.<\/p>\n

    2 – Analisi delle informazioni<\/em><\/strong>
    \nDurante gli incontri il consulente vi aiuter\u00e0 ad analizzare ogni tipo di informazione fornita sull\u2019azienda in fase di cessione. Ricordate che la controparte \u2013 se a sua volta assistita da un professionista valido – conoscer\u00e0 benissimo le vostre intenzioni e potenzialit\u00e0 economiche.<\/p>\n

    3 – Lettera d\u2019intenti e atto notarile<\/em><\/strong>
    \nNe abbiamo gi\u00e0 parlato esponendo le fasi del processo di vendita. Se la negoziazione avr\u00e0 avuto un esito positivo, sar\u00e0 redatto un documento a garanzia di entrambi i contraenti. La parte venditrice accetter\u00e0 ogni termine e condizione contrattuale: se anche voi sarete d\u2019accordo l\u2019operazione di compravendita sar\u00e0 stata impostata.
    \nL\u2019atto notarile finalizzer\u00e0 l\u2019accordo indicando tutte le clausole che regolano il contratto. Compratore e acquirente firmeranno tutti i documenti necessari a regolarizzare la vendita e a trasferire la propriet\u00e0.<\/p>\n

    Che ne pensate? Avete bisogno dell’aiuto di un consulente specializzato in compravendita di imprese? Siamo a vostra disposizione per qualsiasi informazione in merito, contattateci adesso<\/strong>.\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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