{"id":1920,"date":"2018-01-08T00:00:00","date_gmt":"2018-01-08T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/come-determinare-il-valore-di-unimpresa-da-acquisire\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:29","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:29","slug":"come-determinare-il-valore-di-unimpresa-da-acquisire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-determinare-il-valore-di-unimpresa-da-acquisire\/","title":{"rendered":"Come determinare il valore di un\u2019impresa da acquisire"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/141\/come-determinare-il-valore-di-unimpresa-da-acquisire.jpg\" alt=\"Come determinare il valore di un\u2019impresa da acquisire\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p><em>Prima di <strong>acquisire un\u2019azienda in fase di cessione <\/strong>\u00e8 opportuno comprenderne a pieno il valore. Vanno fatte delle analisi, inoltre, per valutare i benefici dell\u2019impresa (sinergie, quote di mercato, ecc.) e i costi necessari per eseguire l\u2019acquisizione (rischi, integrazione, ecc.). In questo articolo un approfondimento sull\u2019argomento.<br \/>\n<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Hai deciso di investire su un\u2019azienda gi\u00e0 esistente, in vendita, per potenziare il tuo business? Evita qualsiasi salto nel vuoto e fai, piuttosto, un acquisto mirato e strategico, frutto di analisi accurate.<\/p>\n<h2><em>Ecco cosa analizzare<\/em><\/h2>\n<p>Abbiamo stilato un elenco di voci per darti una traccia su cui costruire una valutazione lucida dell\u2019impresa di tuo interesse.<\/p>\n<p><em><strong>1 Analisi dello scopo e ambito della valutazione<\/strong><\/em><br \/>\nVa eseguita innanzitutto studiando l\u2019oggetto della valutazione e le sue caratteristiche.<br \/>\nIn seguito andranno analizzati:<\/p>\n<ul>\n<li>la finalit\u00e0 della valutazione (acquisizione);<\/li>\n<li>la data temporale dell\u2019operazione di acquisto (di solito viene considerato il 31 dicembre);<\/li>\n<li>le fonti usate per la valutazione e la documentazione;<\/li>\n<li>i principi contabili (IAS, IFRS, US, GAAP) e la documentazione contabile utilizzati;<\/li>\n<li>i dati emersi dal <em>business plan <\/em>(meglio se studiati con un consulente esperto);<\/li>\n<li>ipotesi e limitazioni (trend dei mercati di settore, continuit\u00e0 dell\u2019azienda, ecc.);<\/li>\n<li>il lavoro eseguito, fino a quel momento, nell\u2019impresa da acquisire.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>2 Analisi della societ\u00e0 <\/em><\/strong><br \/>\nCome immaginerai, il valore di una societ\u00e0 va ricercato nella stessa, prendendone in considerazione alcuni aspetti.<\/p>\n<ul>\n<li>Informazioni generali (area d\u2019affari, struttura societaria, differenti sedi, numero dei dipendenti).<\/li>\n<li>Cenni storici (nascita, evoluzione, maggiori clienti, partnership).<\/li>\n<li>Modello di business (aree di attivit\u00e0, clienti, fornitori, processi di produzione utilizzati).<\/li>\n<li>Posizionamento competitivo nel mercato di settore, immagine dell\u2019azienda agli occhi dei clienti.<\/li>\n<li>Numero di dipendenti per area di business.<\/li>\n<li>Ricavi, costi e altre informazioni economico-finanziarie.<\/li>\n<li>Piano di business e stime economiche dell\u2019andamento per almeno 3 anni. Variazioni previste dal reddito operativo aziendale, anche detto <a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Risultato_ante_oneri_finanziari\"><strong>EBIT<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>3 Metodi di valutazione da applicare alla sola impresa e metodi derivanti dalle sinergie <\/em><\/strong><br \/>\nIl terzo <em>step<\/em> prevede lo studio dei differenti metodi di valutazione possibili:<\/p>\n<p>\u2713<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/metodi-di-valutazione-aziendale-il-patrimonio\/\">patrimoniali<\/a><br \/>\n\u2713 <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/metodi-di-valutazione-aziendale-il-reddito\/\">reddituali<\/a><br \/>\n\u2713 <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-valutazione-aziendale-i-metodi-misti\/\">misti<\/a><br \/>\n\u2713 <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/metodo-finanziario-nella-valutazione-aziendale\/\">finanziari<\/a><br \/>\n\u2713 rimpiazzo<br \/>\n\u2713 <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/valutazione-aziendale-il-metodo-eva\/\">Eva<\/a><br \/>\n\u2713 <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-si-calcola-ebitda\/\">EBITDA<\/a><br \/>\n\u2713 avviamento<br \/>\n\u2713 liquidazione<br \/>\n\u2713 <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/valutazione-aziendale-i-metodi-empirici\/\">empirici<\/a><\/p>\n<p>Ciascuna metodologia ha diversi livelli di applicazione, da scegliere in base a dove si trova l\u2019azienda oggetto di interesse. Sar\u00e0 il tuo consulente a indicarti la scelta migliore. Li abbiamo approfonditi in questo articolo.<\/p>\n<p><strong><em>4 Analisi dei costi necessari alla transazione e alla riorganizzazione<\/em><\/strong><br \/>\nL\u2019acquisizione di un\u2019azienda prevede una serie di azioni successive, necessarie per riorganizzarla al meglio in base agli obiettivi dell\u2019investitore.<br \/>\nDovrai considerare a monte delle spese da affrontare per i consulenti e gli advisors, le imposte, l\u2019integrazione dell\u2019impresa in base alle nuove direttive (che potrebbe includere dei corsi formativi per il personale).<br \/>\nSar\u00e0 molto importante individuare le cosiddette \u201cleve del valore\u201d: fattori aziendali che possono influenzare i risultati futuri dell\u2019impresa.<\/p>\n<p><em>Eccole, in breve.<\/em><\/p>\n<ol>\n<li>1. Struttura e legislazione del settore di riferimento<\/li>\n<li>2. Potere dei fornitori<\/li>\n<li>3. Potere dei clienti<\/li>\n<li>4. Ambiente macro-economico<\/li>\n<li>5. Grado d\u2019innovazione dell\u2019azienda<\/li>\n<li>6. Posizione nel ciclo di vita dell\u2019impresa<\/li>\n<li>7. Presenza di nuovi concorrenti<\/li>\n<\/ol>\n<p>Infine, un valore aggiunto sar\u00e0 l\u2019eventuale livello tecnologico avanzato dell\u2019azienda.<\/p>\n<p><strong><em>Per concludere: <\/em><\/strong>determinare il valore di un\u2019impresa \u00e8 fondamentale per non incorrere in un investimento rischioso. Per farlo dovrai conoscere la societ\u00e0 che desideri rilevare fino in fondo. Ogni dato ricevuto va elaborato, analizzato e ponderato.<\/p>\n<blockquote><p><em>Ti consigliamo di non eseguire il lavoro da solo ma di affidarlo a un consulente specializzato. Possiamo aiutarti in questo senso, chiedici come contattandoci adesso &#8211; senza alcun impegno.<br \/>\n<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>acquisire un&#8217;azienda in fase di cessione \u00e8 opportuno comprenderne a pieno il valore. 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