{"id":1924,"date":"2018-01-08T00:00:00","date_gmt":"2018-01-08T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-tipi-dinvestitori\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:30","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:30","slug":"mini-guida-alla-cessione-dimpresa-tipi-dinvestitori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-tipi-dinvestitori\/","title":{"rendered":"Mini-guida alla cessione d\u2019impresa: tipi d&#8217;investitori"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0ed4a81a5e9\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0ed4a81a5e9\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-tipi-dinvestitori\/#Tipi_di_investitori\" >Tipi di investitori<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-tipi-dinvestitori\/#Fondi_di_investimento_o_merchant_bank\" >Fondi di investimento o merchant bank<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-tipi-dinvestitori\/#Gruppo_di_imprese\" >Gruppo di imprese<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-tipi-dinvestitori\/#Investitori_privati\" >Investitori privati<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-tipi-dinvestitori\/#Imprenditori\" >Imprenditori<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-tipi-dinvestitori\/#Management_by_out\" >Management by out<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/143\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-tipi-dinvestitori.jpg\" alt=\"Mini-guida alla cessione d\u2019impresa: tipi d'investitori\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p><em>La <strong>procedura<\/strong> necessaria alla<strong> cessione di un\u2019impresa<\/strong>, in genere, dura dai 3 agli 8 mesi. Sulla base della nostra esperienza inauguriamo con questo articolo una mini-guida relativa all\u2019intero iter procedurale.<br \/>\n<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>I consulenti di <em>Consulting Italia Group Spa<\/em> affiancano ogni giorno imprenditori interessati all\u2019acquisizione o alla vendita di aziende. Suggeriscono loro <strong>l\u2019affare migliore<\/strong>, analizzano la controparte, valutano le possibilit\u00e0 di successo dell\u2019investimento, seguono fino alla fine la trattativa.<\/p>\n<p>In questi anni di intenso lavoro abbiamo capito che ci sono fondamentalmente 3 cose da tenere a mente quando si decide di fare business.<\/p>\n<ol>\n<li><em>1. <\/em>Gli affari non sono una battaglia.<\/li>\n<li>2. In fase di negoziazione NON vince il \u201cpi\u00f9 forte\u201d.<\/li>\n<li>3. La trattativa non va incentrata sul ribasso del prezzo (sconto).<\/li>\n<\/ol>\n<p>Al venditore o ai soci cessionari, prima di ogni cosa, saranno chieste le motivazioni della vendita. I potenziali acquirenti, bada bene, vorranno avere le idee chiare sulla questione. I motivi legati alla cessione di un\u2019azienda possono essere tanti:<\/p>\n<p>\u2713alcuni imprenditori vanno in pensione<br \/>\n\u2713altri non si sentono pi\u00f9 adatti a guidare un\u2019impresa<br \/>\n\u2713c\u2019\u00e8 chi deve liquidare in fretta per problemi economici<br \/>\n\u2713alcuni capi d\u2019impresa stanno cercando un partner strategico<\/p>\n<blockquote><p>Tu di cosa ti occupi? Sei interessato all\u2019acquisto o alla vendita di una societ\u00e0? Se hai bisogno di una consulenza contattaci in qualsiasi momento e senza impegno.<\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipi_di_investitori\"><\/span><em>Tipi di investitori<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La cessione di un\u2019impresa pu\u00f2 riguardare l\u2018intero capitale sociale o una parte del pacchetto. Nel primo caso l\u2019acquirente pu\u00f2 essere chiunque a patto che continui per qualche anno l\u2019attivit\u00e0. Se, infatti, dovesse incappare in un fallimento in tempi brevi, ci sarebbero delle ripercussioni sui venditori nonch\u00e9 precedenti amministratori.<br \/>\nQuando, invece, viene ceduta solo una parte del capitale sociale, va pianificato un percorso imprenditoriale con i nuovi acquirenti.<\/p>\n<p>Ci sono diversi tipi di investitori, ecco un\u2019idea dei pi\u00f9 ricorrenti.<\/p>\n<ul>\n<li>Fondi di investimento o merchant bank<\/li>\n<li>Gruppo di imprese<\/li>\n<li>Investitori privati<\/li>\n<li>Imprenditori<\/li>\n<li>Management by out<\/li>\n<\/ul>\n<p>Scopriamo insieme le loro caratteristiche.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fondi_di_investimento_o_merchant_bank\"><\/span><em>Fondi di investimento o merchant bank<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le cosiddette \u201cbanche d\u2019affari\u201d intervengono solo in caso di investimenti molto rilevanti. Parliamo di acquisizioni che vanno dai 10 ai 100 milioni di euro, relative ad aziende note sul mercato e con un buon fatturato. L\u2019obiettivo dell\u2019acquisizione \u00e8 la rivendita della stessa societ\u00e0, in accordo con il socio di minoranza, dopo 3-4 anni. Le banche d\u2019affari puntano su imprese che garantiscano un certo guadagno, in fase di cessione, sulle quote vendute, <strong>mai inferiore al 30- 40%<\/strong>.<\/p>\n<p>Il socio di minoranza, di solito, resta in azienda: ha l\u2019obbligo di rispettare un patto sociale e attenersi al piano di business.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gruppo_di_imprese\"><\/span><em>Gruppo di imprese<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La capacit\u00e0 commerciale di un gruppo d\u2019imprese \u00e8 notevole. In questo caso l\u2019investimento sar\u00e0 rivolto all\u2019acquisizione di un brand appetibile, buone licenze e prodotti interessanti. Fatturato e redditivit\u00e0 dell\u2019azienda in fase di cessione conteranno di meno. L\u2019investimento sar\u00e0 necessariamente esoso, la struttura manageriale dell\u2019impresa in vendita verr\u00e0 sottoposta al vaglio della direzione del gruppo per valutarne il potenziale.<br \/>\nIn genere, in questi casi, i soci precedenti non vengono riconfermati, l\u2019azienda \u00e8 del tutto ristrutturata e l\u2019acquisizione include il 100% del capitale sociale.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Investitori_privati\"><\/span><em>Investitori privati<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Gli investitori privati sono dei soci finanziatori. Agiscono esattamente come i fondi di investimento ma per importi molto pi\u00f9 bassi e quote di minoranza. Il socio finanziatore, di solito, richiede una carica nel Consiglio di Amministrazione per controllare l\u2019andamento aziendale. Difficilmente d\u00e0 un contributo in termini di sinergia.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Imprenditori\"><\/span><em>Imprenditori<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Molto simili ai precedenti, danno un contributo maggiore all\u2019avvio della nuova azienda intervenendo nella gestione e cercando sinergie in base alle loro attivit\u00e0 gi\u00e0 esistenti. Possono acquisire quote di maggioranza o minoranza: dipender\u00e0 da quanto sono interessati all\u2019investimento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Management_by_out\"><\/span><em>Management by out<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Infine ci sono i gruppi di dirigenti \u2013 detti Management by out \u2013 in grado di acquisire un\u2019azienda in fase di cessione grazie a finanziamenti ottenuti da una banca d\u2019affari. La merchant bank, prima di approvare l\u2019erogazione del prestito, valuter\u00e0 la redditivit\u00e0 dell\u2019azienda per avere delle garanzie sul rimborso del finanziamento negli anni successivi. La valutazione sar\u00e0 estesa alle effettive capacit\u00e0 dei dirigenti acquisitori. Il venditore, in questo caso, sar\u00e0 tenuto a cedere il 100% del capitale sociale e avr\u00e0 la possibilit\u00e0 di una collaborazione futura.<\/p>\n<blockquote><p><em>Siamo solo all\u2019inizio della procedura di cessione di un\u2019azienda, riprenderemo l\u2019argomento nel prossimo articolo.<strong> Continua a seguirci!\u00a0<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ci sono diversi tipi di investitori, ecco un&#8217;idea dei pi\u00f9 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