{"id":1938,"date":"2018-03-26T00:00:00","date_gmt":"2018-03-26T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-ultima-parte-iter-procedurale\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:29","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:29","slug":"mini-guida-alla-cessione-dimpresa-ultima-parte-iter-procedurale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-ultima-parte-iter-procedurale\/","title":{"rendered":"Mini-guida alla cessione d\u2019impresa: ultima parte dell\u2019iter procedurale"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69fb9090443db\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69fb9090443db\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-ultima-parte-iter-procedurale\/#Dove_eravamo_rimasti\" >Dove eravamo rimasti<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-ultima-parte-iter-procedurale\/#Business_plan\" >Business plan<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-ultima-parte-iter-procedurale\/#Data_room\" >Data room<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-ultima-parte-iter-procedurale\/#Lettera_dintenti\" >Lettera d\u2019intenti<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-ultima-parte-iter-procedurale\/#Due_diligence\" >Due diligence<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-ultima-parte-iter-procedurale\/#Contratto_di_cessione\" >Contratto di cessione<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-ultima-parte-iter-procedurale\/#Pagamento_immediato_o_rateale\" >Pagamento immediato o rateale<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-ultima-parte-iter-procedurale\/#Governance_aziendale\" >Governance aziendale<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-ultima-parte-iter-procedurale\/#Garanzie_per_i_venditori\" >Garanzie per i venditori<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/150\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-ultima-parte-iter-procedurale.jpg\" alt=\"Mini-guida alla cessione d\u2019impresa: ultima parte dell\u2019iter procedurale\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p><strong><em>Qual \u00e8 la procedura pi\u00f9 corretta per portare a compimento la cessione di un\u2019impresa? Gli imprenditori non possono sapere tutto, sei d\u2019accordo? <\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-iter-procedurale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em><strong>Nel precedente articolo<\/strong> <\/em><\/a>abbiamo introdotto i primi passi da seguire per eseguire la vendita di un\u2019azienda. Oggi ultimiamo la nostra mini-guida alla cessione d\u2019impresa, elaborata per aiutarti a comprendere meglio cosa fare se hai deciso di non occuparti pi\u00f9 della tua attivit\u00e0 e di cederla.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dove_eravamo_rimasti\"><\/span><strong>Dove eravamo rimasti<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La ricerca di un socio \u00e8 ideale quando il capo di un\u2019impresa decide di cedere solo una parte del capitale sociale. In questo caso sar\u00e0 necessario pianificare un percorso imprenditoriale con i nuovi acquirenti. <strong><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mini-guida-alla-cessione-dimpresa-tipi-dinvestitori\/\">Leggi questo articolo<\/a><\/strong> per conoscere le figure pi\u00f9 ricorrenti di investitori. Va redatto, dunque, un piano di business.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Business_plan\"><\/span><strong>Business plan<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Elaborare un <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/\">business plan<\/a> significa creare un documento utile alla ricerca di un socio. Impossibile farlo senza: sar\u00e0 fra le prime cose che dovrai presentare al potenziale acquirente. Cosa contiene? Un quadro esatto della tua azienda:<\/p>\n<ul>\n<li>Storia<\/li>\n<li>Management<\/li>\n<li>Macchinari per la produzione<\/li>\n<li>Prodotti<\/li>\n<li>Mercato di riferimento<\/li>\n<li>Risultati previsti per il futuro<\/li>\n<\/ul>\n<p>Fatti aiutare da un consulente specializzato per la stesura del documento. La chiarezza dei dati esposti e un\u2019analisi lucida dei risultati attesi daranno maggior valore a quanto proponi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Data_room\"><\/span><strong>Data room<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Abbiamo gi\u00e0 parlato di come funziona una data room nel nostro articolo dedicato alla <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/due-diligence-lo-strumento-indispensabile-nelle-acquisizioni-daeazienda\/\">Due Diligence<\/a>.<\/p>\n<p>\u00c8 un luogo fisico, <strong>un ufficio in cui vengono trasferiti i documenti principali<\/strong> riguardanti l\u2019analisi dell\u2019azienda in vendita: bilanci, contratti di distribuzione, certificato camerale, patti sociali, eventuali brevetti, eccetera. I potenziali investitori che desiderano farsi un\u2019idea della realt\u00e0 aziendale proposta, potranno visionarli ma senza fare alcuna fotocopia.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lettera_dintenti\"><\/span><strong>Lettera d\u2019intenti<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La cosiddetta lettera d\u2019intenti viene elaborata quando l\u2019investitore manifesta un concreto interesse per l\u2019azienda in vendita. Il documento contiene anche il prezzo di vendita, qualora non fosse gi\u00e0 stato comunicato in precedenza. Sottoscrivendo la lettera, venditore e potenziale acquirente si danno atto che desiderano trattare per la cessione. Ci\u00f2 significa che, per qualche mese, non saranno ammesse altre trattative da parte del venditore.<\/p>\n<p>La lettera, inoltre, definisce che da entrambe le parti saranno tenuti a carico dei professionisti (consulente, avvocato, commercialista, notaio, ecc.) da pagare per i loro servizi <strong>entro il giorno del \u201cclosing\u201d<\/strong>, ovvero quando sar\u00e0 finalizzata l\u2019operazione e il venditore incasser\u00e0 quanto gli spetta.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Due_diligence\"><\/span><strong>Due diligence<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019iter procedurale per la cessione di un\u2019impresa prevede anche la redazione della <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/limportanza-due-diligence-acquista-unattivita\/\">Due diligence<\/a>. Si tratta di un\u2019analisi dei dati contabili e amministrativi dell\u2019azienda in vendita. Il fine \u00e8 quello di intercettare eventuali rischi connessi all\u2019acquisizione e determinare il valore reale dell\u2019impresa.<br \/>\nViene eseguita, in genere, da una societ\u00e0 di revisione contabile che a fine lavoro (dopo circa un mese) esegue un rapporto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contratto_di_cessione\"><\/span><strong>Contratto di cessione<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se l\u2019accordo \u00e8 stato raggiunto entrano in campo i professionisti. Sar\u00e0 redatto un contratto di cessione contenente le <strong>clausole<\/strong> che regolano il passaggio di propriet\u00e0: garanzie, pagamento della somma stabilita e altro. Anche in questo caso per ultimare il lavoro ci vorr\u00e0 circa un mese, durante il quale si terranno diversi incontri con la controparte e i relativi consulenti. Gli aspetti fiscali derivanti dalla cessione dovranno essere affidati a un commercialista.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pagamento_immediato_o_rateale\"><\/span><strong>Pagamento immediato o rateale<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>In genere il pagamento viene eseguito in pi\u00f9 tranche. Il versamento principale sar\u00e0 erogato nella fase di closing, il resto della somma versata in pi\u00f9 rate. A volte, tuttavia, l\u2019investitore salda in un\u2019unica soluzione. Ti piacerebbe? Succede soprattutto quando l\u2019acquirente reputa adeguate le garanzie sul rimborso delle passivit\u00e0 occulte, nel caso in cui si presentassero entro un certo periodo di tempo (<strong>circa 6 mesi<\/strong>).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Governance_aziendale\"><\/span><strong>Governance aziendale<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Siamo quasi alla fine della procedura necessaria alla corretta cessione di un\u2019azienda. A questo punto, chiusa la trattativa e finalizzata la vendita, il potere decisionale passer\u00e0 ad altri nomi graditi al nuovo proprietario. Se \u00e8 avvenuta una cessione parziale delle quote, sar\u00e0 il consiglio di amministrazione a riflettere le percentuali del capitale goduto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Garanzie_per_i_venditori\"><\/span><strong>Garanzie per i venditori<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per garanzie offerte ai venditori si intendono, solitamente, delle <strong>fidejussioni<\/strong> bancarie dall\u2019importo proporzionale a quanto ricevuto per la cessione (la durata \u00e8 limitata a un periodo di tempo). La garanzia \u00e8 esclusa, spesso, in caso di pagamenti rateali.<\/p>\n<blockquote><p><em>Termina qui la <\/em><em>mini-guida alla cessione d\u2019impresa di Consulting Italia Group Spa. Se qualcosa non ti \u00e8 chiara, o hai bisogno di essere assistito per la vendita della tua azienda, <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">contattaci<\/a> e ricevi un confronto professionale. In bocca al lupo!<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em>\u00a0<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mini-guida alla cessione d&#8217;impresa: scopri cosa fare, passo dopo passo, per vendere la tua azienda. Hai un&#8217;impresa da cedere e cerchi un investitore? 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