{"id":1946,"date":"2018-04-24T00:00:00","date_gmt":"2018-04-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/guida-ai-tipi-di-successione-aziendale-parte-i\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:29","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:29","slug":"guida-ai-tipi-di-successione-aziendale-parte-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/guida-ai-tipi-di-successione-aziendale-parte-i\/","title":{"rendered":"Guida ai tipi di successione aziendale (Parte I)"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/154\/guida-ai-tipi-di-successione-aziendale-parte-i.jpg\" alt=\"Guida ai tipi di successione aziendale (Parte I)\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote>\n<p class=\"p1\">Gli imprenditori che decidono di cedere la propria ditta, per motivi personali o economici, possono farlo in pi\u00f9 modi. La nostra<strong> guida ai tipi di successione aziendale<\/strong> ti aiuter\u00e0 a conoscerli meglio.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p class=\"p1\">La scelta della modalit\u00e0 di successione dipende dalle tue esigenze e dalla situazione in cui ti trovi adesso. Prima di optare per una soluzione piuttosto che per un\u2019altra, ti consigliamo un confronto con degli esperti del settore. Troveranno la soluzione migliore per te. Iniziamo dal cosiddetto MBO.<\/p>\n<h2 class=\"p2\"><span class=\"s1\"><b><i>Management buy-out (MBO)<\/i><\/b><\/span><\/h2>\n<p class=\"p2\">A volte non \u00e8 proprio possibile gestire una successione in famiglia. In questi casi si pu\u00f2 intraprendere un <i>management buy-out<\/i>, ovvero cedere l\u2019azienda a dei dirigenti che ne fanno gi\u00e0 parte. Per farla semplice, potresti proporre a uno o pi\u00f9 dei tuoi subordinati di rilevare la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"p2\">\u00c8 una soluzione da non sottovalutare se per il tuo business sono molto importanti <strong>i contatti e le relazioni personali<\/strong>. L\u2019esperienza e la conoscenza del settore di chi \u00e8 nell\u2019organico, soprattutto se ha un ruolo dirigenziale, saranno fondamentali perch\u00e9 la successione risulti vincente.<br \/>\nCome potrai immaginare, chi prender\u00e0 il timone sapr\u00e0 gi\u00e0 come proseguire la navigazione con strategia e competenza. L\u2019MBO, oltre a rassicurare l\u2019imprenditore, viene colto come un momento di riscatto e opportunit\u00e0 da parte di chi \u00e8 nell\u2019impresa da tempo.<\/p>\n<h4 class=\"p2\"><b><i>Ovviamente, bisogna stare molto attenti.<\/i><\/b><\/h4>\n<p class=\"p2\">Per eseguire un MBO \u00e8 necessaria una forte capacit\u00e0 d\u2019investimento. L\u2019azienda in vendita, dunque, dovr\u00e0 possedere un movimento di cassa (cash-flow) in grado di ammortizzare la spesa dell\u2019acquisizione. Il venditore, in questi casi, ottiene spesso un prezzo di vendita pi\u00f9 basso rispetto a quello che immaginava.<\/p>\n<p class=\"p2\"><strong>I successori<\/strong>, d\u2019altronde, <strong>non sono dei capi d\u2019impresa<\/strong>, ma degli impiegati che decidono di cambiare ruolo. I nuovi proprietari dovranno far attenzione a non indebitarsi troppo mettendo a rischio l\u2019azienda.<br \/>\nInoltre, poich\u00e9 fino a quel momento sono stati dei subordinati del proprietario, potrebbero avere con quest\u2019ultimo dei problemi relazionali durante la negoziazione.<\/p>\n<h3 class=\"p4\"><b><i>Management buy-in (MBI)<\/i><\/b><\/h3>\n<p class=\"p5\">In caso di <i>Management buy-in<\/i>, a differenza dell\u2019MBO, il riacquisto dell\u2019azienda \u00e8 eseguito da uno o pi\u00f9 manager esterni sia alla famiglia che all\u2019impresa stessa. Chi sceglie questa formula deve selezionare con attenzione l\u2019acquirente, assicurandosi che abbia le capacit\u00e0 di condurre con successo la sua attivit\u00e0. Il candidato \u2013 sulla base dell\u2019esperienza di <i>Consulting Italia Group Spa<\/i> \u2013 dovr\u00e0:<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li5\">dimostrare competenza nella gestione aziendale;<\/li>\n<li class=\"li5\">avere delle conoscenze tecniche relative al settore interessato;<\/li>\n<li class=\"li5\">possedere delle buone qualit\u00e0 relazionali;<\/li>\n<li class=\"li5\">essere affidabile.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p5\"><b><i>Quali sono i vantaggi di un MBI?<\/i><\/b><br \/>\nChi investe,<b> <\/b>di fatto, si concede un&#8217;occasione unica per mettersi alla prova come <i>manager<\/i> senza dover iniziare da <i>startupper<\/i>. L\u2019imprenditore, se ha ben selezionato il compratore, sar\u00e0 lieto di cedere la sua azienda a gente in qualche modo di fiducia.<\/p>\n<p class=\"p5\"><b>Quali gli svantaggi?<\/b><br \/>\nMentre la MBO, in fondo, rappresenta un passaggio di staffetta all\u2019interno della stessa azienda, con la MBI questo non avviene. La trasmissione del know-how, dunque, non \u00e8 garantita. Il nuovo capo d\u2019impresa, per quanto in gamba e con le carte in regola, dovr\u00e0 sempre vivere un momento iniziale di studio e comprensione delle dinamiche aziendali.<br \/>\nImmagina quante cose dovr\u00e0 affrontare:<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li5\">conoscenza e accordi con i fornitori<\/li>\n<li class=\"li5\">conoscenza dei clienti gi\u00e0 acquisiti<\/li>\n<li class=\"li5\">apprendimento dei processi aziendali<\/li>\n<li class=\"li5\">ottenimento della fiducia dei dipendenti<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p6\">Anche nel caso della MBI, chi liquida otterr\u00e0 un prezzo di vendita pi\u00f9 basso delle aspettative.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Partecipazione da parte di uno o pi\u00f9 investitori finanziari<\/b><\/h2>\n<p class=\"p5\">La terza modalit\u00e0 di successione appena introdotta prevede l\u2019investimento di uno o pi\u00f9 soggetti finanziari. Possono essere dei privati ma anche delle istituzioni: prenderanno una partecipazione finanziaria minoritaria o maggioritaria nell&#8217;impresa. Ci\u00f2 avviene, di solito, in forma provvisoria. Il vero obiettivo \u00e8 quello di supportare economicamente, ad esempio, un MBO o un MBI nella fase di preparazione a un ingresso in borsa (IPO).<\/p>\n<p class=\"p5\">Il capitale in arrivo \u00e8 vera e propria linfa vitale per l\u2019azienda in fase di cessione. Pu\u00f2 servire a fare degli investimenti rimandati da tempo per mancanza di liquidit\u00e0. Anche chi eroga, se valorizza bene l\u2019impresa, pu\u00f2 trarne dei buoni profitti. Gli investitori, per\u00f2, sono spesso interessati a ottenere una rendita rapida, per questo scelgono un tipo di gestione mirata al profitto a breve termine. Che fanno, quindi? <b>Comprano aziende in difficolt\u00e0, le rinvigoriscono e le rivendono<\/b>. Il proprietario, se sa gi\u00e0 di non volere questo per la sua azienda, deve capire in anticipo che obiettivi hanno gli investitori.<\/p>\n<blockquote><p><span class=\"s3\"><i>C\u2019\u00e8, fra le formule esposte, qualcosa che non hai ben compreso o che desideri approfondire? <strong><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Chiamaci adesso<\/a> <\/strong>e discutiamone insieme, soprattutto se hai in mente di vendere la tua attivit\u00e0.<\/i><\/span><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"p5\">Segui ancora il Blog di <i>Consulting Italia Group Spa<\/i>, concluderemo la nostra guida nel <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/guida-ai-tipi-di-successione-aziendale-parte-ii\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">prossimo articolo<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Guida ai tipi di successione aziendale. Scopri come cedere la tua azienda in base alle tue specifiche esigenze. 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