{"id":1956,"date":"2018-05-29T00:00:00","date_gmt":"2018-05-29T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/imprese-comprano-imprese-perche-lacquisizione-rende-piu-competitivi\/"},"modified":"2026-09-21T12:34:04","modified_gmt":"2026-09-21T10:34:04","slug":"imprese-comprano-imprese-perche-lacquisizione-rende-piu-competitivi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/imprese-comprano-imprese-perche-lacquisizione-rende-piu-competitivi\/","title":{"rendered":"Acquisizioni d\u2019impresa e crescita competitiva"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_87 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ada687a501aa\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ada687a501aa\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/imprese-comprano-imprese-perche-lacquisizione-rende-piu-competitivi\/#Partire_dal_vantaggio_da_costruire\" >Partire dal vantaggio da costruire<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/imprese-comprano-imprese-perche-lacquisizione-rende-piu-competitivi\/#Acquisire_o_sviluppare_internamente\" >Acquisire o sviluppare internamente?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/imprese-comprano-imprese-perche-lacquisizione-rende-piu-competitivi\/#Selezionare_la_target\" >Selezionare la target<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/imprese-comprano-imprese-perche-lacquisizione-rende-piu-competitivi\/#Proteggere_il_vantaggio_durante_lintegrazione\" >Proteggere il vantaggio durante l\u2019integrazione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/imprese-comprano-imprese-perche-lacquisizione-rende-piu-competitivi\/#Misurare_i_risultati\" >Misurare i risultati<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/imprese-comprano-imprese-perche-lacquisizione-rende-piu-competitivi\/#Esempio_pratico\" >Esempio pratico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/imprese-comprano-imprese-perche-lacquisizione-rende-piu-competitivi\/#Il_ruolo_delle_sinergie\" >Il ruolo delle sinergie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/imprese-comprano-imprese-perche-lacquisizione-rende-piu-competitivi\/#Conclusione\" >Conclusione<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Un\u2019impresa pu\u00f2 acquisire un\u2019altra societ\u00e0 per crescere pi\u00f9 velocemente, ampliare l\u2019offerta o rafforzare una posizione di mercato. L\u2019operazione diventa una leva competitiva quando aggiunge una capacit\u00e0 difficile da replicare: relazioni, tecnologia, distribuzione, competenze o velocit\u00e0 di esecuzione.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Partire_dal_vantaggio_da_costruire\"><\/span>Partire dal vantaggio da costruire<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La domanda iniziale non \u00e8 soltanto quale azienda comprare, ma quale capacit\u00e0 ottenere. Una target pu\u00f2 consentire di entrare in un segmento, ridurre i tempi di sviluppo, completare una filiera o servire meglio i clienti esistenti.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Acquisire_o_sviluppare_internamente\"><\/span>Acquisire o sviluppare internamente?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Occorre confrontare tempi, investimenti, competenze e rischi delle alternative. L\u2019acquisizione ha senso quando il valore della velocit\u00e0 o dell\u2019accesso a un asset supera il premio pagato e la complessit\u00e0 di integrazione. In alcuni casi una partnership pu\u00f2 raggiungere l\u2019obiettivo con un impegno inferiore.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Selezionare_la_target\"><\/span>Selezionare la target<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La complementarit\u00e0 conta pi\u00f9 della sola dimensione. Una societ\u00e0 pi\u00f9 piccola pu\u00f2 essere strategica se possiede tecnologia o competenze essenziali. Vanno analizzati qualit\u00e0 dei ricavi, concentrazione della clientela, persone chiave e compatibilit\u00e0 dei processi.<\/p>\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-azienda-potenziale-acquisizione-metodi-strumenti\/\">valutazione della potenziale acquisizione<\/a> deve essere letta insieme alla tesi competitiva.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Proteggere_il_vantaggio_durante_lintegrazione\"><\/span>Proteggere il vantaggio durante l\u2019integrazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019integrazione deve preservare ci\u00f2 che rende preziosa la target. Se il valore \u00e8 nella vicinanza ai clienti, un cambiamento organizzativo improvviso pu\u00f2 essere controproducente. Se il valore \u00e8 nella tecnologia, le priorit\u00e0 possono riguardare sistemi, sicurezza e permanenza delle persone tecniche.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Misurare_i_risultati\"><\/span>Misurare i risultati<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Gli indicatori devono riflettere l\u2019obiettivo: nuovi clienti, retention, tempo di lancio, margine, vendite incrociate, costi unitari o capacit\u00e0 produttiva. Una situazione iniziale misurabile consente di distinguere il risultato dell\u2019operazione dalla crescita generale del mercato.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Esempio_pratico\"><\/span>Esempio pratico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un\u2019azienda industriale acquisisce un produttore di componenti per ridurre la dipendenza da fornitori esterni. Il vantaggio non \u00e8 soltanto il fatturato aggiuntivo: riguarda continuit\u00e0, qualit\u00e0 e tempi di consegna. Le strutture mantengono inizialmente autonomia commerciale mentre integrano pianificazione e controllo qualit\u00e0.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_ruolo_delle_sinergie\"><\/span>Il ruolo delle sinergie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Approfondisci le <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/sinergie-ottenibili-dallacquisizione-di-unazienda\/\">sinergie ottenibili da un\u2019acquisizione<\/a>. La competitivit\u00e0 deriva dalla capacit\u00e0 di trasformare l\u2019operazione in una competenza stabile, con responsabilit\u00e0 e obiettivi verificabili.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusione\"><\/span>Conclusione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019acquisizione \u00e8 una strategia di crescita quando risponde a un\u2019esigenza precisa, supera il confronto con le alternative e pu\u00f2 essere gestita dall\u2019organizzazione acquirente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le aziende si comprano e vendono come un qualsiasi altro bene. Scopri perch\u00e9 l&#8217;acquisizione d&#8217;impresa da parte di un&#8217;altra rende pi\u00f9 competitivi. 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