{"id":1958,"date":"2018-05-31T00:00:00","date_gmt":"2018-05-31T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/cessione-di-azienda-e-potenziali-acquirenti\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:29","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:29","slug":"cessione-di-azienda-e-potenziali-acquirenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cessione-di-azienda-e-potenziali-acquirenti\/","title":{"rendered":"Cessione di azienda e potenziali acquirenti"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/160\/cessione-di-azienda-e-potenziali-acquirenti.jpg\" alt=\"Cessione di azienda e potenziali acquirenti\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote>\n<p class=\"p2\"><i>Nel <strong>fiorente mercato della compravendita aziendale<\/strong> c\u2019\u00e8 abbondanza di acquisto, senza dubbio, ma anche una discreta disponibilit\u00e0 d\u2019offerta. Molti imprenditori desiderano vendere la propria attivit\u00e0 o quota di controllo. Quali sono i motivi che spingono un capo d\u2019impresa verso la cessione? Qual \u00e8 il profilo dei potenziali acquirenti?<\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<p class=\"p2\">Alla base della cessione di un\u2019azienda ci sono alcune motivazioni ricorrenti, minori rispetto alla variet\u00e0 di motivi che ispirano chi desidera acquistare.<br \/>\n<em>Sulla base della nostra esperienza, i venditori sono spinti da:<\/em><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li2\">mancanza di un successore in famiglia o all\u2019interno dell\u2019impresa;<\/li>\n<li class=\"li2\">uno stato di pre-crisi aziendale;<\/li>\n<li class=\"li2\">strategie imprenditoriali legate a un cambio di business.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p2\">Quando il capo di una ditta decide di cederla, va comunque verificato se la stessa sia pronta per la cessione. Se cos\u00ec non fosse, si dovr\u00e0 definire un <em>piano di cessione<\/em> con lo scopo di rendere visibile il reale valore dell\u2019azienda. Nel primo caso, invece, si attiver\u00e0 direttamente la procedura di cessione.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Potenziali acquirenti<\/b><\/h2>\n<p class=\"p5\">Chi, oggi, pu\u00f2 essere interessato all\u2019acquisto di un\u2019azienda per la quale \u00e8 stata formulata un\u2019offerta di cessione?<br \/>\nEcco dei profili possibili (e abbastanza comuni):<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li6\">Un concorrente impegnato nello stesso settore che desidera <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/imprese-comprano-imprese-perche-lacquisizione-rende-piu-competitivi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s3\">potenziare la sua competitivit\u00e0<\/span><\/a> attraverso una crescita dimensionale.<\/li>\n<li class=\"li6\">Un capo d\u2019azienda che desidera integrare la sua filiera produttiva.<\/li>\n<li class=\"li6\">Una multinazionale interessata a trasferire, all&#8217;interno di una delle sue imprese, servizi e funzioni affidate fino a quel momento a fornitori esterni.<\/li>\n<li class=\"li6\">Un fondo di <a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Private_equity\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s3\">private equity<\/span><\/a>, che opera acquistando per poi rivendere.<\/li>\n<li class=\"li6\">Il management dell\u2019azienda in vendita o quello di altre ditte dello stesso settore.<\/li>\n<li class=\"li6\">Uno o pi\u00f9 membri del gruppo familiare, che possiede gi\u00e0 delle quote di maggioranza e ha l\u2019obiettivo di riscattare quelle degli altri familiari.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"p4\"><b>Quando l\u2019acquirente \u00e8 un\u2019impresa estera<\/b><\/h3>\n<p class=\"p5\">Succede anche che un\u2019azienda italiana venga acquisita da un\u2019impresa estera. Il numero di investitori stranieri, anzi, negli ultimi anni, si \u00e8 incrementato. In questi casi (ma anche quando un imprenditore italiano acquista un\u2019azienda estera) parliamo di operazioni denominate <i>cross-border<\/i>, cio\u00e8 transfrontaliere.<br \/>\nIl contratto di acquisizione, se menzionato nel documento (L. 218\/95), pu\u00f2 essere soggetto alla legislazione straniera. In caso di mancato rimando alla legge da applicare, invece, prevarr\u00e0 l\u2019ordinamento del Paese del venditore.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Gli acquirenti posso attingere a dei finanziamenti?<\/b><\/h2>\n<p class=\"p5\">Quando l\u2019investimento necessario per rilevare un\u2019impresa ha una certa consistenza economica, gli acquirenti vengono agevolati da finanziamenti.<\/p>\n<p><i>Esistono, in questo caso, due forme di prestito:<\/i><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li5\">Quella caratterizzata dall\u2019intervento nel capitale di rischio (anche detta <i>equity<\/i>).<\/li>\n<li class=\"li5\">Quella che prevede interventi sotto forma di prestiti da rimborsare.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p11\"><strong>Nel primo caso parliamo di:<\/strong> aumenti di capitale; emissione di obbligazioni convertibili in azioni; versamenti in conto capitale dei soci; emissione di strumenti finanziari partecipativi simili all\u2019<span class=\"s2\"><i> equity<\/i>.<\/span><\/p>\n<p class=\"p13\"><strong>La seconda forma include:<\/strong> obbligazioni; l\u2019emissione di strumenti finanziari partecipativi affini alle obbligazioni; finanziamenti dei soci; finanziamenti delle istituzioni creditizie.<\/p>\n<p class=\"p13\">Come avrai notato il mercato della compravendita delle aziende \u00e8 abbastanza complesso. Le procedure vanno eseguite con correttezza e precisione per evitare passi falsi. Il ruolo dei nostri consulenti, per chi desidera vendere o acquistare una societ\u00e0, diventa fondamentale.<br \/>\n<i><\/i><\/p>\n<blockquote>\n<p class=\"p13\"><i><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Chiamaci<\/strong><\/a> pure se hai bisogno di saperne di pi\u00f9 per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari.<\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cessione di azienda e potenziali acquirenti. Sai come funziona il mondo della compravendita aziendale? Scopri perch\u00e9 \u00e8 un mercato in espansione, conosci i profili pi\u00f9 comuni di venditori e investitori. 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