{"id":1994,"date":"2018-10-04T00:00:00","date_gmt":"2018-10-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/cosa-e-una-lettera-di-intenti\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:28","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:28","slug":"cosa-e-una-lettera-di-intenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-e-una-lettera-di-intenti\/","title":{"rendered":"Cos\u2019\u00e8 una lettera d\u2019intenti e perch\u00e9 usarla nella trattativa di compravendita di un\u2019azienda"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d17b3ab0b17\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d17b3ab0b17\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-e-una-lettera-di-intenti\/#Cose_una_lettera_dintenti\" >Cos\u2019\u00e8 una lettera d\u2019intenti<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-e-una-lettera-di-intenti\/#Quando_viene_utilizzata\" >Quando viene utilizzata<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-e-una-lettera-di-intenti\/#Possono_esserci_delle_eccezioni\" >Possono esserci delle eccezioni<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-e-una-lettera-di-intenti\/#Stipula_del_contratto\" >Stipula del contratto<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-e-una-lettera-di-intenti\/#Le_clausole_principali\" >Le clausole principali<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/179\/cosa-e-una-lettera-di-intenti.jpg\" alt=\"Cos\u2019\u00e8 una lettera d\u2019intenti e perch\u00e9 usarla nella trattativa di compravendita di un\u2019azienda\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote><p><em>Il processo di vendita e acquisto di un\u2019impresa \u00e8 composto da pi\u00f9 fasi. La trattativa va eseguita passo dopo passo rispettando un iter che garantir\u00e0 alle parti <strong>trasparenza e fattibilit\u00e0<\/strong> dell\u2019operazione. La lettera d\u2019intenti \u00e8 un documento importante, vediamo insieme perch\u00e9.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Se il venditore e l\u2019acquirente, a seguito di uno o pi\u00f9 incontri, decidono che ci sono i margini per portare avanti la contrattazione, si pu\u00f2 procedere con la redazione del documento.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cose_una_lettera_dintenti\"><\/span><strong><em>Cos\u2019\u00e8 una lettera d\u2019intenti <\/em><\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Chiamata in inglese <em>Memorandum of Understanding<\/em>, \u00e8 un documento sottoscritto dalle parti nel corso di una negoziazione col fine di stipulare in seguito un contratto. Attenzione: la lettera non obbliga a farlo, piuttosto aiuta a fissare i punti su cui cessionario e investitore hanno raggiunto, fino a qual momento, un\u2019intesa. Il documento, inoltre, disciplina la continuazione della trattativa. Nel caso di <strong>compravendita d\u2019azienda <\/strong>la lettera, contenente dettagli e clausole, sar\u00e0 accompagnata da una caparra che dar\u00e0 valore all\u2019interesse dimostrato dall\u2019acquirente.<\/p>\n<p>\u00c8 fondamentale redigerla, dunque, per stipulare un accordo preliminare funzionale alla vendita e al rilevamento di un\u2019impresa.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quando_viene_utilizzata\"><\/span><strong><em>Quando viene utilizzata <\/em><\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La lettera d\u2019intenti viene usata in pi\u00f9 occasioni. Le operazioni pi\u00f9 comuni sono l\u2019investimento in una <strong>societ\u00e0 in fase di cessione<\/strong>, la creazione di una joint venture o la stipula di contratti di appalti.<\/p>\n<p>Immaginala come un promemoria di ci\u00f2 che hanno condiviso e stabilito le parti nel corso di un negoziato. Mettendo tutto nero su bianco, come sempre, si eviteranno incomprensioni future, anche se il documento \u201cmanifesta l\u2019intenzione di\u201d e non stabilisce nulla di definitivo. Le parti non saranno obbligate, piuttosto tutelate.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Possono_esserci_delle_eccezioni\"><\/span><strong><em>Possono esserci delle eccezioni<\/em><\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se i soggetti interessati lo desiderano, la lettera d\u2019intenti pu\u00f2 includere delle clausole di riservatezza o di esclusiva contrattualmente vincolanti. Che significa? Se una delle due parti non le rispetta, risponder\u00e0 del danno e dell\u2019inadempimento. In ogni caso, comunque, i firmatari hanno il dovere di agire in buona fede fino alla stipula del contratto. Esiste infatti una responsabilit\u00e0 contrattuale regolata dall\u2019articolo 1337 del <strong>Codice Civile<\/strong>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stipula_del_contratto\"><\/span><strong><em>Stipula del contratto<\/em><\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se la trattativa sar\u00e0 andata a buon fine si proceder\u00e0 con la stipula del contratto. La lettera d\u2019intenti avr\u00e0 un ruolo anche in questa fase: sar\u00e0 una traccia utile all\u2019interpretazione del contratto stesso.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_clausole_principali\"><\/span><strong><em>Le clausole principali <\/em><\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per darti un\u2019idea di come \u00e8 strutturata la lettera, anche detta Memorandum d\u2019intenti, ecco i suoi elementi principali:<\/p>\n<ul>\n<li><em><strong>Oggetto:<\/strong><\/em> espone i punti di condivisione e intesa fra le parti raggiunti nel corso del negoziato.<\/li>\n<li><em><strong>Condizioni:<\/strong> <\/em>stabilisce cosa fare in caso di eventi futuri e incerti, individuati durante la trattativa.<\/li>\n<li><em><strong>Esclusivit\u00e0:<\/strong><\/em> clausola che \u00e8 possibile inserire se si desidera che le parti non intraprendano, nel frattempo, altre trattative con terzi che possano interferire con lo scopo dell\u2019accordo.<\/li>\n<li><em><strong>Riservatezza:<\/strong><\/em> anche questa \u00e8 una clausola facoltativa. Se aggiunta le parti dovranno mantenere l\u2019assoluto riserbo sulle informazioni emerse durante l\u2019intera negoziazione.<\/li>\n<li><em><strong>Contenzioso:<\/strong><\/em> indica il giudice competente che dovr\u00e0 prendersi carico di eventuali disaccordi.<\/li>\n<li><em><strong>Lingua inglese:<\/strong><\/em> la lettera va tradotta nel caso in cui la controparte fosse straniera.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u00a0<\/em><em>Ti abbiamo dato le informazioni necessarie a farti un\u2019idea di ci\u00f2 che rappresenta la lettera d\u2019intenti. Pu\u00f2 esserti utile? Hai bisogno di qualcuno che ti segua durante la vendita o l\u2019acquisto di un\u2019impresa? <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Chiedici maggiori informazioni.<\/a><\/em><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/contatti\/\">\u00a0<\/a><\/p>\n<p><em>\u00a0<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri cos&#8217;\u00e8 una lettera d&#8217;intenti e in che fase della trattativa relativa alla compravendita di un&#8217;azienda va elaborata. Cosa contiene? Vincola le parti? Sul nostro Blog tutte le informazioni di cui hai bisogno.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3169,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[155,63],"class_list":["post-1994","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-impresa","tag-guida-per-le-imprese","tag-impresa","post--single"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Cos\u2019\u00e8 una lettera d\u2019intenti e perch\u00e9 usarla nella trattativa di compravendita di un\u2019azienda - Blog | Consulting Italia Group SRL<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Scopri cos&#039;\u00e8 una lettera d&#039;intenti e in che fase della trattativa relativa alla compravendita di un&#039;azienda va elaborata. 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