{"id":2008,"date":"2018-11-21T00:00:00","date_gmt":"2018-11-21T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/vendita-attivita-commerciale\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:27","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:27","slug":"vendita-attivita-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendita-attivita-commerciale\/","title":{"rendered":"Vendita attivit\u00e0 commerciale. Ecco perch\u00e9 non conviene improvvisarsi."},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a032abf235ca\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a032abf235ca\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendita-attivita-commerciale\/#Gli_acquirenti_di_attivita_e_imprese_amano_aggirare_le_barriere\" >Gli acquirenti di attivit\u00e0 e imprese amano aggirare le barriere<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendita-attivita-commerciale\/#Vendita_attivita_commerciale_gettiamo_le_basi\" >Vendita attivit\u00e0 commerciale: gettiamo le basi.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendita-attivita-commerciale\/#Stilare_un_contratto\" >Stilare un contratto<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendita-attivita-commerciale\/#Cosa_si_intende_per_complesso_aziendale\" >Cosa si intende per complesso aziendale?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendita-attivita-commerciale\/#3_elementi_fondamentali_e_alcune_clausole\" >3 elementi fondamentali e alcune clausole<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendita-attivita-commerciale\/#Ecco_5_suggerimenti_per_evitare_errori\" >Ecco 5 suggerimenti per evitare errori\u00a0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendita-attivita-commerciale\/#Errore_1_non_pianificare_in_anticipo_o_aspettare_troppo_a_lungo_per_vendere\" >Errore 1: non pianificare in anticipo o aspettare troppo a lungo per vendere<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendita-attivita-commerciale\/#Errore_2_non_trovare_la_persona_giusta_per_rappresentare_la_tua_attivita\" >Errore 2: non trovare la persona giusta per rappresentare la tua attivit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendita-attivita-commerciale\/#Errore_3_pensare_di_non_dover_promuovere_te_stesso\" >Errore 3: pensare di non dover promuovere te stesso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendita-attivita-commerciale\/#Errore_4_chiedere_troppo_o_troppo_poco_per_lattivita\" >Errore 4: chiedere troppo o troppo poco per l&#8217;attivit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendita-attivita-commerciale\/#Errore_5_vendere_alla_persona_sbagliata\" >Errore 5: vendere alla persona sbagliata<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote>\n<p class=\"p1\"><i><strong>Vendere un\u2019impresa<\/strong>, un negozio, un\u2019attivit\u00e0 commerciale di famiglia o la quota detenuta all\u2019interno di una societ\u00e0, non \u00e8 un\u2019operazione da improvvisare. Facendolo rischi di portare avanti una trattativa fallimentare. Leggendo questo articolo comprenderai meglio come fare perch\u00e9 tutto fili liscio.<br \/>\n<\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Per essere considerata un&#8217;attivit\u00e0 vendibile, i proprietari devono avere\u00a0aspettative realistiche\u00a0sul\u00a0valore della loro attivit\u00e0.\u00a0Troppi imprenditori mettono la loro azienda sul mercato con aspettative irrealistiche.\u00a0Gli acquirenti, in particolare con la guida dei loro consulenti professionali, pagano raramente, se non mai, pi\u00f9 del dovuto per acquisire un&#8217;attivit\u00e0.\u00a0\u00c8 fondamentale conoscere il valore realistico della tua attivit\u00e0 e valutarlo di conseguenza.\u00a0Gli acquirenti seri non perdono tempo in attivit\u00e0 che sanno essere troppo care.<\/p>\n<p class=\"p1\">I nostri consulenti si ritrovano spesso ad aiutare imprenditori che hanno provato da soli, con scarso esito, a <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/perche-vendere-unazienda-a-volte-conviene\/\">cedere la propria azienda<\/a>. In genere si inizia questa operazione con grande entusiasmo, poi ci si rende conto che l\u2019iter \u00e8 davvero articolato. Succede, a quel punto, che il capo d\u2019impresa non riesce a fare tutto da solo e si blocca, rallentando l\u2019operazione o abbandonandola. Ti \u00e8 gi\u00e0 capitato?<\/p>\n<p>Ogni giorno i proprietari di imprese commettono errori drastici quando\u00a0vendono la loro attivit\u00e0\u00a0e perdono migliaia di euro nel processo.\u00a0Tutto il loro duro lavoro e gli investimenti a lungo termine vanno in malora.\u00a0Questi errori sono spesso facilmente evitabili.\u00a0Come imprenditori, una volta sognavano di possedere la propria attivit\u00e0 e di costruirla fino al successo, per raccogliere i frutti sotto forma di una cessione.\u00a0Sembra un ottimo piano!\u00a0Ma fare la vendita non \u00e8 cos\u00ec facile come potrebbe sembrare.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gli_acquirenti_di_attivita_e_imprese_amano_aggirare_le_barriere\"><\/span>Gli acquirenti di attivit\u00e0 e imprese amano aggirare le barriere<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La dura realt\u00e0 \u00e8 questa.\u00a0Anche se lavori con un consulente o un intermediario aziendale, gli acquirenti di attivit\u00e0 e aziende faranno del loro meglio per aggirare le barriere messe in atto per proteggerti.\u00a0Queste barriere includono accordi di riservatezza, trattenere informazioni proprietarie come i segreti commerciali della tua azienda e gli elenchi di clienti fino a quando non sar\u00e0 il momento opportuno e, altrettanto importante, l&#8217;accesso a te!\u00a0Il consulente che assumi svolge un ruolo fondamentale nella creazione e nel mantenimento della tua protezione.<\/p>\n<p>Per un imprenditore che si rappresenta nella vendita della propria attivit\u00e0, il\u00a0mantenimento della riservatezza\u00a0\u00e8 di fondamentale importanza.\u00a0Tuttavia, questa \u00e8 solo una delle tante questioni di fondamentale importanza che meritano la massima attenzione.\u00a0Occorre prestare attenzione anche all&#8217;elenco di altre questioni di importanza critica.\u00a0E s\u00ec, se fai il fai-da-te tutte quelle cose che non puoi dimenticare includeranno anche la gestione della tua attivit\u00e0.<\/p>\n<h2 class=\"p2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendita_attivita_commerciale_gettiamo_le_basi\"><\/span><b><i>Vendita attivit\u00e0 commerciale: gettiamo le basi.<\/i><\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"p3\">Come prima cosa, quindi, ti suggeriamo di affidarti a degli intermediari consolidati nel settore, qualsiasi tipo di societ\u00e0 tu desideri vendere.<\/p>\n<p class=\"p3\"><b><i>Dovrai, inoltre:<\/i><\/b><\/p>\n<p class=\"p3\">&#8211; studiare il mercato per capire quale prezzo, realisticamente, proporre;<\/p>\n<p class=\"p3\">&#8211; sistemare il locale rendendolo accattivante e in buone condizioni;<\/p>\n<p class=\"p3\">&#8211; fare delle foto che attraggano l\u2019acquirente;<\/p>\n<p class=\"p3\">&#8211; preparare delle planimetrie;<\/p>\n<p class=\"p3\">&#8211; definire in modo dettagliato e corretto i bilanci per ottenere la fiducia dell\u2019investitore.<\/p>\n<h3 class=\"p2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stilare_un_contratto\"><\/span><b><i>Stilare un contratto<\/i><\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p3\">A questo punto contatta un professionista per far preparare un <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/estratto-di-un-contratto-di-cessione-aziendale\/\">contratto di cessione<\/a>, cos\u00ec come regolamentato dagli articoli 2558 e successivi del Codice Civile. Il documento attester\u00e0 il tuo impegno a trasferire l\u2019intera azienda (complesso aziendale) o una quota della stessa al cessionario (il compratore), dietro un pagamento. Dopo l\u2019acquisto eventuali <strong>crediti e debiti dell\u2019impresa<\/strong> passeranno all\u2019acquirente, a meno che insieme al venditore non si stabilisca altro.<\/p>\n<p class=\"p3\">Il contratto pu\u00f2 definire diverse cose, infatti, sulla base dell\u2019accordo fra le parti. Prendiamo come esempio il <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cessione-attivita-avviamento-divieto-concorrenza\/\"><strong>divieto di concorrenza<\/strong><\/a>: in questo caso il venditore si impegna, in genere per 5 anni, a non esercitare concorrenza sleale nei confronti del compratore lavorando nello stesso settore.<\/p>\n<p class=\"p3\">Come immaginerai, il contratto andr\u00e0 elaborato in forma scritta e sar\u00e0 richiesta l\u2019autenticazione delle firme (legge n. 310\/1993).<\/p>\n<h2 class=\"p2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_si_intende_per_complesso_aziendale\"><\/span><b><i>Cosa si intende per complesso aziendale?<\/i><\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"p3\">Il\u00a0complesso aziendale include i beni materiali dell\u2019attivit\u00e0 (oggetti, macchinari, attrezzature, immobili) e quelli immateriali (relazioni col personale, avviamento, crediti e debiti con la clientela).<\/p>\n<h3 class=\"p2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_elementi_fondamentali_e_alcune_clausole\"><\/span><b><i>3 elementi fondamentali e alcune clausole<\/i><\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p3\">Il contratto di cessione deve contenere delle informazioni fondamentali.<\/p>\n<ol class=\"ol1\">\n<li class=\"li3\">Come cedente dovrai dichiararti titolare del complesso aziendale, dando i dettagli sul settore in cui opera l\u2019impresa.<\/li>\n<li class=\"li3\">Il documento attester\u00e0 che desideri cessare la tua attivit\u00e0 commerciale e sei interessato alle proposte di eventuali investitori.<\/li>\n<li class=\"li3\">Nel contratto sar\u00e0 riportata la volont\u00e0 del cessionario di comprare l\u2019azienda in vendita.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"p3\">Passiamo adesso alle clausole contrattuali. Il documento indicher\u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li>il prezzo totale della cessione, con i dettagli sui costi di beni mobili, avviamento, merci e altro;<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li3\">i termini di pagamento (in quanto tempo, se con acconto, se in pi\u00f9 rate, ecc.). Come apprendiamo da <i>pmi.it<\/i>, in questo caso sar\u00e0 bene inserire: <i>\u00abal pagamento dell\u2019intero prezzo, il cedente rilascer\u00e0 al cessionario valida e liberatoria quietanza, con formale promessa di nulla a pretendere, avere o chiedere per questo titolo\u00bb<\/i><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ecco_5_suggerimenti_per_evitare_errori\"><\/span><em>Ecco 5 suggerimenti per evitare errori\u00a0<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Errore_1_non_pianificare_in_anticipo_o_aspettare_troppo_a_lungo_per_vendere\"><\/span>Errore 1: non pianificare in anticipo o aspettare troppo a lungo per vendere<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aspettare troppo a lungo o non pianificare in anticipo pu\u00f2 far perdere a molti imprenditori la loro finestra di opportunit\u00e0.\u00a0Un&#8217;attivit\u00e0 non si vende dalla sera al mattino o in poche settimane.\u00a0Pertanto, la\u00a0pianificazione a lungo termine\u00a0\u00e8 la chiave per qualsiasi vendita di successo.\u00a0Tenendo sempre a portata di mano registri aggiornati, una cronologia aziendale dettagliata e un portafoglio clienti, render\u00e0 la tua pianificazione redditizia.\u00a0Non sai mai quando quell&#8217;acquirente perfetto potrebbe sapere che la tua attivit\u00e0 \u00e8 in vendita e farti un&#8217;offerta che non puoi rifiutare.<\/p>\n<p>La pianificazione della successione \u00e8 un grave passo falso da parte dei rivenditori. Anche se non hai un successore in famiglia, stai comunque pensando a una <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/7-strategie-da-considerare-per-uscire-dallattivita\/\">strategia di uscita<\/a>. La persona che &#8220;ha successo&#8221; deve essere preparata per il successo. Se vedono che lo stai pianificando e considerando da un po&#8217; di tempo e che non \u00e8 una vendita rapida, il prezzo di vendita potr\u00e0 essere pi\u00f9 alto. Aggiungete a ci\u00f2 la fiducia che l&#8217;acquirente avr\u00e0 nell&#8217;acquisto di un negozio al dettaglio se vedr\u00e0 che c&#8217;era una strategia per la vendita e che non \u00e8 per disperazione.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Errore_2_non_trovare_la_persona_giusta_per_rappresentare_la_tua_attivita\"><\/span>Errore 2: non trovare la persona giusta per rappresentare la tua attivit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Trovare la persona\u00a0 o il consulente\u00a0giusto\u00a0per aiutarti a vendere la tua attivit\u00e0 \u00e8 fondamentale per il tuo successo.\u00a0Spesso gli imprenditori vanno con la prima persona che incontrano solo per tentare di vendere la loro attivit\u00e0 e avviare il processo.\u00a0Questo pu\u00f2 costarti tempo e denaro a lungo termine.\u00a0Entro pochi mesi, potresti non vedere alcun risultato e dovrai ricominciare da capo la ricerca.\u00a0Prendersi del tempo per pianificare una strategia con un \u00a0consulente e perseguire un risultato realistico di ci\u00f2 che ci si aspetta ti porter\u00e0 nella giusta direzione.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Errore_3_pensare_di_non_dover_promuovere_te_stesso\"><\/span>Errore 3: pensare di non dover promuovere te stesso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pensare che un consulente far\u00e0 tutto il lavoro per promuovere la tua vendita pu\u00f2 essere un errore.\u00a0Sei il miglior promotore per la tua attivit\u00e0.\u00a0Chi conosce la tua attivit\u00e0 meglio di te?\u00a0Nessuno \u00e8 pi\u00f9 motivato, appassionato e informato sulla tua attivit\u00e0 di te.\u00a0Un consulente potrebbe coinvolgerti in alcune attivit\u00e0, ma \u00e8 importante che continui a promuovere anche te stesso.<\/p>\n<p>La frustrazione maggiore si ha dal fatto che i contatti di interessati all&#8217;acquisto non si sviluppano, da qui si capisce che \u00a0sar\u00e0 meglio affidare il processo a dei professionisti. Ma il trucco \u00e8 promuovere una vendita senza farlo sapere a clienti, fornitori e soprattutto dipendenti altrimenti sarebbe come mettere un cartello &#8220;vendesi attivit\u00e0&#8221; fuori dalla sede. Come si pu\u00f2 fare? Dove si trovano persone interessate all&#8217;acquisto di un&#8217;attivit\u00e0 come quella che si possiede?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/\">Vendere un&#8217;attivit\u00e0<\/a> o un negozio \u00e8 sempre difficile, molto pi\u00f9 difficile di quanto le persone credano. Ad esempio\u00a0chi cerca un&#8217;attivit\u00e0 commerciale, spesso considera che chi vende un negozio lo fa perch\u00e9 stia fallendo e non considera le reali motivazione sulla cessione. Pi\u00f9 pianificazione mettete nella vostra vendita, migliore sar\u00e0 il prezzo che potrete ottenere.\u00a0Tieni presente che il potenziale acquirente sar\u00e0 molto sospettoso del motivo della vendita.\u00a0Prepara una strategia per eliminare ogni paura dal compratore.\u00a0Proprio come hai iniziato la tua attivit\u00e0 con un forte business plan, vendila anche con lo stesso metodo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Errore_4_chiedere_troppo_o_troppo_poco_per_lattivita\"><\/span>Errore 4: chiedere troppo o troppo poco per l&#8217;attivit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#8217;impostazione di un prezzo molto alto o irrealistico per un&#8217;attivit\u00e0 pu\u00f2 portare a una strada senza uscita.\u00a0Aspettarsi di ottenere il massimo realizzo per un&#8217;attivit\u00e0 che genera poco o nessun profitto significa semplicemente usare il cattivo senso degli affari.\u00a0Considera il tuo settore, attivit\u00e0 simili, l&#8217;economia e il tuo mercato quando stabilisci un prezzo per la vendita.<\/p>\n<p>D&#8217;altra parte, un&#8217;attivit\u00e0 che non genera profitti pu\u00f2 andare bene con una vendita fuori mercato.\u00a0Questo tipo di vendita pu\u00f2 generare un<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-calcolare-il-flusso-di-cassa\/\">\u00a0flusso di cassa<\/a>\u00a0istantaneo\u00a0e un rapido guadagno.\u00a0Troppi imprenditori che non hanno realizzato un profitto o hanno <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-modi-per-risolvere-i-problemi-comuni-di-flusso-di-cassa-prima-che-sia-troppo-tardi\/\">problemi di flusso di cassa<\/a> perdono questa meravigliosa opportunit\u00e0. Alcuni motivi per cui si perdono sono dovuti alla perdita di energia e\/o motivazione oppure perch\u00e9 potrebbero non voler ammettere la sconfitta o il fallimento. Ricorda che sono affari, non preoccuparti di prenderli sul personale. Cerca le opportunit\u00e0 pi\u00f9 preziose per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Un altro errore \u00e8 quello di dare un prezzo all&#8217;attivit\u00e0 troppo basso.\u00a0Spesso gli imprenditori danno un prezzo basso alla loro attivit\u00e0 perch\u00e9 sono esauriti, hanno problemi di salute o non hanno ricevuto buoni consigli.\u00a0\u00a0Ascolta i consulenti.\u00a0Fai delle ricerche sulle vendite di altre attivit\u00e0 prima di stabilire un prezzo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Errore_5_vendere_alla_persona_sbagliata\"><\/span>Errore 5: vendere alla persona sbagliata<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Accettare la prima offerta potrebbe non essere una scelta saggia. Questa potrebbe non essere necessariamente la tua migliore offerta. Vendere la tua attivit\u00e0 al ribasso dell&#8217;effettivo realizzo o con un pagamento a lungo termine pu\u00f2 portarti a perdere tutto.<\/p>\n<p>Le attivit\u00e0 cedute\u00a0spesso vanno male dopo che il nuovo proprietario subentra.\u00a0Il nuovo proprietario potrebbe non avere esperienza lavorativa, avere una mente chiusa o essere un leader scadente.\u00a0La lista potrebbe continuare all&#8217;infinito.\u00a0Un imprenditore di successo lo fa sembrare facile, ma cambiare quel mix e il disastro potrebbe colpire l&#8217;attivit\u00e0.\u00a0Quando ci\u00f2 accade, il nuovo proprietario finisce per cessare l&#8217;attivit\u00e0 appena acquistata e lascia il precedente proprietario a mani vuote.\u00a0\u00c8 triste vedere un&#8217;attivit\u00e0 fallire dopo anni di successi a causa di questa mancanza di giudizio sulla vendita dell&#8217;attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Valuta le tue opzioni e fai la migliore selezione.\u00a0Chiediti, \u00e8 questa la persona migliore per acquistare e gestire la mia attivit\u00e0?\u00a0Oppure possono mantenere fidelizzati i miei clienti\u00a0e imparare a \u00a0fare business in modo efficace?\u00a0Quando la vendita dell&#8217;attivit\u00e0 va come pianificato, crea un&#8217;enorme opportunit\u00e0 per entrambi gli imprenditori e il successo continua.<\/p>\n<blockquote>\n<p class=\"p3\">Fin qui ti abbiamo dato un\u2019idea di come strutturare la cessione della tua impresa, ma c\u2019\u00e8 molto altro da fare. <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s2\">Chiedici pure una consulenza<\/span><\/a> sulla base dei tuoi obiettivi.<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita attivit\u00e0 commerciale? Scopri perch\u00e9 non ti conviene improvvisarti e comprendi meglio cosa fare prima di mettere in vendita il tuo negozio o la tua impresa, di qualsiasi tipo sia. Il contratto di cessione deve contenere alcune clausole, ad esempi<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3162,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[63,101,214,157],"class_list":["post-2008","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-impresa","tag-impresa","tag-vendere-attivita","tag-vendita-attivita","tag-vendita-azienda","post--single"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Vendita attivit\u00e0 commerciale. 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