{"id":2042,"date":"2019-03-11T00:00:00","date_gmt":"2019-03-11T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/5-consigli-per-cessione-azienda-di-successo%e2%80%a8\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:27","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:27","slug":"5-consigli-per-cessione-azienda-di-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-consigli-per-cessione-azienda-di-successo\/","title":{"rendered":"5 nuovi consigli per una cessione azienda di successo"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a08f028be1e3\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a08f028be1e3\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-consigli-per-cessione-azienda-di-successo\/#1_%E2%80%93_Incrementa_i_ricavi_prima_di_vendere\" >1 &#8211; Incrementa i ricavi prima di vendere<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-consigli-per-cessione-azienda-di-successo\/#2_%E2%80%93_Possiedi_un_sistema_di_contabilita_valido\" >2 &#8211; Possiedi un sistema di contabilit\u00e0 valido?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-consigli-per-cessione-azienda-di-successo\/#3_%E2%80%93_Dimostra_di_non_essere_indispensabile\" >3 &#8211; Dimostra di non essere indispensabile<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-consigli-per-cessione-azienda-di-successo\/#4_%E2%80%93_Limportanza_di_uno_staff_motivato\" >4 &#8211; L\u2019importanza di uno staff motivato<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-consigli-per-cessione-azienda-di-successo\/#5_%E2%80%93_Lascia_emergere_i_punti_di_forza\" >5 &#8211; Lascia emergere i punti di forza<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/203\/cessione-azienda-di-successo.jpg\" alt=\"5 nuovi consigli per una cessione azienda di successo\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<blockquote>\n<p class=\"p1\"><i>Quando si parla di <strong>cessione azienda<\/strong> le variabili sono tantissime. \u00c8 in vendita solo l\u2019attivit\u00e0 commerciale o anche l\u2019immobile? Si desiderano cedere alcune quote societarie? Ogni caso \u00e8 a s\u00e9 ma risponde, di volta in volta, a un iter abbastanza simile. <\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<p class=\"p1\">La scorsa settimana abbiamo dato 5 dritte utili a pianificare la vendita di un\u2019impresa evitando problemi futuri. Oggi aggiungiamo <b>cinque suggerimenti<\/b> che ti aiuteranno a evitare di mandare in fumo il tuo progetto. Buona lettura!<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E2%80%93_Incrementa_i_ricavi_prima_di_vendere\"><\/span><b><i>1 &#8211; Incrementa i ricavi prima di vendere<\/i><\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Chi \u00e8 alla ricerca di un\u2019attivit\u00e0 commerciale in fase di cessione vuole migliorare i suoi affari o crearsi un lavoro. Gran parte delle imprese in vendita viene valutata, quindi, in base al potenziale economico che pu\u00f2 generare. Sar\u00e0 saggio, prima di procedere con la cessione azienda, elaborare una strategia che abbatta i costi e aumenti i profitti. Prova, ad esempio, a ridurre le spese cambiando fornitori, a riorganizzare il lavoro, ad aumentare i prezzi. Dovrai dimostrare con i fatti ai potenziali investitori che si tratta di un buon affare.<\/p>\n<h3 class=\"p4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E2%80%93_Possiedi_un_sistema_di_contabilita_valido\"><\/span><b><i>2 &#8211; Possiedi un sistema di contabilit\u00e0 valido?<\/i><\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\">La chiarezza del bilancio della tua impresa ti render\u00e0 un venditore affidabile. Con un buon sistema di contabilit\u00e0 potrai raccontare l\u2019andamento finanziario della tua impresa in modo trasparente. Se non lo possiedi ti invitiamo a risolvere con un software o un metodo facilmente consultabili e comprensibili.<\/p>\n<h3 class=\"p4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E2%80%93_Dimostra_di_non_essere_indispensabile\"><\/span><b><i>3 &#8211; Dimostra di non essere indispensabile<\/i><\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\">Se fai credere al potenziale acquirente che sei tu il motore pulsante dell\u2019azienda in vendita lo perderai. Compreresti un\u2019impresa che basa il suo successo sul carisma e la bravura del titolare? Chiunque troverebbe rischioso prendere il timone di una nave che naviga col vento in poppa solo perch\u00e9 il capitano ci sa fare.<\/p>\n<p class=\"p1\">L\u2019investitore ha bisogno di essere motivato. Comunicagli, semmai, che il passaggio di testimone non sar\u00e0 traumatico per la salute dell\u2019attivit\u00e0 commerciale. Oltre a dirglielo, per\u00f2, dovrai dimostrarglielo attraverso uno staff professionale che sa farsi carico della gestione dell\u2019azienda.<\/p>\n<h3 class=\"p1\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_%E2%80%93_Limportanza_di_uno_staff_motivato\"><\/span><span class=\"s1\"><b><i>4 &#8211; L\u2019importanza di uno staff motivato<\/i><\/b><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\">I dipendenti di un\u2019impresa o un negozio hanno il compito di garantire un\u2019impeccabile esecuzione dei servizi.<\/p>\n<p class=\"p1\">Accertati di poter mostrare al futuro titolare una realt\u00e0 commerciale sostenuta da un team efficiente e motivato, pronto a cambiare dirigente. Per farlo dovrai dialogare con il tuo staff assicurandolo che il cambiamento non creer\u00e0 problemi. C\u2019\u00e8 qualcuno dei tuoi lavoratori a cui non va gi\u00f9 la cessione azienda? Evita di coinvolgerlo nella questione ma avverti solo le persone di cui ti puoi fidare.<\/p>\n<h2 class=\"p1\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_%E2%80%93_Lascia_emergere_i_punti_di_forza\"><\/span><span class=\"s1\"><b><i>5 &#8211; Lascia emergere i punti di forza<\/i><\/b><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Individua le maggiori qualit\u00e0 della tua impresa e mostrale al compratore. I punti di forza possono essere tanti.<br \/>\nNe citiamo alcuni:<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\">posizione centrale e strategica dell\u2019attivit\u00e0 commerciale;<\/li>\n<li class=\"li1\">ampio portfolio clienti di qualit\u00e0;<\/li>\n<li class=\"li1\">ottime condizioni del locale;<\/li>\n<li class=\"li1\">buon posizionamento del <i>brand<\/i> nel mercato di riferimento;<\/li>\n<li class=\"li1\">ottima presenza sul web e sui social network.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\">L\u2019assenza di questi 5 elementi potrebbe minare la fase delicatissima della cessione azienda. Che ne pensi?<\/p>\n<blockquote>\n<p class=\"p1\"><i>Se hai dei dubbi o ti serve un\u2019assistenza specializzata per vendere un\u2019attivit\u00e0 commerciale siamo a tua disposizione. <\/i><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s3\"><i>Contattaci adesso<\/i><\/span><\/a><i>, ti risponderemo in tempi brevi.<\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri i nostri 5 consigli per una cessione azienda di 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