![\"Agenzie](\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/220\/agenzie-specializzate-in-vendita-attivita-commerciali.jpg\")
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\nLa vendita di uno studio di commercialisti, consulenti del lavoro e altre figure professionali, pu\u00f2 dipendere da pi\u00f9 motivi. In genere accade perch\u00e9 il titolare \u00e8 avanti con l\u2019et\u00e0 o perch\u00e9 da solo non riesce a tenere testa alla concorrenza. Una delle esigenze maggiori in questi casi, per chi cede, \u00e8 individuare il valore economico corretto del suo studio. Per farlo ha bisogno del supporto di agenzie specializzate in vendita di attivit\u00e0 commerciali e studi.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n
\u00a0<\/em>L\u2019iter necessario alla cessione di un\u2019attivit\u00e0 professionale \u2013 dalla valutazione alla trattativa al contratto finale \u2013 \u00e8 abbastanza impegnativo. Senza l\u2019aiuto di un consulente, specializzato in compravendita di aziende e studi, potrebbero esserci cattive sorprese in corso d\u2019opera o dopo aver finalizzato la vendita. Vale la pena di rischiare?<\/p>\n
Il trasferimento dei clienti<\/em><\/strong><\/h2>\n
Riportando quanto affermato da\u00a0ilsole24ore.com<\/em><\/strong>, il decreto Bersani del 2006 e una sentenza della Corte di cassazione del 2010 hanno rimarcato che il contratto di cessione di uno studio pu\u00f2 essere definito\u00a0\u00ablecitamente e validamente stipulato\u00bb\u00a0<\/em>se considera gli elementi materiali<\/strong>, gli arredi<\/strong> e anche i clienti<\/strong>. Sulla \u201cfedelt\u00e0\u201d di questi ultimi non si ha certezza matematica perch\u00e9 non si tratta di beni cedibili. Il trasferimento dello studio, tuttavia, dovr\u00e0 essere fondato su un rapporto di fiducia fra il professionista e chi acquista.
\nIl cedente sostanzialmente dovr\u00e0 garantire all\u2019acquirente, contrattualizzando l\u2019impegno, che far\u00e0 il possibile per spingere i suoi clienti attivi a beneficiare dei servizi dello studio anche dopo il passaggio di consegna.<\/p>\nQuesto aspetto \u00e8 di grande importanza perch\u00e9 influenzer\u00e0:<\/strong><\/em><\/p>\n
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- la determinazione del costo dello studio;<\/li>\n
- un eventuale modifica del prezzo pattuito, tramite clausola contrattuale, se gli obiettivi dovessero essere persi di vista;<\/li>\n
- la definizione dei termini di pagamento.\u00a0<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Come si assegna un valore economico a uno studio?<\/em><\/strong><\/h2>\n
L\u2019esperienza di agenzie specializzate in vendita di attivit\u00e0 commerciali, come la nostra che in realt\u00e0 \u00e8 una societ\u00e0 con un modus operandi<\/em> collaudato<\/strong>, \u00e8 fondamentale per misurare il valore di uno studio professionale. I consulenti non hanno un prezzo fisso da applicare alle diverse tipologie di attivit\u00e0. Elaborano la cifra dopo un\u2019attenta analisi qualitativa che permette loro di intercettare la specificit\u00e0 di ciascuno studio.\u00a0<\/em><\/p>\n
In linee generali l\u2019agente terr\u00e0 in considerazione:<\/strong><\/em><\/p>\n