{"id":2092,"date":"2019-12-04T00:00:00","date_gmt":"2019-12-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/vendere-attivita-commerciale\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:26","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:26","slug":"vendere-attivita-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-attivita-commerciale\/","title":{"rendered":"Vendere attivit\u00e0 commerciale: lettere di intenti e minute di contratto"},"content":{"rendered":"

\"Vendere<\/p>\n

La compravendita di un\u2019azienda o di un suo ramo viene resa possibile attraverso un contratto di cessione che potremmo definire \u201ca formazione progressiva\u201d. Non si esaurisce, infatti, in un solo atto, ma viene elaborato in diverse fasi che prevedono lo scambio fra le parti di una serie di scritture pi\u00f9 o meno vincolanti. Scopriamo di che si tratta.<\/p><\/blockquote>\n

Il documento contrattuale, in pratica, viene costruito passo dopo passo in base agli accordi presi fra venditore e acquirente, che dovranno confrontarsi su pi\u00f9 fronti. Le trattative sono la parte pi\u00f9 delicata: i due soggetti, che ancora non si conoscono, dovranno agire con estrema cautela.<\/p>\n

Vendere attivit\u00e0 commerciale: si parte dalla fiducia<\/h3>\n

Cedente e cessionario dovranno capire se possono considerarsi reciprocamente affidabili. Suggeriamo al venditore di valutare la seriet\u00e0 dell\u2019interessato per evitare perdite di tempo ed energia; rischierebbe inutilmente di perdere altri potenziali acquirenti e rivelare, inoltre, informazioni riservate sulla propria attivit\u00e0.
\nIl compratore, dal canto suo, dovr\u00e0 impegnarsi per raccogliere pi\u00f9 notizie possibili sull\u2019azienda che gli interessa, sia in termini strategici che economici e legali.
\nDurante la trattativa le due parti si scambieranno, dunque, dei documenti chiamati lettere di intenti<\/a>, minute di contratto o puntuazioni. Spieghiamo in breve cosa rappresentano.<\/p>\n

Lettere di intenti<\/h2>\n

Si tratta di documenti scambiati fra le parti col fine di conferire seriet\u00e0 alle trattative. Contengono una definizione dell\u2019operazione che desiderano portare avanti – ovvero la compravendita \u2013 nonch\u00e9 l\u2019impegno reciproco di attuarla.<\/p>\n

Le lettere di intenti sono anche una forma di tutela per i soggetti interessati, nel caso in cui uno dei due abbandoni senza motivo l\u2019operazione (si incorre nella responsabilit\u00e0 precontrattuale). Precisiamo che il vincolo dato dalle lettere riguarda solo il mantenimento di un comportamento in buona fede da parte dei due soggetti. Gli scritti non obbligano le due parti al raggiungimento dell\u2019obiettivo.<\/p>\n

Minute di contratto o puntuazioni<\/h2>\n

Nella fase precontrattuale di una cessione societaria vanno considerati altri documenti come le minute di contratto o puntuazioni. Queste si possono usare a inizio trattativa per definire il programma di contratto o di volta in volta, per fissare dei punti su cui i contraenti hanno gi\u00e0 raggiunto un accordo. Metterli per iscritto significa non doverli riesumare in fase di negoziazione.<\/p>\n

\u00c8 fondamentalmente un prender nota in modo legale di quanto sta accadendo per evitare incomprensioni o ripensamenti futuri. L\u2019obbligo che ne deriva, anche in questo caso, sar\u00e0 di natura precontrattuale e non contrattuale. Il recesso ingiustificato prevede l\u2019obbligo a risarcire il danno; se desideri approfondire l\u2019argomento fai riferimento all\u2019ex art. 1337 del Codice Civile.<\/p>\n

Ricapitolando: la redazione di lettere di intenti e lo scambio di minute contrattuali, durante le trattative destinate a \u201cvendere attivit\u00e0 commerciale<\/a>\u201d, \u00e8 molto importante per vincolare le parti a tenere un comportamento serio durante l\u2019iter che porter\u00e0 al risultato finale.<\/p>\n

Vuoi vendere o comprare una societ\u00e0 o un suo ramo? Lasciati seguire da professionisti specializzati in compravendita di aziende. Noi ne conosciamo pi\u00f9 d\u2019uno, se ti fa piacere contatta uno dei nostri consulenti<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vendere attivit\u00e0 commerciale: in fase precontrattuale \u00e8 bene che le due parti – venditore e acquirente – si tutelino attraverso dei documenti. Scopri quali sono<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3120,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[63,101,214],"class_list":["post-2092","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-impresa","tag-impresa","tag-vendere-attivita","tag-vendita-attivita","post--single"],"yoast_head":"\nVendere attivit\u00e0 commerciale: lettere di intenti e minute di contratto - Blog | Consulting Italia Group SRL<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vendere attivit\u00e0 commerciale: in fase precontrattuale \u00e8 bene che le due parti - venditore e acquirente - si tutelino attraverso dei documenti. 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