{"id":2098,"date":"2019-12-16T00:00:00","date_gmt":"2019-12-16T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:26","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:26","slug":"come-vendere-una-attivita-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/","title":{"rendered":"Come vendere un&#8217;attivit\u00e0: La guida definitiva"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a10937cd6525\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a10937cd6525\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#6_passi_per_vendere_la_tua_attivita\" >6 passi per vendere la tua attivit\u00e0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#fase_1_ottieni_una_valutazione\" >fase 1: ottieni una valutazione<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Realta_del_valore_aziendale\" >Realt\u00e0 del valore aziendale<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#fase_2_organizza_le_tue_finanze\" >fase 2: organizza le tue finanze<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#fase_3_aumenta_le_tue_vendite\" >fase 3: aumenta le tue vendite<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#fase_4_tempo_di_uscita\" >fase 4: tempo di uscita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#fase_5_trovare_un_professionista_di_terze_parti\" >fase 5: trovare un professionista di terze parti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#fase_6_qualificare_i_potenziali_acquirenti\" >fase 6: qualificare i potenziali acquirenti<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Norme_contabili_da_seguire\" >Norme contabili da seguire<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Manuale_delle_procedure_come_fare_cosa_fare\" >Manuale delle procedure: come fare cosa fare<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Contabilita_per_competenza\" >Contabilit\u00e0 per competenza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Bilancino\" >Bilancino<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Rettifiche_finanziarie\" >Rettifiche finanziarie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Motivazioni_del_venditore\" >Motivazioni del venditore<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Piani_di_successione\" >Piani di successione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Aumentare_il_valore_dellazienda_%E2%80%93_prima_della_vendita\" >Aumentare il valore dell&#8217;azienda &#8211; prima della vendita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Il_valore_della_tua_azienda_il_processo_di_valutazione\" >Il valore della tua azienda: il processo di valutazione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Professionisti_e_loro_ruoli\" >Professionisti e loro ruoli<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Ruolo_del_consulente\" >Ruolo del consulente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Fattori_che_impattano_la_valutazione\" >Fattori che impattano la valutazione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Reddito_prima_di_interessi_tasse_deprezzamenti_e_ammortamenti_EBITDA\" >Reddito prima di interessi, tasse, deprezzamenti e ammortamenti (EBITDA)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Spese_di_capitale_debolezza_del_metodo_EBITDA\" >Spese di capitale: debolezza del metodo EBITDA<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Profitto_contro_flusso_di_cassa\" >Profitto contro flusso di cassa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Andamento_dei_profitti_e_della_quota_di_mercato\" >Andamento dei profitti e della quota di mercato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Trovare_un_acquirente_struttura_dellofferta\" >Trovare un acquirente, struttura dell&#8217;offerta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Due_diligence\" >Due diligence<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Informazioni_generali\" >Informazioni generali<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Accordi_contratti\" >Accordi, contratti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-29\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Marketing\" >Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-30\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Ostacoli_a_una_cessione\" >Ostacoli a una cessione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-31\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Chiusura_il_contratto_di_vendita\" >Chiusura: il contratto di vendita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-32\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/#Il_pagamento\" >Il pagamento<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Vendere un&#8217;attivit\u00e0 non \u00e8 una passeggiata: \u00e8 un&#8217;impresa complessa e che richiede tempo.\u00a0Sebbene la vendita di ogni attivit\u00e0 commerciale sia unica, le basi sono le stesse e ci sono passaggi ben consolidati che puoi intraprendere per trovare l&#8217;affare giusto.\u00a0Pi\u00f9 sei preparato, pi\u00f9 \u00e8 probabile che tu massimizzi i profitti.<\/p>\n<p>\u00c8 l&#8217;ideale per preparare la tua attivit\u00e0 alla vendita con uno o due anni di anticipo prima che avvenga la vendita effettiva.\u00a0Ci\u00f2 ti consentir\u00e0 di mettere le cose in ordine e di ottenere il prezzo pi\u00f9 alto possibile.\u00a0Vendere la tua attivit\u00e0 per il massimo valore dipender\u00e0 da una serie di fattori, tra cui i tempi della vendita e il motivo per cui stai vendendo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_passi_per_vendere_la_tua_attivita\"><\/span><strong>6 passi per vendere la tua attivit\u00e0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ecco alcuni passaggi per aiutarti a navigare nel processo di vendita e sfruttare al massimo il tuo tempo:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fase_1_ottieni_una_valutazione\"><\/span><strong>fase 1: ottieni una valutazione <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Valorizzare un&#8217;azienda\u00a0non \u00e8 sempre un processo semplice;\u00a0potresti aver bisogno del servizio di una societ\u00e0 di valutazione per determinare il vero <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-determinare-il-valore-di-unimpresa-da-acquisire\/\">valore della tua azienda<\/a>.\u00a0Inoltre, l&#8217;utilizzo di una societ\u00e0 di terze parti per la valutazione porter\u00e0 credibilit\u00e0 al prezzo richiesto.<\/p>\n<p>Il perito terr\u00e0 conto di tutto, dalle scorte alle vendite, ai debiti e ad altri beni aziendali per identificare opportunit\u00e0 e fissare un prezzo realistico.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Realta_del_valore_aziendale\"><\/span><strong>Realt\u00e0 del valore aziendale<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li>Le statistiche mostrano che il tipico imprenditore ha l&#8217;80% del proprio patrimonio netto legato alla propria attivit\u00e0, quindi preparare la propria attivit\u00e0 per la vendita per mostrare il massimo valore \u00e8 fondamentale per il proprio sostentamento post-vendita.<\/li>\n<li>Secondo gli esperti, le piccole imprese valgono da due a cinque volte il loro flusso di cassa annuale, pi\u00f9 eventuali aggiunte discrezionali, a seconda della loro posizione, della domanda di mercato, della salute finanziaria, di otto fattori chiave del valore, ecc.<\/li>\n<li>Per molte piccole imprese l&#8217;attenzione si concentra sul flusso di cassa, \u00e8 molto probabile che le risorse fisiche costituiscano solo una piccola parte del valore delle loro attivit\u00e0 ed \u00e8 limitato a ci\u00f2 che generano per il profitto dell&#8217;azienda..<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c8 importante notare che il <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-calcolare-il-flusso-di-cassa\/\">flusso di cassa<\/a> da solo non soddisfer\u00e0 gli acquirenti aziendali esperti;\u00a0potresti dover presentare ai potenziali acquirenti un piano su come l&#8217;azienda pu\u00f2 crescere e prosperare senza di te al timone.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fase_2_organizza_le_tue_finanze\"><\/span><strong>fase 2: organizza le tue finanze<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nel clima economico odierno, gli acquirenti stanno cercando di acquistare attivit\u00e0 che non solo saranno redditizie, ma anche redditizie a lungo termine.\u00a0Cos\u00ec tanti pensano pi\u00f9 a lungo ed eseguono la due diligence prima di fare un&#8217;offerta.\u00a0Gli acquirenti esperti prenderanno in considerazione qualsiasi cosa, dalle attrezzature agli immobili e ai finanziari basati sulla competenza economica;\u00a0\u00e8 il tuo lavoro metterli in ordine prima di mettere la tua azienda sul mercato.<\/p>\n<ul>\n<li>Collabora con un commercialista o un consulente aziendale per esaminare i tuoi bilanci e le dichiarazioni dei redditi risalenti a 3-5 anni.<\/li>\n<li>Crea un elenco di inventari e attrezzature che desideri vendere con l&#8217;attivit\u00e0, inclusa qualsiasi propriet\u00e0 intellettuale e beni immateriali.<\/li>\n<li>Dovresti anche fornire informazioni su come viene gestita l&#8217;azienda o presentare ai potenziali acquirenti un manuale operativo per aiutarli a capire come conduci gli affari, gli acquirenti sono alla ricerca di operazioni chiavi in \u200b\u200bmano.<\/li>\n<li>Assicurati che tutti i documenti siano organizzati e presentati in modo utile per gli acquirenti.\u00a0Non dovresti tralasciare alcuna informazione importante;\u00a0devi essere il pi\u00f9 trasparente possibile in modo che gli acquirenti sappiano cosa stanno ottenendo.\u00a0Questi ti faranno risparmiare un sacco di tempo e futuri mal di testa e presenteranno una storia coerente e unificata dell&#8217;attivit\u00e0 storica e futura.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fase_3_aumenta_le_tue_vendite\"><\/span><strong>fase 3: aumenta le tue vendite<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le aziende con flussi di reddito sani e molteplici fonti di guadagno sono interessanti;\u00a0quindi \u00e8 necessario migliorare le prestazioni complessive della tua azienda al fine di <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/massimizzazione-del-profitto-guida-definitiva\/\">massimizzare i profitti<\/a> e, in definitiva, il valore della tua attivit\u00e0.\u00a0Tieni presente che vendere la tua attivit\u00e0 quando le vendite sono in calo pu\u00f2 danneggiare i tuoi profitti.<\/p>\n<ul>\n<li>La maggior parte degli acquirenti esaminer\u00e0 le vendite e i record di profitto lordo per determinare la redditivit\u00e0 di un&#8217;azienda.\u00a0Vogliono aziende con una crescita delle vendite del 30% o pi\u00f9 anno su anno, il che indica che gli acquirenti stanno cercando di acquisire aziende che prosperano, non sopravvivono.<\/li>\n<li>Gli acquirenti esperti chiederanno anche informazioni sui contratti che hai in essere e se tali contratti sono trasferibili.<\/li>\n<li>Valuteranno anche il potenziale futuro dei tuoi flussi di entrate, identificando opportunit\u00e0 di guadagno ricorrenti che indicano vendite in corso a volte anni nel futuro.<\/li>\n<li>Una cosa che pu\u00f2 rimandare un potenziale acquirente \u00e8 un&#8217;attivit\u00e0 che ha solo pochi clienti.\u00a0Una significativa fonte di entrate andrebbe persa se qualcuno di quei clienti se ne andasse, quindi molti acquirenti prendono in considerazione il numero di clienti che un&#8217;azienda ha in considerazione durante la negoziazione.<\/li>\n<li>Per rendere la tua azienda pi\u00f9 attraente per gli acquirenti, devi aumentare le vendite e diversificare la tua base di clienti, se necessario.\u00a0Una base di clienti diversificata, pi\u00f9 fonti di reddito e un solido team di gestione contribuiranno ad aumentare il valore della tua attivit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fase_4_tempo_di_uscita\"><\/span><strong>fase 4: tempo di uscita<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Gli esperti consigliano che gli imprenditori dovrebbero\u00a0pianificare la loro uscita\u00a0un anno o due in anticipo.\u00a0Essere preparati ti aiuter\u00e0 anche a mettere le cose in ordine, incluso il miglioramento delle vendite, dei record finanziari e della base clienti, il che render\u00e0 la tua attivit\u00e0 pi\u00f9 attraente per i potenziali acquirenti.<\/p>\n<ul>\n<li>Le statistiche mostrano che solo il 40-50% delle aziende immesse sul mercato vender\u00e0 effettivamente, quindi il tempismo \u00e8 tutto.<\/li>\n<li>Vuoi vendere la tua attivit\u00e0 quando le cose vanno bene.\u00a0Gli acquirenti vogliono acquistare un&#8217;attivit\u00e0 in crescita e redditizia.<\/li>\n<li>Non puoi aspettarti di realizzare un profitto decente vendendo la tua attivit\u00e0 dall&#8217;oggi al domani, hanno avvertito gli esperti.<\/li>\n<li>I mercati cambiano continuamente;\u00a0\u00e8 tua responsabilit\u00e0 rimanere aggiornato con le tendenze attuali in modo da poter presentare la tua azienda come leader nel tuo settore.<\/li>\n<li>Non aspettare che si verifichi un disastro prima di vendere la tua attivit\u00e0.\u00a0Se lasci che ci\u00f2 accada, esaurir\u00e0 il valore della tua azienda o porter\u00e0 a una perdita potenzialmente significativa.\u00a0Il momento migliore per vendere un&#8217;attivit\u00e0 \u00e8 quando \u00e8 in buone condizioni finanziarie, hanno detto gli esperti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il peggior errore che puoi fare \u00e8 non avere una <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/7-strategie-da-considerare-per-uscire-dallattivita\/\">strategia di uscita<\/a>.\u00a0Se vuoi ottenere il massimo valore per la tua attivit\u00e0, metti in atto una strategia di uscita ora prima che una situazione imprevista ti costringa a vendere.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fase_5_trovare_un_professionista_di_terze_parti\"><\/span><strong>fase 5: trovare un professionista di terze parti<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>I professionisti nel settore sono la guida migliore per ottenere il massimo valore per la tua attivit\u00e0 e trovarti l&#8217;acquirente ideale.<\/p>\n<p>Un professionista come un consulente aziendale pu\u00f2 aiutarti con quanto segue:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/metodi-di-valutazione-aziendale\/\">Valutazione aziendale<\/a>, negoziazione e due diligence.<\/li>\n<li>Aiutandoti a condurre una due diligence lato vendita per garantire una chiusura di successo.<\/li>\n<li>Marketing e individuazione di potenziali acquirenti, inclusa la quotazione della tua azienda su vari mercati per aumentare il pool di acquirenti e ottenere il miglior prezzo possibile.<\/li>\n<li>Aiuta gli acquirenti a ottenere finanziamenti attingendo alla vasta rete di istituzioni finanziarie e istituti di credito privati \u200b\u200bcon cui lavorano.<\/li>\n<li>Aiuta a negoziare condizioni favorevoli sulla vendita.<\/li>\n<li>Un altro importante dovere di un consulente \u00e8 quello di controllare i potenziali acquirenti e garantire la riservatezza del processo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una delle parti pi\u00f9 difficili del processo di vendita \u00e8 la due diligence.\u00a0\u00c8 qui che falliscono la maggior parte degli affari.\u00a0Oltre il 50% delle trattative va in pezzi durante il processo di due diligence.\u00a0Un buon consulente ti manterr\u00e0 in pista e ti guider\u00e0 attraverso l&#8217;intero processo in modo che tu possa concentrarti sulla gestione della tua attivit\u00e0.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fase_6_qualificare_i_potenziali_acquirenti\"><\/span><strong>fase 6: qualificare i potenziali acquirenti<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La maggior parte delle nuove acquisizioni aziendali sono finanziate in parte da istituti di credito di terze parti.\u00a0E uno dei motivi per cui molte transazioni falliscono \u00e8 perch\u00e9 gli acquirenti non riescono a garantire i prestiti dopo aver stipulato un accordo con i venditori.\u00a0Pertanto, \u00e8 importante prequalificare i potenziali acquirenti prima di interagire con loro.<\/p>\n<p>Ci sono molte cose che devi considerare prima di concludere una transazione con un potenziale acquirente, tra cui porre le seguenti domande:<\/p>\n<ul>\n<li>L&#8217;acquirente si \u00e8 assicurato il finanziamento o ha il capitale necessario?\u00a0Chiedere ai potenziali acquirenti di presentare un <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/rendiconto-finanziario\/\">rendiconto finanziario<\/a> che dimostri che hanno risorse e mezzi sufficienti per finanziare l&#8217;acconto, inclusi i primi sei mesi di capitale circolante, per finanziare le operazioni.<\/li>\n<li>L&#8217;acquirente \u00e8 in grado di gestire l&#8217;attivit\u00e0 e ha esperienza commerciale?\u00a0Sebbene la mancanza di esperienza non dovrebbe essere un fattore di esclusione, tuttavia, la maggior parte degli acquirenti qualificati sono esperti nel settore in cui si trova l&#8217;attivit\u00e0.<\/li>\n<li>L&#8217;acquirente ha un lasso di tempo ragionevole?\u00a0Chiedere ai potenziali acquirenti se sono pronti per l&#8217;acquisto immediatamente o se mancano ancora mesi a fare un&#8217;offerta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Questi passaggi non sono necessariamente complessi, ma se non affrontati, spenderai tempo e risorse preziose negoziando con acquirenti non qualificati, aumentando le possibilit\u00e0 che le informazioni trapelino prima della vendita.<\/p>\n<p>La tua attivit\u00e0 potrebbe essere la tua risorsa pi\u00f9 preziosa e la creazione di un&#8217;azienda di successo pu\u00f2 richiedere anni di tempo e impegno.\u00a0Se stai pensando di vendere la tua attivit\u00e0 lungo la strada, questa guida completa pu\u00f2 aiutarti a prendere una decisione informata e massimizzare il prezzo che ricevi per la vendita.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Norme_contabili_da_seguire\"><\/span><strong>Norme contabili da seguire<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>\u00c8 importante utilizzare un processo contabile ben definito per registrare le transazioni e generare i rendiconti finanziari e ci sono diversi motivi per cui:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Coerenza<\/strong>: se utilizzi lo stesso processo ogni mese, produrrai costantemente dati contabili accurati.\u00a0\u00c8 meno probabile che tu tralasci un gruppo di transazioni, se utilizzi lo stesso sistema ogni mese.\u00a0Ridurrete inoltre al minimo il rischio di errori o incongruenze.\u00a0Un potenziale acquirente sar\u00e0 pi\u00f9 propenso a fare affidamento sul tuo bilancio se sente che il tuo processo \u00e8 solido.<\/li>\n<li><strong>Comparabilit\u00e0<\/strong>: l&#8217;utilizzo di un processo coerente significa che i risultati sono confrontabili da un mese e da un anno all&#8217;altro.\u00a0Si suppone, ad esempio, di utilizzare una procedura scritta per registrare ogni anno le spese di ammortamento sui cespiti.\u00a0Qualsiasi tendenza che vedi nelle spese di ammortamento \u00e8 pi\u00f9 affidabile, perch\u00e9 applichi lo stesso processo ogni mese.<\/li>\n<li><strong>Supporto per una revisione<\/strong>: infine, un processo contabile affidabile rende pi\u00f9 facile per una societ\u00e0 indipendente la revisione dei rendiconti finanziari.\u00a0Supponiamo, ad esempio, che un revisore stia eseguendo un lavoro di prova sul saldo dell&#8217;inventario.\u00a0Il sistema garantisce che ogni transazione di magazzino sia registrata correttamente e che la documentazione di supporto sia di facile accesso.\u00a0Di conseguenza, puoi rispondere rapidamente alle domande del revisore e dedicare meno tempo alle questioni di audit.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Investire tempo per seguire queste regole contabili della strada, perch\u00e9 dedicherai meno tempo al processo di due diligence dell&#8217;acquirente.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Manuale_delle_procedure_come_fare_cosa_fare\"><\/span><strong>Manuale delle procedure: come fare cosa fare<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Un fattore che pu\u00f2 attirare un acquirente nella tua azienda \u00e8 la tua capacit\u00e0 di operare in modo efficiente e di sfruttare la conoscenza del settore.\u00a0Se formalizzi i tuoi processi aziendali in un manuale di procedure, la tua azienda sar\u00e0 pi\u00f9 attraente per un acquirente.<\/p>\n<p>Documenta i passaggi che utilizzi per completare le attivit\u00e0 di routine nella tua azienda e chi completa ogni passaggio.\u00a0Tutti i membri del tuo staff dovrebbero avere accesso al manuale, perch\u00e9 elimina la confusione su come eseguire un determinato compito.<\/p>\n<p>Supponi che il tuo software di contabilit\u00e0 ti consenta di inviare automaticamente una fattura tramite posta elettronica a ciascun cliente.\u00a0Se documenti come \u00e8 impostato il software e chi pu\u00f2 apportare modifiche al sistema di fatturazione, il tuo personale sapr\u00e0 come elaborare accuratamente le fatture.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contabilita_per_competenza\"><\/span><strong>Contabilit\u00e0 per competenza<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Per ottemperare ai principi contabili, la tua azienda deve registrare l&#8217;attivit\u00e0 contabile utilizzando la base contabile per competenza.\u00a0Un acquirente si aspetter\u00e0 che tu produca i tuoi rendiconti finanziari utilizzando il metodo della competenza, in modo che i tuoi risultati possano essere facilmente confrontati con societ\u00e0 simili.<\/p>\n<p>La base di competenza richiede che una societ\u00e0 abbini le entrate guadagnate con le spese sostenute per generare le entrate<\/p>\n<p>Alcune piccole aziende utilizzano la contabilit\u00e0 in contanti, che registra le entrate quando si riceve denaro e registra le spese quando vengono pagate in contanti.\u00a0La base di cassa presenta un&#8217;immagine distorta dei tuoi dati finanziari e non dovrebbe essere utilizzata.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bilancino\"><\/span><strong>Bilancino <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Un bilancio di verifica \u00a0o &#8220;bilancino&#8221; \u00e8 un report che elenca ogni conto utilizzato per registrare le transazioni e il saldo del conto corrente.\u00a0I contabili rivedono spesso il bilancio di verifica per verificare se una determinata transazione \u00e8 stata registrata e per valutare rapidamente l&#8217;attuale condizione finanziaria dell&#8217;azienda.<\/p>\n<p>Per rispettare il metodo della contabilit\u00e0 per competenza, i titolari di aziende presentano le registrazioni di rettifica.\u00a0Ad esempio, supponi di dover ai lavoratori \u20ac 3.000 per le buste paga guadagnate durante l&#8217;ultima settimana di dicembre.\u00a0Il 31\/12, invii una voce di \u20ac 3.000 alle spese salariali e agli stipendi pagabili.<\/p>\n<p>Questa voce di rettifica registra la spesa salariale nel mese in cui \u00e8 stata sostenuta per generare entrate ed \u00e8 necessario registrare le voci di rettifica prima di generare i rendiconti finanziari.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rettifiche_finanziarie\"><\/span><strong>Rettifiche finanziarie<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Alcune spese potrebbero non essere conformi agli standard contabili e tali spese verranno rimosse quando un potenziale acquirente analizzer\u00e0 il tuo <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/bilanci-la-guida-definitiva-ai-3-bilanci-chiave\/\">bilancio<\/a>.\u00a0Questi cambiamenti sono indicati come rettifiche di bilancio.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 il problema pi\u00f9 delicato che dovrai affrontare come venditore aziendale, ma devi considerare il punto di vista dell&#8217;acquirente.<\/p>\n<p>Infine, ecco alcune regole contabili finali da considerare:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Rendiconti finanziari<\/strong>: un potenziale acquirente vorr\u00e0 rivedere i rendiconti finanziari degli ultimi tre anni, quindi i suggerimenti contabili qui elencati dovrebbero essere applicati anche agli anni passati.<\/li>\n<li><strong>Avviamento<\/strong>: l&#8217;avviamento \u00e8 definito come il prezzo pagato per un&#8217;attivit\u00e0 al di sopra del valore equo di mercato dell&#8217;attivit\u00e0.\u00a0Se una societ\u00e0 acquista un&#8217;attivit\u00e0, una linea di prodotti o una propriet\u00e0 intellettuale (brevetto, copyright), l&#8217;importo in euro pagato rispetto al valore equo di mercato viene registrato come avviamento nel bilancio.\u00a0Si nota, tuttavia, che l&#8217;avviamento non si applica alla propriet\u00e0 intellettuale generata internamente.\u00a0Tali costi sono imputati quando sostenuti.<\/li>\n<li><strong>Dichiarazioni dei redditi<\/strong>: le dichiarazioni dei redditi aziendali verranno fornite anche per gli anni passati e le dichiarazioni dei redditi devono essere conformi alle leggi fiscali applicabili.<\/li>\n<li><strong>Ottenere aiuto<\/strong>: ogni imprenditore dovrebbe lavorare con un commercialista e dovresti lavorare con un contabile dal giorno in cui inizi la tua attivit\u00e0.\u00a0Un commercialista pu\u00f2 tenere sotto controllo la tua contabilit\u00e0 e confermare che i tuoi record sono conformi agli standard contabili e alle leggi fiscali.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sforzati di rispettare queste regole contabili, anche se non stai pianificando subito una vendita aziendale.\u00a0Apportare miglioramenti ora render\u00e0 il processo molto pi\u00f9 semplice quando vendi la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Motivazioni_del_venditore\"><\/span><strong>Motivazioni del venditore<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Perch\u00e9 vuoi vendere la tua attivit\u00e0?<\/p>\n<p>Forse la <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/\">domanda migliore da fare<\/a> \u00e8: vuoi davvero vendere la tua attivit\u00e0 adesso?<\/p>\n<p>Prima di iniziare a cercare potenziali acquirenti, pensa attentamente alla tua risposta a queste domande.\u00a0Dopotutto, costruire la tua attivit\u00e0 ha richiesto anni di tempo e impegno e vendere la tua azienda potrebbe essere la pi\u00f9 grande decisione finanziaria che tu abbia mai preso.<\/p>\n<p>Vendere la tua attivit\u00e0 \u00e8 anche una decisione emotiva, quindi considera come ti sentirai quando l&#8217;azienda non sar\u00e0 pi\u00f9 sotto il tuo controllo.\u00a0Soprattutto se la tua identit\u00e0 \u00e8 legata all&#8217;attivit\u00e0, come nel caso di molti proprietari.\u00a0Molti imprenditori trattano la loro attivit\u00e0 come un altro membro della famiglia e vendere l&#8217;attivit\u00e0 pu\u00f2 sembrare una morte in famiglia, indipendentemente dall&#8217;importo della vendita.<\/p>\n<p>Ecco alcune motivazioni comuni per vendere un&#8217;attivit\u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Hai bisogno di pi\u00f9 capitale<\/strong>: le aziende hanno bisogno di capitale per crescere e potresti aver bisogno di un nuovo proprietario che abbia i fondi necessari per espandersi.<\/li>\n<li><strong>Pensionamento<\/strong>: hai preso la decisione di andare in pensione, in base alla tua et\u00e0, per un problema di salute o semplicemente perch\u00e9 ti senti oberato di lavoro.<\/li>\n<li><strong>Patrimonio netto legato all&#8217;attivit\u00e0<\/strong>: \u00e8 normale che l&#8217;azienda sia la risorsa pi\u00f9 grande di propriet\u00e0 di un fondatore.\u00a0Per diversificare le tue partecipazioni e ridurre il rischio di vincolare il tuo patrimonio netto in un asset, potresti voler vendere la tua attivit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Settore superato<\/strong>: un settore superato \u00e8 un mercato in cui le vendite complessive sono in calo.\u00a0Un buon esempio \u00e8 stato il mercato delle fotocamere e dei film quando i telefoni cellulari sono diventati popolari.\u00a0Un proprietario pu\u00f2 decidere di vendere l&#8217;attivit\u00e0 prima che la societ\u00e0 declini ulteriormente di valore.<\/li>\n<li><strong>Nessun successore<\/strong>: molti fondatori gestiscono le loro attivit\u00e0 senza considerare la necessit\u00e0 di identificare e guidare un successore.\u00a0Invece di investire il tempo e gli sforzi per trovare un successore, potresti decidere di vendere l&#8217;attivit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Controversie di partnership<\/strong>: la crescita di un&#8217;impresa \u00e8 impegnativa e possono verificarsi controversie tra i proprietari.\u00a0Invece di continuare a gestire l&#8217;attivit\u00e0 in circostanze difficili, i partner commerciali potrebbero decidere di vendere l&#8217;azienda e separarsi.<\/li>\n<li><strong>Noia<\/strong>: infine, potresti semplicemente essere stanco di gestire la tua attivit\u00e0 e voler passare a una nuova sfida o interesse.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Parla con la famiglia, gli amici, i colleghi di lavoro e altre persone di cui ti fidi.\u00a0Idealmente, dovresti essere in grado di esprimere a parole il motivo per cui vuoi vendere l&#8217;attivit\u00e0.\u00a0Potresti non dire a un venditore le tue ragioni in dettaglio, ma devi saperlo da solo.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Piani_di_successione\"><\/span><strong>Piani di successione<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Esistono diversi strumenti che puoi mettere in atto per preparare un successore e la struttura futura della tua attivit\u00e0 pu\u00f2 assumere diverse forme:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Promuovi dall&#8217;interno<\/strong>: puoi identificare e fare da mentore a qualcuno del tuo attuale team di gestione affinch\u00e9 rilevi l&#8217;attivit\u00e0 quando esci.\u00a0Il manager potrebbe non essere necessariamente un proprietario, ma un CEO che riferir\u00e0 al gruppo di propriet\u00e0.\u00a0La promozione dall&#8217;interno ti aiuta a mantenere i rapporti con clienti, fornitori e dipendenti.<\/li>\n<li><strong>Contratti di acquisto \/ vendita<\/strong>: i proprietari possono stipulare un accordo con i partner commerciali esistenti o con un potenziale acquirente esterno e l&#8217;accordo determina il modo in cui verr\u00e0 calcolato il prezzo di vendita futuro.\u00a0Ad esempio, un accordo di acquisto \/ vendita di una partnership pu\u00f2 stabilire che un partner deve pagare tre volte le vendite annuali come prezzo per acquistare l&#8217;altro partner.\u00a0Questi accordi accelerano il processo di vendita.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La pianificazione della successione richiede tempo, ma mettere in atto un piano pu\u00f2 aiutarti a evitare una vendita forzata.\u00a0Una vendita forzata si verifica quando il proprietario \u00e8 sotto pressione per vendere l&#8217;attivit\u00e0 o gli eredi del proprietario stanno cercando di vendere l&#8217;azienda.<\/p>\n<p>In una vendita forzata, il venditore non ha alcun potere contrattuale e probabilmente ricever\u00e0 molto meno per l&#8217;attivit\u00e0 quando la vendita sar\u00e0 finalizzata.<\/p>\n<p>Sforzati di mettere in atto un piano di successione, anche se non prevedi di vendere l&#8217;attivit\u00e0 per anni.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aumentare_il_valore_dellazienda_%E2%80%93_prima_della_vendita\"><\/span><strong>Aumentare il valore dell&#8217;azienda &#8211; prima della vendita<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Il tuo obiettivo \u00e8 massimizzare il prezzo che ricevi per la tua attivit\u00e0 e puoi adottare misure proattive per aumentare il valore della tua azienda.\u00a0Aumentare il valore di un&#8217;azienda genera pi\u00f9 profitti mentre rimani il proprietario e aiuta a giustificare un prezzo di vendita pi\u00f9 alto.<\/p>\n<p>Per avviare questo processo, esegui un&#8217;analisi SWOT sulla tua attivit\u00e0.\u00a0Il termine SWOT sta per punti di forza, debolezza, opportunit\u00e0 e minacce e puoi annotare i problemi in ciascuna di queste quattro aree.\u00a0Ottieni input da altre persone del tuo staff, condividi la tua analisi SWOT con il tuo team e chiedi feedback.<\/p>\n<p>Ecco alcuni passaggi che puoi intraprendere per aumentare il valore dell&#8217;azienda:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Consapevolezza del marchio<\/strong>: molti di noi acquistano prodotti di un marchio particolare, come iPhone Apple.\u00a0Collabora con un&#8217;azienda di marketing per aumentare la consapevolezza del tuo marchio agli occhi dei consumatori.\u00a0Questo aiuta anche a differenziarti dalla concorrenza, creando un fossato difendibile per scongiurare le minacce della concorrenza.<\/li>\n<li><strong>Base di clienti stabile<\/strong>: apporta miglioramenti per aumentare l&#8217;importo in euro delle vendite generate da attivit\u00e0 ripetute.\u00a0Una base di clienti stabile che continua ad acquistare i tuoi prodotti nel tempo pu\u00f2 aumentare il valore dell&#8217;azienda.<\/li>\n<li><strong>Interruzione<\/strong>: forse il cambiamento pi\u00f9 difficile e redditizio che puoi apportare \u00e8 creare un prodotto o servizio dirompente.\u00a0Uber, ad esempio, ha interrotto l&#8217;attivit\u00e0 dei taxi e l&#8217;idea dirompente del proprietario ha avuto un enorme successo.<\/li>\n<li><strong>Chiudere una divisione non redditizia<\/strong>: fare la scelta difficile di chiudere una divisione aziendale o una linea di prodotti non redditizia.\u00a0A breve termine, la tua decisione potrebbe richiedere di ridurre la tua forza lavoro, ma eliminerai una parte della tua attivit\u00e0 che sta riducendo i tuoi risultati di profitto complessivi.<\/li>\n<li><strong>Migliorare i prezzi e l&#8217;allocazione dei costi<\/strong>: ogni azienda dovrebbe creare un budget ogni anno e il budget dovrebbe includere i prezzi e i costi di vendita preventivati.\u00a0Ogni mese, confronta i prezzi e i costi di vendita effettivi con il budget e analizza eventuali differenze (chiamate anche scostamenti).\u00a0Potresti trovare modi per aumentare i tuoi prezzi e ridurre i costi.<\/li>\n<li><strong>Investimenti<\/strong>: investire nella tecnologia e nella formazione dei lavoratori pu\u00f2 avere un impatto positivo a lungo termine sulla tua attivit\u00e0.\u00a0Entrambi i tipi di investimento possono aiutarti a operare in modo pi\u00f9 produttivo, il che pu\u00f2 aumentare i profitti.<\/li>\n<li><strong>Separazione delle funzioni<\/strong>: infine, utilizzare il concetto di contabilit\u00e0 chiamato separazione delle funzioni per proteggere i beni dal furto dei dipendenti.\u00a0Per illustrare questo concetto, pensa alla gestione del contante.\u00a0Una persona, forse un assistente amministrativo, dovrebbe avere la custodia fisica del libretto degli assegni e il proprietario ha l&#8217;autorit\u00e0 per firmare gli assegni.\u00a0Una terza persona, il ragioniere, riconcilia l&#8217;estratto conto.\u00a0Collabora con un contabile per mettere in atto sistemi per prevenire i furti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Considera l&#8217;idea di implementare tutte queste idee per ridurre i costi, lavorare in modo pi\u00f9 produttivo e aumentare i tuoi profitti.\u00a0Ne trarrai vantaggio finanziario e la tua attivit\u00e0 sar\u00e0 pi\u00f9 attraente per un potenziale acquirente.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_valore_della_tua_azienda_il_processo_di_valutazione\"><\/span><strong>Il valore della tua azienda: il processo di valutazione<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>La valutazione della tua attivit\u00e0 coinvolge un gruppo di professionisti, che pu\u00f2 includere un esperto di valutazioni, contabili, un avvocato e un intermediario aziendale.\u00a0Esistono numerosi fattori utilizzati per valutare un&#8217;attivit\u00e0 e l&#8217;acquirente e il venditore possono avere opinioni diverse sull&#8217;importanza di ciascuna metrica.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Professionisti_e_loro_ruoli\"><\/span><strong>Professionisti e loro ruoli<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Di seguito sono riportati diversi esperti coinvolti nella maggior parte delle vendite aziendali:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>consulente<\/strong> <strong>aziendale<\/strong>: una persona designata ed esperta sul processo di valutazione e sui metodi utilizzati per valutare un&#8217;impresa, utilizzano una serie di metriche per valutare un&#8217;azienda e documentano il loro lavoro in un rapporto formale.<\/li>\n<li><strong>Contabile e \/ o revisore fiscale<\/strong>: come discusso in precedenza, potresti avere un contabile che lavora nella tua azienda o rivedere la tua attivit\u00e0 contabile e il tuo bilancio ogni mese.\u00a0La maggior parte delle aziende utilizza anche una societ\u00e0 di revisione contabile per preparare la dichiarazione dei redditi aziendale.<\/li>\n<li><strong>Avvocato<\/strong>: un&#8217;azienda pu\u00f2 avvalersi di un avvocato per le transazioni commerciali e i contratti quotidiani e un secondo avvocato per i documenti di vendita dell&#8217;attivit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ognuno di questi professionisti ha un ruolo da svolgere nella valutazione e vendita di un&#8217;azienda.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ruolo_del_consulente\"><\/span><strong>Ruolo del consulente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Il professionista che pu\u00f2 essere maggiormente coinvolto nella valutazione e nella vendita della tua attivit\u00e0 \u00e8 un consulente esperto e pu\u00f2 aggiungere un enorme valore alla vendita di una societ\u00e0 e pu\u00f2 svolgere queste attivit\u00e0 per un venditore:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Prezzo e valutazione<\/strong>: il consulente pu\u00f2 ricercare e spiegare le metriche utilizzate per determinare il prezzo delle aziende nel tuo settore e il valore della tua azienda.<\/li>\n<li><strong>Ricerca di settore<\/strong>: il tuo consulente \u00a0pu\u00f2 analizzare le vendite di societ\u00e0 simili e identificare le tendenze di vendita nel tuo settore.<\/li>\n<li><strong>Acquirenti<\/strong>: forse la cosa pi\u00f9 importante, un consulente pu\u00f2 utilizzare una rete di contatti per trovare potenziali acquirenti e istruirli sulla tua attivit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Negoziare il prezzo finale<\/strong>: il consulente pu\u00f2 anche utilizzare l&#8217;esperienza del settore e la conoscenza acquisita sulle transazioni passate per negoziare il prezzo di vendita finale.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fattori_che_impattano_la_valutazione\"><\/span><strong>Fattori che impattano la valutazione<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Una valutazione aziendale si basa su dati sia finanziari che non finanziari e un acquirente pu\u00f2 valutare alcune forme di informazioni pi\u00f9 di altre metriche.\u00a0Un venditore, inoltre, pu\u00f2 considerare alcune misurazioni pi\u00f9 importanti di altre.<\/p>\n<p>Il vero valore di un&#8217;azienda implica opinioni e giudizi.<\/p>\n<p>Questa sezione discute molti degli strumenti utilizzati per valutare il valore di un&#8217;azienda e perch\u00e9 acquirenti e venditori considerano questi dati rilevanti per una vendita.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Reddito_prima_di_interessi_tasse_deprezzamenti_e_ammortamenti_EBITDA\"><\/span><strong>Reddito prima di interessi, tasse, deprezzamenti e ammortamenti (EBITDA)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>reddito prima di interessi, tasse, deprezzamento e <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cose-lammortamento\/\">ammortamento<\/a> (<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-si-calcola-ebitda\/\">EBITDA<\/a>) possono essere la metrica di valutazione pi\u00f9 comune e sentirai parlare di societ\u00e0 che sono valutate come un EBITDA multiplo (&#8220;3 volte EBITDA&#8221;, ecc.).<\/p>\n<p>Il totale dei guadagni si riferisce al reddito netto, definito come (entrate meno spese) e il saldo dei guadagni include tutte le spese.\u00a0L&#8217;EBITDA prende i guadagni e aggiunge le spese sostenute per interessi, tasse, deprezzamento e ammortamento.\u00a0Considera singolarmente ciascuno di questi elementi pubblicitari:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Interessi passivi<\/strong>: interessi maturati su tutti i saldi dei prestiti.<\/li>\n<li>Spese fiscali: tasse pagate sui guadagni dell&#8217;azienda.<\/li>\n<li><strong>Spese di ammortamento<\/strong>: le attivit\u00e0 sono risorse utilizzate in un&#8217;azienda e le immobilizzazioni si ammortizzano man mano che vengono utilizzate nel tempo.\u00a0Un camion da \u20ac 30.000, ad esempio, potrebbe essere ammortizzato a un tasso di \u20ac 5.000 all&#8217;anno per sei anni.<\/li>\n<li><strong>Spese di ammortamento<\/strong>: le attivit\u00e0 immateriali, come un brevetto o un copyright, sono soggette a spese di ammortamento poich\u00e9 vengono utilizzate per produrre entrate.\u00a0Supponiamo, ad esempio, che un&#8217;azienda acquisti un brevetto per \u20ac 100.000 e che gli standard contabili impongano che il brevetto debba essere ammortizzato in 20 anni.\u00a0L&#8217;azienda pu\u00f2 registrare una spesa di ammortamento di \u20ac 5.000 all&#8217;anno.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dopo aver aggiunto (rimosso) queste spese, il saldo dell&#8217;EBITDA \u00e8 maggiore dell&#8217;utile netto.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Spese_di_capitale_debolezza_del_metodo_EBITDA\"><\/span><strong>Spese di capitale: debolezza del metodo EBITDA<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Sebbene l&#8217;EBITDA sia ampiamente utilizzato e compreso per le valutazioni, presenta un difetto importante che gli imprenditori devono conoscere.\u00a0L&#8217;EBITDA non tiene conto del costo di sostituzione delle risorse nel tempo e questo costo pu\u00f2 essere notevole per alcune aziende.<\/p>\n<p>Ecco un esempio: Giulia \u00e8 proprietaria del ristorante &#8220;il Girasole&#8221;, un&#8217;azienda che gestisce tre ristoranti.\u00a0Il bilancio di ogni sede elenca oltre \u20ac 400.000 in beni, inclusi mobili, infissi, forni e frigoriferi.\u00a0Nel tempo, questi asset dovranno essere sostituiti e l&#8217;EBITDA non tiene conto della sostituzione degli asset.<\/p>\n<p>Si suppone, ad esempio, che l&#8217;ubicazione del ristorante abbia una serie di beni prossimi alla fine della loro vita utile e che il negozio abbia registrato una grande quantit\u00e0 di ammortamento negli ultimi 12 mesi.<\/p>\n<p>\u00c8 possibile che la sede del ristorante principale produca lo stesso livello di entrate, anche con asset pi\u00f9 vecchi.\u00a0Poich\u00e9 l&#8217;EBITDA aggiunge le spese di ammortamento, il potenziale acquirente non considera il gruppo di attivit\u00e0 obsoleto.<\/p>\n<p>Il bilancio riporter\u00e0 la diminuzione del valore contabile (costo meno ammortamento accumulato) delle immobilizzazioni, ma l&#8217;EBITDA non rivela il problema all&#8217;acquirente.\u00a0Sia l&#8217;utile netto che l&#8217;EBITDA dovrebbero essere considerati per una valutazione.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Profitto_contro_flusso_di_cassa\"><\/span><strong>Profitto contro flusso di cassa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>La generazione di un profitto non si traduce immediatamente in un saldo di cassa pi\u00f9 elevato.<\/p>\n<p>Una valutazione dovrebbe anche considerare i flussi di cassa in entrata e in uscita dell&#8217;attivit\u00e0, poich\u00e9 nessuna azienda pu\u00f2 operare senza un livello di liquidit\u00e0 sufficiente.<\/p>\n<p>Un potenziale acquirente prester\u00e0 molta attenzione alla crescita delle vendite, rispetto all&#8217;aumento dei crediti.\u00a0Se le vendite crescono del 15% e la contabilit\u00e0 clienti aumenta a un tasso del 30%, un&#8217;azienda finir\u00e0 per rimanere a corto di liquidit\u00e0.\u00a0L&#8217;azienda vende di pi\u00f9, ma il cliente medio paga pi\u00f9 lentamente.<\/p>\n<p>Alla fine, un&#8217;azienda a corto di liquidit\u00e0 potrebbe dover prendere in prestito denaro per operare e sostenere spese per interessi.\u00a0In alternativa, un&#8217;impresa potrebbe vendere azioni e raccogliere fondi da un investitore.<\/p>\n<p>Le societ\u00e0 redditizie che possono anche generare rapidamente flussi di cassa in entrata sono le pi\u00f9 preziose per un acquirente.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Andamento_dei_profitti_e_della_quota_di_mercato\"><\/span><strong>Andamento dei profitti e della quota di mercato<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Un potenziale acquirente analizza diversi anni di dati finanziari per valutare le tendenze della tua attivit\u00e0, comprese le tendenze dei profitti.\u00a0Se, ad esempio, le vendite di un determinato prodotto aumentano, come pu\u00f2 l&#8217;acquirente aumentare ulteriormente le vendite?<\/p>\n<p>Inoltre, un acquirente prender\u00e0 in considerazione le dimensioni del tuo mercato e la posizione della tua azienda nel mercato.\u00a0Se operi in un mercato in crescita in cui nessuna azienda ha una quota di mercato superiore al 5%, l&#8217;acquirente potrebbe vedere un&#8217;opportunit\u00e0 per aumentare le vendite, il che rende la tua attivit\u00e0 pi\u00f9 preziosa.<\/p>\n<p>I potenziali acquirenti considereranno anche la diversit\u00e0 delle tue offerte di prodotti.\u00a0Se vendi attrezzatura per escursionismo e campeggio, insieme a mountain bike, puoi gestire un rallentamento in una particolare linea di prodotti.\u00a0Se, d&#8217;altra parte, vendi solo scarpe e abbigliamento da trekking, sei pi\u00f9 a rischio se il mercato dell&#8217;escursionismo diminuisce.<\/p>\n<p>Ecco alcuni altri fattori che influenzano una valutazione:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ritorno sull&#8217;investimento (ROI) e rischio relativo<\/strong>: molti acquirenti effettuano una stima formale del rendimento guadagnato sull&#8217;investimento e la confrontano con un calcolo formale del rischio relativo.<\/li>\n<li><strong>Solo pochi clienti chiave<\/strong>: un certo numero di piccole imprese inizia soddisfacendo le esigenze di pochi clienti chiave.\u00a0Nel tempo, tuttavia, \u00e8 necessario diversificare la base di clienti per aumentare il valore della tua azienda per un acquirente.\u00a0Se un cliente rappresenta oltre il quindici (15) percento delle tue vendite annuali, potresti avere un problema di concentrazione dei clienti e gli acquirenti ne terranno conto quando considerano un&#8217;offerta per la tua attivit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Storia creditizia<\/strong>: un venditore deve dimostrare una solida storia creditizia e la capacit\u00e0 di pagare i fornitori in tempo.\u00a0Il pagamento tempestivo aiuta un&#8217;azienda a mantenere solide relazioni con i fornitori.<\/li>\n<li><strong>Team di gestione<\/strong>: un team di gestione esperto pu\u00f2 prendere decisioni intelligenti per aumentare i profitti e aumentare le vendite, e trattenere manager di talento ha valore per un acquirente.<\/li>\n<li><strong>Sinergia con un potenziale acquirente<\/strong>: la tua attivit\u00e0 potrebbe essere un pezzo mancante per un potenziale acquirente.\u00a0Ad esempio, molti produttori acquistano fornitori che forniscono materiali chiave per la produzione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tutti questi fattori giocano un ruolo nella valutazione di un&#8217;azienda.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Trovare_un_acquirente_struttura_dellofferta\"><\/span><strong>Trovare un acquirente, struttura dell&#8217;offerta<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Le stime variano, ma possono essere necessari sei mesi o pi\u00f9 per completare una vendita aziendale.\u00a0La tua cronologia pu\u00f2 variare notevolmente, a seconda delle dimensioni della tua azienda, di come sono organizzati i tuoi record e dello stato attuale dell&#8217;economia.<\/p>\n<p>Una volta che inizi a identificare gli acquirenti, devi considerare quante informazioni fornirai loro e in quale forma.\u00a0La struttura della vendita ha un grande impatto sul prezzo di vendita e dovresti collaborare con il tuo consulente sulle strategie di negoziazione per la vendita.<\/p>\n<p><strong>altri fattori quando si trova un acquirente<\/strong><\/p>\n<p>Mentre ti muovi nel processo di ricerca di un acquirente, pensa attentamente a questi argomenti:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Preparazione di un prospetto<\/strong>: un prospetto \u00e8 un ampio documento che spiega la tua attivit\u00e0, i tuoi prodotti e servizi, il tuo settore e include i tuoi dati finanziari.\u00a0La quantit\u00e0 di informazioni che fornisci ai potenziali acquirenti, tuttavia, pu\u00f2 variare notevolmente, quindi consulta il tuo consulente aziendale su questo problema.<\/li>\n<li><strong>Finanziamento prequalificato per un acquirente<\/strong>: un potenziale acquirente ha i mezzi finanziari per acquistare la tua attivit\u00e0?\u00a0Se un acquirente \u00e8 interessato, scopri se ha un finanziamento in atto, da un prestatore o tramite investitori.<\/li>\n<li><strong>Acquisto di azioni e attivit\u00e0<\/strong>: con un acquisto di azioni, l&#8217;acquirente acquista (<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/attivita-passivita-capitale\/\">attivit\u00e0 meno passivit\u00e0<\/a>) dell&#8217;intera attivit\u00e0.\u00a0Al contrario, un acquisto di attivit\u00e0 significa che l&#8217;acquirente sta acquistando solo determinati beni, non necessariamente l&#8217;intera attivit\u00e0.\u00a0Consulta il tuo commercialista e avvocato sulle implicazioni legali e fiscali di ciascun metodo di acquisto.<\/li>\n<li><strong>Prezzo di cessione<\/strong>: come venditore, quando verrai pagato?\u00a0Riceverai un assegno di grandi dimensioni al termine della vendita o verrai pagato nel tempo?\u00a0In molti casi, un venditore rimane con l&#8217;azienda per un periodo di tempo e pu\u00f2 ricevere un compenso aggiuntivo, a seconda delle prestazioni finanziarie dell&#8217;azienda.<\/li>\n<li><strong>Strategie di negoziazione<\/strong>: hai solo una possibilit\u00e0 di negoziare correttamente una vendita con un particolare acquirente, quindi collabora con il tuo consulente e altri esperti per comprendere la strategia di negoziazione.\u00a0Ad esempio, familiarizza con il termine zona di possibile accordo (ZOPA), che \u00e8 la fascia di prezzo entro la quale le due parti possono raggiungere un accordo.\u00a0Un altro termine importante \u00e8 la migliore alternativa all&#8217;accordo negoziato (<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/negoziare-la-vendita-di-unazienda-con-il-metodo-batna\/\">BATNA<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Come puoi vedere, il processo di vendita pu\u00f2 essere lungo e impegnativo per un venditore e devi bilanciare le esigenze della gestione della tua attivit\u00e0 con il processo di ricerca di un acquirente.\u00a0Ottieni aiuto e copri tutte le tue basi.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Due_diligence\"><\/span><strong>Due diligence<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Se trovi un potenziale acquirente che \u00e8 un candidato serio, puoi consentire alla parte interessata di <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/due-diligence-lo-strumento-indispensabile-nelle-acquisizioni-daeazienda\/\">eseguire la due diligence<\/a>.\u00a0La due diligence \u00e8 un accordo formale e riservato tra te e un potenziale acquirente e consente all&#8217;acquirente di vedere molte pi\u00f9 informazioni sulla tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Questo processo \u00e8 progettato per fornire all&#8217;acquirente informazioni sufficienti per fare un&#8217;offerta di acquisto per la tua attivit\u00e0.\u00a0Di seguito sono riportati alcuni dei documenti forniti in un tipico processo di due diligence.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Informazioni_generali\"><\/span><strong>Informazioni generali<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Fornirai un organigramma aziendale e altre informazioni generali, come il numero di dipendenti nel personale.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Accordi_contratti\"><\/span><strong>Accordi, contratti<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Un acquirente dovr\u00e0 esaminare diversi tipi di accordi che la tua attivit\u00e0 potrebbe avere in essere:<\/p>\n<ul>\n<li>Accordi con i dipendenti: potresti avere contratti di lavoro in essere con il tuo team di gestione e con altri dipendenti chiave.\u00a0La revisione di questi accordi aiuter\u00e0 un acquirente a decidere come strutturare un piano di incentivi per motivare i dipendenti chiave a rimanere in azienda.<\/li>\n<li>Accordi con i clienti: le aziende spesso hanno accordi scritti con i clienti che documentano i prezzi e il numero di unit\u00e0 da vendere al cliente ogni anno.<\/li>\n<li>Contratti con i fornitori: la tua azienda potrebbe avere un contratto con i fornitori che ti forniscono materiali e servizi.\u00a0Inoltre, potresti avere un contratto di locazione per uffici o contratti di locazione per le apparecchiature.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Organizza i tuoi documenti finanziari in modo che, quando inizi a cercare un acquirente, puoi facilmente produrre questi documenti per la due diligence.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing\"><\/span><strong>Marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>La tua esperienza di marketing ti aiuta ad attirare l&#8217;attenzione e a generare interesse nel mercato e tali informazioni sono preziose per un acquirente che desidera far crescere la tua attivit\u00e0 dopo l&#8217;acquisto.\u00a0Ecco alcuni altri documenti che puoi fornire durante la due diligence:<\/p>\n<ul>\n<li>Ricerche di mercato: ricerche che hai raccolto sul tuo settore, comprese analisi della concorrenza, prezzi e tendenze dei clienti.<\/li>\n<li>Strategie di marketing: queste informazioni rappresentano il modo in cui presenti le tue strategie possono includere siti Web, blog, stampa, e-commerce e altri approcci ai media.<\/li>\n<li>Visite al sito web, statistiche sui social media (visualizzazioni, conversioni): questi sono i risultati delle tue iniziative di marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le tue informazioni di marketing aiutano un acquirente a costruire il tuo successo dopo la vendita.<\/p>\n<p>Organizza i tuoi record, in modo da poter fornire i documenti necessari per la due diligence.\u00a0Se riesci a rendere il processo pi\u00f9 semplice e veloce per un potenziale acquirente, potresti avvicinarti a un contratto di acquisto.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ostacoli_a_una_cessione\"><\/span><strong>Ostacoli a una cessione<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Esistono diversi ostacoli alla vendita di un&#8217;attivit\u00e0 e questi problemi possono sorgere durante il processo di due diligence:<\/p>\n<ul>\n<li>Mancanza di finanziamento: l&#8217;acquirente non pu\u00f2 ottenere il finanziamento.\u00a0Come accennato in precedenza, scopri se un acquirente ha i mezzi finanziari per acquistare l&#8217;attivit\u00e0 prima di iniziare il processo di due diligence.<\/li>\n<li>Divorzio del proprietario: se un proprietario sta attraversando un divorzio, una parte dell&#8217;interesse aziendale del proprietario pu\u00f2 essere designato come patrimonio coniugale e l&#8217;ex coniuge pu\u00f2 avere un interesse di propriet\u00e0 nei beni aziendali.\u00a0L&#8217;avvocato del proprietario deve risolvere questo problema legale prima che l&#8217;attivit\u00e0 possa essere venduta.<\/li>\n<li>La direzione se ne va: se un certo numero di dirigenti chiave non \u00e8 disposto a rimanere con l&#8217;azienda acquistata, anche con una compensazione incentivante, l&#8217;acquirente potrebbe non voler acquistare l&#8217;attivit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Considera ciascuno di questi problemi mentre ti avvicini alla vendita della tua attivit\u00e0.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chiusura_il_contratto_di_vendita\"><\/span><strong>Chiusura: il contratto di vendita <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>La ricompensa per tutti i tuoi sforzi si sta chiudendo con la vendita della tua attivit\u00e0.\u00a0\u00c8 importante capire cosa include l&#8217;accordo e cosa succede quando l&#8217;attivit\u00e0 viene trasferita al nuovo proprietario<\/p>\n<p>Alla chiusura, puoi firmare documenti relativi alla vendita di beni specifici e il tuo accordo potrebbe richiedere la firma di un accordo di non concorrenza, che sar\u00e0 in vigore per un periodo concordato.\u00a0Un altro documento \u00e8 il contratto di vendita e il <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cose-un-patto-parasociale\/\">patto parasociale<\/a>.<\/p>\n<p>Se accetti di rimanere durante un periodo di transizione, potresti trascorrere molto tempo con i dirigenti chiave dell&#8217;azienda dell&#8217;acquirente.\u00a0Le tue migliori pratiche per la gestione dell&#8217;azienda possono aiutarli a mantenere la tua base di clienti.<\/p>\n<p>Un problema difficile per i venditori che rimangono per un periodo di tempo \u00e8 il cambiamento nella cultura aziendale.\u00a0Come venditore, devi accettare il fatto che non sei pi\u00f9 responsabile e che l&#8217;acquirente determiner\u00e0 gran parte della cultura aziendale.<\/p>\n<p>Infine, collabora con il tuo commercialista per comprendere l&#8217;impatto fiscale della vendita e incontra un consulente finanziario per investire i proventi della vendita.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_pagamento\"><\/span><strong>Il pagamento<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>La vendita della tua attivit\u00e0 potrebbe essere il culmine di anni di lavoro e impegno e la vendita potrebbe essere la decisione finanziaria pi\u00f9 importante che tu abbia mai preso.\u00a0Metti insieme un team di persone, fai i compiti e massimizza il prezzo di vendita della tua attivit\u00e0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendere un&#8217;attivit\u00e0 Commerciale non \u00e8 proprio un gioco da ragazzi. 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