{"id":2119,"date":"2020-03-26T00:00:00","date_gmt":"2020-03-26T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:25","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:25","slug":"come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/","title":{"rendered":"Come valutare un&#8217;azienda se stai cercando di vendere o acquistare"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0eb6b900b3b\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0eb6b900b3b\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#Come_valutare_unazienda_piu_metodi\" >Come valutare un&#8217;azienda: pi\u00f9 metodi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#Strumenti_per_determinare_il_valore_di_unazienda\" >Strumenti per determinare il valore di un&#8217;azienda<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#1_Comprendi_la_tua_valutazione\" >1. Comprendi la tua valutazione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#2_Organizza_i_dati_salienti\" >2. Organizza i dati salienti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#3_Fai_il_punto_delle_tue_risorse\" >3. Fai il punto delle tue risorse<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#Fai_un_rapporto_dettagliato_delle_tue_attivita_e_passivita_aziendali\" >Fai un rapporto dettagliato delle tue attivit\u00e0 e passivit\u00e0 aziendali<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#Descrivi_il_tuo_business_plan_e_modello_di_business\" >Descrivi il tuo business plan e modello di business<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#4_Ricerca_del_tuo_settore\" >4. Ricerca del tuo settore<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#Come_determinare_il_valore_di_unazienda\" >Come determinare il valore di un&#8217;azienda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#Approcci_per_una_valutazione_aziendale_di_successo\" >Approcci per una valutazione aziendale di successo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#1_Approccio_al_reddito\" >1. Approccio al reddito<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#2_Approccio_basato_sul_patrimonio\" >2. Approccio basato sul patrimonio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#3_Approccio_al_mercato\" >3. Approccio al mercato<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#Cosa_fare_se_prevedi_di_vendere_la_tua_attivita\" >Cosa fare se prevedi di vendere la tua attivit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/#Considerazioni_finali\" >Considerazioni finali<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_valutare_unazienda_piu_metodi\"><\/span>Come valutare un&#8217;azienda: pi\u00f9 metodi<span style=\"font-weight: normal;\"><br \/>\n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<blockquote><p>1. <b>Flusso<\/b> di cassa attualizzato: mostra il valore attuale del flusso di cassa futuro di un&#8217;azienda, scontato in base al rischio connesso all&#8217;acquisto dell&#8217;azienda.<br \/>\n2. <b>Il reddito:<\/b> mostra la redditivit\u00e0 futura di un&#8217;azienda, tenendo conto del flusso di cassa, del ROI annuale e del valore atteso. Questo metodo estende i calcoli per un singolo periodo nel futuro.<br \/>\n3. <b>Valutazioni basate sul patrimonio:<\/b> calcola il valore netto delle attivit\u00e0 di un&#8217;azienda, sia materiali che immateriali, meno il valore delle sue passivit\u00e0.<br \/>\n4. <b>Valutazione<\/b> basata sul <b>mercato:<\/b> calcola il valore dell&#8217;azienda in base agli acquisti e alle vendite di societ\u00e0 comparabili all&#8217;interno dello stesso settore.<\/p><\/blockquote>\n<p>Ovunque ti trovi nel ciclo di vita della tua azienda, vorrai sapere come valutare un&#8217;impresa prima piuttosto che dopo. Sentirti fiducioso nella tua valutazione ti aiuter\u00e0 a determinare con precisione come presentare gli investitori, o valutare la tua attivit\u00e0 per trovare l&#8217;acquirente giusto.<\/p>\n<p>Una valutazione rappresenta il valore totale della tua azienda. Calcolerai il valore della tua azienda con una formula specifica, tenendo conto delle tue attivit\u00e0, guadagni, settore e qualsiasi debito o perdita. Anche gli imprenditori che desiderano <a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/come-acquistare-un-azienda-tutto-quello-che-devi-sapere\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">acquistare un&#8217;attivit\u00e0 esistente<\/a> devono avere familiarit\u00e0 con le valutazioni e sentirsi a proprio agio nel stimare il valore indipendentemente dal prezzo richiesto dal proprietario<\/p>\n<p>Se acquistare e <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/\">vendere attivit\u00e0<\/a> \u00e8 una nuova frontiera per te, puoi consultare il nostro blog che mette a tua disposizione risorse per aiutarti a determinare il valore di un&#8217;azienda . Ma anche se non hai intenzione di vendere o hai gi\u00e0 un&#8217;offerta, sapere come valorizzare un&#8217;azienda e determinare il valore della tua pu\u00f2 aiutarti a pianificare strategie future.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strumenti_per_determinare_il_valore_di_unazienda\"><\/span>Strumenti per determinare il valore di un&#8217;azienda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Condurre una valutazione \u00e8 un&#8217;eccellente opportunit\u00e0 per valutare la salute finanziaria e il potenziale della tua azienda o di un&#8217;azienda che speri di acquistare. Valutare la tua azienda richiede anche di esercitare il controllo su qualsiasi emozione. Soprattutto se questa \u00e8 la tua prima azienda o se gestisci un&#8217;azienda a conduzione familiare, abbi cura di avvicinarti alla valutazione il pi\u00f9 obiettivamente possibile.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Comprendi_la_tua_valutazione\"><\/span>1. Comprendi la tua valutazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>A meno che tu non sia un esperto contabile la <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/metodi-di-valutazione-aziendale\/\">valutazione aziendale<\/a> non \u00e8 il processo pi\u00f9 semplice. Dovrai prima comprendere alcune definizioni chiave:<\/p>\n<p><strong>I multipli di mercato<\/strong><span style=\"font-weight: normal;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>Se hai familiarit\u00e0 con <a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-si-calcola-ebitda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">l&#8217;EBITDA<\/a>, probabilmente hai gi\u00e0 familiarit\u00e0 con i multipli di mercato anche se non hai mai sentito il termine. Come promemoria, l&#8217;EBITDA sta per utili prima di interessi, imposte, ammortamenti e, in sostanza, \u00e8 il puro utile netto di un&#8217;azienda.<\/p>\n<p>Come l&#8217;EBITDA, i proprietari delle attivit\u00e0 in alcuni casi calcolano con i multipli di mercato il vero valore della loro attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Le grandi aziende in genere utilizzano i calcoli dell&#8217;EBITDA.<\/p>\n<p>\u00c8 fondamentale che anche i potenziali acquirenti comprendano il tipo di valutazione, quindi \u00e8 importante capire come il proprietario dell&#8217;azienda ha raggiunto quel valore e cosa riflettono questi valori sull&#8217;attivit\u00e0 reale.<\/p>\n<p>Con il sistema dei <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/valutazione-aziendale-per-multipli-di-mercato\/\">multipli di mercato<\/a> si cerca di ottenere una valutazione aziendale che sia il pi\u00f9 possibile in linea con il settore di appartenenza dell&#8217;azienda di riferimento<\/p>\n<p>Per fare ci\u00f2 si \u00e8 arrivati a pensare che il calcolo del valore aziendale dovesse essere relativo anche all&#8217;attivit\u00e0 esercitata ed a dei valori medi di mercato.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Organizza_i_dati_salienti\"><\/span>2. Organizza i dati salienti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Poich\u00e9 il processo per determinare il valore di un&#8217;azienda \u00e8 complicato, potresti prendere in considerazione la possibilit\u00e0 di consultare una societ\u00e0 specializzata nella cessione e acquisizione di aziende piuttosto che farlo da solo. Detto questo, sei pienamente in grado di valutare la tua attivit\u00e0 utilizzando le tue risorse. Innanzitutto, \u00e8 necessario disporre dei dati salienti in ordine.<\/p>\n<p>Prima ancora di pensare a come valutare un&#8217;azienda in vendita, sia i venditori che gli acquirenti dovrebbero organizzare la loro documentazione: \u00e8 fondamentale per calcoli accurati.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: bold;\">I venditori dovranno disporre della seguente documentazione per garantire un processo di valutazione regolare:<br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Licenze, atti e qualsiasi documento proprietario<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/bilanci-la-guida-definitiva-ai-3-bilanci-chiave\/\">Bilanci<\/a> degli ultimi tre anni<\/li>\n<li>Dichiarazioni e dichiarazioni fiscali<\/li>\n<li>Breve <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/panoramica-aziendale\/\">panoramica della tua azienda<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Fai_il_punto_delle_tue_risorse\"><\/span>3. Fai il punto delle tue risorse<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Potresti pensare di non riuscire a calcolare il valore dell&#8217;intera azienda su un numero esatto e, in un certo senso, \u00e8 un po\u2019 una stima. Ma nel momento di cedere la tua azienda devi darle una valutazione valida, specialmente se vuoi essere compensato per quello che hai costruito negli anni.<\/p>\n<p>La tua migliore prospettiva \u00e8 quella di fare un elenco di produzione, propriet\u00e0 e risorse che compongono la tua attivit\u00e0: <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/attivita-passivita-capitale\/\">attivit\u00e0 e passivit\u00e0<\/a>, liquidit\u00e0 e investimenti, dipendenti e propriet\u00e0 intellettuale. Inoltre, puoi utilizzare questo elenco per creare una panoramica del valore della tua azienda per i potenziali acquirenti. Questa \u00e8 un&#8217;altra opportunit\u00e0 per cercare il consiglio da una societ\u00e0 esperta che si \u00e8 trovata pi\u00f9 volte di fronte a realt\u00e0 imprenditoriali come la tua e che pu\u00f2 fornire una visione sulla tua azienda da una prospettiva pi\u00f9 obiettiva.<\/p>\n<p>I venditori dovranno seguire i passaggi per prendere correttamente l&#8217;inventario delle risorse:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fai_un_rapporto_dettagliato_delle_tue_attivita_e_passivita_aziendali\"><\/span>Fai un rapporto dettagliato delle tue attivit\u00e0 e passivit\u00e0 aziendali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Qui, le risorse aziendali includono tutto ci\u00f2 che aggiunge valore alla tua azienda. Ci\u00f2 significa propriet\u00e0 intellettuale, linea di produzione, camion di consegna: se fa parte della tua attivit\u00e0, dovrai considerarla come un&#8217;attivit\u00e0 o una passivit\u00e0. Esistono due categorie di attivit\u00e0 e queste vengono ponderate in modo diverso quando si calcola il valore totale di un&#8217;azienda:<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: bold;\">Attivit\u00e0 materiali:<\/span> quando si considera la valutazione di un&#8217;azienda, i fattori pi\u00f9 ovvi nella determinazione del valore sono le risorse materiali e le partecipazioni dell&#8217;azienda. Esempi inclusi:<\/p>\n<ul>\n<li>Immobili o propriet\u00e0<\/li>\n<li>Attrezzature e macchinari<\/li>\n<li>Inventario o magazzino<\/li>\n<li>Arredi<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: bold;\">Attivit\u00e0 immateriali: <\/span>sono tutte le attivit\u00e0 non materiali che aggiungono valore alla tua impresa. Le attivit\u00e0 Quindi \u00e8 importante identificare e registrare il loro valore stimato. Questi potrebbero includere:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0Brevetti, diritti d&#8217;autore e marchi<\/li>\n<li>\u00a0Altra propriet\u00e0 intellettuale<\/li>\n<li>\u00a0Marchio e reputazione<\/li>\n<li>\u00a0Clientela fidelizzata<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dovrai anche conoscere le tue <span style=\"font-weight: bold;\">responsabilit\u00e0<\/span>. Le passivit\u00e0 comprendono qualsiasi debito o credito in essere sui libri contabili della tua attivit\u00e0 e riducono il valore complessivo di un&#8217;azienda.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descrivi_il_tuo_business_plan_e_modello_di_business\"><\/span>Descrivi il tuo business plan e modello di business<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se stai vendendo, il tuo potenziale acquirente dovr\u00e0 capire come generi le entrate e continuer\u00e0 a farlo.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: bold;\">Piano aziendale:<\/span> un solido <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/\">business plan<\/a> consente di effettuare proiezioni accurate per gli utili e la crescita del mercato. Inoltre, \u00e8 fondamentale dimostrare ai potenziali acquirenti come la tua attivit\u00e0 continuer\u00e0 a crescere e a <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/massimizzazione-del-profitto-guida-definitiva\/\">generare profitti<\/a>. Nel complesso, un solido business plan fornisce agli acquirenti un contesto importante della tua azienda, come posizionamento sul mercato e <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-scrivere-una-dichiarazione-di-mission\/\">mission<\/a>.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: bold;\">Modello di business:<\/span> Una valutazione \u00e8 un suggerimento di valore, ma il tuo <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-un-modello-di-business\/\">modello di business<\/a> mostra ai potenziali acquirenti come raggiungeranno effettivamente la loro base di clienti per generare <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-sono-le-entrate\/\">entrate<\/a> se acquistano la tua azienda.<\/p>\n<p>Ma gli acquirenti non sono esenti da questo passaggio nel processo! Se stai pensando di acquisire un&#8217;attivit\u00e0 commerciale, la composizione di un elenco delle attivit\u00e0 e delle passivit\u00e0 del tuo target determiner\u00e0 la tua decisione in un solido giudizio finanziario e assicurer\u00e0 che tu e il venditore vi troviate sui valori dell\u2019operazione. Dovresti anche cercare piani aziendali che definiscano chiaramente i processi e, idealmente, dimostrino una gestione coerente. Un business ben gestito render\u00e0 il cambio di propriet\u00e0 pi\u00f9 sereno senza perdere profitti nel processo.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Ricerca_del_tuo_settore\"><\/span>4. Ricerca del tuo settore<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>La familiarit\u00e0 con il tuo settore \u00e8 fondamentale sia per gli acquirenti che per i venditori. Prima che gli acquirenti possano fare con fiducia un&#8217;offerta su un&#8217;azienda, dovranno diventare esperti (se non un esperto) del settore di quell&#8217;attivit\u00e0. Dal punto di vista della vendita, una conoscenza approfondita delle tendenze del tuo settore pu\u00f2 aiutarti a raggiungere una valutazione attendibile che rifletta le tue risorse aziendali e il mercato attuale.<\/p>\n<p>Come accennato in precedenza con i multipli di mercato i metodi di valutazione variano in base ad alcuni fattori, tra cui la forza del settore. Pertanto, i venditori dovrebbero scoprire quanto pi\u00f9 possibile sulle aziende che sono simili per dimensioni, modello di business e entrate, se tali informazioni sono disponibili.<\/p>\n<p>Queste attivit\u00e0 simili, comparabili, possono orientarti all&#8217;interno del mercato e fornire un contesto sul settore. Conoscere la vostra aziende vi aiuter\u00e0 anche a valutare la vostra quota di mercato e il potenziale di crescita. Quindi, puoi dimostrare ai potenziali acquirenti ci\u00f2 che distingue la tua attivit\u00e0 dalle altre realt\u00e0.<\/p>\n<p>Per le aziende come ad esempio <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/definizione-di-societa-a-responsabilita-limitata-srl\/\">S.r.l.<\/a> o S.p.A., le relazioni finanziarie annuali come i bilanci sono generalmente accessibili online.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_determinare_il_valore_di_unazienda\"><\/span>Come determinare il valore di un&#8217;azienda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Con questi strumenti, dovresti essere pronto a trovare il valore della tua attivit\u00e0 (o a trovare il valore di un&#8217;azienda che tieni d&#8217;occhio.) Ma dovrai scegliere il giusto metodo di valutazione. Qualunque metodo scegliate, sappiate che la chiave per una solida valutazione aziendale \u00e8 una contabilit\u00e0 accurata e stime ragionevoli. Una valutazione sbagliata impatter\u00e0 sull&#8217;impressione che hai della tua attivit\u00e0, per non parlare di quella dei potenziali acquirenti. D&#8217;altra parte, sottovalutare la tua attivit\u00e0 potrebbe potenzialmente danneggiare i tuoi profitti.<\/p>\n<p>Quindi, il modo migliore per valutare con precisione la tua attivit\u00e0 \u00e8 fare proiezioni di guadagni basate sui fatti. Ci\u00f2 significa concentrarsi sulla valutazione accurata delle attivit\u00e0 e delle passivit\u00e0 della propria attivit\u00e0 e farlo in modo obiettivo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Approcci_per_una_valutazione_aziendale_di_successo\"><\/span>Approcci per una valutazione aziendale di successo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<p style=\"text-align: center;\">\n<table id=\"tablepress-11\" class=\"tablepress tablepress-id-11\">\n<thead>\n<tr class=\"row-1\">\n\t<th class=\"column-1\">Metodi di valutazione\t<\/th><th class=\"column-2\">Che cosa calcola questo metodo di valutazione?\t<\/th><th class=\"column-3\">Chi dovrebbe usare questo metodo di valutazione?<br \/>\n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"row-striping row-hover\">\n<tr class=\"row-2\">\n\t<td class=\"column-1\"><strong>Flusso di cassa\t<\/strong><\/td><td class=\"column-2\">Il valore attuale del flusso di cassa futuro di un'azienda, scontato in base al rischio connesso all'acquisto dell'azienda.        \t<\/td><td class=\"column-3\">Nuove aziende con un potenziale di crescita elevato, ma che non sono ancora redditizie.<br \/>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-3\">\n\t<td class=\"column-1\"><strong>Reddito<\/strong><\/td><td class=\"column-2\">La redditivit\u00e0 futura di un'azienda, tenendo conto del flusso di cassa, del ROI annuale e del valore atteso.<br \/>\nQuesto metodo presuppone che i calcoli per un singolo periodo di tempo continueranno in futuro.<\/td><td class=\"column-3\">Aziende affermate con entrate stabili.<br \/>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-4\">\n\t<td class=\"column-1\"><strong>Patrimonio<\/strong><\/td><td class=\"column-2\">Il valore netto delle attivit\u00e0 di un'azienda, sia materiali che immateriali, meno il valore delle sue passivit\u00e0.\t<\/td><td class=\"column-3\">Imprese che detengono investimenti o immobili; che non generano profitti; o stanno cercando di liquidare.<br \/>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-5\">\n\t<td class=\"column-1\"><strong>Basata sul mercato\t<\/strong><\/td><td class=\"column-2\">Valore di un'azienda basato sugli acquisti e le vendite di societ\u00e0 comparabili all'interno dello stesso settore.\t<\/td><td class=\"column-3\">Qualsiasi azienda, purch\u00e9 sia \u200b\u200bpossibile trovare dati sufficienti su societ\u00e0 comparabili.<br \/>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 1rem; font-weight: 400;\"><span style=\"font-size: 1rem; color: rgba(0, 0, 0, 0.5);\"><br \/>\n<\/span><\/span>Esistono davvero 4 metodi di valutazione aziendale (nidificati in tre approcci) di cui devi essere consapevole. Ognuno utilizza un aspetto o una variabile diversa di un&#8217;azienda per calcolare il suo valore, flusso di cassa, il reddito, il patrimonio o utilizzando dati di mercato su societ\u00e0 simili.<\/p>\n<p>La tua valutazione finale dovrebbe essere il risultato di calcoli coerenti, quindi non mescolare e abbinare i metodi.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Approccio_al_reddito\"><\/span><span style=\"color: inherit; font-family: inherit; font-size: 1.75rem;\">1. Approccio al reddito<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>L&#8217;approccio del <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/metodi-di-valutazione-aziendale-il-reddito\/\">reddito<\/a> alla valutazione aziendale determina la quantit\u00e0 di reddito che un&#8217;azienda pu\u00f2 aspettarsi di generare in futuro. Se si desidera adottare l&#8217;approccio del reddito, \u00e8 possibile scegliere tra due metodi di valutazione comunemente utilizzati.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: bold;\">Metodo del flusso di cassa attualizzato: <\/span>questo metodo determina il valore attuale del <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-calcolare-il-flusso-di-cassa\/\">flusso di cassa<\/a> futuro di un&#8217;azienda. Le<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/previsione-flusso-di-cassa\/\"> previsioni del flusso di cassa<\/a> dell&#8217;azienda sono adeguate (o scontate) in base al rischio connesso all&#8217;acquisto dell&#8217;azienda. Questo approccio funziona meglio per le nuove imprese con un potenziale di crescita elevato, ma che non sono ancora redditizie.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: bold;\">Metodo di valutazione aziendale il reddito: <\/span>il <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/metodi-di-valutazione-aziendale-il-reddito\/\">metodo reddituale<\/a> calcola anche la redditivit\u00e0 futura di un&#8217;azienda, tenendo conto del flusso di cassa dell&#8217;azienda, del tasso di rendimento annuo (o ROI) e del valore atteso. Ma quando il metodo del flusso di cassa attualizzato tiene conto di pi\u00f9 fluttuazioni nel futuro finanziario di un&#8217;azienda, il metodo del reddito presuppone che i calcoli per un singolo periodo di tempo continueranno in futuro. Pertanto, le aziende affermate con una redditivit\u00e0 stabile spesso utilizzano questo approccio di valutazione.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Approccio_basato_sul_patrimonio\"><\/span>2. Approccio basato sul patrimonio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Un altro metodo comune attribuisce valore a un&#8217;azienda basandosi esclusivamente sui suoi beni. In particolare, il <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/metodi-di-valutazione-aziendale-il-patrimonio\/\">metodo del patrimonio<\/a> netto rettificato calcola la differenza tra le risorse di un&#8217;azienda &#8211; comprese le attrezzature, la propriet\u00e0 e l&#8217;inventario e le attivit\u00e0 immateriali &#8211; e le sue passivit\u00e0, che sono entrambe adeguate ai loro equi valori di mercato. Le valutazioni delle attivit\u00e0 sono anche un ottimo strumento per uso interno e possono aiutarti a tenere traccia delle spese e delle risorse di capitale.<\/p>\n<p>Per effettuare una valutazione basata sul patrimonio, creerai un elenco delle tue risorse e assegnerai loro un valore monetario. Per le attrezzature o altre attivit\u00e0 ammortizzate, tale valore \u00e8 generalmente compreso tra il prezzo di vendita e il valore ammortizzato. Una buona regola empirica \u00e8 stimare quanto un pezzo di un equipaggiamento venderebbe oggi e usare quel numero.<\/p>\n<p>Poich\u00e9 hai familiarit\u00e0 con le tue attrezzature e la tua produzione, puoi fare stime abbastanza accurate del valore e dell&#8217;<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cose-lammortamento\/\">ammortamento<\/a> di ciascuna risorsa. Anche se non modifichi il valore del bene in base al mercato attuale, puoi comunque avere un buon senso del valore materiale di un&#8217;azienda. Questo metodo \u00e8 particolarmente utile se la tua azienda detiene principalmente investimenti o immobili.<br \/>\nIn uno di questi casi, gli acquirenti saranno interessati al valore individuale dei tuoi investimenti o attrezzature.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Approccio_al_mercato\"><\/span>3. Approccio al mercato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Come si pu\u00f2 dedurre dal suo nome, l&#8217; approccio del mercato alla valutazione di un&#8217;azienda determina il valore di una societ\u00e0 in base agli acquisti e alle vendite di societ\u00e0 comparabili all&#8217;interno dello stesso settore. Questo approccio ti aiuter\u00e0 in particolare a determinare un prezzo di vendita o acquisto adeguato in base al tuo mercato locale. Qualsiasi azienda pu\u00f2 utilizzare questo approccio alla valutazione aziendale, purch\u00e9 sia in grado di raccogliere dati sufficienti e pertinenti su cui confrontare la propria attivit\u00e0. Pu\u00f2 essere un approccio particolarmente utile per aziende e industrie in rapida crescita.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_fare_se_prevedi_di_vendere_la_tua_attivita\"><\/span>Cosa fare se prevedi di vendere la tua attivit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se sei convinto e ricerchi seriamente un acquirente, tieni presente l&#8217;impatto che la vendita della tua attivit\u00e0 avr\u00e0 sui tuoi dipendenti. Nelle fasi esplorative, \u00e8 una buona idea mantenere le cose riservate. Anche se ti impegni a garantire la cura dei tuoi dipendenti, le notizie al riguardo della volont\u00e0 di vendere la tua azienda avranno probabilmente un impatto sull&#8217;ambiente di lavoro.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Considerazioni_finali\"><\/span>Considerazioni finali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Indipendentemente dal fatto che tu stia valutando la tua attivit\u00e0 per prepararti a una cessione, avere un valore preciso in mano non pu\u00f2 che essere positivo. Una volta che sei sicuro della tua valutazione, puoi mobilitare le tue conoscenze sulle tue attivit\u00e0 per apportare miglioramenti decisivi o le modifiche necessarie.<\/p>\n<p>Indipendentemente da dove ti trovi nel ciclo di vita della tua azienda, apprendere come determinare il valore di un&#8217;impresa \u00e8 un ottimo modo per comprendere meglio le finanze e le risorse della tua impresa nel contesto del tuo settore. Inoltre, conoscere il valore della tua azienda pu\u00f2 aiutarti a navigare in qualsiasi svolta di mercato inattesa o offerte in entrata.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Da imprenditore vorrai sapere come valutare un&#8217;azienda se stai cercando di vendere o acquistare.<br \/>\nTi spieghiamo come fare.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4244,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[88,163,155,63,89,119,101,99,214,157],"class_list":["post-2119","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-impresa","tag-comprare-attivita","tag-comprare-azienda","tag-guida-per-le-imprese","tag-impresa","tag-rilevare-attivita","tag-valutazione-azienda","tag-vendere-attivita","tag-vendere-azienda","tag-vendita-attivita","tag-vendita-azienda","post--single"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Come valutare un&#039;azienda se stai cercando di vendere o acquistare - Blog | Consulting Italia Group SRL<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Da imprenditore vorrai sapere come valutare un&#039;azienda se stai cercando di vendere o acquistare. 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