{"id":2197,"date":"2020-06-03T00:00:00","date_gmt":"2020-06-03T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/scrivere-business-plan\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:23","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:23","slug":"scrivere-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/","title":{"rendered":"Come scrivere un business plan in 8 passaggi"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0b0026e3a68\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0b0026e3a68\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/#8_passaggi_per_la_stesura_di_un_business_plan\" >8 passaggi per la stesura di un business plan<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/#Come_scrivere_un_business_plan_in_8_passaggi\" >Come scrivere un business plan in 8 passaggi<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/#Passaggio_1_creare_il_riepilogo_esecutivo\" >Passaggio 1: creare il riepilogo esecutivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/#Passaggio_2_aggiungi_la_panoramica_della_tua_azienda\" >Passaggio 2: aggiungi la panoramica della tua azienda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/#Passaggio_3_eseguire_lanalisi_del_mercato\" >Passaggio 3: eseguire l&#8217;analisi del mercato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/#Passaggio_4_definire_lorganizzazione_dellazienda\" >Passaggio 4: definire l&#8217;organizzazione dell&#8217;azienda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/#Passaggio_5_metti_a_disposizione_i_tuoi_prodotti_e_servizi\" >Passaggio 5: metti a disposizione i tuoi prodotti e servizi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/#Passaggio_6_spiegare_il_piano_di_marketing_e_vendite\" >Passaggio 6: spiegare il piano di marketing e vendite<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/#Passaggio_7_descrivere_il_piano_finanziario_e_le_proiezioni\" >Passaggio 7: descrivere il piano finanziario e le proiezioni<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/#Passaggio_8_aggiungere_unappendice\" >Passaggio 8: aggiungere un&#8217;appendice<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/#Considerazioni_finali\" >Considerazioni finali<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_passaggi_per_la_stesura_di_un_business_plan\"><\/span>8 passaggi per la stesura di un business plan<span style=\"font-weight: normal;\"><br \/>\n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<blockquote><p>1. Crea il tuo riepilogo esecutivo<br \/>\n2. Aggiungi la panoramica della tua azienda<br \/>\n3. Esegui la tua analisi di mercato<br \/>\n4. Definisci l&#8217;organizzazione della tua azienda<br \/>\n5. Organizza i tuoi prodotti e servizi<br \/>\n6. Spiega il tuo piano di marketing e vendite<br \/>\n7. Descrivi il tuo piano finanziario e le proiezioni<br \/>\n8. Aggiungi un&#8217;appendice<\/p><\/blockquote>\n<p>Se stai<a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-avviare-unattivita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> avviando un&#8217;attivit\u00e0<\/a>, hai bisogno di un business plan. In molti modi, il tuo business plan \u00e8 la tua tabella di marcia: non solo guida te e altri <a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/stakeholder-chi-sono\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">stakeholder <\/a>mentre fai crescere la tua attivit\u00e0, ma mostra anche investitori, istituti di credito o potenziali partner a cui \u00e8 diretta la tua attivit\u00e0. Pertanto, un&#8217;azienda di successo richiede un business plan ben ponderato.<\/p>\n<p>Sebbene la prospettiva di scrivere un business plan possa sembrare intimidatoria, non deve esserlo. Fintanto che ti prendi del tempo, includi informazioni essenziali e segui dei semplici passaggi, sarai sulla buona strada per creare il piano perfetto. Per aiutarti attraverso il processo, abbiamo creato questa guida su come scrivere un business plan, passo dopo passo. Ti guideremo attraverso ogni passaggio e sezione in modo da poter completare il tuo in pochissimo tempo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_scrivere_un_business_plan_in_8_passaggi\"><\/span>Come scrivere un business plan in 8 passaggi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>In generale, un business plan pu\u00f2 essere suddiviso in otto sezioni principali. Il modo migliore per avvicinarsi a queste sezioni, specialmente se \u00e8 la prima volta che scrivi un business plan, \u00e8 prendere ogni sezione come un passo per attraversarne una alla volta.<\/p>\n<p><a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/chi-siamo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Maurizio Ambrosio<\/a>, CEO di Consulting Italia Group S.p.A., concorda con questo approccio su come scrivere un business plan, dicendo: \u201cUn piano aziendale pu\u00f2 essere semplicemente considerato come una risposta a una serie di domande. Prova a rispondere solo a poche domande alla volta. Preparare una piccola parte di un business plan alla volta \u00e8 pi\u00f9 semplice che chiudersi in ufficio per diverse settimane per finire il lavoro immediatamente e completamente.&#8221;<\/p>\n<p>Quindi, una volta completata ogni sezione, passo dopo passo, il risultato finale sar\u00e0 un&#8217;analisi completa della tua azienda, cos\u00ec come \u00e8 ora e come speri che sar\u00e0 in futuro.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passaggio_1_creare_il_riepilogo_esecutivo\"><\/span>Passaggio 1: creare il riepilogo esecutivo<span style=\"font-weight: normal;\"><br \/>\n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Il primo passo che dovrai fare quando scrivi un business plan \u00e8 creare il tuo <a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/riepilogo-esecutivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">riepilogo esecutivo<\/a>. Questo sommario esecutivo sar\u00e0 il primo capitolo del tuo business plan: spiegher\u00e0 cosa fa la tua attivit\u00e0, dove si trova attualmente la tua attivit\u00e0, dove vuoi portarla in tre o cinque anni e perch\u00e9 avrai successo.<\/p>\n<p>Sebbene sembri una quantit\u00e0 significativa di informazioni, la sintesi non deve avere pi\u00f9 di una o due pagine di lunghezza. Tuttavia, solo perch\u00e9 questa \u00e8 una breve sezione del tuo piano non significa che non sia importante. In effetti, potrebbe essere la parte pi\u00f9 importante del tuo business plan. Alcuni investitori potrebbero solo chiedere la vostra sintesi al momento di decidere se prendere in considerazione il tuo business-cos\u00ec vorranno assicurarsi che l\u2019azienda possa stare in piedi da sola.<\/p>\n<p>Tieni presente che qualsiasi informazione che non risponda alle domande &#8220;cosa, dove e perch\u00e9&#8221; che abbiamo elencato sopra non dovrebbe essere inclusa nel tuo riepilogo esecutivo. Rendi pi\u00f9 semplice questo passaggio del tuo business plan attenendoti alle seguenti sei informazioni.<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Dichiarazione della mission:<\/span> in non pi\u00f9 di un paragrafo, <a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-scrivere-una-dichiarazione-di-mission\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la dichiarazione della mission<\/a> ovvero la missione dovrebbe spiegare quali sono i vostri affari e gli obiettivi generali che avete.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Informazioni generali sulla societ\u00e0:<\/span> indica quando \u00e8 stata costituita la tua attivit\u00e0, il nome di eventuali fondatori e i loro ruoli, il numero di dipendenti e qualsiasi sede.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">In evidenza: <\/span>Successivamente, includi esempi (con grafici e diagrammi) di qualsiasi crescita che hai visto da quando hai iniziato l&#8217;attivit\u00e0. Questi potrebbero essere i punti salienti del mercato finanziario o le pietre miliari del business. Dovresti considerare questa parte del tuo riassunto come prova a sostegno del perch\u00e9 avrai successo. Se sei una startup, potresti non avere numeri da mostrare qui. In tal caso, fornisci informazioni sulle tue esperienze e punti salienti dei tuoi sforzi passati.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Prodotti e servizi:<\/span> descrivi brevemente ci\u00f2 che vendi effettivamente e a chi lo vendi. Se non hai ancora un prodotto, descrivi i tuoi piani per l&#8217;offerta di prodotti.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Informazioni finanziarie:<\/span> se sei alla ricerca di finanziamenti alle imprese, ti consigliamo di includere gli obiettivi di finanziamento alla fine del riepilogo esecutivo. Assicurati di includere qualsiasi informazione su banche o istituti di credito con cui hai lavorato finora.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Piani per il futuro: <\/span>riassumi dove pensi di portare la tua attivit\u00e0 in futuro.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ricorda: sebbene possa sembrare esteso, questo \u00e8 innanzitutto un riepilogo, quindi ti consigliamo di mantenerlo breve e mirato. A questo punto, restano ancora sette passaggi da completare, quindi avrai molto tempo per entrare nei dettagli in seguito. Con questo primo passo, stai mostrando ai lettori in cosa stanno entrando. Tuttavia, \u00e8 anche importante ricordare che come primo passo &#8211; e breve &#8211; ogni parola del tuo sommario esecutivo conta. Se non hai pensato abbastanza al tuo business plan, lo mostrer\u00e0.<\/p>\n<p>Se stai lottando con la stesura del tuo riepilogo esecutivo fin dall&#8217;inizio , prova a lavorarci dopo aver finito di scrivere il tuo business plan dall&#8217;inizio alla fine \u2014 in questo modo, avrai una solida conoscenza dei dettagli e sar\u00e0 consolidato al meglio per riassumerli.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passaggio_2_aggiungi_la_panoramica_della_tua_azienda\"><\/span>Passaggio 2: aggiungi la panoramica della tua azienda<span style=\"font-weight: normal;\"><br \/>\n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Il secondo passo che vorrai fare quando scrivi un business plan \u00e8 aggiungere la<a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/panoramica-aziendale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> panoramica della tua azienda<\/a>. Sebbene questo passaggio possa sembrare simile a quello che hai appena scritto nel riepilogo esecutivo, la panoramica della societ\u00e0 \u00e8 uno sguardo di alto livello sulla struttura della tua attivit\u00e0 e su ci\u00f2 che fai.<\/p>\n<p>Quando scrivi la panoramica della tua azienda, quindi, puoi pensare di scomporla in questo modo:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Cosa fa la tua attivit\u00e0:<\/span> inizia la sezione panoramica della tua azienda con alcune frasi che descrivono ci\u00f2 che fa la tua attivit\u00e0. Puoi pensare a questa parte come al tuo elevator pitch per iscritto. Il primo pezzo della panoramica della tua azienda ha lo scopo di dare a lettori e investitori un senso generale della tua attivit\u00e0.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Industria e mercato della tua attivit\u00e0:<\/span> Successivamente, ti consigliamo di spiegare la natura del settore e del mercato che la tua azienda offre. Dove ti inserisci? Qual \u00e8 la necessit\u00e0 che la tua azienda sta servendo in modo specifico e come puoi soddisfarla? Ancora una volta, la spiegazione della tua offerta sul mercato dovrebbe essere breve e concisa.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">La forma giuridica della tua attivit\u00e0:<\/span> una volta che hai espresso il tono e spiegato la tua proposta di valore, ti consigliamo di descrivere la forma giuridica della tua attivit\u00e0. Sei una ditta individuale, snc, sas, srl o S.p.A:? Assicurati di spiegare che tipo di societ\u00e0 \u00e8 la tua azienda e di fornire anche una panoramica della struttura della tua propriet\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ricorda, proprio come il riepilogo esecutivo, ti consigliamo di tenere breve la panoramica della tua azienda, ancora una volta, questa non \u00e8 la sezione per approfondire i dettagli. In sostanza, la panoramica della societ\u00e0 di un business plan offre una rapida, ma accattivante, idea di cosa fai, chi servi e perch\u00e9 sarai in grado di servirli. Inoltre, questa sezione include anche una breve occhiata all&#8217;attuale struttura legale e proprietaria della tua attivit\u00e0, in modo che i potenziali investitori sappiano in cosa stanno entrando.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passaggio_3_eseguire_lanalisi_del_mercato\"><\/span>Passaggio 3: eseguire l&#8217;analisi del mercato<span style=\"font-weight: normal;\"><br \/>\n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Il tuo prossimo passo \u00e8 eseguire un&#8217;analisi approfondita del tuo settore, mercato e concorrenti. Mentre le prime due sezioni erano panoramiche, questa sezione \u00e8 dove inizierai ad entrare nei dettagli.<\/p>\n<p>Lo scopo <a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dell&#8217;analisi di mercato<\/a> \u00e8 quello di consentire agli investitori di venire fuori con la certezza che tu, il proprietario dell&#8217;azienda, hai una solida conoscenza delle dinamiche del tuo settore, mercato e concorrenti.<\/p>\n<p>Per mostrare questa comprensione, l&#8217;analisi del mercato dovrebbe includere le seguenti sezioni:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Descrizione del settore:<\/span> dai al lettore uno sguardo del tuo settore. Descrivi quanto \u00e8 grande, come \u00e8 cresciuto in passato, in che modo i leader del settore prevedono che crescer\u00e0 in futuro e altre importanti tendenze e caratteristiche. Quindi, elenca gli attori importanti nel tuo settore.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Panoramica del mercato target:<\/span> hai esaminato il tuo settore nel suo insieme, ora vorrai discutere il tuo mercato target.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Caratteristiche del mercato target:<\/span> chi sono i clienti nel tuo mercato target e quali sono le loro esigenze? Chi sta attualmente cercando di soddisfare tali esigenze? Dove si trova il tuo mercato di riferimento? Qual \u00e8 la chiave demografica che stai servendo? Queste sono le domande alle quali dovresti rispondere mentre fornisci informazioni approfondite sul tuo mercato di riferimento.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Dimensione e crescita del mercato target:<\/span> dovresti anche dare ai lettori un&#8217;occhiata a quanto \u00e8 grande il tuo mercato target. Cerca di fornire quanti pi\u00f9 dati possibili su come il tuo mercato di riferimento effettua acquisti nel settore generale: quanti, quante volte e in quale momento dell&#8217;anno. Dopo aver esaminato lo stato attuale del tuo mercato di riferimento, dai un&#8217;idea della crescita prevista del tuo mercato.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Il potenziale della tua quota di mercato:<\/span> ora che sai come sar\u00e0 il tuo target di mercato senza di te, come sar\u00e0 con te? Quanta quota di mercato ti aspetti di guadagnare nella tua area geografica target?<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Prezzi di mercato:<\/span> conducendo questa ricerca di mercato, puoi dare la migliore stima di come dovresti valutare i tuoi prodotti, come dovresti distribuire il tuo prodotto e come puoi avanzare con le strategie promozionali.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Barriere:<\/span> assicurati di includere eventuali barriere all&#8217;ingresso nel mercato che potresti incontrare. Potrebbe trattarsi di regolamentazione, cambiamento tecnologico, elevati investimenti, o mancanza di personale nell&#8217;area.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Ricerca sulla concorrenza:<\/span> ora che hai esaminato il tuo mercato di riferimento nel suo insieme, puoi restringere la concorrenza. Guarda la loro quota di mercato, i punti di forza e di debolezza, gli ostacoli che presentano, le partnership e cos\u00ec via.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A causa dei dati, della ricerca e della quantit\u00e0 di informazioni coinvolte in questa sezione, quando si scrive un business plan, questo passaggio potrebbe richiedere molto pi\u00f9 tempo. Tuttavia, in quanto elemento cruciale per il tuo business plan globale, vorrai assicurarti che contenga tutti i dettagli necessari, sia ben studiato e mostrer\u00e0 ai lettori che sei informato sul tuo mercato specifico e sul ruolo della tua attivit\u00e0 in quel mercato.<\/p>\n<p>Quando abbiamo parlato con <a href=\"https:\/\/it.linkedin.com\/in\/luca-ambrosio-a345425a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Luca Ambrosio<\/a>, dei suoi migliori consigli su come scrivere un business plan, ha sottolineato l&#8217;importanza di questa sezione: \u201cDevi chiarire chiaramente la logica del perch\u00e9 stai attaccando un&#8217;opportunit\u00e0 di mercato in un certo modo \u2014 Parte di ci\u00f2 deriva dalle esigenze dei clienti \u2014 e l&#8217;altra parte dal fatto che i concorrenti non soddisfano queste esigenze. Aiuta il tuo pubblico a vedere quello che vedi.&#8221;<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passaggio_4_definire_lorganizzazione_dellazienda\"><\/span>Passaggio 4: definire l&#8217;organizzazione dell&#8217;azienda<span style=\"font-weight: normal;\"><br \/>\n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Qual \u00e8 il prossimo passo nella stesura di un business plan? Definire l&#8217;organizzazione e la struttura di gestione della tua azienda.<\/p>\n<p>Questa sezione spiega chi fa cosa nella tua azienda, qual \u00e8 il background di tutti e quali esperienze passate portano al team.<\/p>\n<p>Ecco cosa devi scomporre:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Struttura organizzativa:<\/span> prima di immergerti nei dettagli di ciascun stakeholder, spiega dove si inseriscono nell&#8217;intero quadro. L&#8217;inizio di questa sezione dovrebbe includere un organigramma che mostri come \u00e8 strutturata la tua attivit\u00e0. Ci\u00f2 mostrer\u00e0 che sai chi gestisce quale aspetto della tua attivit\u00e0.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Struttura della propriet\u00e0:<\/span> ne hai gi\u00e0 parlato nella panoramica della tua azienda, ma qui dovresti approfondire un po\u2019 come la tua azienda \u00e8 legalmente strutturata. Spiega chi possiede cosa e quanto possiede.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Background dei proprietari e del consiglio di amministrazione:<\/span> Successivamente, spiega il background del tuo team, manager, partner e consiglio di amministrazione. Queste descrizioni dimostreranno ai potenziali investitori che ti sei circondato di individui che possono e renderanno il tuo business un successo.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Necessit\u00e0 di assunzione:<\/span> se il tuo team non \u00e8 cos\u00ec grande in questo momento, probabilmente dovrai espanderti in futuro. Elenca tutte le assunzioni chiave che dovrai fare per raggiungere i tuoi obiettivi.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passaggio_5_metti_a_disposizione_i_tuoi_prodotti_e_servizi\"><\/span>Passaggio 5: metti a disposizione i tuoi prodotti e servizi<span style=\"font-weight: normal;\"><br \/>\n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Dopo aver descritto la struttura organizzativa della tua azienda, \u00e8 tempo di immergerti nel prodotto o nel servizio fornito dalla tua azienda. Con questo passaggio, il tuo obiettivo \u00e8 definire i tuoi piani per il posizionamento del tuo prodotto.<\/p>\n<p>Quando si redige un business plan, \u00e8 possibile iniziare questa parte descrivendo il servizio o il prodotto e a chi \u00e8 destinato. Che bisogno soddisfa specificamente?<\/p>\n<p>Per approfondire ulteriormente, ecco esattamente cosa dovrebbe contenere questa sezione:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Una descrizione del tuo prodotto o servizio:<\/span> includi qui i dettagli del tuo prodotto ed evidenzia ci\u00f2 che distingue il tuo prodotto o servizio. Assicurati di parlare di come il tuo prodotto soddisfa le esigenze dei tuoi clienti e di come \u00e8 diverso dai tuoi concorrenti. Si tratta di inquadrare il problema e la soluzione che la tua azienda offre.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Stato attuale dei prodotti:<\/span> spiega dove si trova attualmente la tua offerta. \u00c8 solo in fase di idea o hai un prodotto finale pronto per andare sul mercato? Dai un quadro realistico e onesto di quanto \u00e8 sviluppato il tuo prodotto o servizio principale.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Ricerca e obiettivi di sviluppo del prodotto:<\/span> se il tuo prodotto \u00e8 ancora nella fase di ideazione o creazione, descrivi come lo porterai a un prodotto finalizzato. Quali attivit\u00e0 di ricerca e sviluppo devono essere fatte prima di arrivare sul mercato? Inoltre, se hai piani per prodotti futuri che desideri ricercare e sviluppare, annotali qui.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Propriet\u00e0 intellettuale:<\/span> ci\u00f2 vale principalmente per la tecnologia o le societ\u00e0 scientifiche, ma se si dispone di propriet\u00e0 intellettuale proprietaria della propria attivit\u00e0 e cruciale per il proprio successo, \u00e8 necessario spiegarlo nella sezione relativa allo sviluppo del prodotto. Nota se si dispone di brevetti o sono in corso di richiesta del brevetto.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Approvvigionamento e realizzazione:<\/span> ti affidi ad altri fornitori per fornire il tuo prodotto o servizio? In tal caso, assicurati di chiarirlo quando stai scrivendo un business plan. Includi informazioni sulla provenienza di qualsiasi inventario o materiale, su come riceverli e sulla frequenza con cui hai bisogno di realizzarli.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In definitiva, questa \u00e8 la sezione del tuo business plan riservata a far risplendere il cuore della tua attivit\u00e0, il tuo prodotto o servizio.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passaggio_6_spiegare_il_piano_di_marketing_e_vendite\"><\/span>Passaggio 6: spiegare il piano di marketing e vendite<span style=\"font-weight: normal;\"><br \/>\n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Ora che hai fornito tutti i dettagli cruciali della tua offerta di prodotti principali, il passo successivo nella stesura di un piano aziendale \u00e8 spiegare come commercializzerai e venderai il tuo prodotto o servizio.<\/p>\n<p>Cominciamo dal lato marketing. Come troverai i clienti e li farai interessare alla tua attivit\u00e0?<\/p>\n<p>In generale, ecco come potrebbe apparire la parte marketing di questa sezione:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Posizionamento:<\/span> la prima parte del tuo piano di marketing copre il modo in cui stai posizionando la tua attivit\u00e0 e i tuoi prodotti. Il modo in cui posizioni il tuo marchio determina come i clienti ti trovano e interagiscono con te. Offri un servizio gratuito? O il servizio che pu\u00f2 garantire la qualit\u00e0? Questo \u00e8 ci\u00f2 che ti distingue dai tuoi concorrenti in un senso di branding.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Promozione:<\/span> dopo aver spiegato come ti posizionerai in modo univoco, ora spiega dove spargerai la voce e come raggiungerai i tuoi clienti. Ci\u00f2 implica qualsiasi piano tu abbia per confezionare il tuo prodotto, pubblicizzare il prodotto (online o con fonti tradizionali), occuparsi di pubbliche relazioni o impegnarsi in pratiche di content marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una volta che hai spiegato un quadro di marketing, immergiti nel tuo piano di vendita:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Forza vendita:<\/span> descrivi chi vender\u00e0 il tuo prodotto. Hai bisogno di una forza vendita? In tal caso, quanto deve essere grande il tuo team di vendita? Chi li former\u00e0? Ora \u00e8 il momento per te di indossare il cappello di un direttore alle vendite.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: bold;\">Strategia di vendita:<\/span> dai una panoramica di come venderai il tuo prodotto o servizio. Il tuo team chiamer\u00e0 a freddo potenziali clienti? O parteciperai alle riunioni di vendita di persona? Ecco come iniziare e chiudere l&#8217;affare. Assicurati di descrivere l&#8217;aspetto della canalizzazione di vendita per la tua azienda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Anche se potresti non sapere esattamente come andranno a buon fine le vendite e il marketing o quali canali avranno pi\u00f9 successo per te, ti consigliamo comunque di fornire una panoramica chiara e concisa di come prevedi di vendere il tuo prodotto.<\/p>\n<p>Come ci ha detto <a href=\"https:\/\/it.linkedin.com\/in\/maurizio-ambrosio-294423134\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Maurizio Ambrosio<\/a>, per quanto riguarda il suo suggerimento su come scrivere un business plan: &#8220;La parte pi\u00f9 importante di qualsiasi business plan \u00e8 elencare le ipotesi chiave che devono essere dimostrate per il funzionamento della nuova impresa, nonch\u00e9 i test che verranno eseguiti per dimostrare o confutare queste ipotesi.&#8221; Pertanto, man mano che la tua attivit\u00e0 progredisce e pu\u00f2 verificare le tue ipotesi di vendita e marketing e man mano che impari di pi\u00f9, puoi tornare a questa sezione e modificare o implementare le informazioni secondo necessit\u00e0.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passaggio_7_descrivere_il_piano_finanziario_e_le_proiezioni\"><\/span>Passaggio 7: descrivere il piano finanziario e le proiezioni<span style=\"font-weight: normal;\"><br \/>\n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Sebbene questa sezione arrivi alla fine del business plan, pu\u00f2 essere la parte pi\u00f9 importante dell&#8217;intero documento. Con questo passaggio, quindi, descriverai in dettaglio il tuo piano finanziario e le tue proiezioni, dando uno sguardo allo stato attuale delle tue finanze e mappando dove vorresti essere finanziariamente in futuro.<\/p>\n<p>Se sei in attivit\u00e0 da un po\u2019 di tempo, in questa sezione utilizzerai i dati finanziari delle performance passate. Se hai dati precedenti da mostrare, dovresti includere i seguenti <a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/bilanci:-la-guida-definitiva-ai-3-bilanci-chiave\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">rendiconti finanziari<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li><a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/conto-economico-come-prepararne-uno\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Conto economico<\/a><\/li>\n<li><a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/rendiconto-finanziario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rendiconto finanziario<\/a><\/li>\n<li><a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/stato-patrimoniale-esempio-di-bilancio-e-definizione\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bilanci<\/a><\/li>\n<li>Contabilit\u00e0 dei clienti (se applicabile)<\/li>\n<li>Estratti contabili (se applicabile)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Anche se non disponi di dati finanziari precedenti della tua azienda, devi includere le proiezioni finanziarie in questa sezione. Le proiezioni finanziarie sono supportate dai dati passati o sono determinate da ricerche e analisi sul settore e sui principali concorrenti.<\/p>\n<p>Detto questo, quando prevedi i dati finanziari della tua attivit\u00e0, ti consigliamo di includere questi documenti essenziali:<\/p>\n<ul>\n<li>Dichiarazioni di <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/blog\/articolo\/cosa-sono-le-entrate\/\">entrate<\/a> previste<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/previsione-flusso-di-cassa\/\">Previsioni sul flusso di cassa<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/bilanci-la-guida-definitiva-ai-3-bilanci-chiave\/\">Bilanci<\/a><\/li>\n<li>Budget delle spese in conto capitale<\/li>\n<\/ul>\n<p>In genere, un piano aziendale approfondito prevede proiezioni finanziarie per i primi 12 mesi di attivit\u00e0, ma ha anche una prospettiva pi\u00f9 lunga e illustra un piano per i prossimi tre o cinque anni. Per conoscere tutti i dettagli relativi alla creazione di una proiezione finanziaria, \u00e8 possibile decidere di consultare un commercialista o un altro consulente finanziario.<\/p>\n<p>L&#8217;ultima parte del tuo piano finanziario dovrebbe includere qualsiasi finanziamento di cui la tua azienda abbia o avr\u00e0 necessit\u00e0 in futuro.<\/p>\n<p>Che tu abbia intenzione di ottenere finanziamenti attraverso finanziamenti azionari con investitori o societ\u00e0 di capitali, o attraverso finanziamenti con prestiti alle piccole imprese, ecco cosa devi includere in una richiesta di finanziamento:<\/p>\n<ul>\n<li>L&#8217;importo del finanziamento necessario in questo momento<\/li>\n<li>Qualsiasi finanziamento ti servir\u00e0 in futuro<\/li>\n<li>Scopo e impatto dei fondi (capitale circolante, acquisti di attrezzature, spese di franchising, acquisizione di un&#8217;azienda, ecc.)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con questo pezzo del tuo piano finanziario, un potenziale investitore che legge il tuo business plan sar\u00e0 in grado di determinare esattamente in che modo qualsiasi contributo finanziario che apportano avr\u00e0 un impatto sul business. E se hai specificamente bisogno di un <a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan-finanziamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">business plan a fini di un finanziamento<\/a>, questa guida pu\u00f2 aiutarti.<\/p>\n<p>Infine, questa \u00e8 anche la sezione in cui vorrai includere grafici e diagrammi per illustrare visivamente l&#8217;attuale situazione finanziaria della tua azienda e i piani per il futuro.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passaggio_8_aggiungere_unappendice\"><\/span>Passaggio 8: aggiungere un&#8217;appendice<span style=\"font-weight: normal;\"><br \/>\n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Quando si esaminano tutti i passaggi coinvolti nella stesura di un business plan, questo passaggio finale pu\u00f2 sembrare irrilevante, tuttavia non \u00e8 cos\u00ec. Sebbene l&#8217;appendice si trovi alla fine del tuo piano aziendale, conterr\u00e0 anche tutte le informazioni di supporto che non hai incluso finora nel tuo documento.<\/p>\n<p>In particolare, se hai dati aggiuntivi, grafici, note o ulteriori spiegazioni che sono essenziali per la creazione di un piano completo, includerai quelli nell&#8217;appendice. In questa sezione \u00e8 inoltre possibile aggiungere contratti, documenti legali, permessi e immagini dei prodotti.<\/p>\n<p>Inoltre, l&#8217;appendice \u00e8 anche un ottimo posto per inserire il proprio curriculum e i curricula di tutti i membri chiave del team di gestione &#8211; in questo modo i lettori possono fare riferimento all&#8217;appendice se hanno bisogno di pi\u00f9 informazioni &#8211; ma non saranno distratti da lunghe spiegazioni di testo o numeri confusi durante l&#8217;analisi del piano.<\/p>\n<p>Come ci ha spiegato <a href=\"https:\/\/it.linkedin.com\/in\/roxana-mangandi-668349134\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Roxana Mangandi<\/a>, esperta di piccole aziende \u201cRicorda che stai raccontando una storia della tua visione unica. Non c&#8217;\u00e8 niente di pi\u00f9 sconvolgente in una grande storia di un mucchio di tabelle, grafici, contesto storico e immagini che fanno uscire il lettore dal mondo che la tua storia sta creando. Qualsiasi informazione aggiuntiva &#8220;piacevole da avere&#8221; ma non completamente allineata con lo scopo principale del business plan dovrebbe essere trasferita all&#8217;Appendice, dove il lettore pu\u00f2 scegliere di digerire queste informazioni aggiuntive a piacimento.&#8221;<\/p>\n<p>Dal punto di vista logistico, quindi, l&#8217;appendice dovrebbe iniziare con un sommario che suddivide le sezioni del business plan, seguito dalle informazioni aggiuntive che corrispondono a ciascuna sezione.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Considerazioni_finali\"><\/span>Considerazioni finali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ecco qua &#8211; dato che abbiamo analizzato come scrivere un business plan, passo dopo passo, ora hai gli strumenti di cui hai bisogno per creare un business plan completo.<\/p>\n<p>Il punto migliore da cui iniziare \u00e8 la ricerca approfondita del settore, dei concorrenti e delle risorse finanziarie in modo da avere a disposizione la maggior parte delle informazioni di cui dovrai fare riferimento e includerle nel business plan mentre ti siedi per scriverle.<\/p>\n<p>Una volta che hai iniziato a scrivere, ricorda di essere conciso ed efficiente, tieni a mente il tuo pubblico.<\/p>\n<p>Il nostro consiglio finale? Immergiti subito. Questo documento aziendale cruciale non si scriver\u00e0 da solo, quindi \u00e8 ora di andare avanti e, una volta terminato, questa sar\u00e0 un&#8217;altra cosa che puoi controllare sulla tua check list aziendale.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un&#8217;azienda non arriva al successo senza un business plan ben ponderato. 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