{"id":2221,"date":"2020-07-13T00:00:00","date_gmt":"2020-07-13T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/analisi-di-mercato\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:23","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:23","slug":"analisi-di-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/","title":{"rendered":"Come scrivere un&#8217;analisi di mercato per un business plan"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a13110c32906\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a13110c32906\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Che_cose_unanalisi_di_mercato\" >Che cos&#8217;\u00e8 un&#8217;analisi di mercato?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Perche_dovresti_scrivere_unanalisi_di_mercato\" >Perch\u00e9 dovresti scrivere un&#8217;analisi di mercato?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#1_Scopri_come_analizzare_le_esigenze_del_mercato\" >1. Scopri come analizzare le esigenze del mercato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#2_Informazioni_sui_tuoi_clienti\" >2. Informazioni sui tuoi clienti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#3_Ottieni_lapprovazione_per_un_prestito\" >3. Ottieni l&#8217;approvazione per un prestito<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#4_Batti_la_competizione\" >4. Batti la competizione<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Chi_dovrebbe_fare_unanalisi_di_mercato\" >Chi dovrebbe fare un&#8217;analisi di mercato?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Qual_e_lobiettivo_per_scrivere_unanalisi_di_mercato\" >Qual \u00e8 l&#8217;obiettivo per scrivere un&#8217;analisi di mercato?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Come_condurre_unanalisi_di_mercato\" >Come condurre un&#8217;analisi di mercato<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Visione_del_settore\" >Visione del settore<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Dimensioni_del_mercato\" >Dimensioni del mercato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Ciclo_di_vita_del_prodotto\" >Ciclo di vita del prodotto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Crescita_prevista\" >Crescita prevista<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Mercato_di_destinazione\" >Mercato di destinazione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Demografia\" >Demografia<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Traccia_il_profilo_del_cliente_target\" >Traccia il profilo del cliente target<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Materiale_di_ricerca_e_supporto\" >Materiale di ricerca e supporto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Valore_di_mercato\" >Valore di mercato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#concorrenza\" >concorrenza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Barriere_allingresso\" >Barriere all&#8217;ingresso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Normativa\" >Normativa<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Suggerimenti_per_la_scrittura_dellanalisi_di_mercato\" >Suggerimenti per la scrittura dell&#8217;analisi di mercato<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Usa_elementi_visivi\" >Usa elementi visivi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Includi_un_riepilogo\" >Includi un riepilogo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Arriva_al_punto\" >Arriva al punto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Rivedi_regolarmente_le_tue_analisi_di_mercato\" >Rivedi regolarmente le tue analisi di mercato<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/analisi-di-mercato\/#Scrivere_unanalisi_di_mercato_considerazioni_finali\" >Scrivere un&#8217;analisi di mercato: considerazioni finali<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>L&#8217;<a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-avviare-unattivita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">avvio di un&#8217;attivit\u00e0<\/a> richiede molta preparazione, ci vuole un programma meticoloso e preciso prima che tu possa aprire le porte al pubblico o lanciare il tuo negozio online. Uno dei tuoi primi passi dovrebbe essere quello di <a style=\"color: #3984c6;\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">scrivere un business plan<\/a>. Un piano aziendale funger\u00e0 da tabella di marcia per la creazione della tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Nel tuo business plan, c&#8217;\u00e8 una sezione importante a cui dovresti prestare molta attenzione: la tua analisi di mercato. La tua analisi di mercato ti aiuta a capire il tuo mercato di riferimento e come puoi prosperare al suo interno. Impariamo di pi\u00f9 in modo da poterti mettere in condizione di condurre la tua analisi di mercato.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Che_cose_unanalisi_di_mercato\"><\/span>Che cos&#8217;\u00e8 un&#8217;analisi di mercato?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>In poche parole, l&#8217;analisi del mercato mostra che hai svolto le tue ricerche. Esamina le dimensioni del mercato e determina se c&#8217;\u00e8 spazio per la tua attivit\u00e0. Contribuisce anche alla tua strategia di marketing definendo il tuo cliente target e ricercando le sue abitudini di acquisto.<\/p>\n<p>L&#8217;analisi del mercato \u00e8 inoltre essenziale per dimostrare la necessit\u00e0 del prodotto o del servizio fornito dall&#8217;azienda. Tieni presente che il motivo principale per cui la maggior parte delle aziende fallisce \u00e8 perch\u00e9 non c&#8217;\u00e8 il bisogno o la domanda nel mercato, quindi fai prima delle ricerche per impostare e proiettare la tua azienda verso il successo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_dovresti_scrivere_unanalisi_di_mercato\"><\/span>Perch\u00e9 dovresti scrivere un&#8217;analisi di mercato?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Scrivere un&#8217;analisi di mercato \u00e8 come cercare una nuova casa. Vuoi dare un&#8217;occhiata al quartiere. I vicini sono amichevoli? Ci sono scuole di alta qualit\u00e0? Allo stesso modo, l&#8217;analisi del mercato ti aiuta a esaminare i fattori all&#8217;interno del tuo mercato per determinare se \u00e8 adatto al tuo <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-un-modello-di-business\/\">modello di business<\/a>. Inoltre, un&#8217;analisi di mercato ti aiuter\u00e0 a:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Scopri_come_analizzare_le_esigenze_del_mercato\"><\/span>1. Scopri come analizzare le esigenze del mercato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>I mercati cambiano sempre ed \u00e8 una buona idea identificare le condizioni di mercato attuali e previste. Queste tendenze ti aiuteranno a capire le dimensioni del tuo mercato e se ci sono clienti che ti stanno aspettando. Uno dei peggiori errori che puoi fare come imprenditore per la prima volta \u00e8 lo sviluppo di un prodotto o servizio che non vende. Fare un&#8217;analisi di mercato ti aiuta a confermare che il tuo mercato di riferimento \u00e8 un mercato redditizio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Informazioni_sui_tuoi_clienti\"><\/span>2. Informazioni sui tuoi clienti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il modo migliore per servire i tuoi clienti \u00e8 comprenderli. Un&#8217;analisi di mercato esaminer\u00e0 le abitudini di acquisto dei tuoi clienti, i loro punti deboli e i loro desideri. Queste informazioni ti aiuteranno a sviluppare un&#8217;attivit\u00e0 che riesca ad affrontare questi punti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Ottieni_lapprovazione_per_un_prestito\"><\/span>3. Ottieni l&#8217;approvazione per un prestito<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#8217;avvio di un&#8217;impresa, soprattutto se \u00e8 la prima, richiede finanziamenti per l&#8217;avvio. Un buon primo passo \u00e8 richiedere un prestito commerciale con la tua banca o altro istituto finanziario.<\/p>\n<p>Tuttavia, i finanziatori vogliono sapere che hai svolto meticolosamente le tue ricerche. Un&#8217;analisi di mercato approfondita dimostra che sei professionale, preparato e che vale la pena investire. Questa preparazione ispira fiducia all&#8217;interno del creditore che \u00e8 possibile costruire un business e rimborsare il prestito.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Batti_la_competizione\"><\/span>4. Batti la competizione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se i tuoi concorrenti non sono riusciti a fare le proprie analisi di mercato, la tua ricerca offrir\u00e0 preziose informazioni e alcuni vantaggi. Ad esempio, comprendere a fondo i punti deboli e i desideri dei clienti ti aiuter\u00e0 a sviluppare un prodotto o un servizio superiore rispetto ai tuoi concorrenti. Se la tua attivit\u00e0 \u00e8 gi\u00e0 operativa, un&#8217;analisi di mercato aggiornata pu\u00f2 aggiornare la tua strategia di marketing o aiutarti a lanciare un nuovo prodotto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chi_dovrebbe_fare_unanalisi_di_mercato\"><\/span>Chi dovrebbe fare un&#8217;analisi di mercato?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Condurre un&#8217;analisi di mercato \u00e8 un passaggio consigliato per ogni imprenditore. Anche se hai gi\u00e0 familiarit\u00e0 con il tuo settore, \u00e8 sempre una buona idea dare un&#8217;occhiata pi\u00f9 da vicino: non sai mai cosa potresti scoprire che potrebbe darti un vantaggio competitivo o, al contrario, dimostrare che in realt\u00e0 non c&#8217;\u00e8 una necessit\u00e0 per il tuo business.<\/p>\n<p>Nel complesso, un&#8217;analisi di mercato produrr\u00e0 dati inestimabili, soprattutto se:<\/p>\n<ul>\n<li>Hai una conoscenza ed esperienza limitata sul tuo mercato di riferimento.<\/li>\n<li>Il mercato ha una forte concorrenza e hai bisogno di aiuto per differenziare il tuo marchio.<\/li>\n<li>Hai bisogno di un prestito aziendale.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_lobiettivo_per_scrivere_unanalisi_di_mercato\"><\/span>Qual \u00e8 l&#8217;obiettivo per scrivere un&#8217;analisi di mercato?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Prima di iniziare l&#8217;analisi del mercato, \u00e8 importante definire l&#8217;obiettivo di scrivere un&#8217;analisi di mercato. Lo stai scrivendo per scopi interni o esterni?<\/p>\n<p>Se stavi facendo un&#8217;analisi di mercato per scopi interni, potresti fare brainstorming di nuovi prodotti per lanciare o adattare le tue strategie di marketing. Un esempio di uno scopo esterno potrebbe essere la necessit\u00e0 di un&#8217;analisi di mercato per ottenere l&#8217;approvazione per un prestito aziendale.<\/p>\n<p>La completezza della tua analisi di mercato dipender\u00e0 dal tuo obiettivo. Se ti stai preparando per il lancio di un nuovo prodotto, potresti concentrarti maggiormente sulla ricerca dei tuoi competitor. Un&#8217;analisi di mercato per l&#8217;approvazione di un prestito richiederebbe molti dati e ricerche sulla dimensione e la crescita del mercato, potenziale di condivisione e prezzi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_condurre_unanalisi_di_mercato\"><\/span>Come condurre un&#8217;analisi di mercato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hai imparato cosa, perch\u00e9 e chi per un&#8217;analisi di mercato. Ora \u00e8 il momento di approfondire come scrivere un&#8217;analisi di mercato per il tuo business plan. Nell&#8217;analisi di mercato, puoi aspettarti di coprire quanto segue:<\/p>\n<ul>\n<li>Prospettive del settore<\/li>\n<li>Mercato di destinazione<\/li>\n<li>Valore di mercato<\/li>\n<li>Concorrenza<\/li>\n<li>Barriere all&#8217;ingresso<\/li>\n<li>Regolamento<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diamo uno sguardo approfondito in ogni sezione:<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Visione_del_settore\"><\/span>Visione del settore<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Una visione del settore \u00e8 una direzione generale di dove sta andando il tuo settore. I finanziatori vogliono sapere se stai prendendo di mira un settore in crescita o in declino. Ad esempio, se stai cercando di vendere videoregistratori nel 2020, \u00e8 improbabile che la tua azienda abbia successo.<\/p>\n<p>L&#8217;avvio dell&#8217;analisi di mercato con una visione del settore offre una panoramica preliminare del mercato e cosa aspettarsi dall&#8217;analisi del mercato. Quando affronterai questa sezione, ti consigliamo di includere:<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dimensioni_del_mercato\"><\/span>Dimensioni del mercato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Stai inseguendo grandi mercati o stai prendendo di mira mercati di nicchia? Se ti rivolgi a un mercato di nicchia, ci sono abbastanza clienti per supportare la tua attivit\u00e0 e acquistare il tuo prodotto?<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ciclo_di_vita_del_prodotto\"><\/span>Ciclo di vita del prodotto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Se sviluppi un prodotto, come sar\u00e0 il suo ciclo di vita? I finanziatori vogliono una panoramica di come il tuo prodotto diventer\u00e0 realt\u00e0 dopo che \u00e8 stato sviluppato e lanciato. In questa sezione, puoi discutere di:<\/p>\n<ul>\n<li>Ricerca e sviluppo<\/li>\n<li>Lancio<\/li>\n<li>Crescita<\/li>\n<li>Declino<\/li>\n<\/ul>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crescita_prevista\"><\/span>Crescita prevista<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Come vedi le prestazioni della tua azienda nel tempo? Calcolare la tua crescita anno su anno aiuter\u00e0 te e i finanziatori a vedere come la tua azienda \u00e8 cresciuta finora. Il calcolo della crescita prevista mostra come andr\u00e0 la tua azienda nelle future condizioni di mercato previste.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mercato_di_destinazione\"><\/span>Mercato di destinazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Questa sezione dell&#8217;analisi di mercato \u00e8 dedicata al tuo potenziale cliente. Chi \u00e8 il tuo cliente target ideale? Come puoi soddisfare la richiesta del tuo prodotto per servirlo in modo specifico?<\/p>\n<p>Non commettere l&#8217;errore di voler vendere il tuo prodotto a tutti. Il tuo cliente target dovrebbe essere specifico. Ad esempio, se vendi cappotti, non ti rivolgerai a mercati pi\u00f9 caldi come quelli delle Hawaii. Dovresti rivolgerti ai clienti che vivono in regioni pi\u00f9 fredde. Pi\u00f9 sfumato \u00e8 il tuo mercato di riferimento, pi\u00f9 informazioni dovrai avere sulla tua strategia commerciale e di marketing.<\/p>\n<p>Tenendo presente ci\u00f2, la sezione del mercato target dovrebbe includere i seguenti punti:<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Demografia\"><\/span>Demografia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>\u00c8 qui che non lasci nulla al caso del tuo cliente ideale. Vuoi conoscere ogni aspetto del tuo cliente in modo da poterlo servire al meglio. Dedica del tempo alla ricerca dei seguenti dati demografici:<\/p>\n<ul>\n<li>Et\u00e0<\/li>\n<li>Genere<\/li>\n<li>Reddito<\/li>\n<li>Posizione<\/li>\n<li>Occupazione<\/li>\n<li>Stile di vita<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Traccia_il_profilo_del_cliente_target\"><\/span>Traccia il profilo del cliente target<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La creazione di un profilo del cliente target pu\u00f2 aiutarti a capire meglio il tuo pubblico. Pu\u00f2 essere pi\u00f9 facile vendere direttamente al cliente rispetto al risultato dei dati che hai elaborato. Puoi dare a questo segmento di mercato un nome e una panoramica. Trasforma questo segmento nel tuo cliente target.<\/p>\n<p>Quali sono i punti deboli dei tuoi clienti? In che modo questi punti deboli influenzano il modo in cui acquisteranno i tuoi prodotti? cos&#8217;\u00e8 pi\u00f9 importante per loro? Perch\u00e9 scelgono una marca piuttosto che un&#8217;altra?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Materiale_di_ricerca_e_supporto\"><\/span>Materiale di ricerca e supporto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le informazioni senza dati sono solo affermazioni. Per aggiungere credibilit\u00e0 all&#8217;analisi del mercato, \u00e8 necessario includere i dati. Alcuni metodi per la raccolta dei dati includono:<\/p>\n<ul>\n<li>Sondaggi sui gruppi target<\/li>\n<li>Focus group<\/li>\n<li>Leggere le recensioni<\/li>\n<li>Sondaggi di feedback<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valore_di_mercato\"><\/span>Valore di mercato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c8 possibile utilizzare l&#8217;analisi top-down o l&#8217;analisi bottom-up per calcolare una stima del valore di mercato.<\/p>\n<p>Un&#8217;analisi dall&#8217;alto verso il basso tende ad essere l&#8217;opzione pi\u00f9 semplice delle due. Richiede il calcolo dell&#8217;intero mercato e quindi la stima della quota di partecipazione prevista per l&#8217;azienda. Ad esempio, supponiamo che il tuo mercato di riferimento sia composto da 100.000 persone. Se sei ottimista e riesci a ottenere l&#8217;1% di quel mercato, puoi aspettarti di fare 1.000 vendite.<\/p>\n<p>Un&#8217;analisi dal basso \u00e8 basata pi\u00f9 sui dati e richiede ulteriori ricerche. Calcolate i singoli fattori della vostra azienda e quindi stimate quanto in alto potete ridimensionarli per arrivare a una quota di mercato prevista. Alcuni fattori da considerare quando si esegue un&#8217;analisi bottom-up includono:<\/p>\n<ul>\n<li>Dove vengono venduti i prodotti<\/li>\n<li>Chi sono i tuo i competitor<\/li>\n<li>Il prezzo per unit\u00e0<\/li>\n<li>Quanti consumatori stimi di raggiungere<\/li>\n<li>Fidelizzazione del cliente<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mentre un&#8217;analisi bottom-up richiede pi\u00f9 dati di un&#8217;analisi top-down, di solito \u00e8 possibile arrivare a un calcolo pi\u00f9 accurato.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"concorrenza\"><\/span>concorrenza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Prima di iniziare un&#8217;attivit\u00e0, \u00e8 necessario ricercare il livello di concorrenza all&#8217;interno del proprio mercato. Ci sono alcune aziende che ottengono la leadership nel mercato? Come puoi posizionarti per distinguerti dalla concorrenza?<\/p>\n<p>Esistono due tipi di competitor che \u00e8 necessario conoscere: concorrenti diretti e concorrenti indiretti.<\/p>\n<p>I competitor diretti sono altre aziende che vendono lo stesso prodotto come fai tu. Se tu e l\u2019altra societ\u00e0 vendete entrambi mele siete concorrenti diretti.<\/p>\n<p>Un concorrente indiretto vende un prodotto diverso ma simile al tuo. Se invece quella societ\u00e0 vende arance, \u00e8 una concorrente indiretta. Le mele e le arance sono diverse ma si rivolgono ancora a un mercato simile: le persone che mangiano frutta.<\/p>\n<p>Inoltre, ecco alcune domande a cui dovresti rispondere quando scrivi questa sezione dell&#8217;analisi di mercato:<\/p>\n<ul>\n<li>Quali sono i punti di forza dei tuoi competitor?<\/li>\n<li>Quali sono i punti deboli dei tuoi competitor?<\/li>\n<li>Come puoi coprire con la tua attivit\u00e0 i punti deboli dei tuoi competitor?<\/li>\n<li>Come puoi risolvere gli stessi problemi in modo migliore o diverso rispetto ai tuoi competitor?<\/li>\n<li>Come puoi sfruttare la tecnologia per servire meglio i tuoi clienti?<\/li>\n<li>Quanto sono grandi i tuoi competitor se apri la tua attivit\u00e0?<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Barriere_allingresso\"><\/span>Barriere all&#8217;ingresso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Scrivere un&#8217;analisi di mercato pu\u00f2 aiutarti a identificare alcune barriere all&#8217;avvio della tua attivit\u00e0. La ricerca di queste barriere ti aiuter\u00e0 a evitare costosi errori legali o commerciali lungo il percorso. Alcune barriere all&#8217;ingresso da affrontare nell&#8217;analisi di mercato includono:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Tecnologia: con che<\/b> velocit\u00e0 sta avanzando la tecnologia e pu\u00f2 rendere obsoleto il tuo prodotto entro i prossimi cinque anni?<\/li>\n<li><b>Branding:<\/b> \u00e8 necessario stabilire l&#8217;identit\u00e0 del marchio per distinguersi in un mercato saturo.<\/li>\n<li><b>Costo di ingresso:<\/b> i costi di avvio, come l&#8217;affitto di uno spazio commerciale e l&#8217;assunzione di dipendenti, sono costi da considerare. Inoltre, le attrezzature spesso vengono fornite a prezzi elevati.<\/li>\n<li><b>Ubicazione:<\/b> \u00e8 necessario garantire una posizione privilegiata se si apre un negozio fisico.<\/li>\n<li><b>Concorrenza:<\/b> un mercato con una forte concorrenza pu\u00f2 essere una dura battaglia e una strada in salita.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Normativa\"><\/span>Normativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>All&#8217;avvio di un&#8217;impresa, \u00e8 tua responsabilit\u00e0 verificare le normative nel tuo settore. Alcuni regolamenti da tenere a mente includono (ma non sono limitati a):<\/p>\n<ul>\n<li>Statuto<\/li>\n<li>Occupazione e leggi sul lavoro<\/li>\n<li>Pubblicit\u00e0<\/li>\n<li>Regolamenti ambientali<\/li>\n<li>Privacy<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se sei un nuovo imprenditore e questa \u00e8 la tua prima attivit\u00e0, questa parte pu\u00f2 essere scoraggiante, quindi potresti voler consultare un avvocato. Un professionista legale ti aiuter\u00e0 a identificare i requisiti legali specifici per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Suggerimenti_per_la_scrittura_dellanalisi_di_mercato\"><\/span>Suggerimenti per la scrittura dell&#8217;analisi di mercato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Non saremmo sorpresi se ti sentissi sopraffatto dall&#8217;enorme volume di informazioni necessarie in un&#8217;analisi di mercato. Tieni presente, tuttavia, che questa ricerca \u00e8 la chiave per avviare un&#8217;attivit\u00e0 di successo. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti quando scrivi la tua analisi di mercato:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Usa_elementi_visivi\"><\/span>Usa elementi visivi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A nessuno piace consultare 30 pagine di nient&#8217;altro che testo. L&#8217;uso di elementi visivi pu\u00f2 rendere le tue analisi di mercato pi\u00f9 accattivanti. Quando si discute di statistiche e metriche, diagrammi e grafici ti aiuteranno a comunicare meglio i tuoi dati.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Includi_un_riepilogo\"><\/span>Includi un riepilogo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se hai mai letto un articolo di una rivista accademica, noterai che gli scrittori includono un estratto che offre al lettore un&#8217;anteprima.<\/p>\n<p>Usa questa stessa tattica quando scrivi la tua analisi di mercato. Innalzer\u00e0 il lettore dei punti salienti del tuo mercato prima che si immergano nei dati concreti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Arriva_al_punto\"><\/span>Arriva al punto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c8 meglio mantenere concisa l&#8217;analisi del mercato piuttosto che riempirla di contorno e ripetizione. Ti consigliamo di presentare i tuoi dati, analizzarli e quindi ricollegarli a come la tua azienda pu\u00f2 prosperare all&#8217;interno del tuo mercato di riferimento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rivedi_regolarmente_le_tue_analisi_di_mercato\"><\/span>Rivedi regolarmente le tue analisi di mercato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>I mercati cambiano sempre ed \u00e8 importante che la tua azienda si aggiorni con il tuo mercato di riferimento. La rivisitazione delle analisi di mercato assicura che le operazioni aziendali si allineino alle condizioni di mercato. Le migliori aziende sono quelle che riescono ad adattarsi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Scrivere_unanalisi_di_mercato_considerazioni_finali\"><\/span>Scrivere un&#8217;analisi di mercato: considerazioni finali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si dice che il primo passo per abbattere un albero sia affilare un&#8217;ascia. In altre parole, la preparazione \u00e8 la chiave del successo. Negli affari, la preparazione aumenta le possibilit\u00e0 che la tua attivit\u00e0 abbia successo, anche in un mercato competitivo.<\/p>\n<p>Un&#8217;analisi di mercato separa gli imprenditori che hanno fatto i compiti da quelli che non lo hanno fatto. Ora che hai imparato a scrivere un&#8217;analisi di mercato, \u00e8 tempo di affilare la tua ascia e far crescere un business di successo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La tua analisi di mercato ti aiuta a capire il tuo mercato di riferimento e come puoi prosperare al suo interno. 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