{"id":2233,"date":"2020-09-21T00:00:00","date_gmt":"2020-09-21T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:22","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:22","slug":"come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/","title":{"rendered":"Come vendere un hotel in modo intelligente"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e0cba5793d6\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: 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class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/#Ecco_3_suggerimenti_da_considerare_mentre_ti_prepari_a_vendere_il_tuo_hotel\" >Ecco 3 suggerimenti da considerare mentre ti prepari a vendere il tuo hotel.\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/#Il_metodo_per_vendere_un_hotel_in_modo_intelligente\" >Il metodo per vendere un hotel in modo intelligente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/#Fai_la_tua_ricerca\" >Fai la tua ricerca<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/#Settore_e_benchmarking_competitivo\" >Settore e benchmarking competitivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/#Affidarsi_a_un_team_di_consulenti\" >Affidarsi a un team di consulenti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/#Preparati_diligentemente_per_la_vendita\" >Preparati diligentemente per la vendita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/#Evidenziare_il_positivo\" >Evidenziare il positivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/#Elimina_il_negativo\" >Elimina il negativo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/#Prepara_la_tua_documentazione\" >Prepara la tua documentazione<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/#Approccio_strategico_alla_vendita_del_tuo_hotel\" >Approccio strategico alla vendita del tuo hotel<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/#Non_provare_a_farlo_da_solo\" >Non provare a farlo da solo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente\/#Sfrutta_anche_il_marketing\" >Sfrutta anche il marketing<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/upload\/news\/evidenza\/338\/come-vendere-un-hotel-in-modo-intelligente.jpg\" alt=\"Come vendere un hotel in modo intelligente\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ecco_3_suggerimenti_da_considerare_mentre_ti_prepari_a_vendere_il_tuo_hotel\"><\/span>Ecco 3 suggerimenti da considerare mentre ti prepari a vendere il tuo hotel<span style=\"font-weight: normal;\">.\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Se attualmente possiedi un hotel e stai seriamente pensando di venderlo, ci sono due modi fondamentali per farlo:<\/p>\n<p>1. Posizionalo sul mercato e spera per il meglio<\/p>\n<p>2. Fai la tua ricerca, preparati meticolosamente e affronta la vendita in modo strategico<\/p>\n<p>Per semplicit\u00e0, chiameremo l&#8217;opzione n. 2, &#8220;il modo intelligente&#8221;. \u00c8 cos\u00ec che massimizzerai i tuoi profitti, ridurrai al minimo i problemi e assicurerai un processo di vendita regolare. Se ti senti a tuo agio con l&#8217;opzione n. 1, puoi smettere di leggere qui.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_metodo_per_vendere_un_hotel_in_modo_intelligente\"><\/span>Il metodo per vendere un hotel in modo intelligente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per ottenere il massimo dalla vendita del tuo hotel, devi affrontare ogni aspetto di tale vendita proprio come farebbe il tuo potenziale acquirente.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 significa uscire dal tuo ruolo di proprietario e guardare la tua attivit\u00e0 attraverso gli occhi di un potenziale acquirente di un hotel, senza nessun sentimentalismo o delle facili scuse che spesso usiamo per nascondere potenziali problemi.<\/p>\n<p>Un nuovo acquirente non ha intenzione di subire una perdita operativa consistente alla fine dell&#8217;anno solo perch\u00e9 &#8220;\u00e8 sempre stato cos\u00ec&#8221;. Dovrai avere una prospettiva obiettiva su fatti, cifre e opportunit\u00e0 di miglioramento.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fai_la_tua_ricerca\"><\/span>Fai la tua ricerca<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Sebbene tu possa conoscere il tuo hotel meglio di chiunque altro, c&#8217;\u00e8 ancora molto che devi imparare se hai intenzione di venderlo in modo intelligente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Settore_e_benchmarking_competitivo\"><\/span>Settore e benchmarking competitivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tra i primi elementi che dovrebbero apparire nella tua lista di cose da fare per la ricerca c&#8217;\u00e8 una panoramica aggiornata del settore alberghiero nella tua zona. Ci\u00f2 includer\u00e0 una valutazione della concorrenza locale, nonch\u00e9 un&#8217;analisi comparativa di propriet\u00e0 simili in aree simili per determinare la posizione del tuo hotel.<\/p>\n<p>Questo non \u00e8 solo un esercizio di rafforzamento del proprio ego. Anche se si spera di trovare delle prove concrete che il tuo hotel sia tra i migliori della zona, c&#8217;\u00e8 anche la possibilit\u00e0 di identificare aree di miglioramento o incongruenza che dovrebbero essere affrontate. Entrambi questi risultati sono preziosi, ma le aree di miglioramento possono effettivamente portare i risultati positivi perch\u00e9 affrontarli pu\u00f2 effettivamente aumentare il valore del tuo hotel agli occhi di un acquirente piuttosto che aiutare a giustificare il valore che ha attualmente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Affidarsi_a_un_team_di_consulenti\"><\/span>Affidarsi a un team di consulenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sfruttare l&#8217;esperienza di professionisti della vendita aziendale per svolgere e analizzare questa ricerca pu\u00f2 essere un aiuto prezioso, soprattutto se non sei un esperto. Sebbene sia pi\u00f9 comune avvicinare un team alla transazione effettiva, una societ\u00e0 con figure esperte pu\u00f2 aggiungere un enorme valore alla fase di ricerca del processo di vendita; fase che resta quella pi\u00f9 difficile e anche quella che richiede pi\u00f9 tempo e sforzi, la vendita \u00e8 l&#8217;ultimo step ed il frutto del lavoro che pu\u00f2 solo avvenire attraverso la tecnica di mixare i diversi metodi di ricerca, che permette di concentrarsi su un&#8217;ampia rosa di candidati.<\/p>\n<p>Qui \u00e8 dove vorrai avere una valutazione aggiornata per il tuo hotel, incorporando la propriet\u00e0 immobiliare, l&#8217;edificio, gli arredi e altri beni, oltre a beni meno tangibili come il valore del tuo marchio, la fidelizzazione dei clienti e le relazioni commerciali stabilite. Ogni membro del team di consulenza pu\u00f2 offrire informazioni su una valutazione obiettiva che comprenda tutti gli elementi sopra citati.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preparati_diligentemente_per_la_vendita\"><\/span>Preparati diligentemente per la vendita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una volta completata la fase di ricerca, dovresti avere un elenco completo dei pro sulla tua attivit\u00e0 alberghiera che la render\u00e0 attraente per i potenziali acquirenti e un elenco dei contro, elementi che possono essere migliorati prima della vendita. Durante la fase di preparazione, affronterai questi punti in ordine di priorit\u00e0 per accentuare e aumentare il valore e l&#8217;attrattiva del tuo hotel una volta che sar\u00e0 proposto sul mercato.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Evidenziare_il_positivo\"><\/span>Evidenziare il positivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Per tutti gli elementi in cui il tuo hotel \u00e8 superiore agli altri intorno a te, questo \u00e8 il momento di consolidare quella posizione mettendo in atto sistemi e procedure per garantire che tutto il tuo personale sia a conoscenza (e mantenga attivamente) tali caratteristiche. Inoltre \u00e8 utile incorporarli anche nei tuoi punti di forza per il marketing attuale.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Elimina_il_negativo\"><\/span>Elimina il negativo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nella misura pi\u00f9 ampia possibile, attacca ogni area per il miglioramento in ordine di priorit\u00e0 ad esempio quei miglioramenti che sono abbastanza rapidi ed economici da realizzare, ma che hanno un profondo effetto sul valore percepito del tuo hotel &#8211; in primo luogo. Un eccellente esempio apportando miglioramenti estetici, specialmente dentro e intorno all&#8217;ingresso e alle aree della reception dove determiner\u00e0 le prime impressioni.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prepara_la_tua_documentazione\"><\/span>Prepara la tua documentazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una delle prime e pi\u00f9 importanti cose che un acquirente serio vorr\u00e0 vedere sono i documenti aziendali, legali e finanziari del tuo hotel. Con l&#8217;aiuto del tuo commercialista, assicurati che tutti i registri siano, leggibili, facilmente accessibili, aggiornati e privi di errori. Assicurati che riflettano le versioni pi\u00f9 recenti di ispezioni e licenze ricorrenti in modo che l&#8217;acquirente sappia che la propriet\u00e0 \u00e8 attualmente utilizzabile \u00e8 completamente in regola. Un acquirente intelligente avr\u00e0 probabilmente anche il proprio avvocato e \/ o commercialista che esaminer\u00e0 i documenti, quindi non fare affidamento sull&#8217;ignoranza per coprire le lacune nei registri.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Approccio_strategico_alla_vendita_del_tuo_hotel\"><\/span>Approccio strategico alla vendita del tuo hotel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dopo aver svolto una ricerca preliminare di preparazione, il punto in cui decidi definitivamente di mettere in vendita il tuo hotel e inizi con i primi incontri con i potenziali compratori non dovrebbe essere motivo per trascurare il tuo hotel e i tuoi affari.<\/p>\n<p>Piuttosto, proprio come ogni altra decisione aziendale che ti ha portato a questo punto &#8211; con un hotel di successo in condizioni di vendita ottimali &#8211; vorrai evidenziare in modo strategico i punti di forza del tuo hotel in vendita.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Non_provare_a_farlo_da_solo\"><\/span>Non provare a farlo da solo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sebbene si possa essere tentati di aumentare il margine di profitto finale riducendo al minimo le spese che precedono la vendita, il servizio di professionisti con esperienza si ripaga sempre da solo (e anche in parte). Se hai lavorato saggiamente con professionisti del settore nelle fasi iniziali di ricerca e pianificazione, non stupirti se devi farti vedere solo al momento finale della vendita. La loro esperienza, connessioni e capacit\u00e0 di negoziazione si tradurr\u00e0 in un prezzo di vendita pi\u00f9 elevato, condizioni pi\u00f9 allettanti e una transazione pi\u00f9 veloce e sicura di quella che faresti da solo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sfrutta_anche_il_marketing\"><\/span>Sfrutta anche il marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Anche se non vorrai rendere pubblico ai tuoi clienti attuali e futuri il fatto che il tuo hotel sia in vendita, vorrai esplorare siti internet del settore, pubblicazioni aziendali, newsletter sugli investimenti e altre opportunit\u00e0 anche online per generare potenziali clienti e\/o acquirenti consapevoli della disponibilit\u00e0 del tuo hotel. Non sottovalutare la possibilit\u00e0 che qualcuno all&#8217;interno della tua rete di colleghi si interessi: forse a un concorrente possa piacere l&#8217;idea di espandere la propria attivit\u00e0 rilevando la tua. O forse un investitore immobiliare locale che ha intenzione di diversificare il proprio portafoglio e potrebbe essere esattamente una propriet\u00e0 alberghiera quello che cercava.<\/p>\n<p>Se sei interessato a vendere il tuo hotel al massimo valore e desideri che la transazione vada a buon fine e senza intoppi, segui i semplici ma potenti suggerimenti sopra descritti. Vendendo il tuo hotel in modo intelligente, puoi assicurarti di cederlo con la migliore offerta possibile per tutte le persone coinvolte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ecco 3 suggerimenti importanti da considerare mentre ti prepari a vendere il tuo hotel.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3049,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[222,114,90,63,225,227,231,116,221,117],"class_list":["post-2233","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-impresa","tag-comprare-albergo","tag-comprare-hotel","tag-diventare-imprenditori","tag-impresa","tag-valutazione-albergo","tag-valutazione-hotel","tag-vendere-albergo","tag-vendere-hotel","tag-vendita-albergo","tag-vendita-hotel","post--single"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO 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