{"id":2235,"date":"2020-09-25T00:00:00","date_gmt":"2020-09-25T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/vuoi-comprare-un-albergo-3-consigli\/"},"modified":"2022-06-22T15:02:22","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:22","slug":"vuoi-comprare-un-albergo-3-consigli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vuoi-comprare-un-albergo-3-consigli\/","title":{"rendered":"Vuoi comprare un albergo? 3 consigli"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

L’acquisto di un albergo pu\u00f2 essere un processo complicato, anche con l’esperienza precedente di possedere e gestire una struttura. Il mercato di compravendita \u00e8 molto dinamico – e ogni albergo \u00e8 cos\u00ec unico – che sia i professionisti che i principianti devono fare ricerche e preparazione approfondite prima di tuffarsi in un affare del genere.<\/p>\n

In che modo gli acquirenti evitano fallimenti<\/a> e si assicurano di concludere un’acquisizione che assicuri loro la tranquillit\u00e0 finanziaria ed emotiva? Hanno le maggiore possibilit\u00e0 di successo essendo proattivi e ben indirizzati durante ogni fase del processo di acquisto<\/a>. Con i seguenti tre suggerimenti come punti di partenza, i futuri acquirenti potranno scoprire ci\u00f2 di cui hanno bisogno e di sapere se sono sulla giusta strada per comprare l’albergo dei loro sogni.<\/p>\n

1) Comprendere i parametri<\/h2>\n

Uno dei pi\u00f9 grandi errori che le persone commettono quando acquistano un\u2019attivit\u00e0 \u00e8 non avere una solida comprensione di come influenzer\u00e0 le loro vite. Molto spesso gli acquirenti di alberghi sono cos\u00ec eccitati dalla prospettiva di possedere una nuova attivit\u00e0 che si precipitano in essa senza porsi alcune domande molto importanti, come ad esempio: possedere questa attivit\u00e0 porter\u00e0 a uno stile di vita che mi render\u00e0 felice?<\/p>\n

Non \u00e8 un segreto che possedere un albergo pu\u00f2 richiedere molto, nonostante, molti acquirenti non sono consapevoli di quanto influir\u00e0 sulla propria vita. Chi acquista per la prima volta potrebbe avere una visione irrealistica di ci\u00f2 che un albergatore deve fare per portare avanti l\u2019attivit\u00e0, credendo che il personale sar\u00e0 in grado di fare la maggior parte del lavoro che serve per mantenere tutto senza intoppi e in modo redditizio. Quindi, quando si ritrovano a svolgere certi compiti che non avrebbero mai pensato di dover fare, potrebbero rimanere disillusi, mettendo a rischio la loro salute e quella del albergo.<\/p>\n

Anche gli acquirenti del settore possono cadere in questa trappola, pensando che dal momento che hanno gi\u00e0 imparato le basi con un acquisto di un albergo, saranno in grado di gestire un altro senza problemi. Questo \u00e8 un pensiero pericoloso, in quanto ogni albergo \u00e8 diverso e presenta sfide uniche.<\/p>\n

Per ottenere un\u2019idea adeguata di tutto l\u2019insieme, sia gli acquirenti esperti e sia per chi compra per la prima volta un albergo dovrebbero fare le ricerche prima di procedere con un acquisto chiedendo informazioni pi\u00f9 approfondite all’attuale proprietario: su com\u2019\u00e8 gestire l’attivit\u00e0, chiedendo consigli ad altri proprietari di alberghi e considerando seriamente che tipo di stile di vita si stia cercando.<\/p>\n

Quanta importanza hanno i dati finanziari?<\/span><\/h3>\n

Anche dopo aver fatto una ricerca adeguata e sapere che tutto ci\u00f2 che riguarda la gestione dell’albergo che stanno cercando di acquistare li renderebbe felici, c’\u00e8 una parte del processo che gli acquirenti non possono gestire da soli: i conti finanziari.<\/p>\n

Per prima cosa, gli acquirenti devono assicurarsi che saranno in grado di ottenere un prestito per acquistare l’albergo, e di essere certi che il flusso di cassa<\/a> sar\u00e0 in grado di coprire i pagamenti del prestito. Una considerazione essenziale \u00e8 se il venditore dell’albergo \u00e8 disposto a dilazionare parte della vendita. In caso contrario, pu\u00f2 essere estremamente difficile ottenere un prestito elevato, \u00e8 molto importante conoscere questo problema prima dell\u2019acquisto dell\u2019albergo piuttosto che in un secondo momento.<\/p>\n

Anche se un acquirente \u00e8 certo che gli venga concesso un prestito, rimane per\u00f2 il problema se il flusso di cassa dall’azienda sar\u00e0 adeguato a sostenere il tipo di stile di vita desiderato. Questo \u00e8 il motivo per cui \u00e8 cos\u00ec importante assicurarsi di ottenere rapporti finanziari accurati e dettagliati dal venditore e fornire una stima solida di quante entrate sono necessarie ogni mese per vivere una vita sicura e soddisfacente. Oltre ai dati finanziari di base, gli acquirenti dovrebbero essere sicuri di controllare le metriche aziendali fondamentali come il tasso di occupazione dell’albergo, cos\u00ec come le tariffe delle camere. Per mettere i fondamentali della trattativa in una prospettiva migliore, i potenziali acquirenti dovrebbero indagare le tariffe delle camere negli alberghi vicini per un confronto. Se \u00e8 possibile, gli acquirenti interessati dovrebbero anche soggiornare in alberghi per alcuni giorni prima di rivolgersi al venditore per ottenere una esperienza diretta alle operazioni alberghiere, alla soddisfazione del cliente e alle tariffe di occupazione. Tutto questo richiede molto tempo, ma \u00e8 essenziale. Gli acquirenti fanno molto meglio a impegnarsi prima di fare il grande passo in un acquisto piuttosto che in un secondo momento dall’acquisto vero e proprio.<\/p>\n

2) Avere familiarit\u00e0 con il mercato<\/h2>\n

\u00c8 pi\u00f9 probabile che l’acquisto di un albergo possa andare storto se un acquirente non ha una conoscenza approfondita del mercato sia a livello locale che nazionale, incluso un elenco di tutte le propriet\u00e0 possibili che soddisfino i criteri di acquisto e la conoscenza delle tendenze di compravendita, della liquidit\u00e0 di cassa e tutti i fattori delle entrate.<\/p>\n

Il primo passo che l’acquirente di un albergo dovrebbe compiere \u00e8 quello di raccogliere un elenco di tutti gli alberghi in vendita sul mercato. Non \u00e8 raro che gli acquirenti si imbattano in un albergo in vendita e provino a procedere con una transazione senza esplorare altre opportunit\u00e0. Non importa quanto sia fantastico il business, ma non \u00e8 mai la cosa giusta da fare visto che potrebbe esistere un’opportunit\u00e0 ancora migliore e l’acquirente non lo saprebbe mai.<\/p>\n

Quando si inizia una qualsiasi ricerca per l’acquisto di un albergo, \u00e8 anche utile avere un’idea generale di ci\u00f2 che sta accadendo nell’economia delle piccole imprese, conoscere alcuni dati che descrivono le tendenze locali e nazionali nel mercato; \u00e8 utile per la vendita e per dare sia ai venditori che agli acquirenti una visione completa e capire se sia o meno il momento ideale per acquistare o vendere.<\/p>\n

Queste informazioni possono avere un impatto reale sul modo in cui gli acquirenti si avvicinano a comprare un albergo. Le condizioni del mercato sono cos\u00ec importanti che gli acquirenti possono offrire un prezzo pi\u00f9 basso e addirittura essere certi che i venditori concedano una dilazione. Tutte queste informazioni possono aiutare gli acquirenti a determinare come dovrebbero affrontare un potenziale acquisto di un albergo e ottenere il miglior risultato.<\/p>\n

3) Negoziare con pazienza<\/h2>\n

La negoziazione \u00e8 una parte essenziale di qualsiasi transazione di compravendita, ma troppo spesso sottovalutata dagli acquirenti.<\/p>\n

Una volta che un acquirente trova l’albergo ideale, ha avuto ampi scambi con il venditore e decide di procedere all\u2019acquisto, \u00e8 fondamentale resistere all\u2019impulso di concludere la transazione il prima possibile. La prospettiva di possedere l’albergo \u00e8 entusiasmante, ma a questo punto della trattativa gli acquirenti devono concentrarsi sulla collaborazione con il venditore per raggiungere il miglior scenario possibile una volta che sono al timone dell\u2019attivit\u00e0.<\/p>\n

Le aziende in genere vendono dal 10% al 20% in meno rispetto al prezzo iniziale richiesto da un venditore, quindi non c’\u00e8 bisogno che un acquirente sia timido quando si tratta di chiedere un prezzo pi\u00f9 basso, specialmente in un’economia in calo. E ‘probabile che il venditore non ceda all’offerta iniziale, quindi in questo caso la pazienza \u00e8 la chiave. Gli acquirenti non dovrebbero cambiare in modo significativo le loro offerte, ma allo stesso tempo non dovrebbero essere rigidi al punto di costringere i venditori a rivolgersi altrove. Inoltre, gli acquirenti devono garantire che il venditore consenta loro di mantenere i dipendenti e le relazioni con i fornitori una volta che subentrano e confermare con precisione il livello di formazione, consulenza e supervisione che il precedente proprietario fornir\u00e0 dopo la transizione. Per ci\u00f2, il processo di negoziazione pu\u00f2 richiedere un po\u2019 di tempo, ma in genere ne varr\u00e0 la pena.<\/p>\n

Durante la trattativa, per\u00f2, a volte gli accordi non vanno a buon fine. Per questo motivo, gli acquirenti dovrebbero evitare di affezionarsi troppo a un singolo albergo. Se lo fanno, probabilmente saranno devastati quando una transazione non si concluda, e rimangono senza un “piano B”. Invece, dovrebbero mantenere un elenco aggiornato di “attivit\u00e0 chiave” ai quali si possono rivolgere se la prima scelta non va a buon fine.<\/p>\n

Il processo di acquisto di un albergo, anche quando gli acquirenti l\u2019 hanno gi\u00e0 fatto in precedenza, sar\u00e0 sempre un’esperienza di apprendimento, ma quando lo si fa completamente preparato ci saranno meno ostacoli da superare. Partendo da questi tre suggerimenti, i futuri acquirenti saranno sulla buona strada per una transazione regolare e una nuova attivit\u00e0 alberghiera di successo.<\/p>\n

Interessato? Dai un’occhiata ai nostri alberghi in vendita<\/a><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Comprare un albergo pu\u00f2 essere un processo complicato, anche con precedenti esperienze di propriet\u00e0 e gestione di una struttura. 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