{"id":2271,"date":"2020-11-23T00:00:00","date_gmt":"2020-11-23T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/definizione-margine-operativo-lordo-e-calcolo\/"},"modified":"2026-09-15T12:33:37","modified_gmt":"2026-09-15T10:33:37","slug":"definizione-margine-operativo-lordo-e-calcolo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/definizione-margine-operativo-lordo-e-calcolo\/","title":{"rendered":"Come interpretare il MOL e usarlo nell\u2019analisi aziendale"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_87 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6adaeaf86157b\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6adaeaf86157b\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/definizione-margine-operativo-lordo-e-calcolo\/#Che_cosa_racconta_il_MOL\" >Che cosa racconta il MOL<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/definizione-margine-operativo-lordo-e-calcolo\/#Analizzare_il_MOL_in_valore_assoluto_e_percentuale\" >Analizzare il MOL in valore assoluto e percentuale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/definizione-margine-operativo-lordo-e-calcolo\/#Confrontare_piu_esercizi\" >Confrontare pi\u00f9 esercizi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/definizione-margine-operativo-lordo-e-calcolo\/#Le_leve_che_modificano_il_MOL\" >Le leve che modificano il MOL<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/definizione-margine-operativo-lordo-e-calcolo\/#Come_usare_il_MOL_nelle_decisioni_aziendali\" >Come usare il MOL nelle decisioni aziendali<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/definizione-margine-operativo-lordo-e-calcolo\/#MOL_nella_vendita_e_valutazione_di_unimpresa\" >MOL nella vendita e valutazione di un\u2019impresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/definizione-margine-operativo-lordo-e-calcolo\/#MOL_ed_EBITDA_attenzione_alle_definizioni\" >MOL ed EBITDA: attenzione alle definizioni<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/definizione-margine-operativo-lordo-e-calcolo\/#Perche_il_MOL_non_e_cassa\" >Perch\u00e9 il MOL non \u00e8 cassa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/definizione-margine-operativo-lordo-e-calcolo\/#Indicatori_da_affiancare\" >Indicatori da affiancare<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/definizione-margine-operativo-lordo-e-calcolo\/#Conclusione\" >Conclusione<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Calcolare il MOL \u00e8 soltanto il primo passo. Per trasformarlo in uno strumento decisionale occorre <strong>interpretare il Margine Operativo Lordo<\/strong>, confrontarlo nel tempo e capire quali fattori ne determinano l\u2019aumento o la diminuzione.<\/p>\n<p>Questa guida \u00e8 dedicata all\u2019analisi strategica. Per la definizione e il procedimento numerico consulta l\u2019articolo su <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mol-margine-operativo-lordo-cosa-e-come-si-calcola\/\">cos\u2019\u00e8 il MOL e come si calcola<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Che_cosa_racconta_il_MOL\"><\/span>Che cosa racconta il MOL<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il MOL evidenzia la capacit\u00e0 della gestione caratteristica di produrre margine prima di ammortamenti, svalutazioni, interessi e imposte. Aiuta a osservare il motore operativo dell\u2019impresa, ma non fornisce da solo un giudizio completo su solidit\u00e0 e liquidit\u00e0.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analizzare_il_MOL_in_valore_assoluto_e_percentuale\"><\/span>Analizzare il MOL in valore assoluto e percentuale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il valore assoluto mostra quanto margine viene generato. Il rapporto percentuale rispetto ai ricavi permette invece confronti tra periodi e aziende di dimensioni differenti:<\/p>\n<p><strong>Margine MOL = MOL \/ ricavi \u00d7 100<\/strong><\/p>\n<p>Un MOL che cresce meno dei ricavi pu\u00f2 indicare una perdita di efficienza, anche se il valore assoluto aumenta.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Confrontare_piu_esercizi\"><\/span>Confrontare pi\u00f9 esercizi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019analisi dovrebbe coprire almeno tre esercizi omogenei. Occorre verificare variazioni di prezzi, volumi, costi delle materie prime, personale, servizi e mix di vendita. Eventi eccezionali devono essere separati dalla gestione ricorrente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_leve_che_modificano_il_MOL\"><\/span>Le leve che modificano il MOL<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>prezzi di vendita e scontistica;<\/li>\n<li>volumi e composizione dei ricavi;<\/li>\n<li>costo di acquisto di merci e materie prime;<\/li>\n<li>produttivit\u00e0 e costo del personale;<\/li>\n<li>costi esterni e grado di esternalizzazione;<\/li>\n<li>efficienza dei processi.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_usare_il_MOL_nelle_decisioni_aziendali\"><\/span>Come usare il MOL nelle decisioni aziendali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il MOL pu\u00f2 supportare budget, controllo degli scostamenti, politiche di prezzo e valutazione della sostenibilit\u00e0 dei costi fissi. Pu\u00f2 inoltre aiutare a individuare aree operative da approfondire prima di pianificare investimenti o una cessione.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MOL_nella_vendita_e_valutazione_di_unimpresa\"><\/span>MOL nella vendita e valutazione di un\u2019impresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un potenziale acquirente non osserva soltanto l\u2019ultimo valore disponibile, ma la sua stabilit\u00e0 e ripetibilit\u00e0. Componenti straordinarie, costi personali del titolare e rapporti non a condizioni di mercato possono richiedere rettifiche. In questo contesto \u00e8 utile approfondire l\u2019<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/ebitda-normalizzato-valutazione-pmi\/\">EBITDA normalizzato<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MOL_ed_EBITDA_attenzione_alle_definizioni\"><\/span>MOL ed EBITDA: attenzione alle definizioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>I due indicatori possono coincidere, ma non necessariamente. Prima di utilizzare confronti o multipli verifica le voci comprese nel calcolo. Leggi la guida sulle <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/mol-ebitda-differenze\/\">differenze tra MOL ed EBITDA<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_il_MOL_non_e_cassa\"><\/span>Perch\u00e9 il MOL non \u00e8 cassa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il MOL non considera variazioni del capitale circolante, investimenti, rimborso dei debiti, interessi e imposte. Un\u2019impresa pu\u00f2 quindi mostrare un buon margine operativo e avere tensioni finanziarie.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Indicatori_da_affiancare\"><\/span>Indicatori da affiancare<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per una lettura completa \u00e8 utile osservare <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-e-ebit\/\">EBIT<\/a>, utile netto, posizione finanziaria e flussi di cassa. Nessun singolo indicatore pu\u00f2 sostituire l\u2019analisi integrata.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusione\"><\/span>Conclusione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il MOL diventa strategico quando viene confrontato, spiegato e collegato alle leve operative. La qualit\u00e0 delle decisioni dipende dalla continuit\u00e0 dei dati e dalla corretta riclassificazione.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il margine operativo lordo o margine di profitto lordo \u00e8 un indicatore di redditivit\u00e0 che evidenzia il profitto di un&#8217;azienda basato solo sulla sua gestione operativa. 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