{"id":3553,"date":"2021-02-15T17:14:04","date_gmt":"2021-02-15T16:14:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=3553"},"modified":"2022-06-22T15:02:20","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:20","slug":"10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/","title":{"rendered":"10 Domande da fare al venditore quando si acquista un&#8217;attivit\u00e0"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69fb81d6be7d5\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69fb81d6be7d5\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/#1_Perche_vendi_lattivita\" >1. Perch\u00e9 vendi l&#8217;attivit\u00e0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/#2_Come_sei_arrivato_al_prezzo_richiesto\" >2. Come sei arrivato al prezzo richiesto?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/#3_Come_faresti_crescere_lattivita\" >3. Come faresti crescere l&#8217;attivit\u00e0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/#4_Quali_risultati_stai_cercando\" >4. Quali risultati stai cercando?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/#5_Sei_disposto_a_concordare_un_patto_di_non_concorrenza\" >5. Sei disposto a concordare un patto di non concorrenza?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/#6_Chi_sono_i_tuoi_principali_clienti_fornitori_e_personale\" >6. Chi sono i tuoi principali clienti, fornitori e personale?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/#7_Sei_disposto_a_rimanere_dentro_per_un_periodo_di_affiancamento\" >7. Sei disposto a rimanere dentro per un periodo di affiancamento?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/#8_Quante_ore_alla_settimana_lavori_nellattivita\" >8. Quante ore alla settimana lavori nell&#8217;attivit\u00e0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/#9_Quali_sono_le_maggiori_sfide_nel_settore_in_questo_momento\" >9. Quali sono le maggiori sfide nel settore in questo momento?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/#10_Quanto_ti_stai_pagando\" >10. Quanto ti stai pagando?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Hai trovato l&#8217;attivit\u00e0 che hai sempre sognato, il che significa che \u00e8 tempo di analizzare, fare un bilancio e assicurarti di porre alcune domande importanti al venditore prima di fare il grande passo finale.<\/p>\n<p>Ovviamente incaricherai un team di professionisti di svolgere la <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/due-diligence-lo-strumento-indispensabile-nelle-acquisizioni-daeazienda\/\">due diligence<\/a> e di verificare dati e cifre, ma non c&#8217;\u00e8 niente di meglio che avere uno spirito grintoso con l&#8217;acquirente per aiutarti a farti sentire meglio per l&#8217;azienda e per aiutarti a lavorare se \u00e8 davvero quello che fa per te.<\/p>\n<blockquote><p>Inizia con questo elenco di dieci domande essenziali per l&#8217;acquirente e valuta di conseguenza!<\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Perche_vendi_lattivita\"><\/span>1. Perch\u00e9 vendi l&#8217;attivit\u00e0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le ragioni comunemente indicate per la vendita di un&#8217;attivit\u00e0 includono un meritato pensionamento o forse uno stato di salute difficile &#8211; entrambi potrebbero essere ragioni vere. Tuttavia, se il venditore cede per motivi di concorrenza cio\u00e8 una nuova azienda che diventa pi\u00f9 forte nello stesso settore o perch\u00e9 ci sono state delle scelte sbagliate negli affari, \u00e8 necessario scoprire il pi\u00f9 possibile. Come fai a sapere che stanno dicendo la verit\u00e0? la maggior parte delle persone non prende una decisione come questa di un giorno all\u2019altro &#8211; se l&#8217;attivit\u00e0 ha una solida storia e un futuro redditizio, il proprietario dovrebbe essere in grado di fornirti una tempistica per la preparazione alla vendita.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Come_sei_arrivato_al_prezzo_richiesto\"><\/span>2. Come sei arrivato al prezzo richiesto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Naturalmente, se vai avanti con l&#8217;acquisto, eseguirai il tuo processo di valutazione indipendente, ma, se puoi, vale la pena capire di pi\u00f9 sui calcoli utilizzati per raggiungere il prezzo richiesto. I soliti metodi di valutazione utilizzano metodi basati sulla capitalizzazione del reddito o basati su attivit\u00e0, ma i metodi dei multipli possono essere un indicatore pi\u00f9 accurato del valore delle piccole imprese.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Come_faresti_crescere_lattivita\"><\/span>3. Come faresti crescere l&#8217;attivit\u00e0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Verifica se il venditore ti fornir\u00e0 alcune strategie specifiche per far crescere l&#8217;attivit\u00e0. Se condividono le loro idee con te, chiedi perch\u00e9 non hanno eseguito i piani da soli. Interrogando il venditore su questi punti, \u00e8 possibile ottenere importanti spunti sul potenziale dell&#8217;attivit\u00e0. Se il venditore ha provato molte cose diverse senza successo, potresti voler riconsiderare la tua posizione.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Quali_risultati_stai_cercando\"><\/span>4. Quali risultati stai cercando?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c8 naturale supporre che il tuo venditore sia in secondo piano subito dopo il prezzo. Ma pu\u00f2 essere sbagliato visto che il venditore potrebbe avere in mente una serie di obbiettivi. Ci\u00f2 pu\u00f2 includere il fatto di vedere lo sviluppo e la crescita dell&#8217;attivit\u00e0 oppure di continuare a mantenere il posto di lavoro ai dipendenti. Se fa parte del accordo, il tuo venditore potrebbe essere disposto a essere flessibile rispetto ai termini di pagamento, il che potrebbe aiutarti a trasferire la societ\u00e0 in modo pi\u00f9 efficace.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Sei_disposto_a_concordare_un_patto_di_non_concorrenza\"><\/span>5. Sei disposto a concordare un patto di non concorrenza?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Nessun acquirente vuole acquisire un&#8217;attivit\u00e0 per poi scoprire che l&#8217;ex proprietario si sta preparando a lanciarne una nuova nello stesso settore, cercando di portare dalla sua parte tutti i suoi precedenti clienti. In tal caso, sarebbe come aver avviato la tua attivit\u00e0 da zero. Chiedere se il venditore \u00e8 disposto a firmare una clausola per concordare che non costituir\u00e0 un&#8217;attivit\u00e0 concorrenziale entro un determinato periodo di tempo o in una posizione specifica.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Chi_sono_i_tuoi_principali_clienti_fornitori_e_personale\"><\/span>6. Chi sono i tuoi principali clienti, fornitori e personale?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Questi fattori potrebbero essere la chiave per il continuo successo dell&#8217;attivit\u00e0, quindi vale la pena capire quanto dipende l&#8217;attivit\u00e0 da determinati clienti, relazioni con i fornitori o esperienza del personale. A meno che clienti e fornitori non siano vincolati da un contratto, non puoi contare sul loro contributo. E se la competenza dell&#8217;azienda spetta a uno o due dipendenti chiave (possibilmente incluso l&#8217;attuale proprietario), potresti essere in una situazione difficile.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Sei_disposto_a_rimanere_dentro_per_un_periodo_di_affiancamento\"><\/span>7. Sei disposto a rimanere dentro per un periodo di affiancamento?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Questo potrebbe essere un punto abbastanza significativo. Se sei ansioso a gestire l&#8217;attivit\u00e0 con successo ai primi tempi come capo &#8211; o forse sei nuovo nel settore e hai bisogno di una formazione sul posto di lavoro &#8211; potrebbe valere la pena di offrire all&#8217;attuale proprietario un incentivo per rimanere in aiuto per un affiancamento in azienda.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Quante_ore_alla_settimana_lavori_nellattivita\"><\/span>8. Quante ore alla settimana lavori nell&#8217;attivit\u00e0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Questa \u00e8 una domanda importante se sei preoccupato per il tuo impegno di tempo per l&#8217;attivit\u00e0. Se prevedi di svolgerlo come un&#8217;impresa part-time &#8211; possibilmente insieme a un&#8217;altra azienda &#8211; vale la pena scoprire quante ore l&#8217;attivit\u00e0 tiene impegnato l&#8217;attuale proprietario ogni settimana. Chiedi se anche loro ogni tanto riescono a ritagliarsi del tempo libero e prendersi una vacanza!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Quali_sono_le_maggiori_sfide_nel_settore_in_questo_momento\"><\/span>9. Quali sono le maggiori sfide nel settore in questo momento?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La maggior parte degli imprenditori sar\u00e0 pronta a parlare delle sfide che devono affrontare nel mercato attuale e, in caso contrario, pensaci due volte prima di procedere. Nessuna azienda \u00e8 immune dalla concorrenza o dall&#8217;impatto delle condizioni economiche, quindi non abbiate paura di porre domande sulle strategie che il vostro venditore utilizza per rimanere all&#8217;avanguardia.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Quanto_ti_stai_pagando\"><\/span>10. Quanto ti stai pagando?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Alcuni imprenditori non si pagano molto, per far si che il risultato finale sul bilancio sia pi\u00f9 alto quando i conti vengono controllati. Supponendo che ad un certo punto tu voglia prendere uno stipendio, vale la pena chiedersi quanto si sta pagando l&#8217;attuale proprietario . Potresti rifletterci un attimo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hai trovato l&#8217;attivit\u00e0 che hai sempre sognato, il che significa che \u00e8 tempo di analizzare, fare un bilancio e assicurarti di porre alcune domande importanti al venditore prima di fare il grande passo finale. 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