{"id":3605,"date":"2021-03-03T16:22:24","date_gmt":"2021-03-03T15:22:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=3605"},"modified":"2022-06-22T15:02:20","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:20","slug":"cose-un-modello-di-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-un-modello-di-business\/","title":{"rendered":"Cos&#8217;\u00e8 un modello di business?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f279c81c00f\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f279c81c00f\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-un-modello-di-business\/#Comprensione_dei_modelli_di_business\" >Comprensione dei modelli di business<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-un-modello-di-business\/#Considerazioni_speciali\" >Considerazioni speciali<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-un-modello-di-business\/#Tipi_di_modelli_di_business\" >Tipi di modelli di business<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-un-modello-di-business\/#Critica_dei_modelli_di_business\" >Critica dei modelli di business<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-un-modello-di-business\/#Esempi_di_modelli_di_business\" >Esempi di modelli di business<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Il termine modello di business comunemente conosciuto con il termine &#8220;business model&#8221; \u00a0si riferisce al piano di un&#8217;azienda per realizzare un\u00a0<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/massimizzazione-del-profitto-guida-definitiva\/\">profitto<\/a>.\u00a0Identifica i prodotti o servizi che l&#8217;azienda intende vendere, il suo\u00a0<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cose-un-mercato-di-riferimento\/\">mercato di riferimento<\/a>\u00a0identificato\u00a0e qualsiasi\u00a0spesa\u00a0prevista.\u00a0I modelli di business sono importanti sia per le imprese nuove che per quelle consolidate.\u00a0Aiutano nuove aziende in via di sviluppo ad attrarre investimenti, reclutare talenti e motivare la direzione e il personale.\u00a0Le aziende consolidate dovrebbero aggiornare regolarmente i loro business plan o non saranno in grado di anticipare le tendenze e le sfide future.\u00a0I business plan aiutano gli investitori a valutare le aziende che le interessano.<\/p>\n<p><strong>Punti cruciali<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Un modello di business \u00e8 la strategia principale di un&#8217;azienda per fare affari in modo redditizio.<\/li>\n<li>I modelli generalmente includono informazioni come prodotti o servizi che l&#8217;azienda intende vendere, mercati target e qualsiasi spesa prevista.<\/li>\n<li>Le due leve di un modello di business sono prezzi e costi.<\/li>\n<li>Quando si valuta un modello di business come investitore, chiedere se l&#8217;idea ha senso e se i numeri quadrano.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comprensione_dei_modelli_di_business\"><\/span>Comprensione dei modelli di business<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un modello di business \u00e8 un piano di alto livello per gestire in modo redditizio un&#8217;impresa in un mercato specifico.\u00a0Una componente primaria del modello di business \u00e8 la\u00a0proposta di valore.\u00a0Questa \u00e8 una descrizione dei beni o servizi offerti da un&#8217;azienda e del motivo per cui sono desiderabili per i clienti, idealmente indicati in un modo che differenzia il prodotto o il servizio dai suoi concorrenti.<\/p>\n<p>Il modello di business di una nuova impresa dovrebbe anche coprire\u00a0i costi di avvio previsti\u00a0e le fonti di finanziamento, la base di clienti target per l&#8217;attivit\u00e0, la\u00a0strategia di marketing, una revisione della concorrenza e le proiezioni di entrate e spese.\u00a0Il piano pu\u00f2 anche definire opportunit\u00e0 in cui l&#8217;azienda pu\u00f2 collaborare con altre societ\u00e0 consolidate.\u00a0Ad esempio, il modello di business per un&#8217;attivit\u00e0 pubblicitaria pu\u00f2 identificare i vantaggi di un accordo con una societ\u00e0 di tipografia.<\/p>\n<p>Le aziende di successo hanno modelli di business che consentono loro di soddisfare le esigenze dei clienti a un prezzo competitivo e un costo sostenibile.\u00a0Nel tempo, molte aziende rivedono periodicamente i propri modelli di business per riflettere i mutevoli ambienti aziendali e le\u00a0richieste del\u00a0mercato.<\/p>\n<p>Quando valuta un&#8217;azienda come possibile\u00a0investimento,\u00a0l&#8217;investitore dovrebbe scoprire esattamente come guadagna i suoi soldi.\u00a0Ci\u00f2 significa esaminare il modello di business dell&#8217;azienda.\u00a0Certo, il modello di business potrebbe non dirti tutto sulle prospettive di un&#8217;azienda.\u00a0Ma l&#8217;investitore che comprende il modello di business pu\u00f2 comprendere meglio i dati finanziari.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Considerazioni_speciali\"><\/span>Considerazioni speciali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un errore comune che molte aziende commettono quando creano i loro modelli di business \u00e8 quello di sottovalutare i costi di finanziamento del business fino a quando non diventa redditizio. Contare i costi per l&#8217;introduzione di un prodotto non \u00e8 sufficiente. Una societ\u00e0 deve mantenere l&#8217;attivit\u00e0 in funzione fino a quando le sue <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-sono-le-entrate\/\">entrate<\/a> non superano le spese.<\/p>\n<p>Un modo in cui analisti e investitori valutano il successo di un modello di business \u00e8 guardare all&#8217;utile\u00a0lordo\u00a0dell&#8217;azienda.\u00a0L&#8217;utile lordo \u00e8 il ricavo totale di un&#8217;azienda meno il\u00a0costo delle merci vendute\u00a0(COGS).\u00a0Il confronto dell&#8217;utile lordo di un&#8217;azienda con quello del suo principale concorrente o del suo settore mette in luce l&#8217;efficienza\u00a0e l&#8217;efficacia del suo modello di business.\u00a0Tuttavia, il solo profitto lordo pu\u00f2 essere fuorviante.\u00a0Gli analisti vogliono anche vedere il\u00a0<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-calcolare-il-flusso-di-cassa\/\">flusso di cassa<\/a>\u00a0o\u00a0l&#8217;utile netto.\u00a0Questo \u00e8 l&#8217;utile lordo meno i costi operativi ed \u00e8 un&#8217;indicazione di quanto profitto reale sta generando l&#8217;azienda.<\/p>\n<p>Le due leve primarie del modello di business di un&#8217;azienda sono i prezzi e i costi.\u00a0Un&#8217;azienda pu\u00f2 aumentare i prezzi e trovare l&#8217;inventario a costi ridotti.\u00a0Entrambe le azioni aumentano il profitto lordo.\u00a0Molti analisti considerano l&#8217;utile lordo pi\u00f9 importante nella valutazione di un business plan.\u00a0Un buon profitto lordo suggerisce un solido <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/\">business plan<\/a>.\u00a0Se le spese sono fuori controllo, la\u00a0colpa potrebbe essere del\u00a0team di gestione\u00a0e i problemi sono risolvibili.\u00a0Come questo suggerisce, molti analisti ritengono che le aziende che funzionano con i migliori modelli di business possano funzionare da sole.<\/p>\n<p>Quando valuti un&#8217;azienda come possibile investimento, scopri esattamente come fa i guadagni: questo \u00e8 il modello di business dell&#8217;azienda.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipi_di_modelli_di_business\"><\/span>Tipi di modelli di business<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esistono tanti tipi di modelli di business quanti sono i tipi di attivit\u00e0.\u00a0Ad esempio, le vendite dirette, il\u00a0<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-funziona-il-franchising\/\">franchising,<\/a> i\u00a0negozi\u00a0basati sulla pubblicit\u00e0\u00a0e i\u00a0negozi\u00a0fisici\u00a0sono tutti esempi di modelli di business tradizionali.\u00a0Esistono anche modelli ibridi, come le aziende che combinano la vendita al dettaglio su internet con negozi fisici o con organizzazioni sportive come ad esempio la Seria A di calcio.<\/p>\n<p>Ogni business plan \u00e8 unico all&#8217;interno di queste ampie categorie.\u00a0Considera l&#8217;industria della rasatura.\u00a0Gillette \u00e8 felice di vendere il suo manico per rasoio Mach3 al costo o a un prezzo inferiore al fine di ottenere clienti stabili per le sue lame di rasoio pi\u00f9 redditizie.\u00a0Il modello di business si basa sul dare via il manico per ottenere le vendite di lame.\u00a0Questo tipo di modello di business in realt\u00e0 pu\u00f2 essere applicato alle aziende di qualsiasi attivit\u00e0 commerciale che vende un prodotto con uno sconto importante al fine di fornire un bene che dipende da un altro bene strettamente collegato a un prezzo notevolmente pi\u00f9 alto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Critica_dei_modelli_di_business\"><\/span>Critica dei modelli di business<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Joan Magretta, ex redattore della Harvard Business Review, suggerisce che ci sono due fattori critici nel dimensionare i modelli di business. Egli afferma che quando i modelli di business non funzionano, \u00e8 perch\u00e9 la storia non ha senso e \/ o i numeri semplicemente non si sommano ai profitti.\u00a0 Il\u00a0settore del\u00a0trasporto aereo\u00a0\u00e8 un buon posto in cui cercare un modello di business che ha smesso di avere senso.\u00a0Comprende societ\u00e0 che hanno subito pesanti perdite e persino\u00a0<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/aziende-dichiarazione-fallimento-coronavirus\/\">bancarotta<\/a>.<\/p>\n<p>Per anni, i principali vettori come American Airlines, Delta e Continental hanno costruito le loro attivit\u00e0 attorno a una struttura\u00a0<a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Hub_and_spoke\">hub and spoke<\/a>, in cui tutti i voli venivano instradati attraverso una manciata di aeroporti principali.\u00a0Garantendo che la maggior parte dei posti venissero occupati per la maggior parte del tempo, il modello di business ha prodotto grandi profitti.\u00a0Ma \u00e8 emerso un modello di business competitivo che ha reso la forza dei principali vettori un peso.\u00a0Vettori come Southwest e JetBlue trasportavano aerei tra aeroporti pi\u00f9 piccoli a un costo inferiore.\u00a0Hanno evitato alcune delle inefficienze operative del modello hub and spoke costringendo al contempo a\u00a0ridurre i\u00a0costi del lavoro.\u00a0Ci\u00f2 ha permesso loro di tagliare i prezzi, aumentando la domanda di voli brevi tra le citt\u00e0.<\/p>\n<p>Poich\u00e9 questi nuovi concorrenti hanno attirato pi\u00f9 clienti, i vecchi vettori sono stati lasciati a supportare le loro reti ampie ed estese con meno passeggeri.\u00a0 Per riempire i posti, queste compagnie aeree dovevano offrire pi\u00f9 sconti.\u00a0Il modello di business hub and spoke non aveva pi\u00f9 senso.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Esempi_di_modelli_di_business\"><\/span>Esempi di modelli di business<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Considera un confronto tra due business plan concorrenti in cui due societ\u00e0 noleggiano e vendono film.\u00a0Entrambe le aziende hanno realizzato entrate per \u20ac 5 milioni dopo aver speso \u20ac 4 milioni per la produzione dei\u00a0film.\u00a0Ci\u00f2 significa che ogni azienda realizza un profitto lordo calcolato come \u20ac 5 milioni meno \u20ac 4 milioni o \u20ac 1 milione.\u00a0Hanno anche lo stesso\u00a0margine di profitto lordo, calcolato come il 20% dell&#8217;utile lordo diviso per i ricavi.<\/p>\n<p>Ma le cose cambiano con l&#8217;arrivo di Internet.\u00a0L&#8217;azienda B decide di riprodurre in streaming i film online invece di noleggiare o vendere copie fisiche.\u00a0Questo cambiamento sconvolge il modello di business in modo positivo.\u00a0Le\u00a0tariffe di licenza\u00a0non cambiano, ma il costo di conservazione dell&#8217;inventario diminuisce notevolmente.\u00a0In effetti, la modifica riduce i costi di archiviazione e distribuzione di 2 milioni di euro.\u00a0Il nuovo profitto lordo per l&#8217;azienda \u00e8 di \u20ac 5 milioni meno \u20ac 2 milioni, o \u20ac 3 milioni.\u00a0Il nuovo margine lordo\u00a0\u00e8 del 60%.\u00a0Nel frattempo, la societ\u00e0 A non riesce ad aggiornare il proprio business plan ed \u00e8 bloccata con un margine di profitto lordo inferiore.\u00a0Di conseguenza, le sue vendite iniziano a scivolare verso il basso.\u00a0L&#8217;azienda B non fa nemmeno pi\u00f9\u00a0vendite, ma ha rivoluzionato il suo modello di business e questo ha notevolmente ridotto i suoi costi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il termine modello di business comunemente conosciuto con il termine &#8220;business model&#8221; \u00a0si riferisce al piano di un&#8217;azienda per realizzare un\u00a0profitto.\u00a0Identifica i prodotti o servizi che l&#8217;azienda intende vendere, il suo\u00a0mercato di riferimento\u00a0identificato\u00a0e qualsiasi\u00a0spesa\u00a0prevista.\u00a0I modelli di business sono importanti sia per le imprese nuove che per quelle consolidate.\u00a0Aiutano nuove aziende in via di sviluppo ad attrarre investimenti, reclutare talenti e motivare la direzione e il personale.\u00a0Le aziende consolidate dovrebbero aggiornare regolarmente i loro business plan o non saranno in grado di anticipare le tendenze e le sfide future.\u00a0I business plan aiutano gli investitori a valutare le aziende che le interessano. 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