{"id":3632,"date":"2021-03-04T17:44:57","date_gmt":"2021-03-04T16:44:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=3632"},"modified":"2022-06-22T15:02:20","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:20","slug":"limportanza-due-diligence-acquista-unattivita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/limportanza-due-diligence-acquista-unattivita\/","title":{"rendered":"L&#8217;importanza della due diligence quando si acquista un&#8217;attivit\u00e0"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69de5000b2d9e\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69de5000b2d9e\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/limportanza-due-diligence-acquista-unattivita\/#Questioni_finanziarie\" >Questioni finanziarie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/limportanza-due-diligence-acquista-unattivita\/#Record_di_vendita\" >Record di vendita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/limportanza-due-diligence-acquista-unattivita\/#Il_lato_legale\" >Il lato legale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/limportanza-due-diligence-acquista-unattivita\/#Regole_registri_e_documenti_importanti\" >Regole, registri e documenti importanti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/limportanza-due-diligence-acquista-unattivita\/#Valutare_il_potenziale\" >Valutare il potenziale<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Quando hai trovato un&#8217;attivit\u00e0 che fa al caso tuo, \u00e8 facile lasciarsi trasportare dai piani per il futuro.\u00a0Ma \u00e8 importante concentrarsi sui dettagli dell&#8217;acquisizione della tua attivit\u00e0, se vuoi evitare di trovare scheletri indesiderati nell&#8217;armadio dopo aver firmato sulla linea tratteggiata.<\/p>\n<p>Il concetto di due diligence \u00e8 semplice.\u00a0Si tratta essenzialmente di controllare accuratamente tutte le informazioni fornite dal venditore e quelle che sei riuscito a scoprire da solo come parte della tua ricerca di base, per assicurarti che l&#8217;attivit\u00e0 sia una buona prospettiva.\u00a0Comporta passare tutto sotto lente di osservazione, dai contratti di locazione alla liquidit\u00e0, ma \u00e8 il modo migliore per soppesare i valori ei rischi coinvolti.\u00a0E alla fine del processo, dovresti essere il pi\u00f9 sicuro possibile che stai ricevendo tutto ci\u00f2 per cui stai pagando.<\/p>\n<p>La due diligence di solito comprende una valutazione completa della capacit\u00e0 giuridica, finanziaria e commerciale di un&#8217;azienda.\u00a0A meno che tu non abbia ricevuto una formazione legale e finanziaria approfondita, avrai sicuramente bisogno di una consulenza professionale qui, da un contabile e un avvocato esperto in contratti.\u00a0Il tuo obiettivo in questa fase dovrebbe essere quello di avvicinarti alle fasi finali dei negoziati con una divulgazione completa su ogni aspetto dell&#8217;attivit\u00e0 in modo da sapere esattamente cosa stai ricevendo e se il prezzo richiesto \u00e8 giusto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Questioni_finanziarie\"><\/span>Questioni finanziarie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una delle prime cose che indagherai \u00e8 la posizione finanziaria dell&#8217;azienda.\u00a0Un esame approfondito delle sue entrate e uscite, unitamente ad eventuali proiezioni future, dovrebbe giustificare il prezzo richiesto;\u00a0in caso contrario, scopri perch\u00e9 no.\u00a0Come minimo, chiedi di vedere tre anni di dichiarazioni dei redditi, bilanci e rendiconti dei flussi di cassa.<\/p>\n<p>Non \u00e8 irragionevole che il venditore ti chieda di firmare un accordo di non divulgazione NDA prima di condividere con te informazioni commerciali sensibili, quindi assicurati di aspettarti questa richiesta.\u00a0Un controllo importante da fare \u00e8 che le fatture vengano saldate e i pagamenti ricevuti regolarmente e in tempo, poich\u00e9 questo \u00e8 il segno di un&#8217;attivit\u00e0 ben gestita.\u00a0I conti in sospeso e le fatture scadute, cos\u00ec come il mancato pagamento delle tasse, potrebbero indicare problemi pi\u00f9 profondi. Dovrai vedere che sia i margini di profitto che il flusso di cassa siano in uno stato sano e dovresti sempre tenere conto dei costi di eventuali crediti inesigibili.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Record_di_vendita\"><\/span>Record di vendita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dai uno sguardo pi\u00f9 approfondito ai record di vendita in quanto potrebbero darti una guida utile sulla natura del business.\u00a0Analizza le cifre per vedere come si sta comportando l&#8217;azienda e se ci sono picchi e cali significativi che possono corrispondere a modelli stagionali.\u00a0\u00c8 una buona idea chiedere al venditore le cifre sui suoi migliori clienti in modo da poter esplorare il loro comportamento in modo pi\u00f9 dettagliato.\u00a0Se il venditore non vuole rivelare la propria identit\u00e0 in questa fase, potrebbe utilizzare un codice.<\/p>\n<p>Sarai anche desideroso di esaminare qualsiasi attivit\u00e0 commerciale in cantiere.\u00a0Esaminare la storia finanziaria di un&#8217;azienda pu\u00f2 darti un&#8217;idea di come l&#8217;azienda \u00e8 cresciuta negli ultimi anni, ma ci\u00f2 che ti interessa di pi\u00f9 \u00e8 come \u00e8 destinata a funzionare in futuro.\u00a0Un solido record di fatturazione o di prenotazioni a termine pu\u00f2 darti pi\u00f9 rassicurazione rispetto a qualsiasi numero di dati storici.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_lato_legale\"><\/span>Il lato legale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Tieni presente che le conseguenze derivanti dal trascurare un&#8217;importante questione legale possono essere dolorose.\u00a0Immagina di rilevare un&#8217;attivit\u00e0 senza controllare se il contratto di locazione della propriet\u00e0 \u00e8 trasferibile &#8230; \u00c8 meglio non correre rischi in questo punto, assicurati di ricontrollare le copie di tutti i contratti e documenti legali, compresi i contratti di locazione, contratti di acquisto e contratti di distribuzione.<\/p>\n<p>A seconda del tipo di attivit\u00e0 che stai acquisendo, potresti anche dover verificare che sia disponibile un&#8217;assicurazione adeguata e che tutte le licenze e i permessi necessari siano validi.\u00a0Tieni presente che stai acquisendo dipendenti con l&#8217;attivit\u00e0, hai delle\u00a0<a href=\"https:\/\/www.mybizdaq.com\/how-to-buy-a-business\/responsibilities-to-employees\">responsabilit\u00e0<\/a>\u00a0nei loro confronti, quindi ha senso imparare tutto ci\u00f2 che puoi sui termini e le condizioni dei loro contratti.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Regole_registri_e_documenti_importanti\"><\/span>Regole, registri e documenti importanti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A seconda della natura dell&#8217;attivit\u00e0, potrebbe essere necessario verificare che i documenti organizzativi della societ\u00e0, i registri aziendali, i contratti e i rapporti di conformit\u00e0 siano in buone condizioni.\u00a0I manuali sulla salute e la sicurezza dovrebbero essere aggiornati, cos\u00ec come i registri dei dipendenti, inclusi i dettagli di eventuali reclami o procedure disciplinari in corso.<\/p>\n<p>Se trovi una falla dove dovrebbero essere i documenti obbligatori, avr\u00e0 implicazioni sulle procedure che dovrai istituire prima di poter raccogliere l&#8217;attivit\u00e0 e gestirla.\u00a0Se l&#8217;azienda possiede una propriet\u00e0 intellettuale inclusa anche nel prezzo di acquisto, verificare che siano state adottate misure per proteggerla e proteggerla.\u00a0E assicurati di esaminare tutte le transazioni con parti correlate, se esistono, accordi o accordi tra la societ\u00e0 e gli azionisti o gli amministratori, poich\u00e9 ci\u00f2 potrebbe influire sulla tua decisione di acquisto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valutare_il_potenziale\"><\/span>Valutare il potenziale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Comporta un po&#8217; di impegno procurare i documenti aziendali che esaminerai, ma acquisire una comprensione completa dei punti di forza, debolezza, minacce e opportunit\u00e0 dell&#8217;azienda scelta \u00e8 una parte fondamentale del processo di due diligence. Pi\u00f9 scoprirai l&#8217;azienda stessa, il mercato in cui opera, le aree in cui potrebbero esserci margini di crescita e i fattori che potrebbero soffocarla, pi\u00f9 sarai preparato alle sfide che ci attendono.<\/p>\n<p>Analizza attentamente le operazioni aziendali.\u00a0Studia i dati di mercato per capire se le vendite sembrano aumentare, diminuire o stabilizzarsi e valuta se le attuali strategie di prezzo sono realistiche.\u00a0Se la tua offerta include attrezzature o inventario delle scorte, assicurati che la loro valutazione rifletta accuratamente le condizioni, l&#8217;et\u00e0 e le condizioni di mercato.<\/p>\n<p>Non \u00e8 un elenco di controllo esaustivo, ma questo ti dar\u00e0 un&#8217;idea dei fattori che devi considerare in questa fase cruciale del pre-contratto.\u00a0In una certa misura, la profondit\u00e0 della tua due diligence sar\u00e0 correlata al livello del tuo investimento: potresti non essere cos\u00ec accurato se stai spendendo \u20ac 5.000 come quando ti stai separando da \u20ac 50.000, Tuttavia, vale la pena essere attento su questi punti tutte per che poi dovrebbe essere facile navigare da qui in avanti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando hai trovato un&#8217;attivit\u00e0 che fa al caso tuo, \u00e8 facile lasciarsi trasportare dai piani per il futuro.\u00a0Ma \u00e8 importante concentrarsi sui dettagli dell&#8217;acquisizione della tua attivit\u00e0, se vuoi evitare di trovare scheletri indesiderati nell&#8217;armadio dopo aver firmato sulla linea tratteggiata. 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