{"id":4148,"date":"2021-03-15T17:07:33","date_gmt":"2021-03-15T16:07:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=4148"},"modified":"2026-09-23T12:31:27","modified_gmt":"2026-09-23T10:31:27","slug":"margine-profitto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/","title":{"rendered":"Margine di profitto: formula, calcolo ed esempi"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_87 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ac35b36c8a3c\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ac35b36c8a3c\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Formula_del_margine_di_profitto\" >Formula del margine di profitto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Margine_di_profitto_lordo\" >Margine di profitto lordo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Margine_operativo\" >Margine operativo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Margine_di_profitto_netto\" >Margine di profitto netto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Esempio_completo\" >Esempio completo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Qual_e_un_buon_margine_di_profitto\" >Qual \u00e8 un buon margine di profitto?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Margine_e_markup_differenza\" >Margine e markup: differenza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Come_analizzare_correttamente_il_margine\" >Come analizzare correttamente il margine<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Errori_frequenti_nel_calcolo\" >Errori frequenti nel calcolo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Come_migliorare_il_margine_di_profitto\" >Come migliorare il margine di profitto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Margine_e_valore_dellimpresa\" >Margine e valore dell\u2019impresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Conclusione\" >Conclusione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Collegamento_con_profitto_lordo_e_netto\" >Collegamento con profitto lordo e netto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Domande_frequenti_sul_margine_di_profitto\" >Domande frequenti sul margine di profitto<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Come_si_calcola_il_margine_di_profitto\" >Come si calcola il margine di profitto?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Margine_e_markup_sono_la_stessa_cosa\" >Margine e markup sono la stessa cosa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Qual_e_la_differenza_tra_margine_lordo_e_netto\" >Qual \u00e8 la differenza tra margine lordo e netto?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Qual_e_un_buon_margine\" >Qual \u00e8 un buon margine?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/#Il_margine_puo_aumentare_se_il_fatturato_diminuisce\" >Il margine pu\u00f2 aumentare se il fatturato diminuisce?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Il <strong>margine di profitto<\/strong> indica quale percentuale dei ricavi rimane come profitto dopo aver sottratto determinati costi. \u00c8 uno degli indicatori pi\u00f9 utili per confrontare periodi, prodotti e imprese di dimensioni diverse.<\/p>\n<p>Non esiste per\u00f2 un solo margine: margine lordo, operativo e netto misurano livelli differenti della redditivit\u00e0. Per interpretarli correttamente bisogna usare numeratore e denominatore coerenti.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formula_del_margine_di_profitto\"><\/span>Formula del margine di profitto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La formula generale \u00e8:<\/p>\n<p><strong>Margine di profitto = Profitto \u00f7 Ricavi \u00d7 100<\/strong><\/p>\n<p>Se un\u2019impresa realizza 500.000 euro di ricavi e 50.000 euro di profitto, il margine \u00e8:<\/p>\n<p><strong>50.000 \u00f7 500.000 \u00d7 100 = 10%<\/strong><\/p>\n<p>Significa che, per ogni 100 euro di ricavi, 10 euro rimangono come profitto al livello considerato.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Margine_di_profitto_lordo\"><\/span>Margine di profitto lordo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il margine lordo mette in relazione il profitto lordo con i ricavi:<\/p>\n<p><strong>Margine lordo = (Ricavi \u2212 Costo del venduto) \u00f7 Ricavi \u00d7 100<\/strong><\/p>\n<p>Misura quanto rimane dopo i costi direttamente collegati alla produzione o all\u2019acquisto dei beni e servizi venduti. \u00c8 utile per verificare prezzi, costi di acquisto ed efficienza produttiva.<\/p>\n<p>Il calcolo del valore assoluto \u00e8 approfondito nell\u2019articolo su <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/calcolare-profitto-lordo\/\">profitto lordo e costo del venduto<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Margine_operativo\"><\/span>Margine operativo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il margine operativo considera anche i costi della gestione caratteristica, come personale, locazioni, servizi e marketing:<\/p>\n<p><strong>Margine operativo = Risultato operativo \u00f7 Ricavi \u00d7 100<\/strong><\/p>\n<p>Aiuta a capire se il modello aziendale \u00e8 redditizio prima degli effetti della struttura finanziaria, delle imposte e di eventuali componenti straordinarie.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Margine_di_profitto_netto\"><\/span>Margine di profitto netto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il margine netto utilizza il risultato finale dopo tutti i costi, gli interessi e le imposte:<\/p>\n<p><strong>Margine netto = Utile netto \u00f7 Ricavi netti \u00d7 100<\/strong><\/p>\n<p>\u00c8 una misura complessiva della redditivit\u00e0, ma pu\u00f2 essere influenzata da elementi finanziari e fiscali. Formula ed esempio sono disponibili nella guida sul <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-di-profitto-netto-definizione-e-formula\/\">margine di profitto netto<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Esempio_completo\"><\/span>Esempio completo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Consideriamo un\u2019impresa con questi risultati annuali:<\/p>\n<ul>\n<li>ricavi: 800.000 euro;<\/li>\n<li>costo del venduto: 440.000 euro;<\/li>\n<li>costi operativi: 250.000 euro;<\/li>\n<li>interessi e imposte: 44.000 euro.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il profitto lordo \u00e8 360.000 euro e il margine lordo \u00e8 45%. Il risultato operativo \u00e8 110.000 euro e il margine operativo \u00e8 13,75%. L\u2019utile netto \u00e8 66.000 euro e il margine netto \u00e8 8,25%.<\/p>\n<p>I tre valori descrivono passaggi diversi: il primo misura produzione e acquisti, il secondo la gestione caratteristica, il terzo il risultato finale.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_un_buon_margine_di_profitto\"><\/span>Qual \u00e8 un buon margine di profitto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Non esiste una percentuale valida per ogni impresa. Il risultato dipende da settore, dimensioni, modello di business, intensit\u00e0 di capitale, concorrenza e fase di sviluppo.<\/p>\n<p>Il confronto pi\u00f9 utile avviene con:<\/p>\n<ul>\n<li>i risultati della stessa azienda negli anni precedenti;<\/li>\n<li>il budget e gli obiettivi interni;<\/li>\n<li>imprese realmente comparabili;<\/li>\n<li>medie di settore costruite con criteri omogenei.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un margine pi\u00f9 basso non \u00e8 sempre negativo: potrebbe dipendere da investimenti temporanei. Allo stesso modo, un margine eccezionalmente alto potrebbe derivare da ricavi non ripetibili o spese rinviate.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Margine_e_markup_differenza\"><\/span>Margine e markup: differenza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Margine e markup vengono spesso confusi. Il margine rapporta il profitto al prezzo di vendita, mentre il markup lo rapporta al costo.<\/p>\n<p>Se un prodotto costa 60 euro e viene venduto a 100 euro:<\/p>\n<ul>\n<li>profitto lordo: 40 euro;<\/li>\n<li>margine: 40 \u00f7 100 = 40%;<\/li>\n<li>markup: 40 \u00f7 60 = 66,7%.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Usare l\u2019uno al posto dell\u2019altro pu\u00f2 portare a prezzi insufficienti rispetto agli obiettivi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_analizzare_correttamente_il_margine\"><\/span>Come analizzare correttamente il margine<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il margine complessivo pu\u00f2 nascondere differenze importanti. \u00c8 utile calcolarlo per:<\/p>\n<ul>\n<li>prodotto o servizio;<\/li>\n<li>cliente;<\/li>\n<li>canale commerciale;<\/li>\n<li>area geografica;<\/li>\n<li>commessa o punto vendita;<\/li>\n<li>periodo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In questo modo si individuano le attivit\u00e0 che generano valore e quelle che assorbono risorse senza una redditivit\u00e0 adeguata.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Errori_frequenti_nel_calcolo\"><\/span>Errori frequenti nel calcolo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>confondere ricavi lordi e ricavi netti;<\/li>\n<li>omettere resi, sconti e rimborsi;<\/li>\n<li>attribuire costi a periodi diversi dai ricavi;<\/li>\n<li>confrontare margine lordo e margine netto;<\/li>\n<li>escludere costi necessari ma non ancora sostenuti;<\/li>\n<li>usare dati straordinari come se fossero ricorrenti;<\/li>\n<li>confondere margine percentuale e profitto espresso in euro.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_migliorare_il_margine_di_profitto\"><\/span>Come migliorare il margine di profitto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le leve principali comprendono revisione dei prezzi, riduzione degli sprechi, negoziazione degli acquisti, migliore mix di prodotti e clienti, aumento della produttivit\u00e0 e controllo dei costi indiretti.<\/p>\n<p>Prima di intervenire occorre per\u00f2 capire dove nasce il problema. La guida su <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-calcolare-margine-di-profitto\/\">come migliorare il margine di profitto<\/a> illustra un percorso operativo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Margine_e_valore_dellimpresa\"><\/span>Margine e valore dell\u2019impresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Margini stabili e documentabili possono rendere un\u2019azienda pi\u00f9 interessante per un acquirente, soprattutto quando non dipendono esclusivamente dal titolare o da pochi clienti. Nella valutazione vengono analizzati insieme a flussi di cassa, investimenti, debiti e prospettive.<\/p>\n<p>Per comprendere il valore assoluto dal quale partono questi rapporti, \u00e8 disponibile la guida sul <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-calcolare-il-profitto-per-la-tua-azienda\/\">profitto aziendale<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusione\"><\/span>Conclusione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il margine di profitto trasforma il risultato economico in una percentuale confrontabile. Distinguere margine lordo, operativo e netto permette di capire in quale fase l\u2019impresa crea o perde redditivit\u00e0 e di prendere decisioni pi\u00f9 precise.<\/p>\n<p>Consulting Italia Group affianca gli imprenditori nella preparazione e nella vendita di aziende e attivit\u00e0. Per approfondire un caso concreto \u00e8 possibile <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/it\/chi-siamo\/contatti\/\">contattare il nostro team<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Collegamento_con_profitto_lordo_e_netto\"><\/span>Collegamento con profitto lordo e netto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il margine deve sempre essere associato al risultato utilizzato nel numeratore. Per questo \u00e8 utile partire dalla guida al <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-calcolare-il-profitto-per-la-tua-azienda\/\">profitto aziendale<\/a>, approfondire il <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/calcolare-profitto-lordo\/\">profitto lordo<\/a> e confrontarlo con il <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-di-profitto-netto-definizione-e-formula\/\">margine di profitto netto<\/a>. Per passare dall\u2019analisi all\u2019azione, consulta anche le <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-calcolare-margine-di-profitto\/\">strategie per migliorare il margine<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Domande_frequenti_sul_margine_di_profitto\"><\/span>Domande frequenti sul margine di profitto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_si_calcola_il_margine_di_profitto\"><\/span>Come si calcola il margine di profitto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si divide il profitto di riferimento per i ricavi dello stesso periodo e si moltiplica il risultato per 100.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Margine_e_markup_sono_la_stessa_cosa\"><\/span>Margine e markup sono la stessa cosa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>No. Il margine rapporta il profitto al prezzo di vendita; il markup rapporta il ricarico al costo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_la_differenza_tra_margine_lordo_e_netto\"><\/span>Qual \u00e8 la differenza tra margine lordo e netto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il margine lordo considera i costi diretti del venduto; quello netto considera l\u2019insieme dei costi, interessi, imposte e altre componenti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_un_buon_margine\"><\/span>Qual \u00e8 un buon margine?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Non esiste una percentuale valida per tutti: va confrontata con settore, modello di business, rischio, dimensione e andamento storico.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_margine_puo_aumentare_se_il_fatturato_diminuisce\"><\/span>Il margine pu\u00f2 aumentare se il fatturato diminuisce?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>S\u00ec, se l\u2019impresa elimina vendite poco redditizie, migliora il mix o riduce i costi in misura superiore alla contrazione dei ricavi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il margine di profitto indica quale percentuale dei ricavi rimane come profitto dopo aver sottratto determinati costi. \u00c8 uno degli indicatori pi\u00f9 utili per confrontare periodi, prodotti e imprese di dimensioni diverse. Non esiste per\u00f2 un solo margine: margine lordo, operativo e netto misurano livelli differenti della redditivit\u00e0. Per interpretarli correttamente bisogna usare numeratore e denominatore coerenti. Formula del margine di profitto La formula generale \u00e8: Margine di profitto = Profitto \u00f7 Ricavi \u00d7 100 Se un\u2019impresa realizza 500.000 euro di ricavi e 50.000 euro di profitto, il margine \u00e8: 50.000 \u00f7 500.000 \u00d7 100 = 10% Significa che, per [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4152,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[67],"tags":[68,257,155,255,256,261],"class_list":["post-4148","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia","tag-economia","tag-fatturato-azienda","tag-guida-per-le-imprese","tag-profitto-azienda","tag-ricavo-azienda","tag-volume-daffari-azienda","post--single"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Margine di profitto: formula, calcolo ed esempi - Blog | Consulting Italia Group SRL<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Margine di profitto: formula, esempio e differenze tra margine lordo, operativo e netto. 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