{"id":4238,"date":"2021-03-16T18:10:17","date_gmt":"2021-03-16T17:10:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=4238"},"modified":"2022-06-22T15:02:19","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:19","slug":"la-guida-per-vendere-la-tua-azienda-agricola","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-guida-per-vendere-la-tua-azienda-agricola\/","title":{"rendered":"La guida per vendere la tua azienda agricola"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e22091dbb15\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e22091dbb15\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-guida-per-vendere-la-tua-azienda-agricola\/#Pianta_le_basi_cosa_puoi_fare_ora_per_aumentare_il_valore_della_tua_azienda_agricola\" >Pianta le basi: cosa puoi fare ora per aumentare il valore della tua azienda agricola<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-guida-per-vendere-la-tua-azienda-agricola\/#Diversificazione\" >Diversificazione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-guida-per-vendere-la-tua-azienda-agricola\/#Tecnologia_innovativa\" >Tecnologia innovativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-guida-per-vendere-la-tua-azienda-agricola\/#Certificazione_biologica\" >Certificazione biologica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-guida-per-vendere-la-tua-azienda-agricola\/#Contratti\" >Contratti<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-guida-per-vendere-la-tua-azienda-agricola\/#Gestire_unazienda_agricola_indicatori_chiave_di_prestazione_utilizzati_per_valutare_la_tua_attivita\" >Gestire un&#8217;azienda agricola: indicatori chiave di prestazione utilizzati per valutare la tua attivit\u00e0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-guida-per-vendere-la-tua-azienda-agricola\/#Preparazione_per_il_raccolto_Preparare_la_tua_azienda_agricola_per_potenziali_acquirenti\" >Preparazione per il raccolto: Preparare la tua azienda agricola per potenziali acquirenti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-guida-per-vendere-la-tua-azienda-agricola\/#Mettere_lazienda_agricola_sul_mercato_come_i_tuoi_obiettivi_dettano_lacquirente\" >Mettere l&#8217;azienda agricola sul mercato: come i tuoi obiettivi dettano l&#8217;acquirente<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-guida-per-vendere-la-tua-azienda-agricola\/#Vendi_i_terreni_mantieni_il_business\" >Vendi i terreni, mantieni il business<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-guida-per-vendere-la-tua-azienda-agricola\/#Acquista_vendi_acquirente_strategico\" >Acquista, vendi (acquirente strategico).<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/la-guida-per-vendere-la-tua-azienda-agricola\/#Investitori_agricoli\" >Investitori agricoli<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Gli agricoltori comprendono l&#8217;importanza di pianificare per produrre un raccolto fruttuoso.\u00a0Il processo include la preparazione dei semi e del terreno, la tempistica della semina e della raccolta e la preparazione dei raccolti per il mercato.<\/p>\n<p>Allo stesso modo, i proprietari di aziende agricole devono pianificare la loro eventuale transizione e <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/7-strategie-da-considerare-per-uscire-dallattivita\/\">uscita dalla loro attivit\u00e0<\/a>.\u00a0L&#8217;et\u00e0 media degli agricoltori Italiani \u00e8 di 58 anni, con solo il 6% degli agricoltori sotto i 35 anni.<\/p>\n<p>Non sorprende che la maggior parte degli agricoltori che sono attivi oggi andr\u00e0 in pensione presto, lasciando dietro di s\u00e9 pochi giovani agricoltori a prendere il loro posto.\u00a0Ora pi\u00f9 che mai, \u00e8 essenziale che i proprietari di aziende agricole pianifichino la loro transizione.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pianta_le_basi_cosa_puoi_fare_ora_per_aumentare_il_valore_della_tua_azienda_agricola\"><\/span>Pianta le basi: cosa puoi fare ora per aumentare il valore della tua azienda agricola<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando inizi a pensare al futuro della tua attivit\u00e0 agricola, \u00e8 essenziale capire cosa cercano gli acquirenti.\u00a0Ora \u00e8 il momento di rendere la tua attivit\u00e0 pi\u00f9 vendibile affrontando le aree che necessitano di miglioramento.\u00a0Che tu sia pronto a vendere o semplicemente interessato a prepararti per il futuro, ecco alcuni processi chiave che rafforzeranno la tua attivit\u00e0 e la sua presenza sul mercato.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diversificazione\"><\/span><strong>Diversificazione<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Gli acquirenti cercano sempre di diversificare il <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-il-rischio-dimpresa\/\">rischio<\/a>.\u00a0Un&#8217;azienda agricola che produce un tipo di coltura non \u00e8 vendibile come un&#8217;azienda con una selezione diversificata di prodotti.\u00a0Le aziende agricole che coltivano variet\u00e0 di piante e allevano variet\u00e0 di bestiame avranno redditi pi\u00f9 stabili.\u00a0Quando il prezzo di uno scende, il prezzo di un altro potrebbe aumentare.\u00a0Ecco alcuni dei modi migliori per diversificare la tua attivit\u00e0 agricola:<\/p>\n<ul>\n<li>Colture alternative &#8211; identifica le colture che crescono in un momento diverso rispetto alle colture abituali, al fine di utilizzare la fattoria tutto l&#8217;anno. Esegui ricerche di mercato per decidere se i tuoi attuali acquirenti di colture sarebbero interessati ad acquistare un diverso tipo di prodotto da te. Avere una variet\u00e0 nelle tue offerte rafforza la capacit\u00e0 della tua azienda di resistere alle flessioni della domanda di mercato.<\/li>\n<li>Sistemi integrati &#8211; Questo sistema alternativo di gestione dell&#8217;azienda agricola \u00e8 stato sviluppato per aumentare i rendimenti e la redditivit\u00e0 mantenendo l&#8217;ambiente.\u00a0I sistemi integrati incorporano agricoltura, allevamento e silvicoltura per ottenere la sinergia tra la produzione agricola e la qualit\u00e0 ambientale.\u00a0Questo sistema di agricoltura pu\u00f2 massimizzare le sinergie, migliorando cos\u00ec i raccolti, il controllo delle infestanti, la struttura del suolo e la fertilit\u00e0, diversificando allo stesso tempo i prodotti finali offerti ai consumatori.<\/li>\n<li>Processi di creazione di valore &#8211; L&#8217;industria agricola \u00e8 strutturata verticalmente, con ogni attore che svolge un ruolo diverso nella catena del valore.\u00a0Una catena del valore dell&#8217;agricoltura semplificata comprende:\n<ul>\n<li>Produttori \u00a0che forniscono agli agricoltori sementi, fertilizzanti, protezione delle colture, macchinari, ecc.<\/li>\n<li>Agricoltori che producono cereali, frutta, verdura e \/ o carne venduta ai commercianti.<\/li>\n<li>Commercianti che effettuano la movimentazione e la lavorazione delle colture e del bestiame per aziende alimentari e rivenditori.<\/li>\n<li>Aziende alimentari e dettaglianti che preparano e vendono il prodotto finale ai consumatori.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>C&#8217;\u00e8 un&#8217;opportunit\u00e0 qui per te per diversificare la tua attivit\u00e0 eseguendo ulteriori processi che aggiungono valore.\u00a0Questi includono la lavorazione, l&#8217;essiccazione, il raffreddamento, il confezionamento e altri metodi che trasformano la tua materia prima in un nuovo prodotto.\u00a0Ci\u00f2 pu\u00f2 comportare maggiori ritorni sugli investimenti, l&#8217;opportunit\u00e0 di entrare in nuovi mercati e un migliore riconoscimento del marchio per i tuoi prodotti.<\/p>\n<ul>\n<li>Diversit\u00e0 aziendale: ci sono opportunit\u00e0 di utilizzare la tua azienda agricola per creare <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-sono-i-flussi-di-entrate\/\">flussi di entrate<\/a> aggiuntivi.\u00a0Queste altre idee imprenditoriali integreranno il tuo core business mentre creerai la consapevolezza del tuo marchio in nuovi mercati.\u00a0Considera le seguenti idee come nuove imprese per diversificare il tuo modello di business:\n<ul>\n<li>Negozi<\/li>\n<li>Agriturismi<\/li>\n<li>Luoghi per matrimoni<\/li>\n<li>Congelamento \/ essiccazione \/ inscatolamento di prodotti alimentari<\/li>\n<li>Realizzazione di decorazioni stagionali<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnologia_innovativa\"><\/span><strong>Tecnologia innovativa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>I progressi della tecnologia, inclusi sensori, dispositivi e macchine, possono fornire pi\u00f9 dati per un solido processo decisionale.\u00a0In passato, gli agricoltori applicavano uniformemente acqua, fertilizzanti e pesticidi nei loro campi.\u00a0Con l&#8217;attuale tecnologia per l&#8217;agricoltura di precisione, puoi controllare e gestire in modo pi\u00f9 accurato i dati della tua azienda agricola.\u00a0Ecco alcuni recenti progressi tecnologici che stanno rivoluzionando il settore agricolo:<\/p>\n<ul>\n<li>Agribots &#8211; La tecnologia robotica sta trasformando molti processi agricoli.\u00a0L&#8217;automazione attraverso la robotica riduce i costi di manodopera e aumenta i rendimenti.<\/li>\n<li>Droni &#8211; I droni vengono utilizzati da molti agricoltori per mappatura e rilevamento, spolveratura e irrorazione delle colture, gestione dell&#8217;irrigazione e monitoraggio del bestiame.<\/li>\n<li>Sensori del raccolto &#8211; I chip ei sensori bioinformatici possono raccogliere informazioni utilizzate per monitorare le condizioni del suolo e identificare le minacce per un raccolto.\u00a0I sensori ad alta risoluzione consentono alle aziende agricole di applicare fertilizzanti e prodotti chimici per l&#8217;agricoltura in posizioni precise, riducendo cos\u00ec gli sprechi e migliorando i raccolti.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Certificazione_biologica\"><\/span><strong>Certificazione biologica<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Una maggiore consapevolezza della salute nei consumatori ha portato a un aumento della domanda di prodotti biologici.\u00a0Nel 2017, le vendite nel mondo hanno raggiunto quasi $ 92 miliardi, riflettendo un aumento del 6,4% rispetto all&#8217;anno precedente, secondo l&#8217;Organic Trade Association.<\/p>\n<p>L&#8217;agricoltura biologica \u00e8 un sistema di produzione, lavorazione e distribuzione che preserva l&#8217;integrit\u00e0 biologica del raccolto, a cominciare dall&#8217;azienda agricola.\u00a0La certificazione biologica fornisce ai consumatori la garanzia che i loro prodotti siano eco-compatibili.\u00a0Questo sigillo indica che il contenuto del prodotto \u00e8 organico certificato al 95% o pi\u00f9, il che significa che il prodotto \u00e8 privo di additivi sintetici e non \u00e8 lavorato utilizzando l&#8217;ingegneria genetica.<\/p>\n<p>La Washington State University ha condotto uno studio globale che mostra che l&#8217;agricoltura biologica \u00e8 pi\u00f9 redditizia dell&#8217;agricoltura convenzionale. I margini di profitto per l&#8217;agricoltura biologica erano significativamente pi\u00f9 alti di quelli per l&#8217;agricoltura tradizionale.\u00a0 Inoltre, i consumatori sono disposti a pagare di pi\u00f9 per i prodotti biologici. Lo studio ha rilevato che gli importi effettivi pagati agli agricoltori biologici variavano dal 29 al 32% rispetto a quelli realizzati dagli agricoltori convenzionali.<\/p>\n<p>Esiste una quota di mercato nell&#8217;industria degli alimenti biologici su cui ogni agricoltore convenzionale dovrebbe considerare di concentrarsi.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contratti\"><\/span><strong>Contratti<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>L&#8217;agricoltura a contratto fornisce agli agricoltori la garanzia che i loro prodotti saranno acquistati a condizioni concordate in precedenza.\u00a0I contratti con i fornitori possono anche offrire aziende agricole su piccola scala con partner lungo la catena del valore.\u00a0Queste relazioni riducono il rischio di aumenti dei costi per semi, fertilizzanti e altro.\u00a0Ci\u00f2 consente a un potenziale acquirente di avere una maggiore fiducia nei costi di produzione futuri, sicurezza nei mercati futuri e accesso al supporto alla produzione.<\/p>\n<p>Costruire queste relazioni con i fornitori e gli acquirenti contribuir\u00e0 anche a migliorare la tua reputazione e il riconoscimento del marchio nel settore.\u00a0Questi partner a contratto possono persino introdurti a nuove tecnologie o processi che potrebbero migliorare le tue operazioni.\u00a0La fornitura garantita consente loro di massimizzare l&#8217;utilizzo della loro capacit\u00e0 di elaborazione.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gestire_unazienda_agricola_indicatori_chiave_di_prestazione_utilizzati_per_valutare_la_tua_attivita\"><\/span><strong>Gestire un&#8217;azienda agricola: indicatori chiave di prestazione utilizzati per valutare la tua attivit\u00e0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Prima di prendere la decisione di entrare nel mercato, \u00e8 fondamentale che tu comprenda la posizione finanziaria e il <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-valutare-un-azienda-se-stai-cercando-di-vendere-o-acquistare\/\">valore economico della tua azienda<\/a> agricola.<\/p>\n<p>Esistono molti indicatori chiave di prestazione specifici per il settore agricolo che gli acquirenti utilizzeranno per valutare la tua attivit\u00e0.\u00a0L&#8217;utilizzo di questi strumenti di misurazione vi fornir\u00e0 un quadro pi\u00f9 chiaro della salute finanziaria della vostra azienda.\u00a0Incorporare questi strumenti nella gestione della tua azienda aumenter\u00e0 anche la redditivit\u00e0 e la produzione della tua attivit\u00e0 agricola.<\/p>\n<ul>\n<li>Resa per pianta \/ acro &#8211; Questo \u00e8 un indicatore affidabile della produttivit\u00e0 e dell&#8217;efficienza con cui stai utilizzando la tua terra.\u00a0Ci\u00f2 fornisce anche al management una guida su ci\u00f2 che deve essere migliorato per aumentare la redditivit\u00e0.<\/li>\n<li>Redditivit\u00e0 per campo \/ reparto &#8211; conoscere la redditivit\u00e0 per campo \u00e8 utile per identificare quali prodotti generano valore. Ci\u00f2 informer\u00e0 la strategia del <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/\">business plan<\/a> della direzione.<\/li>\n<li>Potenziale di produzione stimato &#8211; Questa \u00e8 una metrica conveniente per confrontare il raccolto realizzato con il potenziale di produzione massimo della tua azienda agricola.\u00a0\u00c8 possibile identificare la causa del divario tra la resa effettiva e il potenziale dell&#8217;azienda agricola e regolare di conseguenza i processi futuri.<\/li>\n<li>Input per output &#8211; Capire quanta acqua, fertilizzanti, prodotti chimici e manodopera sono necessari per output \u00e8 essenziale per la gestione della produzione.\u00a0Se gestisci un&#8217;azienda agricola a conduzione familiare, \u00e8 anche fondamentale comprendere il giusto valore di mercato.<\/li>\n<li>Percentuali di scarto &#8211; Tenere traccia della quantit\u00e0 di input e output sprecati durante il processo di produzione \u00e8 fondamentale per massimizzare la produzione. Questo potrebbe aiutarti a identificare quali fasi del tuo processo producono il maggior numero di sprechi e ad aggiustarti di conseguenza.<\/li>\n<li>Valutazione degli investimenti &#8211; Riconoscere come la nuova tecnologia migliorerebbe la tua redditivit\u00e0 \u00e8 essenziale per valutare le spese future.\u00a0\u00c8 inoltre fondamentale tenere traccia degli investimenti precedenti e valutare i rendimenti effettivi in \u200b\u200btermini di redditivit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preparazione_per_il_raccolto_Preparare_la_tua_azienda_agricola_per_potenziali_acquirenti\"><\/span><strong>Preparazione per il raccolto: Preparare la tua azienda agricola per potenziali acquirenti<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il tuo <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-un-modello-di-business\/\">modello di business<\/a> \u00e8 forte e le tue finanze lo sono ancora di pi\u00f9, ma a quel granaio potrebbe servire una nuova mano di vernice e sistemare le recinzioni. Gli acquirenti eseguiranno la <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/limportanza-due-diligence-acquista-unattivita\/\">due diligence<\/a> della tua attivit\u00e0 e ci\u00f2 include le visite alla struttura.\u00a0Mentre gli investitori sono pi\u00f9 interessati all&#8217;aspetto della generazione di reddito della tua attivit\u00e0, un&#8217;attivit\u00e0 disordinata o beni deteriorati possono avere un&#8217;influenza negativa.<\/p>\n<p>Per prepararti alle <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/\">domande dei potenziali acquirenti<\/a>, dovresti sviluppare una forte comprensione della tua terra e delle sue caratteristiche. Dovresti essere informato sugli ettari totali del terreno e sui suoi potenziali usi o restrizioni. Dovresti anche conoscere eventuali problemi ambientali attuali o passati con la propriet\u00e0 e capire quanto sia fertile il tuo terreno. Dovrai disporre di rapporti sulla cronologia delle rese per supportare le tue affermazioni.<\/p>\n<p>Una volta ottenuta questa comprensione dettagliata, puoi rivolgere la tua attenzione alla preparazione della tua terra per i potenziali acquirenti. Il seguente elenco di suggerimenti ti aiuter\u00e0 a prepararti. Questi suggerimenti possono sembrare per lo pi\u00f9 semplici al fine di migliorare l&#8217;aspetto, ma supporteranno l&#8217;immagine aziendale che stai cercando di trasmettere ai potenziali acquirenti.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4247 lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/suggerimenti-per-migliorare-azienda-agricola-agli-occhi-degli-acquirenti.jpg\" alt=\"\" width=\"735\" height=\"1102\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 735px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 735\/1102;\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mettere_lazienda_agricola_sul_mercato_come_i_tuoi_obiettivi_dettano_lacquirente\"><\/span><strong>Mettere l&#8217;azienda agricola sul mercato: come i tuoi obiettivi dettano l&#8217;acquirente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ora che la tua attivit\u00e0 \u00e8 pronta per il mercato, sono necessarie alcune decisioni aggiuntive per trovare l&#8217;acquirente perfetto. Quali sono i tuoi obiettivi a lungo termine? Stai cercando di andare in pensione e abbandonare completamente l&#8217;attivit\u00e0? Oppure hai bisogno di un po&#8217; di liquidit\u00e0 e vuoi continuare a lavorare? Determina se intendi mettere sul mercato l&#8217;intera attivit\u00e0 o se sei interessato a una vendita parziale. Queste decisioni avranno un impatto significativo sui tipi di acquirenti che attrarr\u00e0 la vostra azienda agricola.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendi_i_terreni_mantieni_il_business\"><\/span><strong>Vendi i terreni, mantieni il business<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Con l&#8217;interesse per gli investimenti nei terreni agricoli in crescita negli ultimi decenni, le transazioni di vendita di terreni agricoli sono diventate una forma popolare per i proprietari di aziende agricole in cerca di liquidit\u00e0. Questo concetto di finanziamento alternativo \u00e8 il caso in cui un agricoltore vende un appezzamento di terreno a un investitore che poi lo affitta di nuovo all&#8217;agricoltore. Questo metodo pu\u00f2 essere utilizzato come mezzo di liquidit\u00e0 per i proprietari o come finanziamento della crescita per l&#8217;azienda.<\/p>\n<p>La tua decisione sulla dimensione e la struttura della transazione determiner\u00e0 i\u00a0tipi di acquirenti interessati alla tua azienda.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Acquista_vendi_acquirente_strategico\"><\/span><strong>Acquista, vendi (acquirente strategico).<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Storicamente, gli acquirenti strategici sono stati gli acquirenti pi\u00f9 attivi nel settore agricolo. Si tratta di acquirenti che operano nella stessa linea dell&#8217;agricoltura e che cercano opportunit\u00e0 di crescita attraverso l&#8217;acquisizione. Con l&#8217;aumento della concorrenza globale e le tecnologie emergenti, gli agricoltori devono continuare a crescere per rimanere competitivi.<\/p>\n<p>In genere, gli acquirenti strategici in questo settore acquisiscono terreni agricoli vicini alle loro attivit\u00e0 attuali.\u00a0Gli acquirenti strategici sono interessati alle opportunit\u00e0 che forniranno accesso a nuovi mercati, elimineranno la concorrenza, miglioreranno i loro margini di produzione o espanderanno la loro attivit\u00e0 verticalmente verso l&#8217;alto o verso il basso nella catena del valore.\u00a0In definitiva, stanno cercando sinergie con una potenziale acquisizione e pagheranno un di pi\u00f9 \u00a0per avere questo.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Investitori_agricoli\"><\/span><strong>Investitori agricoli<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>In passato, gli investitori evitavano il settore agricolo a causa della sua natura ad alta intensit\u00e0 di capitale.\u00a0Il settore \u00e8 noto per richiedere ingenti investimenti in anticipo per attrezzature, sementi e altri beni prima che si vedano i rendimenti.\u00a0Questo approccio di investimento a lungo termine ha scoraggiato molti investitori.\u00a0Oggi, molte\u00a0societ\u00e0 di <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-sono-i-fondi-di-private-equity\/\">private equity<\/a> si\u00a0stanno concentrando sul settore agricolo con una strategia di investimento a lungo termine.<\/p>\n<p>Gli investitori riconoscono che il settore agricolo \u00e8 al culmine di un&#8217;ondata di transizione con l&#8217;aumento dell&#8217;et\u00e0 media degli agricoltori e dei proprietari. Inoltre, la popolazione mondiale dovrebbe raggiungere i 9,7 miliardi entro il 2050.\u00a0\u00a0Ci\u00f2 rappresenta un aumento di circa 2,2 miliardi di persone da sfamare nei prossimi 32 anni. Per soddisfare questa domanda, gli agricoltori avranno bisogno di pi\u00f9 input per la produzione, il che aumenta la domanda lungo la catena del valore dell&#8217;agricoltura. Questo aumento della domanda di cibo, insieme all&#8217;invecchiamento della propriet\u00e0, spinge l&#8217;industria agricola per gli investimenti istituzionali.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gli agricoltori comprendono l&#8217;importanza di pianificare per produrre un raccolto fruttuoso.\u00a0Il processo include la preparazione dei semi e del terreno, la tempistica della semina e della raccolta e la preparazione dei raccolti per il mercato. Allo stesso modo, i proprietari di aziende agricole devono pianificare la loro eventuale transizione e uscita dalla loro attivit\u00e0.\u00a0L&#8217;et\u00e0 media degli agricoltori Italiani \u00e8 di 58 anni, con solo il 6% degli agricoltori sotto i 35 anni. 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