{"id":4493,"date":"2021-04-08T15:11:32","date_gmt":"2021-04-08T13:11:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=4493"},"modified":"2022-06-22T15:02:18","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:18","slug":"come-vendere-una-farmacia-guida-approfondita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-farmacia-guida-approfondita\/","title":{"rendered":"Come vendere una farmacia: Una guida approfondita"},"content":{"rendered":"<p>Possedere e gestire una\u00a0farmacia\u00a0pu\u00f2 essere difficile per un farmacista nel mercato delle farmacie altamente competitivo di oggi.\u00a0Per molti farmacisti, la risposta \u00e8 vendere la loro farmacia.\u00a0Se fatto bene, la vendita crea vantaggi per il farmacista, il nuovo proprietario della farmacia e la comunit\u00e0 in cui opera la farmacia.<\/p>\n<p>In generale, ci sono tre tipi di farmacisti che decidono di voler\u00a0vendere la loro farmacia:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Il deluso.<\/strong>\u00a0Questo \u00e8 il farmacista che si sente esausto.\u00a0C&#8217;\u00e8 cos\u00ec tanto da fare al di fuori del controllo del farmacista, che si tratti di tasse, commissioni varie, requisiti di conformit\u00e0 normativa o nuove tecnologie.\u00a0Questo farmacista sta dicendo &#8220;adesso \u00e8 abbastanza&#8221; e lui o lei sta cercando di sfuggire alle crescenti pressioni aziendali.<\/li>\n<li><strong>Il riluttante.<\/strong>\u00a0Questo \u00e8 il farmacista che non vuole cambiare il modello di business tradizionale della farmacia per far fronte alle crescenti pressioni aziendali.\u00a0Storicamente, la farmacia ha generato la maggior parte delle sue entrate dalle prescrizioni.\u00a0Il mutevole mercato delle farmacie richiede alla farmacia di creare nuove opportunit\u00e0 di guadagno, sia che si tratti di passare a farmaci speciali o di aggiungere programmi clinici come le\u00a0vaccinazioni presente ora nel nuovo protocollo d&#8217;intesa tra governo regioni federfarma a assofarma per accelerare le vaccinazioni e fermare la pandemia da covid-19 .\u00a0Questo farmacista preferirebbe vendere piuttosto che passare a un nuovo modello di business.<\/li>\n<li><strong>Il pensionato.\u00a0<\/strong>Dei tre tipi di farmacisti interessati a vendere la loro farmacia, il pensionato \u00e8 di gran lunga il pi\u00f9 comune.\u00a0\u00c8 semplicemente una questione di dati demografici.\u00a0Molti proprietari di farmacie hanno 60, 70 o addirittura 80 anni.\u00a0Stanno dicendo: &#8220;\u00c8 ora&#8221;.\u00a0Sono pronti per andare a godersi la pensione o fare qualcos&#8217;altro.\u00a0Sfortunatamente, in alcuni casi, \u00e8 per motivi di salute, che si tratti del farmacista, del coniuge o di un familiare stretto.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Scopri quando \u00e8 il momento giusto per vendere una farmacia<\/h3>\n<p>Sebbene i tre tipi di farmacisti abbiano motivazioni diverse per vendere le loro farmacie, hanno una cosa in comune: ognuno aspetta troppo a lungo prima di vendere.\u00a0Trattengono le loro farmacie dopo che gli affari hanno iniziato a scivolare a causa di molte delle ragioni per cui i proprietari hanno deciso di vendere.\u00a0Quindi, i farmacisti sono sorpresi quando la <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/comprare-farmacia-ne-calcola-valore\/\">valutazione della loro farmacia<\/a> \u00e8 molto inferiore al previsto.<\/p>\n<p>I proprietari di farmacie dovrebbero vendere quando le loro farmacie operano al massimo delle loro prestazioni finanziarie.\u00a0I potenziali acquirenti guarderanno a diversi anni di dati finanziari e bilanci per vedere in quale direzione sta andando l&#8217;azienda prima della valutazione e prima di fare un&#8217;offerta.\u00a0Non appena il proprietario di una farmacia inizia a considerare la vendita, il farmacista dovrebbe iniziare a guardare le tendenze finanziarie per capire il punto in cui il proprietario pu\u00f2 ottenere il miglior prezzo e il maggiore ritorno sull&#8217;investimento.<\/p>\n<p>Troppo spesso, un proprietario aspetta tre o quattro anni dopo quel primo sentore e, a quel punto, le vendite sono diminuite del 10 percento all&#8217;anno.\u00a0Nessuno pagher\u00e0 un prezzo premium per un&#8217;azienda in difficolt\u00e0.<\/p>\n<p>Un altro segnale che dice a un farmacista che \u00e8 il momento giusto per vendere la farmacia \u00e8 un prevedibile cambiamento nel mercato locale che potrebbe avere un effetto materiale sull&#8217;attivit\u00e0 della farmacia.\u00a0Per esempio:<\/p>\n<ul>\n<li>La perdita o la significativa riduzione delle entrate da un contratto di rete di farmacie privilegiate con un servizio sanitario<\/li>\n<li>L&#8217;imminente pensionamento di un medico locale, come un oncologo le cui prescrizioni per farmaci antitumorali speciali rappresentano una quota importante delle entrate delle prescrizioni per la farmacia<\/li>\n<\/ul>\n<p>Anticipare cambiamenti come questi consente al proprietario di perseguire nuove fonti di guadagno o vendere prima che i cambiamenti abbiano un impatto negativo sull&#8217;attivit\u00e0.<\/p>\n<h3>Preparare il proprietario e la farmacia per la vendita<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-una-piccola-impresa-guida-dettagliata\/\">Come vendere qualsiasi piccola impresa<\/a>, un farmacista deve prepararsi personalmente, professionalmente e finanziariamente per la vendita della farmacia.\u00a0Ecco cinque importanti considerazioni che un proprietario di farmacia dovrebbe fare dopo aver deciso che \u00e8 ora di vendere:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conseguenze fiscali.<\/strong>\u00a0Il proprietario dovrebbe comprendere le conseguenze fiscali della vendita della farmacia.\u00a0I proprietari dovrebbero collaborare con professionisti che gestiscono regolarmente la vendita di attivit\u00e0 commerciali.\u00a0Una questione importante da discutere \u00e8 se trattenere i proventi della vendita per coprire eventuali responsabilit\u00e0 fiscali e altre spese.<\/li>\n<li><strong>Accesso ai documenti finanziari.<\/strong>\u00a0Per la maggior parte dei proprietari di farmacie, questo non \u00e8 un problema.\u00a0Ma per alcuni \u00e8 una sfida.\u00a0Il proprietario dovrebbe avere da tre a quattro anni di <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/bilanci-la-guida-definitiva-ai-3-bilanci-chiave\/\">bilanci<\/a> certificati, <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/conto-utili-e-perdite\/\">dichiarazioni di profitti e perdite<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/conto-economico-come-prepararne-uno\/\">conto economico<\/a>, dichiarazioni dei redditi aziendali e registri delle vendite di prescrizione.<\/li>\n<li><strong>Aspetto fisico della farmacia.\u00a0<\/strong>Non \u00e8 diverso dalla preparazione di una casa per la vendita, i proprietari dovrebbero preparare la farmacia per la vendita.\u00a0La farmacia dovrebbe essere pulita e forse rinfrescata e ravvivata con una mano di pittura.\u00a0Non dovrebbe esserci confusione.\u00a0Tutte le finestre dovrebbero essere riparate e funzionanti.\u00a0Il parcheggio dovrebbe essere pulito e ben illuminato.\u00a0Tutti gli scaffali dovrebbero essere pieni di inventario aggiornato senza prodotti mancanti.\u00a0E tutti i prodotti dovrebbero avere un prezzo appropriato.<\/li>\n<li><strong>Contratti e licenze.<\/strong> Tutti i contratti di rimborso con terzi pagatori dovrebbero essere aggiornati e disponibili. Lo stesso dovrebbe valere per tutte le licenze commerciali locali, i permessi di costruzione e le licenze statali per le farmacie. Il proprietario deve inoltre assicurarsi che tutti i contratti e le licenze siano trasferibili a un nuovo proprietario.<\/li>\n<li><strong>Potenziali acquirenti.<\/strong>\u00a0Il proprietario dovrebbe decidere a chi preferirebbe vendere la farmacia in base al tipo di proprietario, al prezzo o ad altri criteri.\u00a0L&#8217;acquirente potrebbe essere una catena di farmacie nazionale, una catena di farmacie regionale o locale o un altro proprietario di farmacie indipendente.\u00a0La maggior parte delle vendite coinvolge un altro proprietario di farmacia indipendente che cerca di possedere pi\u00f9 negozi.\u00a0Questi consolidatori, come vengono chiamati, spesso possiedono 10 o pi\u00f9 farmacie indipendenti.\u00a0I consolidatori hanno un <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-un-modello-di-business\/\">modello di business<\/a> comprovato e stanno cercando di convertire una farmacia decente in un&#8217;ottima farmacia.\u00a0Per mantenere la fedelt\u00e0 dei clienti, i consolidatori spesso assumono farmacisti che non desiderano pi\u00f9 possedere la propria farmacia ma desiderano continuare a lavorare.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Sette passaggi per eseguire la vendita della farmacia<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Il venditore documenta che l&#8217;acquirente \u00e8 stato approvato per l&#8217;acquisto da un istituto di credito.<\/li>\n<li>Il venditore completa una valutazione della farmacia e condivide la valutazione con l&#8217;acquirente.<\/li>\n<li>Il venditore e l&#8217;acquirente firmano una <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-e-una-lettera-di-intenti\/\">lettera d&#8217;intenti<\/a> dopo aver negoziato e concordato un prezzo.<\/li>\n<li>L&#8217;istituto di credito richiede la <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/due-diligence-lo-strumento-indispensabile-nelle-acquisizioni-daeazienda\/\">due diligence<\/a> per la transazione.<\/li>\n<li>L&#8217;istituto di credito, il venditore e l&#8217;acquirente fissano una data di chiusura per la transazione.<\/li>\n<li>L&#8217;acquirente crea un conto bancario per iniziare a ricevere le entrate del negozio dopo che la vendita \u00e8 definitiva.<\/li>\n<li>Alla chiusura, il venditore e l&#8217;acquirente firmano e autenticano tutti i documenti, completano la vendita e trasferiscono i proventi della vendita al fondo appropriato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sapendo quando vendere, le considerazioni importanti da fare prima di una vendita e i passaggi chiave per completare la vendita, un proprietario di farmacia &#8211; deluso, riluttante o in pensione &#8211; beneficia non solo se stesso ma anche la comunit\u00e0 locale.\u00a0La farmacia rimane aperta e continua a fornire un servizio personalizzato a pazienti e clienti.<\/p>\n<blockquote><p>Guarda come presentiamo le <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/it\/attivita-in-vendita\/lista\/vendita-farmacie-e-parafarmacie\/\">farmacie in vendita<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Possedere e gestire una\u00a0farmacia\u00a0pu\u00f2 essere difficile per un farmacista nel mercato delle farmacie altamente competitivo di oggi.\u00a0Per molti farmacisti, la risposta \u00e8 vendere la loro farmacia.\u00a0Se fatto bene, la vendita crea vantaggi per il farmacista, il nuovo proprietario della farmacia e la comunit\u00e0 in cui opera la farmacia. 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