{"id":4933,"date":"2021-05-17T16:04:08","date_gmt":"2021-05-17T14:04:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=4933"},"modified":"2022-06-22T15:02:17","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:17","slug":"5-fattori-determinanti-per-rilevare-attivita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-fattori-determinanti-per-rilevare-attivita\/","title":{"rendered":"5 fattori determinanti per rilevare un&#8217;attivit\u00e0"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0ae7f4a40f5\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0ae7f4a40f5\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-fattori-determinanti-per-rilevare-attivita\/#Perche_i_fondatori_vendono_attivita\" >Perch\u00e9 i fondatori vendono attivit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-fattori-determinanti-per-rilevare-attivita\/#Come_rilevare_unattivita_esistente\" >Come rilevare un&#8217;attivit\u00e0 esistente<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-fattori-determinanti-per-rilevare-attivita\/#1_Decidi_cosa_stai_cercando\" >1. Decidi cosa stai cercando.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-fattori-determinanti-per-rilevare-attivita\/#2_Ricerca_le_attivita_disponibili\" >2. Ricerca le attivit\u00e0 disponibili.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-fattori-determinanti-per-rilevare-attivita\/#3_Completa_la_tua_due_diligence\" >3. Completa la tua due diligence.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-fattori-determinanti-per-rilevare-attivita\/#4_Acquisire_i_finanziamenti_necessari\" >4. Acquisire i finanziamenti necessari.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/5-fattori-determinanti-per-rilevare-attivita\/#5_Redigere_il_contratto_di_vendita\" >5. Redigere il contratto di vendita<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Se pensi di avere le capacit\u00e0 per essere un imprenditore, ma preferisci non iniziare con una nuova idea &#8211; o semplicemente non hai\u00a0una nuova idea che valga la pena iniziare &#8211; potresti essere un ottimo candidato per rilevare invece un&#8217;attivit\u00e0 esistente.<\/p>\n<p>Sebbene <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-acquistare-un-azienda-tutto-quello-che-devi-sapere\/\">rilevare un&#8217;attivit\u00e0 esistente<\/a> in genere comporta un costo iniziale pi\u00f9 elevato, presenta anche meno <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-il-rischio-dimpresa\/\">rischi<\/a> rispetto a partire da zero. Finanziariamente, stai esaminando i record effettivi di <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/conto-utili-e-perdite\/\">utili e perdite<\/a> piuttosto che stime approssimative, e c&#8217;\u00e8 una chiara cronologia delle vendite a cui puntare. Puoi anche acquisire brevetti o diritti d&#8217;autore di valore o avere l&#8217;opportunit\u00e0 di guidare un&#8217;attivit\u00e0 stagnante in una direzione entusiasmante con la tua esperienza.<\/p>\n<p><strong>Potrebbe interessarti:\u00a0 <\/strong><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/10-domande-da-fare-al-venditore-quando-si-acquista-unattivita\/\">10 domande da fare al venditore quando si acquista un&#8217;attivit\u00e0<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_i_fondatori_vendono_attivita\"><\/span>Perch\u00e9 i fondatori vendono attivit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c8 un&#8217;idea sbagliata comune &#8211; persino uno stigma culturale &#8211; che se un fondatore decide di <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-una-attivita-commerciale\/\">vendere un&#8217;attivit\u00e0<\/a>, deve esserci qualcosa di sbagliato in essa.\u00a0O sta per crollare, o i dati finanziari sono in cattive condizioni, oppure i fondatori devono sapere qualcosa che tu non sai, giusto?<\/p>\n<p>In realt\u00e0, i fondatori vendono le loro attivit\u00e0 per una miriade di motivi.\u00a0Possono trovarsi in una fase della vita diversa e le esigenze dell&#8217;azienda non corrispondono pi\u00f9 al loro stile di vita.\u00a0O forse si sono stufati del <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-un-modello-di-business\/\">modello di business<\/a> esistente o sono entusiasti di una nuova idea. L&#8217;attivit\u00e0 che hanno avviato potrebbe essere eccezionale, ma non \u00e8 pi\u00f9 una passione per la vita quotidiana.<\/p>\n<p>Ma anche quando un fondatore \u00e8 pronto per andare avanti, la decisione di lasciare andare qualcosa che ha costruito da zero non \u00e8 facile. Trovando l&#8217;acquirente giusto, qualcuno con la passione di portare l&#8217;azienda a nuovi livelli e la mente strategica per far s\u00ec che l&#8217;azienda funzioni bene nel futuro, un fondatore pu\u00f2 andare avanti comodamente, sapendo che l&#8217;attivit\u00e0 che ha costruito \u00e8 in buone mani.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_rilevare_unattivita_esistente\"><\/span>Come rilevare un&#8217;attivit\u00e0 esistente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Vuoi essere l&#8217;acquirente che introduce un&#8217;attivit\u00e0 esistente in una nuova era di successo?\u00a0Segui questi passaggi per andare avanti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Decidi_cosa_stai_cercando\"><\/span>1. Decidi cosa stai cercando.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#8217;acquisto di un&#8217;attivit\u00e0 \u00e8 una decisione enorme che avr\u00e0 un impatto sulla tua vita e sui tuoi mezzi di sostentamento per molti anni.\u00a0Quindi, prima ancora di iniziare a analizzare le opzioni, inizia con il sapere esattamente <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/non-cercare-solo-affare-cerca-attivita-giusta-per-te\/\">che tipo di attivit\u00e0 stai cercando<\/a>.\u00a0Ecco alcuni fattori da considerare:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Posizione:<\/strong>\u00a0sei disposto a trasferirti o hai bisogno di qualcosa vicino a casa?\u00a0O forse stai guardando attivit\u00e0 commerciali non legate a una posizione specifica.\u00a0In ogni caso, ricorda che l&#8217;ubicazione della tua attivit\u00e0 influir\u00e0 sui costi del lavoro e su altri dati finanziari che possono modificare i profitti dell&#8217;azienda.<\/li>\n<li><strong>Dimensioni:<\/strong>\u00a0vuoi possedere una piccola azienda familiare o una grande e vivace impresa?\u00a0L&#8217;acquisto di un&#8217;attivit\u00e0 pi\u00f9 grande potrebbe significare maggiori <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/massimizzazione-del-profitto-guida-definitiva\/\">profitti<\/a>, ma probabilmente comporter\u00e0 anche un prezzo di acquisto pi\u00f9 elevato e pi\u00f9 stress nella transizione.<\/li>\n<li><strong>Settore:<\/strong>\u00a0quali sono i settori in cui hai gi\u00e0 esperienza?\u00a0Quali sono le cause che ti appassionano o quali sono gli hobby che ti interessano?<\/li>\n<li><strong>Stile di vita:<\/strong>\u00a0sei interessato a un lavoro che richiede molti viaggi?\u00a0Sei aperto all&#8217;idea di lavorare in orari non convenzionali o preferiresti attenerti a un tradizionale dalle nove alle cinque?\u00a0In qualit\u00e0 di proprietario di un&#8217;attivit\u00e0, il denaro si ferma con te, quindi pensaci due volte prima di scegliere il tipo di attivit\u00e0 pratica che potrebbe comportare chiamate di emergenza alle 3 del mattino.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Ricerca_le_attivita_disponibili\"><\/span>2. Ricerca le attivit\u00e0 disponibili.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una volta che sai cosa stai cercando, dovrai iniziare a <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-trovare-un-attivita-in-vendita\/\">cercare attivit\u00e0 commerciali in vendita<\/a>.\u00a0Ma aspetta!\u00a0Non \u00e8 il momento di iniziare a cercare su Google &#8220;attivit\u00e0 in vendita&#8221;.\u00a0Non ancora, almeno.<\/p>\n<p>Per prima cosa drizza le antenne vicino a casa oppure con i tuoi conoscenti.\u00a0Se conosci un&#8217;attivit\u00e0 che desideri possedere, non c&#8217;\u00e8 nulla di male nel chiedere.<\/p>\n<p>Da l\u00ec, passa ai tuoi contatti di lavoro e accedi con attenzione a Internet per le tue ricerche.\u00a0Cerca tra gli annunci online \u00e8 un mercato affidabile per l&#8217;acquisto di attivit\u00e0 commerciali.\u00a0Ma fai attenzione: per ogni opportunit\u00e0 legittima da trovare online, incontrerai dozzine di \u00a0offerte non molto convenienti in attesa di essere concluse.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Completa_la_tua_due_diligence\"><\/span>3. Completa la tua due diligence.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando trovi un&#8217;attivit\u00e0 che \u00e8 una buona opportunit\u00e0, un vero imprenditore avr\u00e0 immediatamente voglia di tuffarsi a capofitto nel rilevare l&#8217;attivit\u00e0 e portarla avanti.\u00a0Prima che ti ecciti troppo, rallenta e fai i compiti.\u00a0Un&#8217;attivit\u00e0 che a prima vista sembra eccezionale potrebbe avere seri problemi nascosti al di sotto che la renderebbero una scelta sbagliata per la vendita.<\/p>\n<p>Prima di andare oltre, riunisci il tuo team.\u00a0Soprattutto se non lavori con un team di esperti, avrai bisogno di una societ\u00e0 specializzata in acquisizioni e di una societ\u00e0 di valutazioni aziendali per aiutarti a determinare il valore e la salute dell&#8217;azienda.<\/p>\n<p>Fai eseguire una <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/metodi-di-valutazione-aziendale\/\">valutazione aziendale<\/a> per determinare quanto vale l&#8217;attivit\u00e0 e considera in che modo le connessioni e le competenze dell&#8217;attuale proprietario possono influenzare tale valore.\u00a0In un&#8217;azienda business-to-business, ad esempio, una vendita di attivit\u00e0 potrebbe causare l&#8217;abbandono dei clienti dell&#8217;ex proprietario, con un grave impatto sul valore dell&#8217;attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Chiedi a un contabile professionista di valutare con molta attenzione i dati finanziari scritti dell&#8217;azienda per assicurarti che tutto sia in crescita e mettere in discussione tutto ci\u00f2 che potrebbe non essere chiaro.\u00a0Quando rilevi un&#8217;attivit\u00e0, ti assumi un&#8217;enorme responsabilit\u00e0 per cose che potrebbero essere accadute prima che tu fossi coinvolto, quindi non lasciare nulla al caso.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Acquisire_i_finanziamenti_necessari\"><\/span>4. Acquisire i finanziamenti necessari.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sebbene ci siano molti vantaggi nell&#8217;acquistare un&#8217;attivit\u00e0 esistente, pu\u00f2 certamente essere un&#8217;opzione costosa.\u00a0A meno che tu non sia ricco in modo indipendente o abbia un finanziatore, probabilmente avrai bisogno di finanziamenti per effettuare la vendita.<\/p>\n<p>Dopo aver stabilito un prezzo di acquisto per l&#8217;azienda e sapere di quanti finanziamenti hai bisogno, hai alcune opzioni per le fonti di finanziamento:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Finanziamento del venditore: <\/strong>qui \u00e8 dove il venditore ti consente di effettuare pagamenti nel tempo per acquistare l&#8217;attivit\u00e0, di solito per il prezzo di acquisto pi\u00f9 gli interessi. Se il tuo venditore \u00e8 aperto a questa opzione, pu\u00f2 essere la migliore scelta finanziaria per tutti i soggetti coinvolti.<\/li>\n<li><strong>Angel investor o <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-il-venture-capital\/\">Venture capital<\/a>: <\/strong>in questo modello, collaboreresti con qualcun altro per acquistare l&#8217;attivit\u00e0: loro sono l&#8217;investitore finanziario e tu sei l&#8217;operatore sul campo.\u00a0Se l&#8217;attivit\u00e0 ha successo, questo ti coster\u00e0 in modo significativo in profitti.\u00a0Ma se fallisce, non dovrai preoccuparti di pagare i debiti su un&#8217;azienda che non sta facendo soldi.<\/li>\n<li><strong>Prestito aziendale: <\/strong>in alternativa, \u00e8 possibile contrarre un prestito a termine per acquistare l&#8217;attivit\u00e0 tramite una banca tradizionale o un istituto di credito. La buona notizia qui \u00e8 che gli istituti di credito sono spesso pi\u00f9 aperti ai prestiti per l&#8217;acquisto di aziende esistenti con una storia di entrate significative. Anche cos\u00ec, i tuoi dati finanziari personali giocheranno un ruolo importante nella tua capacit\u00e0 di qualificarti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ogni fonte di finanziamento ha i suoi pro e contro, quindi fai la tua ricerca e parla con un consulente finanziario indipendente per assicurarti che la fonte di finanziamento che persegui sia la scelta migliore per i tuoi profitti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Redigere_il_contratto_di_vendita\"><\/span>5. Redigere il contratto di vendita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hai scelto un&#8217;attivit\u00e0, negoziato i termini e assicurato il finanziamento per effettuare un acquisto.\u00a0Non resta che redigere l&#8217;accordo e firmare.\u00a0Ancora una volta, assicurati di lavorare con team di esperti per gli acquisti di attivit\u00e0 e di comprendere appieno i termini scritti dell&#8217;accordo prima di firmare.<\/p>\n<p>Non lasciare nessuna ambiguit\u00e0 che potrebbero causare problemi alla chiusura o anche dopo che la vendita \u00e8 andata a buon fine.<\/p>\n<p>La scelta di rilevare un&#8217;attivit\u00e0 esistente \u00e8 una preziosa impresa imprenditoriale che avr\u00e0 un impatto sulla tua vita e sulla vita dei tuoi dipendenti per anni.\u00a0Con la giusta connessione e molto duro lavoro sulla transizione, potresti essere la persona perfetta per trasformare un buon modello di business in un grande futuro per tutti i soggetti coinvolti.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se pensi di avere le capacit\u00e0 per essere un imprenditore, ma preferisci non iniziare con una nuova idea &#8211; o semplicemente non hai\u00a0una nuova idea che valga la pena iniziare &#8211; potresti essere un ottimo candidato per rilevare invece un&#8217;attivit\u00e0 esistente. 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