{"id":4941,"date":"2021-05-21T10:38:51","date_gmt":"2021-05-21T08:38:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=4941"},"modified":"2022-06-22T15:02:17","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:17","slug":"pianificazione-successione-aziendale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/","title":{"rendered":"Pianificazione della successione aziendale: 5 modi per trasferire la propriet\u00e0 della tua attivit\u00e0"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f471f98d112\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f471f98d112\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Come_funziona_un_piano_di_successione_aziendale\" >Come funziona un piano di successione aziendale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Chi_dovrebbe_creare_un_piano_di_successione_aziendale\" >Chi dovrebbe creare un piano di successione aziendale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Quando_creare_un_piano_di_successione_per_le_imprese\" >Quando creare un piano di successione per le imprese<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#I_5_tipi_comuni_di_piani_di_successione\" >I 5 tipi comuni di piani di successione<\/a><ul class='ez-toc-list-level-6' ><li class='ez-toc-heading-level-6'><ul class='ez-toc-list-level-6' ><li class='ez-toc-heading-level-6'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Vendere_la_tua_attivita_a_un_comproprietario\" >Vendere la tua attivit\u00e0 a un comproprietario<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Potenziali_svantaggi\" >Potenziali svantaggi<\/a><ul class='ez-toc-list-level-6' ><li class='ez-toc-heading-level-6'><ul class='ez-toc-list-level-6' ><li class='ez-toc-heading-level-6'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Passare_la_tua_attivita_a_un_erede\" >Passare la tua attivit\u00e0 a un erede<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Potenziali_svantaggi-2\" >Potenziali svantaggi<\/a><ul class='ez-toc-list-level-6' ><li class='ez-toc-heading-level-6'><ul class='ez-toc-list-level-6' ><li class='ez-toc-heading-level-6'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Vendere_la_tua_attivita_a_un_dipendente_chiave\" >Vendere la tua attivit\u00e0 a un dipendente chiave<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Potenziali_svantaggi-3\" >Potenziali svantaggi<\/a><ul class='ez-toc-list-level-6' ><li class='ez-toc-heading-level-6'><ul class='ez-toc-list-level-6' ><li class='ez-toc-heading-level-6'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Vendere_la_tua_attivita_a_una_parte_esterna\" >Vendere la tua attivit\u00e0 a una parte esterna<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Potenziali_svantaggi-4\" >Potenziali svantaggi<\/a><ul class='ez-toc-list-level-6' ><li class='ez-toc-heading-level-6'><ul class='ez-toc-list-level-6' ><li class='ez-toc-heading-level-6'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Vendere_le_proprie_azioni_alla_societa\" >Vendere le proprie azioni alla societ\u00e0<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Potenziali_svantaggi-5\" >Potenziali svantaggi<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Come_creare_un_piano_di_successione\" >Come creare un piano di successione<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pianificazione-successione-aziendale\/#Considerazioni_finali\" >Considerazioni finali<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>La pianificazione della successione aziendale \u00e8 una serie di decisioni logistiche e finanziarie su chi rilever\u00e0 la tua attivit\u00e0 in caso di pensionamento, decesso o disabilit\u00e0.\u00a0Per scrivere un piano di successione, il primo passo \u00e8 identificare il successore ideale per rilevare l&#8217;attivit\u00e0, quindi determinare l&#8217;accordo migliore.<\/p>\n<p>Esistono cinque modi comuni per trasferire la propriet\u00e0 della tua attivit\u00e0:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Comproprietario:<\/strong>\u00a0vendere le tue azioni o quote a un comproprietario.<\/li>\n<li><strong>Erede:<\/strong>\u00a0passaggio generazionale di propriet\u00e0 a un familiare.<\/li>\n<li><strong>Impiegato chiave:<\/strong>\u00a0vendere la tua attivit\u00e0 a un dipendente chiave.<\/li>\n<li><strong>Parte esterna:<\/strong>\u00a0vendere la tua attivit\u00e0 a un imprenditore esterno alla tua organizzazione.<\/li>\n<li><strong>Azienda:<\/strong>\u00a0per un&#8217;attivit\u00e0 con pi\u00f9 proprietari, puoi rivendere le tue azioni o quote ai tuoi soci, quindi distribuirli ai proprietari rimanenti.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_funziona_un_piano_di_successione_aziendale\"><\/span>Come funziona un piano di successione aziendale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un\u00a0<strong>piano di successione aziendale<\/strong>\u00a0\u00e8 un documento che ha lo scopo di guidare attraverso un cambio di propriet\u00e0 fornendo istruzioni passo passo.\u00a0Se si tratta di un acquisto, il prezzo di vendita e le condizioni di acquisto sono chiaramente delineati, alleviando lo stress per la famiglia del proprietario in partenza.\u00a0Un piano di successione ben congegnato mira a beneficiare tutti: il proprietario uscente, l&#8217;azienda, i dipendenti e il successore.<\/p>\n<p>Un piano di successione per le imprese dovrebbe includere quanto segue:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Una sequenza temporale della successione:<\/strong>\u00a0dettagli sulle circostanze in cui si sarebbe verificata una successione e date specifiche applicabili.<\/li>\n<li><strong>I tuoi potenziali successori:<\/strong>\u00a0un elenco di potenziali successori, inclusi i punti di forza.<\/li>\n<li><strong>Procedure operative formalizzate: <\/strong>una raccolta di documenti, procedure, manuali dei dipendenti e documentazione di formazione.<\/li>\n<li><strong>La\u00a0valutazione della tua attivit\u00e0:<\/strong>\u00a0la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/metodi-di-valutazione-aziendale\/\">valutazione della tua attivit\u00e0<\/a>\u00a0dovrebbe includere il metodo con cui la stessa viene valutata ed occorre \u00a0aggiornala frequentemente.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chi_dovrebbe_creare_un_piano_di_successione_aziendale\"><\/span><strong>Chi dovrebbe creare un piano di successione aziendale<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>I piani di successione sono comunemente associati al pensionamento;\u00a0tuttavia, svolgono una funzione importante nelle prime fasi della vita aziendale: se accade qualcosa di imprevisto a te o a un socio, un piano di successione pu\u00f2 aiutare a ridurre problemi e perdite monetarie.\u00a0Con l&#8217;aumentare della complessit\u00e0 del business e del numero di persone interessate dall&#8217;uscita, cresce anche la necessit\u00e0 di un piano di successione ben stilato.<\/p>\n<p>Dovresti prendere in considerazione la creazione di un piano di successione se:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Avere processi complessi: <\/strong>in che\u00a0modo i tuoi dipendenti e successori sapranno come gestire l&#8217;attivit\u00e0 una volta usciti?\u00a0Come duplicherai la tua esperienza in materia?<\/li>\n<li><strong>Non fare affidamento solo su se stessi:<\/strong> chi interverr\u00e0 per guidare i dipendenti, amministrare le risorse umane (HR) il libro paga, scegliere un successore e una struttura di leadership?<\/li>\n<li><strong>Avere clienti fidelizzati e contratti in corso:<\/strong>\u00a0chi gestisce i clienti dopo la tua uscita, chi manterr\u00e0 i rapporti e manterr\u00e0 i contratti a lungo termine?<\/li>\n<li><strong>Avere in mente un successore:<\/strong>\u00a0come sei arrivato a questa decisione, sono consapevoli e disposti ad assumersene la responsabilit\u00e0?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Molti imprenditori ignorano la pianificazione della successione, perch\u00e9 non credono che sia necessario oppure rimandano finch\u00e9 non saranno pronti per andare in pensione.\u00a0Per le <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/pmi-significato\/\">piccole e medie imprese<\/a>, potrebbe non essere necessario un piano di successione.\u00a0Tuttavia, considera cosa accadrebbe alla tua attivit\u00e0 se non fossi pi\u00f9 in grado di eseguire le operazioni quotidiane.\u00a0Chi subentrerebbe?\u00a0L&#8217;attivit\u00e0 sarebbe redditizia?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quando_creare_un_piano_di_successione_per_le_imprese\"><\/span><strong>Quando creare un piano di successione per le imprese<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ogni azienda ha bisogno di un piano di successione per garantire che le operazioni continuino e che i clienti non subiscano interruzioni del servizio.\u00a0Se non disponi gi\u00e0 di un piano di successione per la tua impresa, dovresti redigerlo il prima possibile.<\/p>\n<p>Sebbene tu non abbia intenzione di lasciare la tua attivit\u00e0, si potrebbero verificarsi uscite non pianificate.\u00a0In generale, pi\u00f9 un imprenditore si avvicina all&#8217;et\u00e0 della pensione, pi\u00f9 urgente \u00e8 la necessit\u00e0 di un piano.\u00a0Gli imprenditori dovrebbero scrivere un piano di successione quando \u00e8 in vista un trasferimento di propriet\u00e0, anche quando intendono mettere in vendita la loro attivit\u00e0, ritirarsi o trasferire la propriet\u00e0 dell&#8217;azienda.\u00a0Ci\u00f2 garantir\u00e0 che l&#8217;azienda operi senza intoppi durante la transizione.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_5_tipi_comuni_di_piani_di_successione\"><\/span><strong>I 5 tipi comuni di piani di successione<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Esistono diversi scenari in cui un&#8217;azienda pu\u00f2 cambiare propriet\u00e0.\u00a0Il tipo di piano di successione creato pu\u00f2 dipendere da uno scenario specifico.\u00a0Potresti anche voler creare un piano di successione che affronti gli imprevisti, come malattia, incidente o morte, nel qual caso dovresti considerare se includere pi\u00f9 di un potenziale successore.<\/p>\n<p>Di seguito sono riportati in dettaglio i cinque tipi pi\u00f9 comuni di piani di successione per le imprese.<\/p>\n<ol>\n<li>\n<h6><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendere_la_tua_attivita_a_un_comproprietario\"><\/span><strong> Vendere la tua attivit\u00e0 a un comproprietario<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Se hai fondato la tua attivit\u00e0 con uno o pi\u00f9 partner, potresti considerare i tuoi soci come potenziali successori.\u00a0Molte societ\u00e0 di persone redigono un accordo reciproco secondo il quale, in caso di morte prematura o invalidit\u00e0 di un proprietario, i restanti proprietari accetteranno di acquistare i propri interessi commerciali dai parenti pi\u00f9 prossimi.<\/p>\n<p>Questo tipo di accordo pu\u00f2 aiutare ad alleviare il peso di una transizione inaspettata, sia per l&#8217;azienda che per i membri della famiglia.\u00a0Un coniuge potrebbe essere interessato a mantenere le proprie quote, ma potrebbe non avere il tempo investito o l&#8217;esperienza per farlo fiorire.\u00a0Un\u00a0accordo di compravendita\u00a0garantisce loro un equo compenso e consente ai restanti comproprietari di mantenere il controllo dell&#8217;attivit\u00e0.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Potenziali_svantaggi\"><\/span><strong>Potenziali svantaggi<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Un contratto di compravendita con un comproprietario richiede molto flusso di cassa a portata di mano. Il tuo socio dovrebbe essere pronto ad acquistare le tue azioni, in teoria, in qualsiasi momento. L&#8217;assicurazione sulla vita \u00e8 relativamente poco costosa e pu\u00f2 compensare molti costi in caso di morte del proprietario. L&#8217;assicurazione sulla vita permanente \u00e8 un po\u2019 pi\u00f9 costosa con l&#8217;ulteriore vantaggio di un rimborso in caso di pensionamento o invalidit\u00e0.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h6><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passare_la_tua_attivita_a_un_erede\"><\/span><strong> Passare la tua attivit\u00e0 a un erede<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>La scelta di un erede come successore \u00e8 un&#8217;opzione frequenti per gli imprenditori, in particolare quelli con figli o familiari che lavorano nella loro organizzazione.\u00a0\u00c8 considerata un&#8217;opzione interessante per provvedere alla tua famiglia, consegnando loro le redini di un&#8217;impresa di successo e pienamente operativa.\u00a0Passare la tua attivit\u00e0 a un erede non \u00e8 privo di complicazioni.<\/p>\n<p>Alcuni passaggi che puoi eseguire per trasferire la tua attivit\u00e0 a un erede senza problemi sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Determina chi subentrer\u00e0:<\/strong>\u00a0questa \u00e8 una decisione facile se hai gi\u00e0 un membro unifamiliare coinvolto nell&#8217;attivit\u00e0, ma diventa pi\u00f9 complicata quando pi\u00f9 membri della famiglia sono interessati a subentrare.<\/li>\n<li><strong>Fornire istruzioni chiare:<\/strong>\u00a0includere istruzioni su chi subentrer\u00e0 e su come saranno compensati gli altri eredi.<\/li>\n<li><strong>Considera un accordo di compravendita:<\/strong>\u00a0molti piani di successione includono un accordo di compravendita che consente agli eredi non attivi nell&#8217;attivit\u00e0 di vendere le proprie azioni a coloro che lo sono.<\/li>\n<li><strong>Determinare la futura struttura di leadership:<\/strong>\u00a0nelle aziende in cui sono coinvolti molti eredi e solo uno subentrer\u00e0, \u00e8 possibile semplificare le discussioni future fornendo istruzioni chiare su come la struttura dovrebbe guardare al futuro.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Non riuscire ad affrontare questi passaggi pu\u00f2 portare a una transizione caotica.\u00a0Ad esempio, se una futura struttura di leadership non viene implementata e l&#8217;azienda passa a pi\u00f9 di un erede, la conseguente lotta per il potere potrebbe avere un impatto negativo sull&#8217;azienda.\u00a0In alternativa, ogni erede pu\u00f2 presumere erroneamente che l&#8217;altro assumer\u00e0 le responsabilit\u00e0 quotidiane.<\/p>\n<p>Prima di poter dare istruzioni su chi assumer\u00e0 la direzione dell&#8217;azienda, \u00e8 necessario scegliere un futuro leader.\u00a0\u00c8 probabile che ci\u00f2 sia complicato quando pi\u00f9 di un erede \u00e8 interessato a subentrare.\u00a0Gli imprenditori possono fare riferimento ai contributi e alle responsabilit\u00e0 aziendali attuali dei potenziali eredi per aiutare nella scelta di un successore.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Potenziali_svantaggi-2\"><\/span><strong>Potenziali svantaggi<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Prendere decisioni aziendali all&#8217;interno di una famiglia pu\u00f2 diventare complicato.\u00a0Le emozioni possono essere elevate, soprattutto dopo una morte prematura o una disabilit\u00e0.\u00a0Inoltre, le aziende di seconda generazione raramente sopravvivono alla transizione, poich\u00e9 spesso vengono vendute dal membro della famiglia che eredita o<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/il-vero-tasso-di-fallimento-delle-piccole-imprese\/\"> falliscono<\/a> definitivamente.\u00a0Solo il 30% circa\u00a0mantiene lo stesso nome e propriet\u00e0 a seguito di un&#8217;eredit\u00e0.<\/p>\n<p>Tutto sommato, questo dovrebbe far sorgere la domanda;\u00a0l&#8217;eredit\u00e0 \u00e8 anche l&#8217;idea migliore?\u00a0Se il tuo successore \u00e8 \u201cesperto di affari &#8220;.\u00a0In caso contrario, potresti prendere in considerazione la vendita della tua attivit\u00e0 a un comproprietario, un dipendente chiave o un acquirente esterno.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h6><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendere_la_tua_attivita_a_un_dipendente_chiave\"><\/span><strong> Vendere la tua attivit\u00e0 a un dipendente chiave<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Quando non hai un comproprietario o un familiare a cui affidare la tua attivit\u00e0, un dipendente chiave potrebbe essere il giusto successore.\u00a0Considera dipendenti esperti, esperti di business e rispettati dal tuo personale, il che pu\u00f2 facilitare la transizione.\u00a0Il tuo\u00a0organigramma\u00a0pu\u00f2 aiutarti in questo.\u00a0Se sei preoccupato per il mantenimento della qualit\u00e0 dopo la tua uscita, un dipendente chiave \u00e8 generalmente pi\u00f9 affidabile di un acquirente esterno.<\/p>\n<p>Proprio come la vendita a un comproprietario, un piano di successione dei dipendenti chiave richiede un accordo di compravendita.\u00a0Il tuo dipendente accetter\u00e0 di acquistare la tua attivit\u00e0 a una data di pensionamento predeterminata o in caso di morte, invalidit\u00e0 o altre circostanze che ti impediscono di gestire l&#8217;attivit\u00e0.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Potenziali_svantaggi-3\"><\/span><strong>Potenziali svantaggi<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Uno svantaggio comune alla successione dei dipendenti chiave \u00e8 il denaro.\u00a0La maggior parte dei dipendenti non \u00e8 nella posizione finanziaria per acquistare l&#8217;attivit\u00e0 per cui lavora.\u00a0Anche se lo sono, avere abbastanza liquidit\u00e0 a portata di mano \u00e8 un&#8217;altra sfida.<\/p>\n<p>Una soluzione \u00e8 il\u00a0finanziamento del venditore, in cui il tuo dipendente paga te (o la tua famiglia) nel tempo.\u00a0In genere \u00e8 previsto un acconto del 10% o superiore, quindi pagamenti mensili o trimestrali con interessi fino al completo pagamento dell&#8217;acquisto.\u00a0I termini esatti del prestito dovranno essere negoziati e quindi stabiliti chiaramente nel piano di successione.<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h6><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendere_la_tua_attivita_a_una_parte_esterna\"><\/span><strong> Vendere la tua attivit\u00e0 a una parte esterna<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Quando non c&#8217;\u00e8 un vero e proprio successore, gli imprenditori possono considerare se: c&#8217;\u00e8 un altro imprenditore, o anche un concorrente, che acquister\u00e0 la tua attivit\u00e0?\u00a0Per garantire che l&#8217;attivit\u00e0 venga venduta per l&#8217;importo corretto, \u00e8 necessario\u00a0<strong>calcolare<\/strong>\u00a0correttamente il\u00a0<strong>valore aziendale<\/strong>\u00a0e che la valutazione venga aggiornata frequentemente.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 pi\u00f9 facile per alcuni tipi di attivit\u00e0 rispetto ad altri.\u00a0Se possiedi un&#8217;attivit\u00e0 come un ristorante con un buon direttore generale, il tuo compito \u00e8 semplicemente dimostrare che \u00e8 un buon investimento.<\/p>\n<p>Nel frattempo, se possiedi una societ\u00e0 immobiliare con il tuo nome, la vendita potrebbe essere potenzialmente pi\u00f9 impegnativa.\u00a0Gli acquirenti riconosceranno la necessit\u00e0 di rebranding e remarketing e, di conseguenza, potrebbero non essere disposti a pagare il prezzo pieno.<\/p>\n<p>Invece, dovresti\u00a0preparare la tua attivit\u00e0 per la vendita con\u00a0largo anticipo;\u00a0assumere e formare un grande direttore generale, formalizzare le procedure operative e controllare tutte le proprie finanze.\u00a0Rendi la tua attivit\u00e0 il pi\u00f9 stabile, in modo che sia pi\u00f9 attraente e preziosa per gli acquirenti esterni.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Potenziali_svantaggi-4\"><\/span><strong>Potenziali svantaggi<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Uno dei principali svantaggi di un piano di successione delle vendite esterne sono gli imprevisti: \u00e8 quasi impossibile prevedere esattamente cosa avr\u00e0 in serbo il processo di vendita. Il processo di vendita di un&#8217;attivit\u00e0 a una parte esterna \u00e8 complesso e potrebbe incontrare ostacoli come: la tua attivit\u00e0 non \u00e8 cos\u00ec preziosa come ti aspettavi, mancanza di acquirenti credibili, la tua attivit\u00e0 non \u00e8 in grado di vendere affatto e altro ancora.<\/p>\n<p>Considera l&#8217;outsourcing a un consulente aziendale in modo che tu possa concentrarti sulla gestione della tua attivit\u00e0 e mantenerne il valore mentre i professionisti gestiscono la vendita.\u00a0Oltre a prendersi cura di potenziali problemi, garantir\u00e0 tutte le fasi del processo, inclusi la ricerca e il controllo degli acquirenti, la strutturazione del contratto, la preparazione dei documenti e la negoziazione dei termini.\u00a0Inoltre saranno \u00a0in grado di dirti cose come: quanto vale la tua attivit\u00e0, se il prezzo di valutazione pu\u00f2 essere aumentato e quanto tempo ci vorr\u00e0 per vendere la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h6><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendere_le_proprie_azioni_alla_societa\"><\/span><strong> Vendere le proprie azioni alla societ\u00e0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>La quinta opzione \u00e8 disponibile per le aziende con pi\u00f9 proprietari. Grazie al diritto di prelazione il titolare dell\u2019azienda pu\u00f2 vendere attraverso un &#8220;piano di acquisto di azioni&#8221;<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Potenziali_svantaggi-5\"><\/span><strong>Potenziali svantaggi<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Nella maggior parte dei casi, in cui vendi le tue azioni a uno o pi\u00f9 comproprietari. un acquisto \u00e8 pi\u00f9 redditizio dal punto di vista finanziario.\u00a0Quando i comproprietari acquistano le azioni direttamente, ottengono un &#8220;aumento della base&#8221;, il che significa che la base del titolo viene rivalutata al prezzo corrente.\u00a0Con l&#8217;acquisto di un&#8217;entit\u00e0, la base originale rimane ei tuoi soci saranno responsabili per plusvalenze potenzialmente pi\u00f9 elevate.<\/p>\n<p>Nonostante questo inconveniente, gli acquisti di entit\u00e0 possono comunque essere vantaggiosi quando si dispone di un numero elevato di comproprietari.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_creare_un_piano_di_successione\"><\/span><strong>Come creare un piano di successione<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sono necessari diversi passaggi chiave per creare un piano di successione per piccole imprese completo e diversi modi per creare il piano.\u00a0Alcuni imprenditori possono scegliere di creare il proprio piano di successione, mentre altri potrebbero desiderare di avvalersi dell&#8217;aiuto di un professionista, a seconda della complessit\u00e0 del piano e dell&#8217;attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Sia che crei il tuo piano da solo o che coinvolga un professionista, i cinque passaggi per scrivere un piano di successione sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Determinazione della tempistica:<\/strong>\u00a0definire quando deve avvenire la successione, in una data predeterminata o in caso di morte o invalidit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Scegliere il tuo successore:<\/strong>\u00a0se non si tratta di un acquisto da parte di una parte specifica, valuta la possibilit\u00e0 di scegliere tre o pi\u00f9 potenziali candidati, compilando un profilo per ciascuno.<\/li>\n<li><strong>Formalizzazione delle procedure operative standard:<\/strong>\u00a0documentare le procedure operative standard, inclusi un organigramma, il manuale del dipendente, il manuale delle operazioni e qualsiasi altra riunione o processo ricorrente.<\/li>\n<li><strong>Valorizzare la tua attivit\u00e0:<\/strong>\u00a0esistono diversi metodi per valutare la tua attivit\u00e0.\u00a0Dopo aver calcolato il valore della tua attivit\u00e0, dovrebbe essere aggiornato frequentemente.<\/li>\n<li><strong>Finanziamento del piano di successione:<\/strong>\u00a0definire un percorso specifico che definisca le modalit\u00e0 con cui il successore acquister\u00e0 l&#8217;attivit\u00e0.\u00a0Le opzioni includono assicurazione sulla vita, prestito e finanziamento del venditore.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Considerazioni_finali\"><\/span>Considerazioni finali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Sebbene molti esperti raccomandino di iniziare la pianificazione della successione da tre a cinque anni prima del pensionamento, non \u00e8 mai troppo presto per iniziare.\u00a0Sapere come passer\u00e0 la tua attivit\u00e0, chi subentrer\u00e0 e come saranno compensati gli eredi e i partner sono tutte chiavi per ridurre lo stress futuro in caso di partenza improvvisa di un proprietario.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La pianificazione della successione aziendale \u00e8 una serie di decisioni logistiche e finanziarie su chi rilever\u00e0 la tua attivit\u00e0 in caso di pensionamento, decesso o disabilit\u00e0.\u00a0Per scrivere un piano di successione, il primo passo \u00e8 identificare il successore ideale per rilevare l&#8217;attivit\u00e0, quindi determinare l&#8217;accordo migliore. Esistono cinque modi comuni per trasferire la propriet\u00e0 della tua attivit\u00e0: Comproprietario:\u00a0vendere le tue azioni o quote a un comproprietario. Erede:\u00a0passaggio generazionale di propriet\u00e0 a un familiare. Impiegato chiave:\u00a0vendere la tua attivit\u00e0 a un dipendente chiave. Parte esterna:\u00a0vendere la tua attivit\u00e0 a un imprenditore esterno alla tua organizzazione. 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