{"id":5011,"date":"2021-07-07T12:38:49","date_gmt":"2021-07-07T10:38:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=5011"},"modified":"2022-06-22T15:02:17","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:17","slug":"che-cose-un-mercato-di-riferimento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cose-un-mercato-di-riferimento\/","title":{"rendered":"Che cos&#8217;\u00e8 un mercato di riferimento?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f28a9f0d644\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f28a9f0d644\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cose-un-mercato-di-riferimento\/#Comprensione_dei_mercati_di_destinazione\" >Comprensione dei mercati di destinazione<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cose-un-mercato-di-riferimento\/#Segmentazione_del_mercato\" >Segmentazione del mercato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cose-un-mercato-di-riferimento\/#Mercato_di_riferimento_e_vendite_di_prodotti\" >Mercato di riferimento e vendite di prodotti<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cose-un-mercato-di-riferimento\/#Domande_frequenti\" >Domande frequenti<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cose-un-mercato-di-riferimento\/#Che_cose_un_mercato_di_riferimento\" >Che cos&#8217;\u00e8 un mercato di riferimento?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cose-un-mercato-di-riferimento\/#Qual_e_un_esempio_di_mercato_di_riferimento\" >Qual \u00e8 un esempio di mercato di riferimento?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cose-un-mercato-di-riferimento\/#Qual_e_lo_scopo_dei_mercati_di_riferimento\" >Qual \u00e8 lo scopo dei mercati di riferimento?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Un mercato di riferimento si riferisce a un gruppo di potenziali clienti a cui un&#8217;azienda vuole vendere i propri prodotti e servizi.\u00a0Questo gruppo comprende anche clienti specifici a cui un&#8217;azienda indirizza i propri\u00a0sforzi di marketing.\u00a0Un mercato di riferimento \u00e8 una parte del mercato totale di un bene o servizio.<\/p>\n<p>I consumatori che costituiscono un mercato di riferimento condividono caratteristiche simili tra cui l&#8217;area geografica di\u00a0acquisto, il\u00a0potere d&#8217;acquisto, i dati demografici e i redditi.<\/p>\n<p>Identificare il mercato di riferimento \u00e8 un passaggio essenziale per qualsiasi azienda nello sviluppo di un piano di marketing. Non sapere quale sia il mercato di riferimento potrebbe costare molto tempo e denaro per un&#8217;azienda.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comprensione_dei_mercati_di_destinazione\"><\/span>Comprensione dei mercati di destinazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Parte del successo della vendita di un bene o servizio \u00e8 sapere a chi piacer\u00e0 e chi alla fine lo acquister\u00e0.\u00a0Ecco perch\u00e9 le aziende spendono molto tempo e denaro per definire e monitorare il proprio mercato di riferimento.\u00a0Questo perch\u00e9 non tutti i prodotti e servizi sono pensati per tutti i consumatori, che generalmente sono cauti con i loro soldi.<\/p>\n<p>I mercati target sono generalmente classificati per et\u00e0, posizione, reddito e stile di vita.\u00a0La definizione di un mercato di riferimento specifico consente a un&#8217;azienda di concentrarsi su fattori di mercato specifici per raggiungere e connettersi con i clienti attraverso attivit\u00e0 di vendita e marketing.<\/p>\n<p>Il test di un mercato di riferimento spesso avviene molto prima che un prodotto venga rilasciato.\u00a0Durante la fase di test, un&#8217;azienda pu\u00f2 utilizzare rollout di prodotti limitati e focus group, consentendo ai product manager di avere un&#8217;idea di quali aspetti del prodotto sono i pi\u00f9 forti.\u00a0Una volta che un prodotto viene rilasciato lanciato sul mercato consente all&#8217;azienda di comprendere ci\u00f2 che i suoi clienti richiedono.<\/p>\n<p>Definire un mercato di riferimento \u00e8 importante per qualsiasi attivit\u00e0 commerciale perch\u00e9 significa la differenza tra la vendita di un prodotto o servizio e il rimanere in disparte mentre la concorrenza aumenta le sue entrate.<\/p>\n<p>Non conoscere il proprio obiettivo pu\u00f2 essere un grosso errore per un&#8217;azienda.\u00a0Cercare di acquisire nuovi clienti o clienti senza sapere a chi si rivolger\u00e0 pu\u00f2 costare molto tempo e denaro all&#8217;azienda.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Segmentazione_del_mercato\"><\/span>Segmentazione del mercato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Dividere un mercato di riferimento in vari segmenti \u00e8 semplice come dividere la popolazione in gruppi che possono essere misurati in base ad alcune caratteristiche chiave.\u00a0Questi includono sesso, et\u00e0,\u00a0livelli di reddito, istruzione, stato civile e posizione geografica.<\/p>\n<p>I consumatori che rientrano in questi gruppi tendono a valutare gli stessi prodotti e servizi, motivo per cui restringere questi segmenti \u00e8 uno dei fattori pi\u00f9 importanti per determinare i mercati di destinazione.\u00a0Ad esempio, le persone che rientrano in una fascia di reddito pi\u00f9 elevata potrebbero avere maggiori probabilit\u00e0 di acquistare caff\u00e8 speciali da\u00a0Starbucks\u00a0anzich\u00e9 da una caffetteria all&#8217;angolo della strada.<\/p>\n<p>Un&#8217;azienda pu\u00f2 avere pi\u00f9 di un mercato di riferimento: un mercato di riferimento primario, che \u00e8 l&#8217;obiettivo principale, e un mercato di riferimento secondario, che non \u00e8 cos\u00ec grande ma ha ancora un potenziale di crescita.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mercato_di_riferimento_e_vendite_di_prodotti\"><\/span>Mercato di riferimento e vendite di prodotti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il mercato di riferimento \u00e8 un punto centrale all&#8217;interno di un piano di marketing che determina altri fattori essenziali per il prodotto, come la distribuzione, il prezzo e gli sforzi di promozione.\u00a0Il mercato di riferimento determina anche fattori significativi sul prodotto stesso.\u00a0In effetti, un&#8217;azienda pu\u00f2 modificare alcuni aspetti di un prodotto, come la quantit\u00e0 di zucchero in una bibita, in modo che sia pi\u00f9 probabile che venga acquistata da consumatori con gusti diversi.<\/p>\n<p>Man mano che le vendite dei prodotti di un&#8217;azienda crescono, pu\u00f2 anche espandere il proprio mercato di riferimento a livello internazionale.\u00a0L&#8217;espansione internazionale consente a un&#8217;azienda di raggiungere un sottoinsieme pi\u00f9 ampio del proprio mercato di riferimento in diversi paesi del mondo.<\/p>\n<p>Oltre all&#8217;espansione internazionale, un&#8217;azienda pu\u00f2 anche scoprire che il suo mercato di riferimento nazionale si espande man mano che i suoi prodotti acquisiscono maggiore trazione sul mercato.\u00a0L&#8217;espansione e la crescita dei mercati target sono un motivo in pi\u00f9 per le aziende di monitorare le vendite e le preferenze dei clienti per opportunit\u00e0 di guadagno in continua evoluzione.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Domande_frequenti\"><\/span>Domande frequenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Che_cose_un_mercato_di_riferimento\"><\/span>Che cos&#8217;\u00e8 un mercato di riferimento?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nel marketing, un mercato di riferimento rappresenta un gruppo che condivide attributi simili come dati demografici, reddito, geografia e potere d&#8217;acquisto.\u00a0Spesso, un&#8217;azienda diriger\u00e0 i suoi sforzi per attrarre affari da un determinato mercato di riferimento.\u00a0Le aziende possono avere un mercato primario, oltre a un mercato secondario.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_un_esempio_di_mercato_di_riferimento\"><\/span>Qual \u00e8 un esempio di mercato di riferimento?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Prendi in considerazione un&#8217;azienda di prodotti sanitari che sta lavorando per costruire i suoi canali di distribuzione.\u00a0Al fine di determinare se i suoi prodotti per la salute venderanno, conduce ricerche sui suoi consumatori primari.\u00a0Scopre che la maggior parte dei suoi consumatori si trova in Svizzera, di et\u00e0 compresa tra 35 e 55 anni.\u00a0Di conseguenza, pu\u00f2 concentrarsi sugli sforzi pubblicitari nei siti Web svizzeri incentrati sulla salute che si rivolgono quindi a questo pubblico.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_lo_scopo_dei_mercati_di_riferimento\"><\/span>Qual \u00e8 lo scopo dei mercati di riferimento?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>I mercati target vengono utilizzati per acquisire una migliore comprensione della base di consumatori attuali e potenziali di un&#8217;azienda.\u00a0Una volta identificato un mercato di riferimento, pu\u00f2 influenzare il prezzo, la promozione e la distribuzione di un prodotto.\u00a0Ad esempio, i gruppi target possono essere utili quando un&#8217;azienda sta cercando di espandere le proprie operazioni a un pubblico internazionale.\u00a0Nel frattempo, un&#8217;azienda pu\u00f2 scegliere di modificare un prodotto, ad esempio attraverso la sua confezione, per attirare un sottogruppo attento alla salute.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un mercato di riferimento si riferisce a un gruppo di potenziali clienti a cui un&#8217;azienda vuole vendere i propri prodotti e servizi.\u00a0Questo gruppo comprende anche clienti specifici a cui un&#8217;azienda indirizza i propri\u00a0sforzi di marketing.\u00a0Un mercato di riferimento \u00e8 una parte del mercato totale di un bene o servizio. I consumatori che costituiscono un mercato di riferimento condividono caratteristiche simili tra cui l&#8217;area geografica di\u00a0acquisto, il\u00a0potere d&#8217;acquisto, i dati demografici e i redditi. Identificare il mercato di riferimento \u00e8 un passaggio essenziale per qualsiasi azienda nello sviluppo di un piano di marketing. 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