{"id":5072,"date":"2021-09-21T15:21:51","date_gmt":"2021-09-21T13:21:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=5072"},"modified":"2022-06-22T15:02:16","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:16","slug":"quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa\/","title":{"rendered":"Quanto vale la mia attivit\u00e0? Come valutare una piccola impresa"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69fb6695dfccb\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" 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href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa\/#Multipli_di_guadagni\" >Multipli di guadagni<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa\/#Costo_dingresso\" >Costo d&#8217;ingresso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa\/#Valutazione_delle_attivita\" >Valutazione delle attivit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa\/#Flusso_finanziario_attualizzato\" >Flusso finanziario attualizzato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa\/#Valutazioni_del_settore\" >Valutazioni del settore<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa\/#Altre_considerazioni\" >Altre considerazioni<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa\/#Clima_economico\" >Clima economico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa\/#Immobilizzazioni\" >Immobilizzazioni<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa\/#Beni_immateriali\" >Beni immateriali<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa\/#Motivo_della_vendita\" >Motivo della vendita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa\/#Realta\" >Realt\u00e0<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Quando si tratta di acquistare o vendere un&#8217;attivit\u00e0, la domanda pi\u00f9 importante da porsi \u00e8: quanto vale?<\/p>\n<p>Non esiste una formula unica che possa essere utilizzata per valutare con precisione ogni attivit\u00e0.\u00a0Il venditore vorr\u00e0 aumentare il prezzo e i potenziali acquirenti vorranno il contrario.<\/p>\n<p>Sebbene ci siano modi relativamente semplici per valutare alcune parti dell&#8217;attivit\u00e0, come azioni, immobilizzazioni (terreni, macchinari, attrezzature ecc.), molto probabilmente ci sar\u00e0 un elemento immateriale considerevole nel <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-determinare-il-valore-di-unimpresa-da-acquisire\/\">valore di un&#8217;impresa<\/a>.<\/p>\n<p>Gli elementi immateriali includono la &#8220;buona volont\u00e0&#8221; &#8211; questo potrebbe includere i marchi, brevetti e la reputazione dell&#8217;azienda.\u00a0Tali beni sono notoriamente difficili da valutare e in molti casi dipenderanno da quanto un potenziale acquirente \u00e8 desideroso di acquisire l&#8217;attivit\u00e0 in questione.<\/p>\n<p>Quando si esamina il valore complessivo di un&#8217;azienda, ci sono una serie di diversi metodi di valutazione comunemente usati: dall&#8217;utilizzo di multipli di guadagno, al calcolo di quanto costerebbe creare un&#8217;attivit\u00e0 simile.<\/p>\n<p>In questa guida, esaminiamo alcune delle tecniche di valutazione pi\u00f9 comunemente utilizzate e come altri fattori possono influenzare il valore di un&#8217;azienda in un dato momento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metodi_comuni_di_valutazione_aziendale\"><\/span><strong>Metodi comuni di valutazione aziendale<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Multipli_di_guadagni\"><\/span><strong>Multipli di guadagni<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Molto spesso, i multipli dei guadagni vengono utilizzati come metodo di valutazione aziendale.\u00a0Questo metodo sarebbe adatto per le aziende con una storia finanziaria consolidata.<\/p>\n<p>Il rapporto prezzo\/utili (P\/U) rappresenta il valore dell&#8217;attivit\u00e0 diviso per i suoi utili al netto delle imposte.<\/p>\n<p>Ad esempio, se la tua azienda ha realizzato profitti al netto delle tasse di \u20ac 100.000 e ti \u00e8 stato offerto \u20ac 500.000 per questo, ci\u00f2 equivarrebbe a un rapporto P\/U di 5 (\u20ac 500.000 \/ \u20ac 100.000).<\/p>\n<p>Quell&#8217;equazione \u00e8 abbastanza semplice da calcolare, tuttavia non esiste un rapporto P\/U standard che possa essere utilizzato per valutare ogni attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Le aziende all&#8217;interno di determinati settori, come l&#8217;alta tecnologia e l&#8217;IT, avranno in genere un rapporto P\/U molto pi\u00f9 elevato rispetto alle pi\u00f9 comuni attivit\u00e0 come un&#8217;agenzia immobiliare.<\/p>\n<p>Le aziende in cui i profitti crescono rapidamente otterranno anche un multiplo di guadagni pi\u00f9 elevato rispetto alle aziende in cui la crescita dei profitti \u00e8 bassa.<\/p>\n<p>I rapporti P\/U utilizzati dalla finanziaria dovrebbero essere ridotti in modo significativo quando si valuta una piccola impresa.<\/p>\n<p>Poich\u00e9 una piccola impresa pu\u00f2 dipendere molto da un solo prodotto principale o da un gruppo di dirigenti chiave, acquistarne uno \u00e8 molto pi\u00f9 rischioso rispetto all&#8217;acquisto di un gigante FTSE-100.<\/p>\n<p>Con una piccola impresa, il mercato del prodotto principale potrebbe scomparire dall&#8217;oggi al domani, oppure i dirigenti chiave potrebbero improvvisamente decidere di andarsene.\u00a0Se uno di questi scenari dovesse verificarsi, e queste situazioni certamente accadono, i profitti dell&#8217;azienda crollerebbero e l&#8217;esistenza stessa dell&#8217;azienda potrebbe essere messa in discussione.<\/p>\n<p>Una grande azienda con centinaia di prodotti diversi e migliaia di dipendenti, sarebbe infastidita dalla perdita di un prodotto chiave o di alcuni dipendenti importanti, ma i profitti non sarebbero danneggiati in modo significativo.<\/p>\n<p>Il rischio pi\u00f9 elevato di acquistare una piccola impresa si riflette quindi in un rapporto P\/U pi\u00f9 basso.<\/p>\n<p>Come guida, i consulenti aziendali possono suggerire una valutazione compresa tra 4 e 10 volte l&#8217;utile annuo al netto delle imposte.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Costo_dingresso\"><\/span><strong>Costo d&#8217;ingresso<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Molto semplicemente, questo \u00e8 il costo previsto per avviare un&#8217;attivit\u00e0 simile a quella venduta.\u00a0Ci\u00f2 include il costo per lo sviluppo di una base di clienti e della reputazione, il reclutamento e la formazione del personale, l&#8217;acquisto di beni e lo sviluppo di prodotti e servizi.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valutazione_delle_attivita\"><\/span><strong>Valutazione delle attivit\u00e0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Questo metodo \u00e8 pi\u00f9 appropriato per le societ\u00e0 consolidate con un alto livello di immobilizzazioni \u00a0materiali, come le societ\u00e0 immobiliari.\u00a0La valutazione viene effettuata calcolando il valore netto di realizzo di tutte le attivit\u00e0.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Flusso_finanziario_attualizzato\"><\/span><strong>Flusso finanziario attualizzato<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Questo metodo utilizza una stima del <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-calcolare-il-flusso-di-cassa\/\">flusso di cassa<\/a> dell&#8217;azienda in un determinato periodo di tempo.\u00a0Trascorso tale periodo viene calcolato anche il \u201cterminal value\u201d della societ\u00e0.\u00a0Il valore del flusso di cassa previsto, pi\u00f9 il valore terminale, viene quindi attualizzato per fornire una valutazione aziendale corrente.<\/p>\n<p>Pu\u00f2 essere difficile stabilire un valore terminale accurato, poich\u00e9 si basa molto sulle stime del flusso di cassa.\u00a0Questo metodo di valutazione pu\u00f2 essere utilizzato quando un&#8217;azienda ha molto potenziale, ma poche risorse e poca storia finanziaria di cui parlare, ad esempio un&#8217;attivit\u00e0 online.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valutazioni_del_settore\"><\/span><strong>Valutazioni del settore<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>In alcuni settori, quando le aziende cambiano di gestione, a volte vengono utilizzate regole empiriche a livello di settore per valutare un&#8217;azienda.\u00a0Esempi di tali industrie includono agenzie di viaggi e pratiche contabili.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Altre_considerazioni\"><\/span><strong>Altre considerazioni<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando si calcola il valore di un&#8217;impresa, possono essere utilizzati uno o pi\u00f9 di questi metodi di valutazione.\u00a0Ci sono anche un gran numero di altri fattori che possono essere presi in considerazione, molti dei quali sono immateriali.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Clima_economico\"><\/span><strong>Clima economico<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Chiaramente, un acquirente pu\u00f2 essere pi\u00f9 cauto quando acquista un&#8217;attivit\u00e0 durante una <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/dalla-grande-recessione-alla-pandemia-differenze-crisi-del-2008-e-2020\/\">crisi economica<\/a>.<\/p>\n<p>D&#8217;altra parte, quando i tempi sono buoni, pi\u00f9 aziende tendono a voler crescere <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/imprese-comprano-imprese-perche-lacquisizione-rende-piu-competitivi\/\">acquistando altre aziende<\/a> e i finanziamenti per farlo sono pi\u00f9 liberamente disponibili.\u00a0Con pi\u00f9 potenziali acquirenti sul mercato, \u00e8 pi\u00f9 probabile che tu ottenga un prezzo pi\u00f9 alto quando l&#8217;economia \u00e8 in piena espansione.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Immobilizzazioni\"><\/span><strong>Immobilizzazioni<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Molto spesso, tali beni possono essere valutati utilizzando il prezzo di acquisto originale e utilizzando un calcolo di <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/ammortamento-delle-unita-di-produzione\/\">ammortamento<\/a> su ciascun articolo.<\/p>\n<p>Tuttavia, le cose non sono sempre cos\u00ec semplici, poich\u00e9 alcuni beni come la propriet\u00e0 potrebbero essere aumentati di valore dall&#8217;acquisto originale.\u00a0Mentre, d&#8217;altra parte, anche dopo una detrazione per consentire l&#8217;ammortamento, molti beni aziendali come veicoli e attrezzature specialistiche potrebbero valere molto meno se si tentasse di venderli singolarmente.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beni_immateriali\"><\/span><strong>Beni immateriali<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Alcune delle parti pi\u00f9 preziose di un&#8217;azienda potrebbero non apparire in alcun bilancio: possono includere marchi, reputazione, branding<strong>, <\/strong><a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/importanza-del-capitale-umano\/\">dipendenti o consulenti<\/a> chiave e dimensioni e qualit\u00e0 della base di clienti.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Motivo_della_vendita\"><\/span><strong>Motivo della vendita<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Se una vendita \u00e8 forzata, qualsiasi metodo di valutazione \u00e8 destinato a essere scontato per incoraggiare una vendita rapida.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Realta\"><\/span><strong>Realt\u00e0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Pu\u00f2 essere un clich\u00e9, ma un business vale solo quello che qualcuno \u00e8 disposto a pagare per esso.\u00a0Molti proprietari di piccole imprese si attaccano alle loro attivit\u00e0 e spesso valutano le loro aziende a livelli pi\u00f9 alti di quanto impongano le convenzioni del settore.<\/p>\n<p>Se stai seriamente pensando di vendere la tua attivit\u00e0, vale la pena essere realistici sul suo vero valore prima di metterla in vendita.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando si tratta di acquistare o vendere un&#8217;attivit\u00e0, la domanda pi\u00f9 importante da porsi \u00e8: quanto vale? Non esiste una formula unica che possa essere utilizzata per valutare con precisione ogni attivit\u00e0.\u00a0Il venditore vorr\u00e0 aumentare il prezzo e i potenziali acquirenti vorranno il contrario. Sebbene ci siano modi relativamente semplici per valutare alcune parti dell&#8217;attivit\u00e0, come azioni, immobilizzazioni (terreni, macchinari, attrezzature ecc.), molto probabilmente ci sar\u00e0 un elemento immateriale considerevole nel valore di un&#8217;impresa. 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