Molti imprenditori avviano le loro attivit\u00e0 con l’ambizione di crescere. E se siete ad un punto in cui state allontanando i clienti perch\u00e9 non avete la larghezza di copertura o l’infrastruttura per sostenerli, allora potreste realmente avere bisogno di scalare. Ma crescere il vostro commercio richiede pi\u00f9 di una risorsa economica, della verve, o dell’urgenza-dovete capire come migliorare le dimensioni aziendali.<\/p>\n
Pensi di essere pronto per la crescita?\u00a0In questo articolo troverai sei suggerimenti su come far crescere un’azienda in modo intelligente, offerti dal nostro gruppo di proprietari di aziende, consulenti ed esperti.<\/p>\n
Come ben sai dall’avvio e dalla gestione della tua attivit\u00e0 in primo luogo, ci vogliono soldi per fare soldi.\u00a0Lo stesso clich\u00e9 (ma vero) vale quando si introduce la propria attivit\u00e0 nella fase successiva di crescita.\u00a0Se i tuoi costi operativi sono bassi o costanti, le vendite sono in aumento e il tuo\u00a0flusso di cassa \u00e8 forte<\/a>, allora sei ben posizionato per crescere.<\/p>\n Ma dovrai anche valutare quanto denaro ci vorr\u00e0 per far crescere la tua attivit\u00e0, “avrai bisogno di pi\u00f9 soldi di quanto pensi”, cos\u00ec puoi determinare se il ridimensionamento \u00e8 fattibile e se la crescita fornir\u00e0 un ritorno sull’investimento.<\/p>\n Un modo per determinare la quantit\u00e0 di denaro necessaria per espandere \u00e8 calcolare\u00a0un break even point.<\/p>\n Un’ break even point, \u201ccalcola l’aumento delle entrate necessario per coprire l’aumento delle spese della crescita (cio\u00e8 la quantit\u00e0 di entrate necessaria per ‘pareggio’).\u00a0Quindi se ritieni che l’aumento delle entrate di “pareggio” sia ragionevole, potresti scoprire che dovresti aumentare le entrate molto pi\u00f9 di quanto pensi.<\/p>\n Se hai\u00a0bisogno di maggiori entrate per far crescere la tua attivit\u00e0, dovrai allineare i tuoi finanziamenti anche prima di fare il primo passo verso l’espansione aziendale.<\/p>\n Diversi imprenditori con cui abbiamo parlato in merito a come ridimensionare un’azienda hanno consigliato di aumentare il flusso di cassa per assicurarti di avere un cuscino di risparmio su cui fare affidamento, anche se le tue finanze attuali sono solide.\u00a0Le aziende redditizie falliscono quando aumentano le loro spese prima di avere il capitale per gestire la crescita.<\/p>\n Un’altra fonte comune di finanziamento per questa fase della tua attivit\u00e0 \u00e8 cercare\u00a0investitori azionari o venture capital<\/a>. Sul lato negativo, “raccogliendo capitali esterni perdi parte della propriet\u00e0 e della liquidit\u00e0 della tua attivit\u00e0 se vuoi vendere la tua azienda.<\/p>\n Far crescere un’azienda significa operare a grandi volumi, praticamente ad ogni livello del vostro business.<\/p>\n Quindi, per quanto possibile, automatizza o esternalizza alcune delle attivit\u00e0 pi\u00f9 complicate e che richiedono pi\u00f9 tempo, fallo con i software, liberi professionisti o esperti esterni.\u00a0Una buona regola pratica \u00e8 provare a\u00a0esternalizzare\u00a0tutto ci\u00f2 in cui non sei bravo, che si tratti di progettazione grafica, marketing, scrittura di contenuti o amministrazione.\u00a0Delegare correttamente il tuo lavoro aumenta sia la tua produttivit\u00e0 che il tuo profitto.<\/p>\n Naturalmente, ci sono alcune cose che gli esseri umani faranno sempre meglio del software e per altre cose, potresti semplicemente aver bisogno di pi\u00f9 supporto pratico (ad esempio per l’amministrazione).\u00a0Per tali attivit\u00e0, considera l’assunzione di liberi professionisti, lavoratori part-time o esperti (come un contabile).\u00a0Ti coster\u00e0 meno e sar\u00e0 meno sforzo alle tue risorse interne.<\/p>\n Detto questo, \u00e8 probabile che a un certo punto dovrai assumere dipendenti a tempo pieno per ampliare la tua attivit\u00e0.\u00a0Anche se potresti essere tentato di incanalare la maggior parte della tua attenzione nell’assumere dipendenti di livello inferiore, soprattutto se non sarai pi\u00f9 coinvolto nelle operazioni quotidiane (il che \u00e8 probabile), Pu\u00f2 anche essere una scelta saggia e strategica concentrarsi sui gestori:<\/p>\n Trovare manager in grado di prendere rapidamente decisioni ponderate ma autorevoli, sar\u00e0 fondamentale avere un rapporto di fiducia con quei manager, dal momento che cederai loro una grossa fetta del tuo ruolo attuale.<\/p>\n Seguendo queste linee guida, pensa seriamente alla tua\u00a0struttura organizzativa, piuttosto che cercare nuove assunzioni.\u00a0Determinare attentamente quali dipendenti saranno i responsabili, di quali processi e in quali orari.\u00a0Non riuscire a definire chiaramente ruoli e responsabilit\u00e0 \u00e8 controproducente e, a livello individuale, pu\u00f2 portare a esaurimento e risentimento nei dipendenti.<\/p>\n Includi anche il tuo ruolo in quelle delineazioni.\u00a0In poche parole: preparati a rinunciare a un certo controllo sulle tue operazioni e attieniti al tuo piano di delega.\u00a0Anche calpestare i piedi dei tuoi dipendenti, anche se inavvertitamente, pu\u00f2 portare a sfiducia e confusione.<\/p>\n Inizia controllando le persone che erano con te dall’inizio, valutando il loro potenziale e sostenendo il loro sviluppo professionale.\u00a0Di solito, le persone che sono state con te fin dall’inizio conoscono gi\u00e0 i dettagli della tua attivit\u00e0 e possono aumentare le proprie competenze \u00a0iscrivendole a corsi di formazione diversi le render\u00e0 pi\u00f9 forti professionalmente e\u00a0aumenter\u00e0 i loro\u00a0tassi di\u00a0produttivit\u00e0.<\/p>\n Quando sei sicuro di avere le basi per supportare pi\u00f9 clienti, e proseguire ad ampliare la tua attivit\u00e0 dovrai iniziare a espandere la tua campagna di marketing per attirare nuovi contatti, sia che si tratti di investire nei social media , SEO, newsletter via e-mail, annunci pay-per-click o partnership con aziende complementari per organizzare eventi speciali o incentivi alle vendite.<\/p>\n In questa fase, \u00e8 una buona idea concentrarsi sull’inchiodare la\u00a0strategia del\u00a0tuo\u00a0marchio.\u00a0Un maggiore riconoscimento del marchio porta a una maggiore fedelt\u00e0;\u00a0a sua volta, ci\u00f2 crea un flusso affidabile e costante di utenti con intenzioni elevate (ovvero un flusso di entrate affidabile e costante).<\/p>\n Per stabilire la fedelt\u00e0 al marchio, \u00e8 fondamentale comprendere il tuo target demografico.\u00a0Investi solo in tattiche di marketing che saranno altamente visibili al tuo pubblico, specialmente quando si tratta di social media marketing.<\/p>\n Come probabilmente saprai dall’avvio della tua attivit\u00e0 in primo luogo, la completezza della tua pianificazione \u00e8 direttamente proporzionale alla tua possibilit\u00e0 di avere successo.\u00a0Ogni singolo imprenditore con cui abbiamo parlato ha spiegato l’importanza di una pianificazione dettagliata e diligente prima di tuffarti nel ridimensionamento della tua attivit\u00e0.<\/p>\n “Concedi a te stesso il tempo di pianificare e prepararti per evitare di essere sopraffatto o di mettere la tua azienda in una posizione finanziariamente vulnerabile”.<\/p>\n Assicurati di pianificare ogni dettaglio e di avere il supporto al momento di implementare i cambiamenti.\u00a0Considera di assumere un team per pianificare e lanciare nuovi siti web.\u00a0Il che fa emergere un altro punto cruciale: \u00e8 quasi impossibile\u00a0far crescere la tua attivit\u00e0\u00a0da solo.\u00a0Non esitare a contattare consulenti, coach, mentori, liberi professionisti o chiunque altro ritieni possa aiutarti a mettere in atto i tuoi piani.<\/p>\n Inoltre, mentre sei nella fase di pianificazione, un’altra strategia da considerare \u00e8 guardare ai concorrenti di successo.\u00a0Le procedure e le strategie che hanno seguito potrebbero anche funzionare per la tua azienda e in effetti potrebbero “essere una delle chiavi per un’operazione di maggior successo”.<\/p>\n E sebbene possa sembrare contro intuitivo, \u00e8 altrettanto importante pianificare i potenziali fallimenti in quanto potenziali successi.\u00a0In questo modo, avrai un piano di emergenza in atto se e quando incontrerai delle insidie, piuttosto che farti prendere dal panico.<\/p>\n Malte Schultz,\u00a0CEO e co-fondatore di\u00a0Airfocus<\/a>, ha ampliato l’idea di “non riuscire a pianificare significa pianificare il fallimento”:<\/p>\n \u201cDevi pensare a diversi scenari che potrebbero verificarsi una volta ridimensionata la tua attivit\u00e0 e valutare se puoi sostenere la transizione.\u00a0Pi\u00f9 scenari ti vengono in mente, pi\u00f9 sarai dotato di strategie e strumenti nel caso le cose vadano storte.<\/p>\n\n
\nTuttavia, il finanziamento azionario \u00e8 “un’arma a doppio taglio”.\u00a0Questo percorso pu\u00f2 aiutarti a “crescere rapidamente”, poich\u00e9 i tuoi investitori possono offrire risorse, contanti, collegamenti e consigli strategici che non potresti ottenere con nessun’altra forma di finanziamento.<\/p>\n\n
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