{"id":5204,"date":"2022-01-27T15:21:53","date_gmt":"2022-01-27T14:21:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=5204"},"modified":"2022-06-22T15:02:16","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:16","slug":"break-even-point-come-calcolarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/break-even-point-come-calcolarlo\/","title":{"rendered":"Break even point: cos&#8217;\u00e8 e come calcolarlo"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f472f84b0e6\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f472f84b0e6\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/break-even-point-come-calcolarlo\/#Che_cose_un_break_even\" >Che cos&#8217;\u00e8 un break even?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/break-even-point-come-calcolarlo\/#Componenti_della_formula_del_break_even_point\" >Componenti della formula del break even point<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/break-even-point-come-calcolarlo\/#Formula_di_break_even_point_in_unita\" >Formula di break even point \u00a0in unit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/break-even-point-come-calcolarlo\/#Formula_di_break_even_point_in_euro\" >Formula di break even point in euro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/break-even-point-come-calcolarlo\/#Esempio_di_break_even_point\" >Esempio di break even point<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/break-even-point-come-calcolarlo\/#Quando_fare_un_break_even_point\" >Quando fare un break even point<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/break-even-point-come-calcolarlo\/#Cosa_ricordare_sul_break_even_point\" >Cosa ricordare sul break even point<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Il break even pu\u00f2 aiutarti a valutare le decisioni sui costi e su come impostare il prezzo in modo competitivo.<\/p>\n<p>Un break even o analisi di pareggio \u00e8 un passaggio fondamentale nella gestione delle finanze delle piccole imprese. Se stai appena <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-avviare-unattivita\/\">avviando un&#8217;impresa<\/a>, puoi utilizzare questa analisi per capire se vale la pena la tua idea imprenditoriale.<\/p>\n<p>In caso di attivit\u00e0 gi\u00e0 avviate, questa analisi pu\u00f2 aiutarti a determinare se \u00e8 necessario adottare misure di riduzione dei costi o sviluppare nuove strategie per aumentare i ricavi.<\/p>\n<p>L&#8217;esecuzione di break even point \u00e8 un compito essenziale perch\u00e9 un investimento aziendale dovrebbe alla fine dare i suoi frutti. Con un calcolo del punto di pareggio saprai esattamente quanti prodotti o servizi devi vendere per coprire i tuoi costi. Ecco cosa devi sapere su un break even.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Che_cose_un_break_even\"><\/span><strong>Che cos&#8217;\u00e8 un break even?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il pareggio \u00e8 il punto in cui i costi totali e le entrate totali di un&#8217;azienda sono esattamente uguali. Con un break even, puoi capire la quantit\u00e0 prodotti devi vendere per coprire i costi della tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Al punto di pareggio, non hai realizzato alcun <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/margine-profitto\/\">profitto<\/a>, ma non hai nemmeno subito perdite. Un break even point \u00e8 una formula che ti consente di sapere quante unit\u00e0 di cose, ad esempio telefoni, tavoli o ore di servizio, devi vendere per coprire i tuoi costi. Detto in modo leggermente diverso, ti consente di sapere quante entrate devi generare per coprire i tuoi costi.<\/p>\n<p>Ogni prodotto che vendi o servizio che offri ha un costo associato: il costo dei materiali o il costo del salario, o entrambi. Nei tuoi libri contabili, questi costi vengono visualizzati come il costo delle merci vendute (COGS). Pi\u00f9 vendi, maggiori saranno le tue spese.<\/p>\n<p>Se guadagni \u20ac 1.000 in vendite di prodotti in un mese, tale importo <em>non<\/em> coprir\u00e0 \u20ac 1.000 di spese generali mensili. Su un profitto lordo di \u20ac 1.000, un certo importo potrebbe essere il prezzo all&#8217;ingrosso. Quando deduci il prezzo all&#8217;ingrosso da \u20ac 1.000, potresti finire con solo \u20ac 500 di <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/calcolare-profitto-lordo\/\">profitto lordo<\/a>. Il punto di pareggio \u00e8 quando le <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-sono-le-entrate\/\">entrate<\/a> sono uguali a tutti i costi aziendali, vendita all&#8217;ingrosso e spese generali incluse.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Componenti_della_formula_del_break_even_point\"><\/span><strong>Componenti della formula del break even point<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#8217;esecuzione di un break even sembra un compito arduo, soprattutto se non hai nemmeno avviato la tua attivit\u00e0. Si spera che tu abbia fatto un po&#8217; di ricerche di mercato e sappia in generale quanto coster\u00e0 vendere il tuo prodotto o quanto potresti dover pagare ai lavoratori che forniscono i tuoi servizi.<\/p>\n<p>Pi\u00f9 in particolare, sono necessarie tre informazioni principali per la formula del break even:<\/p>\n<ol>\n<li><strong> Prezzo di vendita per unit\u00e0<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Questa \u00e8 la quantit\u00e0 di denaro che addebiterai al cliente per ogni singola unit\u00e0 di prodotto o servizio che vendi. Questo \u00e8 fondamentale per la formula del break even point perch\u00e9 non puoi calcolare quali saranno le tue entrate se non sai quanto addebiterai per il prodotto o servizio.<\/p>\n<p>Assicurati di includere eventuali sconti o offerte speciali che offri ai clienti.<\/p>\n<p>Osserva i concorrenti per vedere come stanno valutando il loro prodotto o guarda analisi informali per capire quanto qualcuno sarebbe disposto a pagare. Se vendi pi\u00f9 prodotti o servizi, in questi casi si calcola il prezzo medio di vendita.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong> Costi fissi mensili<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>I costi fissi sono ci\u00f2 che la tua azienda deve pagare, non importa quante unit\u00e0 vendi. I costi fissi dovresti includere nella formula del break even sono:<\/p>\n<ul>\n<li>Affitto.<\/li>\n<li>Assicurazione.<\/li>\n<li>Pagamenti del prestito aziendale.<\/li>\n<li>Contabilit\u00e0 e servizi legali.<\/li>\n<li>Spese generali.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Queste sono spese che non cambiano con il volume delle vendite, quindi anche se non vendi un solo prodotto, i costi fissi devono comunque essere pagati. Questi sono generalmente calcolati su base mensile.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong> Costi variabili per unit\u00e0<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>I costi variabili sono i costi sostenuti per ogni unit\u00e0 venduta. Questi cambieranno a seconda del volume delle vendite. Ad esempio, se gestisci un&#8217;azienda manifatturiera che produce tavoli e i materiali per ogni nuovo tavolo costano \u20ac 50, quel costo \u00e8 variabile.<\/p>\n<p>Ecco un elenco di costi variabili comuni che potrebbero apparire in un break even:<\/p>\n<ul>\n<li>Materiali grezzi.<\/li>\n<li>Manodopera<\/li>\n<li>Commissioni di vendita.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dopo aver ottenuto quei numeri, puoi calcolare il tuo break even point.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formula_di_break_even_point_in_unita\"><\/span><strong>Formula di break even point \u00a0in unit\u00e0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una volta che hai il prezzo di vendita per unit\u00e0, i costi fissi e i costi variabili, inseriscili nella formula del break even:<\/p>\n<p><strong>break even in unit\u00e0 = Costi fissi \/ (Prezzo di vendita per unit\u00e0 &#8211; Costi variabili per unit\u00e0)<\/strong><\/p>\n<p>Questa formula di break even point ti fornisce il numero di unit\u00e0 che devi vendere per coprire i tuoi costi al mese. Tutto ci\u00f2 che vendi al di sopra di questo numero \u00e8 profitto. Qualsiasi valore al di sotto di questo numero significa che la tua azienda sta perdendo denaro.<\/p>\n<p>Una volta che sei al di sopra del punto di pareggio, ogni unit\u00e0 aggiuntiva che vendi aumenta il profitto dell&#8217;importo del margine di contribuzione dell&#8217;unit\u00e0. Il margine di contribuzione unitaria \u00e8 l&#8217;importo che ciascuna unit\u00e0 contribuisce al pagamento dei costi fissi e all&#8217;aumento dei profitti. Per trovarlo, usa la seguente formula:<\/p>\n<p><strong>Margine di contribuzione unitario = Prezzo di vendita per unit\u00e0 \u2013 Costi variabili<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formula_di_break_even_point_in_euro\"><\/span><strong>Formula di break even point in euro<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Alla fine, dovrai calcolare il tuo break even in euro. Questo \u00e8 l&#8217;importo in euro di entrate che devi ottenere per raggiungere il pareggio. Qualsiasi entrata superiore a quella \u00e8 un profitto e se hai vendite inferiori a quella, \u00e8 una perdita.<\/p>\n<p><strong>Break even in euro = Prezzo di vendita per unit\u00e0 x Punto di pareggio in unit\u00e0<\/strong><\/p>\n<p>Puoi utilizzare queste formule di pareggio per confrontare diverse strategie per valutare un prodotto. Ad esempio, se aumenti il \u200b\u200bprezzo di un prodotto, dovresti vendere meno articoli, ma potrebbe essere pi\u00f9 difficile attirare gli acquirenti o viceversa, puoi abbassare il prezzo, ma a quel punto dovresti vendere di pi\u00f9 del tuo prodotto per il pareggio.<\/p>\n<p>Questa analisi pu\u00f2 anche aiutarti a confrontare diverse strutture di costo come l&#8217;utilizzo di materiali meno costosi per contenere i costi o l&#8217;assunzione di un prestito a lungo termine per avere meno costi fissi al mese.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Esempio_di_break_even_point\"><\/span><strong>Esempio di break even point<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Diciamo che stai pensando di avviare un&#8217;attivit\u00e0 di produzione di mobili. La prima unit\u00e0 che venderai \u00e8 un tavolo.<\/p>\n<p>Quanti tavoli avresti bisogno di vendere per raggiungere il pareggio?<\/p>\n<p>Se costa \u20ac 50 per creare un tavolo e hai costi fissi di \u20ac 1.000, il numero di tavoli che devi vendere per raggiungere il pareggio varierebbe a seconda del prezzo. Diamo un&#8217;occhiata a due esempi:<\/p>\n<p>Se vendi un tavolo a \u20ac 100: \u20ac 1.000\/(\u20ac 100- \u20ac 50) = 20 tavoli<\/p>\n<p>Se vendi un tavolo a \u20ac 200: \u20ac 1.000\/(\u20ac 200- \u20ac 50) = 6,7 tavoli<\/p>\n<p>Questo esempio di break even \u00e8 un&#8217;ottima dimostrazione di come la vendita di un prodotto a un prezzo pi\u00f9 elevato ti consenta di raggiungere il punto di pareggio in modo significativamente pi\u00f9 rapido. Tuttavia, devi pensare se i tuoi clienti pagherebbero \u20ac 200 per un tavolo, dato quello che stanno addebitando i tuoi concorrenti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quando_fare_un_break_even_point\"><\/span><strong>Quando fare un break even point<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un break even point \u00e8 utile se stai avviando un&#8217;attivit\u00e0 o se hai gi\u00e0 un&#8217;operazione in corso. Ci sono alcune situazioni specifiche in cui un break even \u00e8 particolarmente utile:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Avvio di una nuova attivit\u00e0<\/strong> &#8211; Quando si avvia una nuova attivit\u00e0, l&#8217;analisi di pareggio pu\u00f2 aiutarti a capire la fattibilit\u00e0 del tuo prodotto o servizio. Se esegui questa analisi insieme alla stesura di un <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/scrivere-business-plan\/\">business plan<\/a>, puoi individuare i punti deboli nella strategia finanziaria della tua azienda e sviluppare un piano per affrontarli.<\/li>\n<li><strong>Lancio di un nuovo prodotto o servizio<\/strong> &#8211; Ogni volta che lanci un nuovo prodotto o servizio, dovrai determinare il prezzo. Utilizzando un break even point, puoi vedere come i diversi prezzi per unit\u00e0 influiscono sulla tua redditivit\u00e0. Alla fine, puoi scegliere un prezzo equo per i clienti e realistico per la tua azienda.<\/li>\n<li><strong>Aggiunta di un nuovo canale di vendita<\/strong> &#8211; Se il tuo <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cose-un-modello-di-business\/\">modello di business<\/a> cambia per incorporare un nuovo canale di vendita, questa \u00e8 una buona opportunit\u00e0 per fare un break even. Ad esempio, se hai un negozio fisico ma desideri <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-avviare-attivita-ecommerce\/\">avviare un&#8217;attivit\u00e0 di e-commerce<\/a>, i costi e i prezzi potrebbero cambiare. Dovresti assicurarti almeno di raggiungere il pareggio in modo da non mettere a dura prova la tua attivit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Queste sono tre situazioni comuni in cui dovresti eseguire un break even point, ma \u00e8 meglio eseguirle regolarmente anche se nessuno di questi situazioni si applica al tuo caso. In questo modo, i tuoi prezzi e i tuoi profitti sono sempre un passo avanti rispetto al gioco.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_ricordare_sul_break_even_point\"><\/span><strong>Cosa ricordare sul break even point<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un break even \u00e8 utile, ma non perfetto. Da un punto di vista matematico, calcolerai quanto del tuo prodotto o servizio devi vendere per raggiungere la redditivit\u00e0. Tuttavia, c&#8217;\u00e8 un aspetto importante, non matematico, della formula dell&#8217;analisi di pareggio. Dovrai pensare a quali strategie di prezzo e vendita sono realistiche per la tua attivit\u00e0, dato il tuo tempo, le tue risorse e il mercato competitivo in cui operi.<\/p>\n<p>Queste considerazioni non dovrebbero impedirti di perseguire l&#8217;attivit\u00e0 dei tuoi sogni, ma assicurati di tenere a mente queste considerazioni quando esegui un break even point.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il break even pu\u00f2 aiutarti a valutare le decisioni sui costi e su come impostare il prezzo in modo competitivo. Un break even o analisi di pareggio \u00e8 un passaggio fondamentale nella gestione delle finanze delle piccole imprese. 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