{"id":5233,"date":"2022-02-09T17:00:34","date_gmt":"2022-02-09T16:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=5233"},"modified":"2022-06-22T15:02:15","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:15","slug":"vendere-azienda-a-un-concorrente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/","title":{"rendered":"Vendere un&#8217;azienda a un concorrente: 12 esperti condividono consigli"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a329feaa3d3c\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a329feaa3d3c\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#12_consigli_per_vendere_unazienda_a_un_concorrente\" >12 consigli per vendere un&#8217;azienda a un concorrente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#12_consigli_di_esperti_per_vendere_unazienda_a_un_concorrente\" >12 consigli di esperti per vendere un&#8217;azienda a un concorrente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#1_Stimare_il_valore_della_tua_azienda\" >1. Stimare il valore della tua azienda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#2_Non_lasciare_che_le_emozioni_si_mettano_in_mezzo\" >2. Non lasciare che le emozioni si mettano in mezzo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#3_Procedere_sempre_con_cautela\" >3. Procedere sempre con cautela<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#4_Cerca_di_ottenere_il_massimo_dallaffare\" >4. Cerca di ottenere il massimo dall&#8217;affare<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#5_La_due_diligence_ha_la_precedenza\" >5. La due diligence\u00a0ha la precedenza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#6_Scopri_con_chi_stai_lavorando\" >6. Scopri con chi stai lavorando<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#7_Assicurati_di_essere_pronto_a_vendere\" >7. Assicurati di essere pronto a vendere<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#8_Non_aver_paura_di_fare_domande\" >8. Non aver paura di fare domande<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#9_Ottieni_cio_che_ti_e_dovuto_ora\" >9. Ottieni ci\u00f2 che ti \u00e8 dovuto ora<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#10_Assicurati_di_essere_tu_a_guidare\" >10. Assicurati di essere tu a guidare<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#11_Non_perdere_lattenzione_sulla_tua_attivita_e_sui_i_dipendenti\" >11. Non perdere l&#8217;attenzione sulla tua attivit\u00e0 e sui i dipendenti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#12_Non_andare_senza_un_NDA\" >12. Non andare senza un NDA<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/vendere-azienda-a-un-concorrente\/#Andare_avanti_con_la_vendita_di_unazienda_a_un_concorrente\" >Andare avanti con la vendita di un&#8217;azienda a un concorrente<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12_consigli_per_vendere_unazienda_a_un_concorrente\"><\/span>12 consigli per vendere un&#8217;azienda a un concorrente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Che tu sia pronto per la pensione, l&#8217;avvio\u00a0di una nuova attivit\u00e0\u00a0o semplicemente <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/7-strategie-da-considerare-per-uscire-dallattivita\/\">l&#8217;uscita<\/a> dal tuo settore, vendere la tua attivit\u00e0 a un concorrente pu\u00f2 essere una pillola amara da ingoiare.<\/p>\n<p>Anche se potresti pensare che il processo sia lo stesso di qualsiasi cessione aziendale, vendere un&#8217;azienda a un concorrente richiede un tipo unico di <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/tipologie-due-diligence\/\">due diligence<\/a>. E se non hai mai affrontato il processo specifico di vendita della tua attivit\u00e0 a un concorrente, ci sono alcuni dettagli da analizzare. Proprio come <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-acquistare-un-azienda-tutto-quello-che-devi-sapere\/\">l&#8217;acquisto di un&#8217;azienda<\/a> richieder\u00e0 un certo know-how, anche la vendita di un&#8217;azienda lo far\u00e0, specialmente quando hai a che fare con un concorrente come acquirente.<\/p>\n<p>Per aiutarti a superare questa particolare curva di apprendimento, abbiamo chiesto a imprenditori, avvocati ed esperti di business di valutare come vendere un&#8217;azienda a un concorrente.<\/p>\n<p>Ecco cosa hanno detto 12 esperti su come vendere la tua attivit\u00e0 a un concorrente:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12_consigli_di_esperti_per_vendere_unazienda_a_un_concorrente\"><\/span>12 consigli di esperti per vendere un&#8217;azienda a un concorrente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Offrire la tua piccola azienda in vendita non \u00e8 un&#8217;impresa facile. E vendere un&#8217;azienda a un concorrente pu\u00f2 facilmente infondere questa impegno con ancora pi\u00f9 complicazioni logistiche ed emotive. Fortunatamente, ci sono <em>molti<\/em>\u00a0esperti che guidano e assistono agli imprenditori a vendere un&#8217;azienda a un concorrente. Ancora di pi\u00f9, ci sono veterani del business che hanno attraversato il processo di vendita delle proprie attivit\u00e0 in passato.<\/p>\n<p>E 12 dei nostri clienti hanno fornito consigli chiave su come vendere un&#8217;azienda a un concorrente:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Stimare_il_valore_della_tua_azienda\"><\/span><strong>1. Stimare il valore della tua azienda<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8220;Se sei seriamente intenzionato a vendere, fai <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/metodi-di-valutazione-aziendale\/\">valutare la tua attivit\u00e0<\/a>. Quando fai la prima mossa per vendere la tua attivit\u00e0, dovresti essere pronto a fissare un prezzo di vendita. Una valutazione ti aiuter\u00e0 a impostare quel prezzo in base ai valori di mercato, piuttosto che al sentimento istintivo. &#8221;<\/p>\n<p>\u2014Michele S., presidente Aziende di Produzione<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Non_lasciare_che_le_emozioni_si_mettano_in_mezzo\"><\/span><strong>2. Non lasciare che le emozioni si mettano in mezzo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8220;Quando esci da un&#8217;azienda, i tuoi concorrenti possono essere i tuoi migliori amici anche se non li consideri ancora tali. Non lasciare che la sfiducia istintiva e la concorrenza interferiscano con la tua capacit\u00e0 di ottenere un ottimo accordo. &#8221;<\/p>\n<p>\u2013Barbara F. Socio azienda Metalmeccanica<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Procedere_sempre_con_cautela\"><\/span><strong>3. Procedere sempre con cautela<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8220;Quando vendi un&#8217;azienda a un concorrente, presta attenzione ai dettagli:<\/p>\n<p>Non appena un concorrente, o il dipendente di un concorrente, indica interesse per un acquisto aziendale, procedere con cautela. Quelli all&#8217;interno dello stesso settore aziendale o industriale possono utilizzare la premessa di un acquisto aziendale principalmente per saperne di pi\u00f9 sul funzionamento interno dell&#8217;azienda. Non divulgare le informazioni troppo rapidamente.<\/p>\n<p>Renditi conto che le richieste da parte di coloro che attualmente possiedono o lavorano per un concorrente possono o meno essere prospettive serie. Separa il serio dal curioso richiedendo un accordo di riservatezza reciproca seguito da uno scambio di informazioni che richiede informazioni di base sull&#8217;acquirente prima di condividere ulteriori informazioni dalla tua attivit\u00e0. Questo scambio consente al venditore di determinare se il concorrente ha un sincero interesse e capacit\u00e0 di effettuare l&#8217;acquisto. Mette anche alla prova la motivazione del concorrente. Se stanno &#8216;solo pescando&#8217;, non saranno interessati a condividere informazioni riservate&#8221;.<\/p>\n<p>\u2013\u00a0Jacopo. C, avvocato per fusioni e acquisizioni,<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Cerca_di_ottenere_il_massimo_dallaffare\"><\/span><strong>4. Cerca di ottenere il massimo dall&#8217;affare<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8220;Quando si vende un&#8217;azienda a un concorrente, alcuni degli elementi da considerare al di fuori degli ovvi termini finanziari sono i seguenti:<\/p>\n<p>\u00c8 possibile ottenere un contratto per rimanere con la societ\u00e0 appena fusa come funzionario o consulente? \u00c8 possibile ottenere un accordo di non concorrenza limitato quando l&#8217;azienda si trasforma e ciascuna parte si separa (supponendo che tu possa aver bisogno di un lavoro ad un certo punto se la vendita dell&#8217;azienda non porta a un pensionamento anticipato)?<\/p>\n<p>O forse vorresti un&#8217;offerta di lavoro per i dipendenti della nuova azienda. E infine, assicurati che l&#8217;acquirente si assuma debiti, conti da pagare e altre spese aziendali che potrebbero essere aperte al momento della chiusura.<\/p>\n<p>\u2013Luigi Z, proprietario di azienda di automazioni industriali<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_La_due_diligence_ha_la_precedenza\"><\/span><strong>5. La due diligence\u00a0ha la precedenza<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8220;La due diligence \u00e8 la prima fase di qualsiasi vendita aziendale prevista. \u00c8 il processo formale attraverso il quale ciascuna parte esamina la capacit\u00e0 dell&#8217;altra parte di mantenere ci\u00f2 che \u00e8 stato promesso e di creare firewall protettivi per evitare sorprese, da entrambe le parti, una volta che l&#8217;accordo \u00e8 fatto. Non sorprende che richieda un notevole dispendio di tempo e analisi da parte dei team legali di entrambe le parti, nonch\u00e9 del personale finanziario e tecnico.<\/p>\n<p>La preparazione di una due diligence consente al venditore non solo di soddisfare i propri obblighi di divulgazione, ma anche di determinare la volont\u00e0 e la capacit\u00e0 dell&#8217;acquirente. Ci\u00f2 significa non solo fornire informazioni chiare e significative per accelerare la due diligence dell&#8217;acquirente, ma anche condurre una due diligence inversa sui potenziali acquirenti e strutturare l&#8217;operazione di conseguenza&#8221;.<\/p>\n<p>\u2013 Andrea V, CEO\u00a0Studio Legale<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Scopri_con_chi_stai_lavorando\"><\/span><strong>6. Scopri con chi stai lavorando<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8220;Ho avuto il privilegio di gestire una vendita di un&#8217;altra societ\u00e0 che ho costruito due volte prima, il primo tentativo che abbiamo fallito. Il secondo, qualche anno dopo, siamo usciti con successo. Entrambe le volte abbiamo condiviso informazioni con i concorrenti, il che non \u00e8 una grande sensazione.<\/p>\n<p>Il mio consiglio \u00e8 questo: lavora con un buon consulente. Lo avranno gi\u00e0 visto prima e possono guidare il proprietario dell&#8217;azienda.<\/p>\n<p>Inoltre, ricorda che le grandi aziende (di solito) non imbrogliano: ci sono troppe persone coinvolte. Le persone vengono licenziate per aver infranto le regole e le grandi aziende non possono permettersi il rischio reputazione di comportarsi male. E di solito, distruggeranno le tue informazioni se una vendita non va a buon fine in modo da proteggerti. Speriamo che non competeranno contro di te in futuro con i tuoi segreti.<\/p>\n<p>D&#8217;altra parte, le aziende pi\u00f9 piccole non hanno gli stessi rischi esistenziali se imbrogliano. Dipende davvero dalla moralit\u00e0 della persona con cui hai a che fare. Copieranno, ricorderanno e utilizzeranno le informazioni privilegiate che hai fornito loro se la vendita non va a buon fine? Se hai qualche dubbio, allora non sono le persone a cui vendere. Cercate di trattare, se possibile, con persone onorevoli&#8221;.<\/p>\n<p>\u2013Giovanni B, CEO di azienda di servizi sanitari<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Assicurati_di_essere_pronto_a_vendere\"><\/span><strong>7. Assicurati di essere pronto a vendere<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8220;Lavorando per un mercato business-for-sale, ecco il mio miglior consiglio per vendere la tua attivit\u00e0 a un concorrente:<\/p>\n<p>Se ti avvicini al tuo concorrente, piuttosto che sia lui a venire da te, sapranno che stai cercando di vendere e cercheranno di abbassare ancora di pi\u00f9 il tuo prezzo. \u00c8 importante conoscere il valore della tua azienda e potenzialmente anche essere pronti ad allontanarsi da una vendita se il prezzo non \u00e8 giusto.<\/p>\n<p>Inoltre, assicurati che la tua attivit\u00e0 sia pronta per una vendita. Dovrai preparare documenti finanziari e qualsiasi altra cosa che potrebbero voler vedere. L&#8217;ultima cosa che vuoi \u00e8 avvicinarti a un concorrente e poi, se sono interessati, passare settimane a raccogliere documenti contabili e amministrativi.<\/p>\n<p>E infine, sappi che non \u00e8 immediato. A seconda del tipo di attivit\u00e0, probabilmente non ti limiterai a &#8220;consegnare le chiavi&#8221; e andare per le tue strade separate. Sii pronto a passare attraverso un periodo di consegna in cui gestisci l&#8217;attivit\u00e0 insieme prima di uscire completamente. &#8221;<\/p>\n<p>\u2014Claudio T. mediatore creditizio<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Non_aver_paura_di_fare_domande\"><\/span><strong>8. Non aver paura di fare domande<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8220;Valuta il vero interesse del concorrente per la tua attivit\u00e0. \u00c8 probabile che si tratti di una &#8220;forma per spiare&#8221; e individuare le tue debolezze o di un interesse reale basato su un&#8217;esigenza strategica? Fai molte domande sul perch\u00e9 il concorrente \u00e8 interessato e su cosa spera di fare con la tua attivit\u00e0. Se non ha senso per te (conoscendo la tua attivit\u00e0), fai attenzione.<\/p>\n<p>Chiedi quali criteri utilizzer\u00e0 il concorrente per determinare se andare avanti o meno. Quindi, prendi questi criteri e determina nel modo pi\u00f9 obiettivo possibile se la tua azienda soddisfa tali ostacoli. In caso contrario, non preoccuparti di negoziare&#8221;.<\/p>\n<p>\u2014Filippo P.\u00a0Assistente Studio legale <strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Ottieni_cio_che_ti_e_dovuto_ora\"><\/span><strong>9. Ottieni ci\u00f2 che ti \u00e8 dovuto ora<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8220;Qualsiasi imprenditore che vende la propria attivit\u00e0 dovrebbe ottenere la maggior parte o tutti i proventi in denaro anzich\u00e9 in azioni nell&#8217;acquirente. Il motivo \u00e8 che le azioni nell&#8217;acquirente hanno un valore futuro molto meno certo.<\/p>\n<p>Inoltre, coloro che vendono le loro attivit\u00e0 dovrebbero ottenere la maggior parte del denaro ora piuttosto che accettare pagamenti nel tempo. Accettare pagamenti in futuro espone il venditore a diverse forme di rischio di controparte. Questo rischio di controparte ha due componenti: il rischio di insolvenza, in cui l&#8217;acquirente sceglie semplicemente di non eseguire come concordato nel contratto, e il rischio di credito o il rischio di fallimento, in cui l&#8217;acquirente non \u00e8 in grado di eseguire a causa di insolvenza o fallimento.<\/p>\n<p>\u2013Salvatore T. Avvocato<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Assicurati_di_essere_tu_a_guidare\"><\/span><strong>10. Assicurati di essere tu a guidare<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8220;La cosa pi\u00f9 importante in\u00a0<em>ogni<\/em> transazione \u00e8 prendere il controllo del processo in modo da essere tu a &#8216;guidare&#8217; e impostare il ritmo e il tono delle trattative, delle riunioni in loco, ecc. Ci\u00f2 \u00e8 particolarmente vero quando ci si trova di fronte a un concorrente perch\u00e9 ci sono spesso considerazioni molto sensibili come la propriet\u00e0 intellettuale, i segreti commerciali e le tecnologie proprietarie che di solito sono altamente protette. Gli acquirenti hanno il diritto di &#8220;dare un&#8217;occhiata&#8221; prima di firmare un contratto di acquisto, ma vuoi assicurarti che avvenga alle tue condizioni e nelle circostanze appropriate. Questo ci porta al secondo punto:<\/p>\n<p>Investire nelle risorse appropriate per rendere le circostanze il pi\u00f9 favorevoli possibile. La maggior parte delle persone concorder\u00e0 sul fatto che gli avvocati sono costosi. Tuttavia, un solido <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cosa-e-un-nda\/\">accordo di non divulgazione<\/a> potrebbe potenzialmente salvare la tua attivit\u00e0 se una transazione muore durante le trattative. Inoltre, un avvocato pu\u00f2 aiutarti a creare una &#8220;camera bianca&#8221; che pu\u00f2 essere online o un luogo fisico in cui i potenziali acquirenti possono visualizzare materiali sensibili. I grandi imprenditori e piccoli imprenditori hanno pratiche snelle radicate, ma una transazione commerciale non \u00e8 il momento di essere sensibili alle commissioni. &#8221;<\/p>\n<p>\u2014Matteo A\u00a0 Mediatore aziendale e d\u2019impresa<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11_Non_perdere_lattenzione_sulla_tua_attivita_e_sui_i_dipendenti\"><\/span><strong>11. Non perdere l&#8217;attenzione sulla tua attivit\u00e0 e sui i dipendenti<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8220;Non abbandonare la tua strategia in fase di negoziazione perch\u00e9 vuoi sfruttare le potenziali sinergie. L&#8217;affare potrebbe non chiudersi.<\/p>\n<p>Inoltre, assicurati che i tuoi dipendenti siano curati nel loro nuovo ruolo. Negozia come parte del tuo accordo che avranno buona uscita di licenziamento da 3 a 10 mesi nel caso in cui vengano lasciati a casa. &#8221;<\/p>\n<p>Patrizia M, Servizi a formazione e orientamento al lavoro.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12_Non_andare_senza_un_NDA\"><\/span><strong>12. Non andare senza un NDA<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8220;Quando vendi la tua attivit\u00e0 a un concorrente, la prima cosa che dovresti fare \u00e8 avere un <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/che-cosa-e-un-nda\/\">NDA<\/a> (accordo di non divulgazione) e ottenere un deposito non rimborsabile. L&#8217;acquirente della tua attivit\u00e0 avr\u00e0 probabilmente accesso ai segreti commerciali e alle informazioni riservate dell&#8217;azienda. Se la vendita non va a buon fine, la non divulgazione contribuir\u00e0 a garantire che l&#8217;acquirente non sia in grado di utilizzare i tuoi segreti commerciali per far crescere la loro altra attivit\u00e0 concorrente.<\/p>\n<p>Prendendo un deposito, ti assicuri che l&#8217;acquirente sia serio e sar\u00e0 compensato nel caso in cui si ritiri dall&#8217;affare. E se la tua azienda ha elenchi di clienti, \u00e8 consigliabile trattenere l&#8217;elenco dei clienti effettivi fino al completamento della transazione. Durante la fase di due diligence, il venditore pu\u00f2 fornire all&#8217;acquirente un numero di clienti attivi (invece dei nomi e delle informazioni di contatto). In generale, \u00e8 meglio proteggere la tua azienda durante questo processo&#8221;.<\/p>\n<p>\u2014Pietro B, Avvocato<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Andare_avanti_con_la_vendita_di_unazienda_a_un_concorrente\"><\/span>Andare avanti con la vendita di un&#8217;azienda a un concorrente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ecco fatto: i consigli di 12 esperti su come rendere un&#8217;esperienza un po&#8217; pi\u00f9 facile. Da avvocati, imprenditori,\u00a0 CEO, e assistenti, i suggerimenti che abbiamo evidenziato sopra provengono da anni di esperienza di lavoro diretto con imprenditori che vendono un&#8217;azienda a un concorrente.<\/p>\n<p>Anche se questi 12 consigli saranno lontani da una lista di controllo completa su come vendere un&#8217;azienda a un concorrente, sono preziosi. Quindi, mentre entri nel processo di vendita di un&#8217;azienda a un concorrente, assicurati di avere questi 12 suggerimenti in primo piano ad ogni passo che fai.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>12 consigli per vendere un&#8217;azienda a un concorrente Che tu sia pronto per la pensione, l&#8217;avvio\u00a0di una nuova attivit\u00e0\u00a0o semplicemente l&#8217;uscita dal tuo settore, vendere la tua attivit\u00e0 a un concorrente pu\u00f2 essere una pillola amara da ingoiare. Anche se potresti pensare che il processo sia lo stesso di qualsiasi cessione aziendale, vendere un&#8217;azienda a un concorrente richiede un tipo unico di due diligence. E se non hai mai affrontato il processo specifico di vendita della tua attivit\u00e0 a un concorrente, ci sono alcuni dettagli da analizzare. Proprio come l&#8217;acquisto di un&#8217;azienda richieder\u00e0 un certo know-how, anche la vendita di [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5240,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[291,63,93,101,214,157],"class_list":["post-5233","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-impresa","tag-cessione-azienda","tag-impresa","tag-recensioni-consulting-italia-group-spa","tag-vendere-attivita","tag-vendita-attivita","tag-vendita-azienda","post--single"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Vendere un&#039;azienda a un concorrente: 12 esperti condividono consigli - Blog | Consulting Italia Group SRL<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vuoi vendere un&#039;azienda a un concorrente? 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