{"id":5271,"date":"2022-02-24T15:15:32","date_gmt":"2022-02-24T14:15:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=5271"},"modified":"2022-06-22T15:02:15","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:15","slug":"domande-quando-acquisti-attivita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/domande-quando-acquisti-attivita\/","title":{"rendered":"Quali domande porre quando si acquista un&#8217;attivit\u00e0"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f4d0cbb6284\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f4d0cbb6284\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/domande-quando-acquisti-attivita\/#Per_prima_cosa_fai_le_domande_giuste\" >Per prima cosa, fai le domande giuste<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/domande-quando-acquisti-attivita\/#Quindi_fai_molte_domande_al_venditore\" >Quindi, fai molte domande al venditore<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/domande-quando-acquisti-attivita\/#Come_sei_arrivato_al_prezzo_richiesto\" >Come sei arrivato al prezzo richiesto?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/domande-quando-acquisti-attivita\/#Perche_vendi\" >Perch\u00e9 vendi?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/domande-quando-acquisti-attivita\/#Come_appare_il_tuo_track_record\" >Come appare il tuo track record?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/domande-quando-acquisti-attivita\/#A_quanto_ammonta_il_debito\" >A quanto ammonta il debito?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/domande-quando-acquisti-attivita\/#Come_e_strutturata_limpresa\" >Come \u00e8 strutturata l&#8217;impresa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/domande-quando-acquisti-attivita\/#Firmerete_un_patto_di_non_concorrenza\" >Firmerete un patto di non concorrenza?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/domande-quando-acquisti-attivita\/#Conclusioni\" >Conclusioni<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Ad un certo punto della tua vita professionale arrivi a chiederti come sarebbe gestire una piccola impresa di successo ed essere il capo di te stesso. \u00c8 un pensiero degno e merita molta considerazione prima di fare il grande passo.<\/p>\n<p>Bisogna fare tutto bene (marketing, vendite, finanza, operazioni, servizio clienti) e sfrutta i vantaggi della propriet\u00e0 aziendale: indipendenza, autosufficienza, creazione di ricchezza, ecc. Fai qualche passo falso in una di queste aree e le conseguenze possono essere devastanti: una riduzione del reddito, un debito ingestibile e un brutto colpo al tuo benessere personale.<\/p>\n<p>Il tuo sostentamento \u00e8 una maratona, non uno sprint, quindi devi analizzare i rischi a lungo termine insieme alle ricompense. Prima di prendere un impegno, ti consigliamo di riflettere su tutti i potenziali alti e bassi che comporta essere un capo d&#8217;impresa.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Per_prima_cosa_fai_le_domande_giuste\"><\/span>Per prima cosa, fai le domande giuste<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Sei disposto a dedicare il tempo necessario per avere successo?<\/strong> Puoi dedicare le tue otto ore e lasciare le frustrazioni all&#8217;interno dell&#8217;ambito lavorativo. Tuttavia, il primo anno di attivit\u00e0 richieder\u00e0 molte pi\u00f9 ore rispetto alle 40 che potresti attualmente lavorare.<\/li>\n<li><strong>Hai i mezzi finanziari per vivere senza uno stipendio fino a quando le entrate non inizieranno a essere costanti?<\/strong> Dovrai fare affidamento sul risparmio per le spese fino a quando non acquisirai alcuni clienti e genererai vendite adeguate. Alcuni sacrifici nello stile di vita potrebbero essere necessarie finch\u00e9 non raggiungerai i tuoi obiettivi.<\/li>\n<li><strong>Riesci ad eccellere nelle vendite, nella produzione, nell&#8217;assistenza e in tutte le competenze necessarie per gestire un&#8217;attivit\u00e0 fiorente?<\/strong> Gli imprenditori hanno molti ruoli. Avrai bisogno di svolgere pi\u00f9 compiti e svolgere bene molti compiti o delegare quei compiti cruciali a un partner o un dipendente chiave.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Alcune aziende vengono costruite da zero e altre vengono acquisite. In entrambi i casi, dovrai eseguire un&#8217;ampia <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/limportanza-due-diligence-acquista-unattivita\/\">due diligence<\/a>.<\/p>\n<p>L&#8217;acquisto di un&#8217;attivit\u00e0 gi\u00e0 avviata \u00e8 non \u00e8 un processo facile e bisogna avere un quadro generale chiaro. Ti consigliamo di sapere tutto sull&#8217;acquisto prima di procedere. Quindi dopo esserti fatto tu delle domande, \u00e8 il momento di porre domande al proprietario di una piccola impresa esistente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quindi_fai_molte_domande_al_venditore\"><\/span>Quindi, fai molte domande al venditore<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_sei_arrivato_al_prezzo_richiesto\"><\/span>Come sei arrivato al prezzo richiesto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Dovrai avere una buona conoscenza della <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/metodi-di-valutazione-aziendale\/\">valutazione aziendale<\/a> e potresti voler sfruttare l&#8217;esperienza di un consulente.<\/p>\n<p>Molte aziende fissano il prezzo come un multiplo delle <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-sono-le-entrate\/\">entrate<\/a> o una formula basata sugli asset. Se un&#8217;azienda ottiene \u20ac 250.000 di entrate, il prezzo richiesto pu\u00f2 variare da 2 a 5 volte tale numero, ad esempio. Alcuni venditori potrebbero arrivare al valore di mercato e vendite comparabili recenti nella citt\u00e0 e in quello specifico settore e potrebbero convalidare il prezzo richiesto.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_vendi\"><\/span>Perch\u00e9 vendi?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Alcuni proprietari possono liquidare un&#8217;impresa perch\u00e9 semplicemente non c&#8217;\u00e8 nessuno nella famiglia o nell&#8217;organizzazione interessata a succedergli.<\/p>\n<p>E francamente, quasi tutti vogliono andare in pensione o provare qualcosa di nuovo. Attenzione al contrario, per\u00f2. La necessit\u00e0 di vendere pu\u00f2 derivare da un prodotto fuori moda, vendite esaurite o debiti insormontabili, e dovrai saperlo prima di entrare o accettare l&#8217;acquisto.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_appare_il_tuo_track_record\"><\/span>Come appare il tuo track record?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Nessun affare funziona senza affrontare delle difficolt\u00e0.<\/p>\n<p>Ancora pi\u00f9 importante, \u00e8 necessario chiedere se ci sono problemi importanti che obbligano alla vendita. Un cliente stimato potrebbe aver recentemente lasciato l&#8217;ovile o un servizio clienti scadente potrebbe aver macchiato la reputazione dell&#8217;azienda. Queste sono circostanze che potrebbero non apparire in un bilancio ma avranno un impatto su un nuovo proprietario.<\/p>\n<p>Potrebbe essere necessario parlare coi clienti o fornitori per tracciare un quadro completo della condizione aziendale.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_quanto_ammonta_il_debito\"><\/span>A quanto ammonta il debito?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>\u00c8 raro che un&#8217;azienda utilizzi le riserve di liquidit\u00e0 per adempiere continuamente a tutti i suoi obblighi.<\/p>\n<p>La maggior parte delle aziende prende regolarmente prestiti per finanziare le operazioni. In una vendita di attivit\u00e0, ad esempio, dovresti avere la possibilit\u00e0 di escludere tali passivit\u00e0 dall&#8217;acquisto o assumerle. Se prevedi di assumere il debito come parte del contratto di vendita, \u00e8 prudente <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/consigli-per-una-negoziazione-di-successo\/\">negoziare<\/a> un prezzo richiesto pi\u00f9 basso in base al rischio aggiuntivo che stai correndo.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_e_strutturata_limpresa\"><\/span>Come \u00e8 strutturata l&#8217;impresa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Le societ\u00e0 devono presentare atto costitutivo e statuto societario che dovrebbero essere disponibili per la revisione alla camera del commercio nella citt\u00e0 in cui opera.<\/p>\n<p>La revisione di questi documenti dovrebbe essere abbastanza facile, ed \u00e8 qui che \u00e8 consigliabile una consulenza di un professionista. Gli accordi di partnership possono non essere presenti in termini di documentazione ufficiale.<\/p>\n<p>\u00c8 anche una buona idea verificare se l&#8217;azienda ha o meno un piano assicurativo aziendale in cui puoi continuare a pagare.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Firmerete_un_patto_di_non_concorrenza\"><\/span>Firmerete un patto di non concorrenza?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Le ragioni di ognuno variano quando si vende un&#8217;azienda.<\/p>\n<p>Alcuni proprietari potrebbero semplicemente voler andare avanti, ma altri potrebbero avere secondi fini che potrebbero influenzare negativamente la tua nuova impresa. Molti imprenditori in uscita potrebbero cercare di lavorare o consultare un&#8217;altra azienda nello stesso settore e questa mossa potrebbe intaccare i ricavi previsti.<\/p>\n<p>Se competere non \u00e8 tra i piani, la firma di un patto di non <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cessione-attivita-avviamento-divieto-concorrenza\/\">concorrenza<\/a> non dovrebbe essere un problema per il venditore.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusioni\"><\/span>Conclusioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#8217;acquisto di un&#8217;attivit\u00e0 esistente \u00e8 una decisione enorme e non pu\u00f2 essere presa alla leggera.<\/p>\n<p>Con un po&#8217; di esperienza, grinta e determinazione, scoprirai che c&#8217;\u00e8 potenzialmente molto da guadagnare personalmente e finanziariamente. Ma prima, fai le ricerche e fatti guidare. Non sei solo nella tua ricerca, e questo pu\u00f2 andare a tuo vantaggio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ad un certo punto della tua vita professionale arrivi a chiederti come sarebbe gestire una piccola impresa di successo ed essere il capo di te stesso. \u00c8 un pensiero degno e merita molta considerazione prima di fare il grande passo. Bisogna fare tutto bene (marketing, vendite, finanza, operazioni, servizio clienti) e sfrutta i vantaggi della propriet\u00e0 aziendale: indipendenza, autosufficienza, creazione di ricchezza, ecc. Fai qualche passo falso in una di queste aree e le conseguenze possono essere devastanti: una riduzione del reddito, un debito ingestibile e un brutto colpo al tuo benessere personale. 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